Las ventas minoristas de las pequeñas y medianas empresas (pymes) registraron un aumento del 24% interanual en febrero, a precios constantes, según el Índice de Ventas Minoristas (IVM) Pymes de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME). Sin embargo, en la comparación mensual desestacionalizada, se evidenció una caída del 2,9%, lo que refleja la persistencia de desafíos en el sector.

A pesar del repunte en las ventas, la mejora aún no compensa las fuertes caídas registradas en 2024, cuando en febrero se había registrado un retroceso del 25,5% y un acumulado del 27% en los dos primeros meses del año. El impacto positivo de estrategias comerciales como promociones y descuentos permitió dinamizar distintos rubros, especialmente aquellos vinculados al inicio del ciclo lectivo, como librerías e indumentaria escolar. Además, la adaptación del comercio a nuevos hábitos de consumo, con un crecimiento de las ventas online y facilidades de pago, contribuyó a sostener la actividad en diversos segmentos.

No obstante, el sector enfrenta obstáculos significativos en el corto plazo. La evolución del poder adquisitivo de los consumidores se perfila como un factor clave, dado que muchos comerciantes señalaron una marcada priorización de los gastos esenciales. Además, la competencia informal y el impacto del comercio en países limítrofes continúan siendo una preocupación recurrente. La suba en los costos operativos y la evolución de los precios también influirán en la rentabilidad del sector, ya que algunos comercios optaron por mantener los importes para incentivar el consumo, mientras que otros advirtieron sobre el incremento en sus gastos estructurales.

Análisis sectorial

En febrero, los siete rubros relevados por CAME presentaron subas interanuales en sus ventas. El mayor crecimiento se registró en Perfumería (+33,1%), seguido de Alimentos y Bebidas (+33%) y Farmacia (+31,9%). En el acumulado del bimestre, lidera Alimentos y Bebidas con un alza del 32,8%.

Sin embargo, en la comparación intermensual desestacionalizada, todos los rubros experimentaron caídas. El mayor descenso se observó en Calzado y Marroquinería (-5,4%), seguido de Ferretería, Materiales Eléctricos y Construcción (-4,3%).

Principales sectores

• Alimentos y Bebidas: Las ventas crecieron un 33% interanual y acumularon un aumento del 32,8% en el primer bimestre. No obstante, en la comparación intermensual, el rubro cayó un 2,1%. Si bien las promociones y descuentos bancarios ayudaron a sostener la demanda, los costos operativos y la competencia informal continúan afectando la rentabilidad del sector.
• Bazar, Decoración y Muebles: Presentó un incremento del 24% interanual y un acumulado del 28,9%, aunque registró una caída del 1,3% en la comparación mensual. Las promociones bancarias y el financiamiento en cuotas ayudaron a sostener la actividad.
• Calzado y Marroquinería: Registró un crecimiento del 23% interanual, pero una caída del 5,4% en la comparación mensual. La demanda estuvo impulsada por el inicio del ciclo lectivo, aunque la competencia con el comercio informal y las compras en países vecinos afectaron las ventas.
• Farmacia: Experimentó un alza del 31,9% interanual, con una caída del 2,3% en la comparación mensual. La suba de costos en insumos y medicamentos, junto con dificultades en la cobertura del PAMI, siguen impactando al sector.
• Perfumería: Lideró el crecimiento con un 33,1% interanual, aunque en la comparación mensual cayó un 1,9%. El consumo se vio beneficiado por promociones y descuentos, pero la limitada disponibilidad de dinero en el mercado continúa siendo un obstáculo.
• Ferretería y Materiales de Construcción: Registró un incremento del 28,3% interanual, con una caída mensual del 4,3%. La actividad estuvo afectada por la menor inversión en proyectos de obra y la estacionalidad.
• Textil e Indumentaria: Subió un 5,1% interanual y acumuló un 15,8% en el primer bimestre. No obstante, el sector cayó un 3% en la comparación mensual. La segmentación del mercado entre compras escolares y liquidaciones de temporada determinó el comportamiento del rubro.

Desafíos y oportunidades para el sector

El comercio minorista enfrenta diversos desafíos que condicionan su crecimiento. La falta de ventas es la principal preocupación, mencionada por el 50,7% de los empresarios pymes, seguida de los altos costos de producción y logística (30%) y el acceso al crédito (8,6%). En este contexto, el 37,7% de los comerciantes optó por diversificar productos como estrategia para mejorar la rotación de mercadería.

El acceso a financiamiento y el pago de salarios también presentan dificultades. En sectores como Textil e Indumentaria, el 27,8% de los comercios tuvo problemas para cumplir con esta obligación. En tanto, Ferretería y Materiales de Construcción (19,6%) y Alimentos y Bebidas (17,5%) también manifestaron inconvenientes en este aspecto.

Ante este panorama, el 71,5% de los empresarios pymes considera que la principal medida que el gobierno podría implementar para mejorar la situación del sector es la reducción de impuestos. Otras políticas como el estímulo a la demanda interna (8,8%) o la simplificación burocrática (8,3%) también son consideradas relevantes, aunque en menor medida.

Perspectivas a futuro

El 27% de los comercios reportó mejoras en su situación económica respecto al año anterior, mientras que el 56% indicó que su actividad se mantiene estable. De cara al futuro, el 57% de los empresarios espera que su situación económica mejore en el próximo año, con expectativas optimistas en rubros como Perfumería y Textil e Indumentaria. Sin embargo, la cautela predomina en la intención de inversión, ya que solo un 18% considera que es un buen momento para ampliar su empresa.

En este contexto, la evolución del consumo y las medidas de apoyo al sector serán clave para consolidar la recuperación del comercio pyme en Argentina.