El evento de presentación se realizó en el último piso del lujoso “Puerta del Sol”, e incluyó un sunset para amenizar el encuentro de negocios. Inversores, clientes, sector inmobiliario y financiero se dieron cita.
“Por más de 30 años con mi familia fuimos sinónimo de seriedad y confianza. Ustedes ya nos conocen, no tenemos que demostrar nada”. Con esta frase, Gonzalo Menor le imprimió el sello de respaldo que da la trayectoria, al grupo de inversores y posibles clientes que lo escuchaban en el evento en el que la familia que integra el grupo Servando Menor presentó en sociedad los departamentos que ponen a la venta.
Nos vamos a adaptar al cliente.Vamos a ser muy competitivos, muy agresivos con la política comercial
Allí, reiteró conceptos que habían sido volcados a este medio hace un tiempo. “Nos vamos a adaptar al cliente. Vamos a ser muy competitivos, muy agresivos con la política comercial. Así como lo hacemos y lo hicimos con la venta de vehículos, lo que queremos es tratar de adecuarnos al cliente y que todos puedan acceder a distintos tipos de unidad. Vamos a vender en Puerta del Sol, Puerta de Alcalá y El Madroño con amenities y se tomarán vehículos como parte de pago, es un negocio que conocemos muy bien”.
Gonzalo fue el encargado de presentar las unidades y analizó el momento en el que deciden salir al mercado. “Creo que se está viendo un poco más de estabilidad y realmente esperamos que el ciclo argentino se estabilice, hace muchos años venimos en recesión. Necesitamos un crecimiento y que la gente haga inversiones”.
Tenemos 30 cuotas fijas en dólares sin interés y otras 30 cuotas fijas con una tasa de interés del 6% anual
¿Por qué esta inversión es distinta a las que ya hay en Posadas?
Porque tenés una renta asegurada. Vivas o no vivas en la unidad que quieras adquirir tenés una unidad garantizada, administrada sin cargo que es lo que promociona el resto del mundo. Nosotros en Posadas lo escuchamos mucho pero todavía no lo tenemos.
El piso 17 del edificio “Puerta del Sol” dibujó un atardecer inigualable en el que no faltaron las selfies, fotos y videos, tragos, música y reencuentros. Los invitados pasaron horas más tarde al salón donde se hizo la presentación.
En nuestro caso la mejor ventaja competitiva va a ser la financiación a largo plazo, tenemos 30 cuotas fijas en dólares sin interés y otras 30 cuotas fijas con una tasa de interés del 6% anual y además en el caso de que sea un cliente que encuadra en los requisitos y tiene capacidad de pago podemos extender a dos o tres años más la financiación. Se hace una entrega mínima del 30% y se reciben vehículos como parte de pago, remarcó.
Gonzalo confía en el pronto acceso a los créditos hipotecarios. “Está la posibilidad en los próximos meses de que podamos acceder a créditos hipotecarios. En ese caso será con los requisitos bancarios, es decir, en caso de no tomar nuestra financiación, tendrán la opción de acceder por esa vía”.
Finalmente, el empresario buscó dejar claro el valor sentimental que tienen para la familia los edificios.
“Mi hermano menor nos dijo que es muy difícil desafectarse de un bien. Es duro, sin necesidad y sólo por negocio, desprenderte de lo tuyo. Y eso lo analizamos. Para nosotros esto tiene mucho valor más allá de lo material, yo vivo acá, mi mamá vive acá, es un escenario familiar. No fue fácil”, se sinceró.
El juez de Instrucción 4 de Apóstoles, Miguel Ángel Faria, imputó al diputado Germán Kiczka y a su hermano Sebastián por tenencia y distribución de material de abuso sexual infantil.
Tal como se preveía, ayer el legislador de Activar fue notificado de la imputación por una de las modalidades más aberrantes entre los delitos contra la integridad sexual infantil.
Aunque se abstuvo de declarar, una vez más, Germán Kiczka vio cada uno de los 603 archivos por el que se lo señala en esta causa.
Las acusaciones contra el legislador iniciaron meses atrás, tras una investigación que comenzó en Estados Unidos, cuando autoridades especializadas en cibercrimen encontraron material de pedofilia en su posesión, con imágenes de pornografía infantil, incesto y zoofilia, además de chats comprometedores.
La empresaria del sector de la construcción, Silvana Ratti, analizó como en todas las alternativas de inversión que se buscan para proteger ahorros y capitalizar el dinero ante las fluctuaciones económicas, o cambios de gobierno, el ladrillo siempre resultó una opción segura.
En una entrevista en los estudios de Open1017, aseguró que hay expectativas y consultas por créditos hipotecarios y proyectos que se ajusten a los requerimientos del blanqueo y adelantó que llegan nuevos proyectos a través de una cápsula 2024 – 2025 atendiendo a que los edificios aún en construcción llevan más del 50% de las unidades vendidas. Adelantó que trabaja en la conformación de la Cámara de Desarrolladores Inmobiliarios.
_ ¿Cómo está el mercado inmobiliario hoy?
La verdad es que el mercado inmobiliario hoy empezó a tener un auge nuevamente. Esto nos viene bien a todo el sector, en realidad siempre decimos que la construcción es aquel sector que multiplica la economía y es a donde otros también se benefician de esta actividad. Nosotros estamos con muchos proyectos en ejecución, muchos ya Iniciados y estamos pensando en nuestra nueva cápsula que va a ser 2024-2025 justamente porque en estos últimos proyectos ya tenemos más del 50% de las unidades vendidas y es como que el mercado te lleva a generar nuevas iniciativas.
_ Cápsula 2024-2025 ¿En qué consiste?
Por año vamos sacando cuatro nuevos proyectos para ir justamente teniendo stock frente a la demanda que vamos teniendo de departamentos. Son Cyra, Merak, Shukra y Malka que están ya iniciados y el quinto que forma parte también de esta cápsula que es Diwali que está en Oberá
La empresaria remarcó que a la hora de pensar los edificios se hace un estudio sobre la composición de las nuevas familias, sus demandas, qué tienen en mente a la hora de invertir y cómo quieren vivir.
_ ¿Qué tomas en cuenta a la hora de pensarlos? ¿Qué características? ¿Cuál es el sello distintivo que siempre buscas darle?
Hay varios puntos donde nosotros nos paramos para tomar un proyecto. Mucho viene de hacer un estudio de mercado, de las tendencias que hay en el mundo y bajar eso para poder aplicarlos dentro de la ciudad y el tipo de ticket de mercado que tiene Posadas. También va un poco el ciclo de vida que van teniendo las familias dentro de la ciudad y cómo se están componiendo las nuevas familias. Hoy hay muchas familias que están separadas y que comparten sus hijos, entonces también hay productos para ese tipo de familias y es ahí donde se multiplican los productos.
Veníamos de un producto mínimo que es un monoambiente, un dormitorio, dos dormitorios y tres dormitorios que también se subdivide en esas familias que van dejando su casa porque ya no quieren más dedicarse a la pileta, al pasto, que quieren viajar y sacarse el problema de encima. Entonces buscan departamentos un poco más grandes de mayor superficie o aquellos que necesitan tres habitaciones porque es un papá o una mamá separados y necesitan que cada hijo tenga su habitación, entonces se diversifican los productos de acuerdo al modelo de familia que tienen.
Construir un edificio tiene un impacto social. Hace cinco años no te solicitaban amenities, pero hoy es una exigencia del propio cliente que busca el confort, busca la pileta, el gimnasio, el salón de usos múltiples y al tener ese dato nos ayuda también a proyectar los próximos edificios
_ Tus edificios tienen algunas particularidades que van más allá de las tendencias. Por ejemplo trabajarlos desde el menor impacto ambiental con la reutilización del agua y el uso de la energía
Vengo justamente de un encuentro de desarrolladores inmobiliarios de Latinoamérica donde la base es que en los próximos desarrollos sí o sí tienen que tener sustentabilidad, con normas de certificación EDGE. En los proyectos que fueron concebidos se buscó reducir el consumo de agua, el consumo de energía y la selección de los materiales para que esto suceda. Hoy en día quizás no se ve tan valorado, pero después al mismo usuario le va a dar calidad de vida por el ahorro de energía que hace que la amplitud térmica o el salto térmico dentro de las unidades sea menor. Son pequeñas cuestiones que hacen esa reducción en lo que es energía y en cuanto al ahorro agua en la selección de las griferías, el reciclaje de agua de lluvia por ejemplo.
Argentina lo que tuvo con respecto al mundo es que uno cuando vende un proyecto desde el pozo está vendiendo confianza
Nuestro propósito justamente es otorgar una calidad y un estilo de vida al usuario y a la ciudad. Más allá de que haya una estructura de un Código Urbano que lo plantea el municipio, nosotros también somos creadores de ciudad con un proyecto y tenemos que ser conscientes del impacto que genera
_ Hace bastante tiempo ya se viene hablando del ladrillo como una inversión en una Argentina que tiene vaivenes económicos. Ahora con este cambio de gobierno, ¿sigue siendo una buena alternativa de inversión el ladrillo?
En todos los tiempos siempre fue un resguardo de capital, acá y en cualquier parte del mundo. Siempre Argentina lo que tuvo con respecto al mundo es que uno cuando vende un proyecto desde el pozo está vendiendo confianza. Es un bosquejo, un papel pintado, donde le vendemos ese metro cuadrado. Siempre nos acostumbramos a trabajar, con los distintos escenarios que tiene nuestro país porque muchas veces hay proyectos que inician con un gobierno y terminan con otro. Tenemos que apartarnos y generar las estrategias dentro de las empresas para la continuidad de los proyectos y la finalización sobre todo.
Nosotros tenemos distintos tickets de productos por eso arranca un monoambiente y luego ahí empiezan a escalar dentro de la empresa. Después generamos otro proyecto, tomamos como parte de pago ese monoambiente, pasan de nivel o pasan a otro proyecto más ambicioso o siguen subiendo en distintas prestaciones de los edificios entonces buscamos esa escalabilidad para garantizar la rentabilidad de la inversión de los de los nuestros clientes.
Hace un par de semanas habrá sido esto del blanqueo al sector inmobiliario estaba como muy pendiente se sabe que va a ser para los proyectos que están al pozo o aquellos que tienen un avance del 50% ¿Cuál es la expectativa?
La expectativa tanto de los créditos hipotecarios como el blanqueo hoy por hoy buscan dinamizar el sector inmobiliario, se va a ver reflejado si se inicia hoy para octubre o noviembre el ingreso de ese flujo de fondos para poder activar el sector. Es justamente buscar las condiciones del mercado. Nosotros también estamos hablando con diferentes bancos para nuestros nuevos proyectos poder encauzar a través de los créditos hipotecarios y forma parte de una curva de aprendizaje. Las entidades bancarias hace más de 15 años que no tienen sector comercial, entonces también es volver a incorporar ese sector y hoy por hoy eso nos coloca en una dinámica global que antes no la teníamos, nosotros estábamos trabajando totalmente diferente al resto del mundo, la Argentina no tenía créditos hipotecarios, muchas veces fue el fondeo por parte de las empresas y una financiación a plazo, de hecho nosotros financiamos a 60 meses ajustados por el CAC.
_ Todo indicaría que en esta nueva versión del blanqueo todo cierra un poco más porque hay un anticipo que te permite pagar al 0,45% de Bienes Personales… ¿Crees que aun el sector va a esperar para ver las primeras buenas noticias?
Creo que siempre forma parte de hacer la experiencia, a veces empieza por algo chico pero nosotros tenemos clientes que ya nos consultaron para poder hacerlo, tenemos obras iniciadas que están en un 10% y 20% ya para poder incorporar el blanqueo y es aprender en el proceso…
_ Sintieron ustedes el impacto del parate en el sector de la construcción
El sector privado la verdad que no tuvimos un impacto, más que dos puntos que fueron circunstanciales, yo no voy por el lado de lo que es la economía, sino es una cuestión social, que fue el feriado de Pascuas y el feriado largo en junio que son momentos que la gente por ahí se tomó para viajar estas vacaciones postergadas que no tuvieron en enero, entonces la semana previa, la posterior, fueron como tres semanas ahí de poco movimiento, pero después volvió a activarse.
_ Cómo viene la demanda con los departamentos para alquilar estos que son que vienen como alojamientos alternativos o temporarios, cómo están con eso
En nuestros proyectos, la verdad que nosotros estamos largando una gama también de edificios que tienen monoambiente que son los que más se parecen a un alojamiento tipo hotel, que para hacer lo que es renta diaria y en la experiencia que tenemos están trabajando súper bien y eso también responde un poquito a la escasez de hotelería que tiene nuestra ciudad y cuando se generan eventos puntuales donde la ciudad colapsa, cuando uno tiene un departamento que tiene buenas prestaciones de buena calidad son los primeros en ocuparse y después siguen los otros…
_ ¿Ya se siente el impacto de la desregulación?
Está bien que se empiecen a corregir precios dentro del país. A nosotros nos habilita mucho en aquellos productos que son importados en la velocidad de ingreso al país de repente, el año pasado nos pasó que un proyecto que teníamos las barandas del edificio, tenían insumos del exterior y el edificio se atrasó más de seis meses para poder crecer entonces muchas veces era no poder cumplir con los tiempos por esa situación, y hoy se agiliza un montón. Se ve el impacto y también se ve la cuestión de costos. Nosotros arrancamos el año con un 40% arriba con los costos y estamos tratando de poder acomodarlos.
_ ¿La expectativa de inversión en el corto y mediano plazo?
Hay una realidad y sobre todo en la ciudad de Posadas y es el déficit habitacional. Entonces es una inversión segura un inmueble ya sea en un lote para construir algo, en un departamento, un monoambiente, porque siempre va a estar ese faltante… sumado que siempre fue un resguardo de la inversión entonces, esto te doy como estadística, nosotros tenemos proyectos que no llegan al 10% de avance de obra y ya están más del 50% vendidos, entonces esa es una estadística clave en una empresa de decir es el camino, es una inversión segura, la ciudad es una ciudad atractiva porque tiene pilares como una calidad de vida, es segura el clima también es preponderante cuando uno decida dónde habitar, tenemos de todo nuestra ciudad, esos pilares hacen que Posadas sea un lugar de desarrollo seguro y es elegir cuál de los productos se adapta al ticket de cada consumidor.
Finalmente, Silvana Ratti adelantó que trabaja para conformar la Cámara de Desarrolladores Inmobiliarios para organizar el sector, trabajar en equipo.
“Es importante saber las empresas que intervienen, qué infraestructura hace falta, organizarlo, porque hay muchísimas ideas que están buenísimas, que muchas veces los desarrolladores no la sabemos y eso si trabajamos en equipo lo podemos potenciar.
_ Es una idea o es algo que ya estás trabajando
Lo vengo trabajando, nos reunimos entre varios constructores para poder hacerlo y es ponerle fecha y empezar.
UNE Espacio Abierto, nació – como toda buena idea – desde el entusiasmo y la convicción de generar un cambio.
Es así que se conjugó en un mismo predio, el talento misionero como un arte en diseño, arquitectura y construcción. Ese es el espíritu que guió a los más de 60 profesionales que buscan mostrar desde su conocimiento y experiencia cómo la innovación no necesariamente es imitar lo que llega de afuera.
Alina Bistoletti, Laura Olmo y Wilson Benirez, son los organizadores del evento que se desarrolla en el predio del diario El Territorio.
En una entrevista con Economis, detallaron el trabajo y los objetivos de UNE.
AB: Nosotras con Laura desde la revista Red de Ideas hicimos el año pasado una prueba piloto para enredar a los profesionales con las empresas, con las marcas y así potenciar el trabajo en diseño y arquitectura. Conocimos a Wilson y empezamos a darle forma a esto que superó nuestras expectativas.
Acá se van a encontrar con que tienen la posibilidad de hacer realidad cualquier proyecto sin necesidad de ir afuera de la provincia.
No es sólo mostrar tendencias, sino que la tendencia nazca acá y que los profesionales que se animen puedan marcar tendencia, puedan crear. Generar contenido propio para marcar la diferencia
¿La idea es mostrar las tendencias en el mundo o impulsar ideas propias?
LO: Al estar en contacto permanente con la frontera, en Misiones los desarrollos a veces carecen de una visión unificada, entonces queríamos aglutinar empresas, mostrar lo que hacen los profesionales. Los diseñadores tienen carta blanca para que se expresen.
WB: No es sólo mostrar tendencias, sino que la tendencia nazca acá y que los profesionales que se animen puedan marcar tendencia, puedan crear. Generar contenido propio para marcar la diferencia.
Desde el ingreso, el mega evento amalgama lo exquisito de los detalles, la profundidad del concepto en la utilización de materiales amigables con el medio ambiente – maderas mínimamente intervenidas provenientes de bosques implantados por dar un ejemplo – y el sello que buscan imprimirle desde la innovación y el confort para el disfrute de lo cotidiano.
Buscamos también representar y aggionarnos a lo que representa Misiones y es por eso que tanto el material utilizado como el paisajismo es con material autóctono
Smart Home con domótica, diseño de interiores con soporte de aluminio anodizado, vidrio y espejos, productos Terekua que transforman plástico reciclado en piezas sostenibles para embellecer ambientes, entre las tantas propuestas.
“Buscamos también representar y aggionarnos a lo que representa Misiones y es por eso que tanto el material utilizado como el paisajismo es con material autóctono. La madera no es de bosque nativo, entre otros conceptos”, coinciden los organizadores.
UNE Espacio Abierto tiene además experiencia full con stand, patio gastronómico, disertaciones y recorrido por ambientaciones. Ronda de negocios, visitas guiadas y específicas.
En el exterior se puede visitar una de las estrellas del evento, “Fika Home”, una casa realizada ciento por ciento en Misiones con diseño de autor a cargo de la arquitecta Clorinda Cardenas Noel.
UNE se realizará hasta el 31 de agosto con 20 stands y ambientaciones.
Del entusiasmo y la preocupación. Es el sentimiento que hoy reina entre los empresarios sin importar el rubro. Gonzalo Menor, integrante del grupo Servando Menor SA describió un panorama que los mantiene a la espera de una recuperación que aún no llega.
En una entrevista en Open1017 remarcó que desde la aprobación de la ley Bases, las medidas que se fueron anunciando dentro de lo que el gobierno nacional llama la segunda fase, no tienen un impacto real en el sector inmobiliario ni en la venta de automóviles.
La gente está esperando a ver qué pasa, cómo se desarrolla la economía, qué pasa con el dólar. Lo cierto es que no está fácil
Gonzalo Menor
“En este momento estamos bien con el blanqueo pero esperando para ver cómo se termina de desarrollar eso porque en principio es para viviendas nuevas y para desarrollos al pozo, entonces estamos esperando que sea también para viviendas usadas. Tenemos igual expectativas con los créditos hipotecarios. Lo que sucede es que, al igual que con los vehículos, hace por lo menos 30 días estamos en una recesión, que también puede ser leída como una especulación porque lógicamente la gente está esperando a ver qué pasa, cómo se desarrolla, qué pasa con el dólar pero lo cierto es que no está fácil, creemos que va a mejorar pero hay mucha especulación todavía”.
El grupo Servando Menor SA como contara este medio hace un tiempo, decidió sumarse al mercado de la venta de propiedades, pero las expectativas iniciales son mesuradas ahora por el parate económico.
Gonzalo asegura que se encuentran con un doble desafío ya que también el valor de los alquileres se elevó al punto de que muchos de sus inquilinos no lo pueden afrontar.
“Los alquileres han subido muchísimo y esa es una de las razones por las cuales nos estamos animando a salir a vender algunas unidades porque los valores de la renta están muy elevados y sucede que hay gente que podría estar pagando una cuota de compra y no un alquiler. El que hoy puede pagar un alquiler arriba de un millón de pesos, está teniendo la posibilidad de no tirar el dinero y comprar la unidad”.
Veníamos bastante ilusionados pero estamos preocupados porque si no se recupera o al menos que se vea un pequeño camino de recuperación, tenemos miedo que esto se estanque y termine en un problema más grave
Ustedes también conocen el mercado del alquiler con fines comerciales, ¿cómo está ese rubro?
Desde la pandemia nunca se recuperó. Tenemos varios locales en los edificios y en la zona de la rotonda (Posadas) y lo que vemos es que ya no es como lo fue siempre, que vos decías, bueno, un alquiler comercial me deja mucho más que un alquiler de viviendas, eso ya no está pasando, nunca se recuperó.
¿Cómo ves la marcha de la economía y la segunda fase de la que habla el gobierno?
Veníamos bastante ilusionados pero estamos preocupados porque si no se recupera o al menos que se vea un pequeño camino de recuperación, tenemos miedo que esto se estanque y termine en un problema más grave porque por ejemplo, en nuestra actividad, la de todos los días y que hablamos con Renault Argentina, ellos tampoco ven un camino muy fácil, están a la espera de que la semana que viene se pueda llegar a un acuerdo con los bancos y están a la espera de que bajen las tasas.
Nuestra recuperación comercial sigue esperando. Desde enero para acá seguimos esperando mejoras permanentes con una expectativa que no se está dando entonces ya llega un momento en que se terminan tus recursos, tengo colegas que ya venían esperando la recuperación que no se da.
Finalmente, el empresario se mostró cauto también respecto a la venta de propiedades.
“Tengo la tranquilidad de que si no se dan las ventas, sigo con la renta, en mí caso no es preocupante, pero sí para aquel desarrollador que sólo construye para eso. Esto es día a día, es mucha la incertidumbre.
