Un estudio sobre compañías brasileñas en expansión -denominadas “empresas emergentes”- puso bajo la lupa un segmento poco analizado en el país, pero de creciente peso en la economía nacional. El informe evaluó organizaciones con facturación anual de entre 300 millones y 1.200 millones de reales, firmas que ya superaron la etapa más crítica del ciclo de vida empresarial y muestran alto potencial de crecimiento. El estado de Paraná se ubicó entre los de mejor performance del país.

La investigación fue realizada por Novary Advisory, consultora especializada en estrategia, crecimiento y mercado de capitales. Analizó una muestra de 1.033 empresas de todas las regiones del país en el período 2020-2024.

El objetivo fue identificar la dinámica, el desempeño y las características de estas compañías, consideradas fuertes candidatas a ingresar en los próximos años al universo de las grandes corporaciones brasileñas. Para evitar posibles confusiones, el estudio descartó el término “middle market” —utilizado de forma heterogénea en distintos países— y lo reemplazó por “empresas emergentes”.

Crecimiento por encima de la economía brasileña

En conjunto, estas compañías registraron un crecimiento promedio anual de 14,1%, por encima del desempeño general de la economía, y un retorno sobre patrimonio (ROE) del 15% anual. Cifras que reflejan su capacidad para generar riqueza y su relevancia económica.

Pese a ello, el segmento sigue siendo poco estudiado. “Faltaban datos sobre quiénes son estas empresas y su importancia para la economía”, señaló el CEO de Novary, Ivan de Souza.

Dónde están las emergentes y cómo rinden

Según el relevamiento:

• São Paulo concentra el 43% de las emergentes.
• Minas Gerais y Río de Janeiro, 10% cada uno.
• Rio Grande do Sul, 7%.
• Santa Catarina, 6%.
• Paraná, 5%.

Pero al analizar rendimiento, el mapa cambia: 10% de las empresas paranaenses están en el grupo de “mejor performance”, categoría que combina crecimiento en ventas y alto retorno a los accionistas.

En los últimos cinco años, la Región Sur —con Paraná a la cabeza— fue la que tuvo mayor proporción de empresas destacadas. El 48% de las compañías paranaenses se ubicó en la franja de mejor desempeño, seguida por Rio Grande do Sul y Santa Catarina, ambos con 37%. Un escalón más abajo aparece Espírito Santo, con 35%.

El estudio también detectó un bajo porcentaje de empresas de Paraná en el cuadrante de bajo desempeño, lo que la consultora atribuye a la fortaleza económica del estado.

Caso testigo: The Best Açaí, crecimiento exponencial desde Londrina

Londrina ilustra bien los resultados del relevamiento. Allí surgió The Best Açaí, cadena que innovó en Brasil con el sistema de autoservicio. En 2020 daba sus primeros pasos, pero entre 2021 y 2023 aceleró su expansión hasta cerrar 2023 con 500 locales.

Una decisión clave fue integrar su cadena productiva:
“Percebimos que para crecer sin perder calidad necesitábamos controlar la producción. Así nació Amadelli, nuestra fábrica propia”, explicó su fundador y CEO, Sérgio Kendy.

En 2024, la red alcanzó 697 franquicias. El salto también se reflejó en ingresos:

• 2023: 400 millones de reales
• 2024: más de 779 millones de reales
• Proyección 2025: superar 1.000 millones de reales

El crecimiento le valió el sello de excelencia de la Asociación Brasileña de Franchising.

Débil internacionalización: la materia pendiente

A pesar de la solidez del sector emergente, Novary detectó un punto débil en Paraná: la baja internacionalización de sus empresas, especialmente en el caso de organizaciones familiares.

• Paraná presenta 74% de empresas familiares sin presencia internacional,
• frente al 56% en Rio Grande do Sul y 57% en Santa Catarina.
• Espírito Santo muestra la menor proporción, con 38%.

La composición sectorial sería una de las explicaciones: comercio, servicios y logística —muy presentes en Paraná— tienden a operar en mercados domésticos.

Sin embargo, el proceso ya comenzó en algunos casos. En 2025, The Best Açaí recibió un aporte de 80 millones de reales del fondo Auster Capital destinado a profesionalizar la gestión y avanzar en su plan de expansión. La marca ya desembarcó en Paraguay y prevé iniciar operaciones en Estados Unidos en 2026. “La internacionalización no será solo abrir tiendas”, adelantó Kendy.

Diversidad económica y resiliencia

Paraná es el estado con mayor equilibrio sectorial entre sus emergentes: comercio y servicios, logística y transporte, y productos químicos y materiales concentran cada uno alrededor del 13%. Esta diversidad —según Novary— explica parte de su resiliencia, incluso durante la pandemia.

En Rio Grande do Sul, pese a las recientes inundaciones, el desempeño acumulado en cinco años también se mantuvo firme.

El desafío de la sucesión en empresas familiares

La investigación revela que 57% de las empresas emergentes de Paraná son familiares, una de las proporciones más altas del país. Esto plantea desafíos típicos de organizaciones en expansión: gobernanza, profesionalización, internacionalización… y sucesión.

“El primer reto es romper la barrera psicológica que impide hablar del tema”, señaló el abogado especialista en derecho corporativo Felipe Gomes.

El proceso, advierte, requiere dos pilares:

1. Gobernanza: profesionalizar decisiones, procesos y roles para no depender de personas, sino de sistemas.
2. Estructura societaria: acuerdos de socios, consejos de administración o consejos familiares, definición de mecanismos de decisión y prevención de conflictos.

Sin planificación, los riesgos se multiplican. “En el 80% de los casos, una pelea judicial termina en quiebra”, advirtió Gomes.

El especialista recomienda construir consensos con acompañamiento jurídico y, cuando es posible, sumar consejeros externos. “Cada uno cede un poco y se logra un acuerdo que permite que la empresa siga adelante”, sostuvo.