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Rio Grande do Sul recibirá millonaria inversión forestoindustrial chilena

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Detalles del mega proyecto forestal de más de US$4.500 millones que “La Papelera”  Compañía Manufacturera de Papeles y Cartones (CMPC) quiere levantar en Brasil. De concretarse, se trataría de la mayor inversión de una empresa chilena en el exterior.

Mientras acusa un “repliegue” de la industria forestal en Chile debido a los incendios, robos, usurpaciones e inseguridad, para CMPC la realidad en Brasil es completamente distinta y las estratosféricas cifras que rondan en la cabeza de la empresa para invertir en el gigante sudamericano así lo demuestran. Es que ayer, cuando la Región del Biobío en Chile -fuerte en materia forestal- vivía el luto del atentado fatal contra tres carabineros, la compañía ligada al grupo Matte entraba en escena en Brasil anunciando el inicio de la evaluación de un plan de más de US$4.500 millones para crecer en producción en el país al cual arribó en 2009 y donde, a la fecha, ha invertido US$6 mil millones.

En un hecho esencial enviado a la Comisión para el Mercado Financiero (CMF), CMPC indicó que acordó con el estado de Rio Grande do Sul un protocolo de intenciones para avanzar en una evaluación de un proyecto integral bautizado “Natureza” y que incluirá una nueva planta de celulosa, que se ubicaría a 15 kilómetros de la ciudad de Barra do Ribeiro y se convertiría en la mayor inversión chilena en el extranjero.

“Natureza”, detalló la compañía, tiene una concepción integral que reúne industrialización, infraestructura vial y portuaria, forestación asociativa sustentable, conservación y promoción cultural. Así, se sumaría a la actual fábrica de celulosa de CMPC en Guaíba, que se encuentra a solo 34 kilómetros donde se emplazaría la nueva iniciativa de la compañía.

Implica la construcción de una fábrica para producir hasta 2,5 millones de toneladas anuales de celulosa kraft blanqueada de fibra corta (BHKP), con posibilidad de posterior ampliación.

En caso de concretarse el proyecto, implicaría una inversión de US$4 mil millones para la nueva unidad industrial, US$420 millones en distintas obras de infraestructura vial y US$150 millones para el desarrollo de una nueva terminal portuaria en Rio Grande, así como también una ampliación en el Puerto de Pelotas. Además, contempla, en su fase de construcción, más de 12 mil empleos, prioritariamente locales.

Según Luis Felipe Gazitúa, presidente de Empresas CMPC, “estamos iniciando un proceso de evaluación para un gran proyecto que se inserta en la estrategia de internacionalización que CMPC inició hace más de tres décadas” y que hoy tiene presencia industrial en 9 países de América”.

En tanto, el gobernador de Rio Grande do Sul, Eduardo Leite, afirmó que “nuestro estado de Río Grande del Sur ofrece y da certezas y seguridad para que inversiones tan relevantes como estas puedan desarrollarse”. Y agregó: “Realizamos cambios a nuestro código de Medio Ambiente para que las inversiones puedan desarrollarse adecuadamente y sin descuidar nuestro entorno (…) además, ampliamos las áreas en que la silvicultura puede ejecutarse y crecer en el estado”.

Diversos ejecutivos del sector forestal chileno han destacado desde hace años el apoyo que los estados brasileños entregan a las inversiones que les interesa impulsar. Ello, independiente del gobierno central que esté al mando del país. A la vez, destacan el potencial forestal que tiene ese país y las amplias diferencias con Chile en cuanto a seguridad, particularmente en materia de quemas intencionales de bosques, que en Brasil no son foco de preocupación para las empresas.

En su última carta a accionistas, Gazitúa destacó el crecimiento en Brasil y sostuvo que el positivo panorama internacional “contrasta dramáticamente con la situación por la que atraviesa el conjunto de la industria forestal en Chile”.

Hace algunos días, en una entrevista al diario El Sur, Gazitúa manifestó que “somos una compañía global, y si en Chile no están las condiciones, bueno, las buscaremos en otro lugar”. Luego, tras la junta de accionistas de la papelera el jueves pasado, el presidente abordó las dudas respecto a si sus palabras anticipaban un eventual éxodo de CMPC de Chile y afirmó que “somos una compañía chilena profundamente comprometida desde hace 104 años con nuestros querido país, y eso no está en nuestros planes”.

Fuente Emol.com

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Comerciantes se capacitaron en atención a personas con discapacidad visual

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Iniciativa única en el país. Persigue responder demandas de personas con discapacidad visual. Fue organizada por la Coordinadora Mercantil de Posadas en conjunto con Código Cerveza.
Con una nutrida participación de comerciantes y empleados mercantiles del medio local, se realizó la “Segunda Jornada de concientización y capacitación en la atención comercial a personas con discapacidad visual”.
El taller fue organizado por la Coordinadora Mercantil Posadas (CMP) en base a un trabajo, único de este tipo en el país y desarrollado por Guillermo Poujade, alma máter y propietario de la marca Código Cerveza.
“Es una excelente iniciativa. Juntos desde lo público y lo privado podemos lograr una sociedad con mayor inclusión que nos permita crecer mejor”, expresó el intendente Losada, quién felicitó a los impulsores del proyecto.
Replicar en otros ámbitos
Las actividades se iniciaron con una charla de Marketing Empresarial a cargo de Guillermo Poujade, para dar lugar al testimonio de Sebastian Bogarín, un joven de 19 años que perdió la visión en su niñez consecuencia de un glaucoma congénito y que recibe asistencia diaria en el Centro de Rehabilitación del Ciego Santa Rosa de Lima en Posadas.
Al exponer la experiencia de su vida cotidiana, Bogarín, destacó que “al transitar por la vía pública debe adaptarse a las dificultades permanentemente” y consideró que “por eso las personas con dificultad visual también tenemos que acomodarnos a la comunidad. Es un 50 y 50”, concluyó.
En tanto que Poujade destacó que “el desafió pasa por poner en práctica este tipo de conocimientos. Este es un aporte para que los comerciantes tengan herramientas y poder responder en sus negocios a las demandas de las personas con dificultad visual”.
Pregonar una sociedad inclusiva
“Este tipo de acciones que remitimos desde el ámbito gremial empresario, está basado en el compromiso que debe tener el sector privado con el ámbito en el que desempeña sus actividades. Debemos pregonar por una sociedad inclusiva” sentenció Martín Oria, vicepresidente de la Coordinadora Mercantil Posadas quien en la apertura de la jornada estuvo acompañado por el secretario de entidad gremial empresaria capitalina, Alejandro Haene, el intendente de Posadas Joaquín Losada y el director del Centro del ciego “Santa Rosa de Lima”, Luis Viarengo.
Experiencia propia
En las actividades prácticas de la jornada se realizó una experiencia vivencial, en la que los participantes usaron antiparras oscuras, simuladores de baja visión, bastones y un lazarillo, emulando la rutina de los disminuidos visuales.
En el cierre se realizó un intercambio respecto de las destrezas entre los concurrentes y los especialistas del Centro del Ciego.
Acción conjunta
El taller organizado por la Coordinadora Mercantil Posadas en conjunto con Código Cerveza, tuvo el objetivo de poner a disposición del sector comercial local competencias para brindar una atención al cliente más inclusiva, se realizó este jueves en el salón de Usos Múltiples de la (CEM) y contó con el acompañamiento del anfitrión , del Centro de Rehabilitación del Ciego de Posadas, y de la comuna capitalina, a través de la Dirección de Discapacidad y la Dirección de Promoción Social, ambas dependientes de la Secretaría de Desarrollo Económico y Políticas Sociales de la Municipalidad de Posadas.

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Motivos por los cuales caen tus ventas

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La ventas pueden bajar en tu local o negocio por distintos motivos, te voy a dar algunos simples y comunes que pueden estar perjudicándote mucho sin que te estés dando cuenta; son los que están a tu alcance para modificar y cambiar a tiempo para reencausar tus ventas, están al alcance tuyo por que dependen de vos Los motivos que son generados por la macroeconomía como la inflación, la caída del consumo, los altos costos impositivos y también los vinculados a las asimetrías con PY; son variables que no podes manejarlo, ergo no lo considero este papers ya que no podrás rever ni redireccionar tu negocio o empresa.
“Si tu negocio está perdiendo clientes y las ventas bajaron abruptamente , cuidado con el diagnostico; no es bueno, algo se esta haciendo mal, alguna enfermedad esta incubando tu empresa. Algo no se está haciendo bien, revisa y busca el motivo”
El crecimiento de una empresa o negocio depende en fundamentalmente de supervisar cuales son los motivos de ventar menos. Determinadas la o las causas, se puede redireccionar el sistema utilizado. Además de mirar todo el sistema administrativo de compra y de ventas enfocate en revisar el funcionamiento y los modos de cada áreas de tu negocio, redefine tu público objetivo, verificar si los productos siguen teniendo demanda en tu entorno mas cercano, evaluar la localización táctica de cada cosa dentro del local, observar si la atención al cliente es buena, mira que tu plan de marketing es el adecuado y si estas con acciones publicitarias, que sean las correctas, compara precios con la competencia y por sobre todo no quedar descalzados en los margenes de utilidad que obtenemos..
Falta buena atención:
Como dicen algunos expertos en ventas “HAY QUE TOMAR LA TEMPERATURA AL CLIENTE” esto significa captar su necesidad. Algunos requieren más tiempo que otros y entran al local con indecisión y muchas dudas, mientras que otros querrán irse rápidamente ante una respuesta “No positiva”. En este punto lo importante es que el vendedor o dueño del negocio sostenga una actitud “AMIGABLE, SUTIL, Y TACTO” acompañada de una agradable y cordial sonrisa de bienvenida.
“LA ATENCIÓN AL CLIENTE EN LA ACTUALIDAD, CUANTO MAS PERSONALIZADA!!! MEJOR.”
Una de las razones de baja en las ventas, es la poca atención que le damos al cliente, o es muy rápida o es muy lenta, ya sea por falta de actitud del personal o por desidia de los mismos y en algunos casos somos los titulares que cansados de atender a clientes que no compran no les damos la importancia que si les dan en otros lados, tengamos cuidado con eso, se transmite de vos en vos y es un espanta clientes!!!.
No olvides que el cliente volverá o comprara solamente si es tratado con amabilidad y cortesía.
Presentación no amigable
La mala ubicación de los productos, el desorden o la falta de limpieza en las góndolas, estantes o exhibidores genera una imagen negativa no amigable en la percepción psíquica del cliente imposible de cambiarla. Es importante revisar la disposición y el modo de ubicación de la mercancía en oferta dentro del local. Tenemos que disponer de un recorrido simple pero agradable donde pueda encontrar rápidamente lo que se busca, y para cada tipo de clientes un lugar táctico para su visualización y rápida opción de comprar.
Cambios repentinos
Los cambios rápidos de imagen, conductas o de modalidades de comercialización tienden a a retraer las conductas de consumo en los potenciales clientes, cuando tengas que hacer cambios o mejoras hacerlos en forma lenta y paulatina; es preferible la implementacion tranquila de nuevas formas en la operatoria comercial, como modificación de logos isotipos, publicidad de marca, o cambios en el interior o exterior de tu local!!
Si es repentina o súbita; desorienta a tu publico objetivo y a los clientes fidelizados.
“Modificaciones súbitas hacen perder la familiaridad y confianza con tu negocio”.
Segmentación equivocada del publico al que quiero vender
Para aumentar o seguir manteniendo nuestros clientes es determinante saber quienes son,o de quienes se trata, para eso tenes que segmentarlos con criterio, en otras palabras quienes son nuestro publico-objetivo, Tanto para la publicidad o para el marketing directo, es importante saber a quien le estamos hablando; cuánto más definido esté el perfil de nuestro cliente, mejor llegaremos a él a través del lenguaje oral o escrito, la oferta enviada o los productos o servicios propuesto. .
“Si queres fracasar en tu venta; dirigite a un publico amplio o a uno pequeño; si queres tener éxitos segmenta bien y escoge lo mas puro posible”
Un motivo que no tenemos en cuenta
La venta on line o las tiendas electrónicas son una gran amenaza, mucho mas de lo que se piensa,a los locales físicamente constituidos; hoy las ventas en linea representan el 25% de todas las operaciones comerciales del país, pero hace 5 años solo representaban el 5%.
Esto es una alerta para todos no debemos minimizar ni subestimar el poder on line.
también es bueno que comparta con ustedes una opinión muy personal producto de la experiencia ; Tener una tienda de venta en linea solo es rentable para el: FABRICANTE, IMPORTADOR O MAYORISTA. No así para comercios/empresas pequeñas o medianas, donde los margenes de utilidad no nos favorecen y son pocos rentables o nada.
Pero en manos de nuestros propios proveedores son una herramienta que representaran paulatinamente una seria amenaza a los locales comerciales físicos, cada día son mas los importadores y mayoristas que nos proveen que están iniciando sus primeras acciones de venta on line con sus tiendas bajo otra denominaciones así no las reconocemos, a precios al publico similares o casi iguales al que nos venden a los comercios o empresas establecidas. sugiero ante esto inmediatamente cambiar de proveedor si es posible o hablar con los mismos para buscar una solución a una situación de comercio desleal con sus proveídos.

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