“Para nosotros, El Palenque es el futuro”, explica Javier Núñez, dueño del desarrollo que combina barrio cerrado, un exclusivo hotel en la costa del Paraná y actividades hípicas en un rincón inexplorado de Posadas. La frase del anfitrión resume el espíritu del segundo Encuentro Internacional de Real Estate, Construcción y Arquitectura, que reunió a más de 380 empresarios, desarrolladores e inversores de Argentina, Brasil y Paraguay, y convirtió a Misiones en el nuevo epicentro regional del sector.
El evento, organizado por UNAJE Misiones, marcó un antes y un después para la provincia al instalarla como punto estratégico en el mapa de los negocios inmobiliarios del Mercosur. Desde temprano, el movimiento de autos y el catamarán Mburucuyá Connection que llegaba a El Palenque-Villa Náutica dibujaba una postal inédita: el río Paraná como vía de acceso a un encuentro donde las ideas fluyeron con la misma intensidad que el agua que rodea al predio.
“El evento superó todas las expectativas. Más de 380 personas se inscribieron, y muchos vinieron por agua en el catamarán. Desde la organización estamos felices por la repercusión y la calidad de público”, destacó Maximiliano Haene, de Haene & Castuariense. “Tras las elecciones, mucha gente esperaba señales de estabilidad. Este encuentro llega justo cuando el mercado empieza a recuperar confianza”, agregó.
La jornada reunió a referentes del sector inmobiliario, arquitectos, empresarios y dirigentes políticos, como el vicegobernador Lucas Romero Spinelli, los intendentes de Posadas, Leonardo Stelatto y de Oberá, Pablo Hassan, además del diputado Martín Cesino y el legislador nacional electo, Diego Hartfield. Hubo siete paneles temáticos que cruzaron innovación, sustentabilidad, urbanismo y oportunidades de inversión. Desde la experiencia de la familia Aguicons y el desarrollo del hotel Marriott, que consolida a Misiones y Corrientes como polo hotelero internacional, hasta el impacto de la tokenización en la construcción, el debate giró en torno a cómo las nuevas tecnologías y modelos de gestión redefinen el modo de construir ciudad.
Uno de los momentos más esperados fue el panel “Oportunidades en LATAM”, con la participación de empresarios de Brasil y Paraguay. Allí se analizó el crecimiento del mercado inmobiliario en Asunción y el sur brasileño, y cómo la integración regional abre una nueva frontera para la inversión.
Aarón Ortas, Ceo de Fénix Inmobiliaria, destacó el potencial de la capital misionera: “Superamos nuestras expectativas. Más de 350 personas participaron, y el viaje en catamarán fue una experiencia única: ver Posadas desde el río, con su skyline y su entorno natural, demuestra el atractivo que tiene la ciudad. Esto también es una forma de vender futuro”.
Consultado sobre el escenario postelectoral, Ortas señaló que “el mercado financiero detrás de los créditos hipotecarios empieza a reactivarse, y eso beneficia al sector. Tenemos muy buenas expectativas para 2026. Posadas es una ciudad ordenada, con infraestructura y calidad de vida, eso nos ayuda muchísimo como desarrolladores”.
La desarrolladora Silvana Ratti, otra de las participantes, resumió el espíritu de la jornada: “Esto es experiencia pura. Hay que venir, conectarse. Este tipo de eventos fortalecen al rubro, porque generan vínculos y muestran que, a pesar de los desafíos, seguimos apostando a construir juntos. Las crisis traen oportunidades: depende de cada uno saber encontrarlas”.
El encuentro cerró con la intervención de Walter Agra, franquiciado de Hard Rock Café y empresario con más de 40 años de trayectoria, quien compartió una lección de resiliencia y pasión por el trabajo:
“No hay gobierno bueno o malo para el que invierte con convicción. Siempre hay una oportunidad para el que se anima a construir”.
Con música al atardecer, networking frente al río y un ambiente de optimismo, el Encuentro Internacional de Real Estate, Construcción y Arquitectura dejó un mensaje claro: el futuro del sector se diseña desde el interior. Y Posadas, con su equilibrio entre naturaleza, infraestructura y visión de largo plazo emerge como una de las capitales del desarrollo urbano del norte argentino.
La empresaria Silvana Ratti S.A. salió al cruce de declaraciones realizadas en medios por el abogado Diego Navarro Frick, a quien acusó de difundir información falsa y violar principios éticos de la profesión.
Según Ratti, Navarro Frick manifestó públicamente que existirían “más de 60 ex empleados reclamando”, cuando en realidad -asegura la compañía- solo 27 personas efectuaron reclamos, todos ellos con acuerdos firmados y pagos en curso, respaldados con comprobantes fehacientes.
En un comunicado, Ratti calificó estas expresiones como “falaces e injuriantes”, y advirtió que configuran una violación al Código de Ética del Colegio de Abogados de Misiones, que impone deberes de confidencialidad, veracidad y lealtad profesional. “Se prohíbe difundir asuntos de partes y manipular información en perjuicio de terceros”, enfatizó.
La compañía sostuvo además que este tipo de conductas trasgreden el principio general de no dañar, previsto en el artículo 1716 del Código Civil y Comercial de la Nación, al afectar injustamente su honor y trayectoria.
“Todos los acuerdos se encuentran vigentes y en cumplimiento”, remarcó Silvana Ratti S.A., al tiempo que anticipó que no tolerará “campañas mediáticas de desinformación” ni prácticas profesionales desleales.
Finalmente, la firma se reservó el derecho de accionar legal y disciplinariamente contra quienes, “con mala fe, pretendan manipular la opinión pública en detrimento de la verdad y de la paz social”.
Silvana Ratti, desarrolladora y referente del sector inmobiliario en Misiones, analizó el nuevo escenario económico nacional y el plan del gobierno para incentivar la remonetización de la economía. En entrevista con Open1017, destacó el rol clave que puede jugar el mercado inmobiliario en esta nueva etapa: “El dólar siempre fue el ahorro típico del argentino, y hoy se busca que esos dólares ingresen al circuito, lo que nos coloca a los desarrolladores en una posición receptiva para ofrecer valor a esos nuevos inversores”.
Ratti señaló que existe una expectativa favorable por parte del sector, aunque remarcó que todavía falta tiempo para que se concrete en operaciones. “Siempre las medidas cuando se anuncian tienen un tiempo de espera. Primero miramos qué pasa en las ciudades más grandes, cómo reaccionan los inversores, y luego se empieza a mover el interior”, explicó.
Según su visión, el nuevo contexto -con menor inflación y un dólar más estable- obliga a repensar el modelo mental con el que se venía trabajando: “Nos cambió el escenario. Ya no tomamos decisiones en un contexto inflacionario incontrolable. Estamos en un momento donde hay certidumbre. Y eso genera oportunidades claras”.
Incentivo a la inversión y señales al mercado
Ratti insistió en que este tipo de políticas representan una oportunidad para los inversores que se animen primero: “Históricamente, el que se adelanta es el que capitaliza los beneficios. Hoy hay señales claras. Si antes con 50 millones apenas alcanzaba para un monoambiente, hoy se puede pensar en un activo más, generar valor y también aportar al desarrollo de una ciudad”.
En cuanto al efecto directo sobre el mercado inmobiliario, consideró que la medida puede agilizar las operatorias y desburocratizar procedimientos: “Todos eran temerosos de cómo se firmaban los boletos de compraventa, si en dólares o en pesos. Poder ingresar formalmente esos dólares al sistema hace que todo sea más dinámico y más claro”.
Silvana Ratti dialogó con Julieta Martínez en Open1017.
Ratti afirmó que hay “muchas consultas”, aunque los cierres se demoran. “Se activó muchísimo el interés, especialmente en unidades recién entregadas o ya usadas, por la inmediatez. También por el efecto de los créditos hipotecarios, que están empezando a generar un efecto cascada”.
Destacó además que los compradores llegan más informados: “Vienen ya estudiados, conocen el producto, comparan opciones y evalúan el diferencial de cada proyecto más allá del precio. Es un público más exigente”.
Respecto al primer semestre del año, la empresaria explicó que estuvieron trabajando con dos frentes: finalización de obras en curso e inicio de nuevos proyectos. “Estamos optimizando recursos y tiempos, mirando estratégicamente al 2026. Hoy el mercado es muy competitivo y eso nos obligó a mejorar nuestra eficiencia interna y resignar rentabilidad para sostener nuestra propuesta de valor”, afirmó.
Puerto Iguazú: escaparate internacional
Ratti participará además del Congreso Inmobiliario Internacional que se celebrará esta semana en Puerto Iguazú. “Estaré en un panel el viernes junto a un corredor inmobiliario de Posadas. Es una gran oportunidad para mostrar lo que hacemos en la ciudad, cómo trabajamos con herramientas de primer nivel, al igual que cualquier desarrolladora del mundo”.
Para ella, los desarrolladores no solo construyen edificios, sino que generan desarrollo económico: “Cada vez que colocamos un proyecto con diseño e innovación, estamos aportando a la ciudad. Hay que mostrar eso. Y cuanto mejor nos representemos afuera, más posibilidades tenemos de seguir creciendo”.
Con una mirada estratégica y cauta, pero optimista, Ratti resume el momento con claridad: “Es tiempo de tomar decisiones. El contexto acompaña. Y quien se mueva primero, seguramente obtendrá los mayores beneficios”.
El edificio Kona 21, de la empresaria Silvana Ratti se destaca por su diseño innovador y su funcionalidad, ofreciendo departamentos y espacios que se adaptan a las nuevas dinámicas laborales y sociales.
Silvana Ratti comenzó el año cortando la cinta de una nueva inversión, que llega para sumarse a los tantos proyectos que concretó en Posadas y que agregaron valor a la infraestructura de una ciudad en constante demanda.
La calurosa noche de un viernes de enero fue el escenario de la inauguración del Kona 21 en la que no faltaron las firmas de contratos, la música, y el interés de los empresarios por conocer la nueva joya arquitectónica ubicada en El Palomar.
“Estoy muy emocionada”, expresó Silvana durante la inauguración. “Es un proyecto que comenzó como una idea en papel, luego contó con aliados clave, como el dueño del terreno, y hoy es una realidad gracias al trabajo en equipo. Desde proveedores hasta inversores, todos contribuyeron para que este sueño se concretara”.
El Kona 21 introduce un concepto moderno que combina pequeños departamentos, ideales para home offices, con espacios comunes como coworking, un rooftop con asadores y áreas para eventos sociales. “Es un edificio pensado para quienes buscan calidad de vida y funcionalidad”, agregó Ratti.
El éxito del proyecto es evidente: a poco tiempo de iniciada la obra, el 85% de las unidades ya estaban vendidas, y actualmente la desarrolladora no tiene más propiedades disponibles, aunque algunos inversores ofrecen reventas.
Silvana Ratti también compartió sus proyecciones para el nuevo año. “Cerramos 2024 con ocho proyectos en ejecución y tenemos tres entregas previstas para este año, además de otros cuatro nuevos desarrollos. Las condiciones económicas actuales están incentivando a los inversores a volver a apostar por el ladrillo, lo que nos llena de expectativas”, afirmó.
En la inauguración del Kona 21 estuvieron Maximiliano Haene, de Haene Castuariense, y Daniella Cortés, de Solari Bienes Raíces, quienes elogiaron el trabajo de Ratti y compartieron su visión sobre el mercado inmobiliario.
“El Kona 21 es un ejemplo del nivel que Silvana logra con cada proyecto. Los clientes están felices, superó todas las expectativas”, destacó Haene. Desde su perspectiva, 2025 será un año de crecimiento para el sector gracias a la reactivación de los créditos hipotecarios y las inversiones privadas. “Los créditos para emprendimientos desde el pozo también serán un motor clave”, añadió.
Por su parte, Daniella Cortés subrayó el entusiasmo que generan los créditos hipotecarios. “La gente está muy activa, consultando y reuniendo los requisitos. Hay mucha expectativa en el mercado, y eso se refleja en el interés constante por nuevos desarrollos como el Kona 21”, comentó.
Cortés también resaltó la calidad del edificio: “No solo es un desarrollo de alta gama, sino un verdadero hito para esta zona de Posadas”.
El Kona 21 no solo representa un nuevo logro para Silvana Ratti y su equipo, sino que es un símbolo del desarrollo sostenido de Posadas. Como señaló Ratti, “estos edificios construyen una ciudad moderna, que es lo que todos queremos”.
La modernidad está a la vista. Ocho pisos con 42 departamentos y 28 cocheras para los futuros habitantes de los monoambientes, lofts y departamentos de un dormitorio.
En la terraza hay parrillas de uso común. El rooftop con amenities exclusivos es un concepto innovador incorporado por la empresa en sus proyectos, diseñado para crear experiencias únicas dentro del edificio.
En contraste, en la planta baja hay espacio para el coworking y un hall decorado con diseño moderno, que le dan vida al concepto principal: SOHO (Small Office – Home Office).
La empresaria del sector de la construcción, Silvana Ratti, analizó como en todas las alternativas de inversión que se buscan para proteger ahorros y capitalizar el dinero ante las fluctuaciones económicas, o cambios de gobierno, el ladrillo siempre resultó una opción segura.
En una entrevista en los estudios de Open1017, aseguró que hay expectativas y consultas por créditos hipotecarios y proyectos que se ajusten a los requerimientos del blanqueo y adelantó que llegan nuevos proyectos a través de una cápsula 2024 – 2025 atendiendo a que los edificios aún en construcción llevan más del 50% de las unidades vendidas. Adelantó que trabaja en la conformación de la Cámara de Desarrolladores Inmobiliarios.
_ ¿Cómo está el mercado inmobiliario hoy?
La verdad es que el mercado inmobiliario hoy empezó a tener un auge nuevamente. Esto nos viene bien a todo el sector, en realidad siempre decimos que la construcción es aquel sector que multiplica la economía y es a donde otros también se benefician de esta actividad. Nosotros estamos con muchos proyectos en ejecución, muchos ya Iniciados y estamos pensando en nuestra nueva cápsula que va a ser 2024-2025 justamente porque en estos últimos proyectos ya tenemos más del 50% de las unidades vendidas y es como que el mercado te lleva a generar nuevas iniciativas.
_ Cápsula 2024-2025 ¿En qué consiste?
Por año vamos sacando cuatro nuevos proyectos para ir justamente teniendo stock frente a la demanda que vamos teniendo de departamentos. Son Cyra, Merak, Shukra y Malka que están ya iniciados y el quinto que forma parte también de esta cápsula que es Diwali que está en Oberá
La empresaria remarcó que a la hora de pensar los edificios se hace un estudio sobre la composición de las nuevas familias, sus demandas, qué tienen en mente a la hora de invertir y cómo quieren vivir.
_ ¿Qué tomas en cuenta a la hora de pensarlos? ¿Qué características? ¿Cuál es el sello distintivo que siempre buscas darle?
Hay varios puntos donde nosotros nos paramos para tomar un proyecto. Mucho viene de hacer un estudio de mercado, de las tendencias que hay en el mundo y bajar eso para poder aplicarlos dentro de la ciudad y el tipo de ticket de mercado que tiene Posadas. También va un poco el ciclo de vida que van teniendo las familias dentro de la ciudad y cómo se están componiendo las nuevas familias. Hoy hay muchas familias que están separadas y que comparten sus hijos, entonces también hay productos para ese tipo de familias y es ahí donde se multiplican los productos.
Veníamos de un producto mínimo que es un monoambiente, un dormitorio, dos dormitorios y tres dormitorios que también se subdivide en esas familias que van dejando su casa porque ya no quieren más dedicarse a la pileta, al pasto, que quieren viajar y sacarse el problema de encima. Entonces buscan departamentos un poco más grandes de mayor superficie o aquellos que necesitan tres habitaciones porque es un papá o una mamá separados y necesitan que cada hijo tenga su habitación, entonces se diversifican los productos de acuerdo al modelo de familia que tienen.
Construir un edificio tiene un impacto social. Hace cinco años no te solicitaban amenities, pero hoy es una exigencia del propio cliente que busca el confort, busca la pileta, el gimnasio, el salón de usos múltiples y al tener ese dato nos ayuda también a proyectar los próximos edificios
_ Tus edificios tienen algunas particularidades que van más allá de las tendencias. Por ejemplo trabajarlos desde el menor impacto ambiental con la reutilización del agua y el uso de la energía
Vengo justamente de un encuentro de desarrolladores inmobiliarios de Latinoamérica donde la base es que en los próximos desarrollos sí o sí tienen que tener sustentabilidad, con normas de certificación EDGE. En los proyectos que fueron concebidos se buscó reducir el consumo de agua, el consumo de energía y la selección de los materiales para que esto suceda. Hoy en día quizás no se ve tan valorado, pero después al mismo usuario le va a dar calidad de vida por el ahorro de energía que hace que la amplitud térmica o el salto térmico dentro de las unidades sea menor. Son pequeñas cuestiones que hacen esa reducción en lo que es energía y en cuanto al ahorro agua en la selección de las griferías, el reciclaje de agua de lluvia por ejemplo.
Argentina lo que tuvo con respecto al mundo es que uno cuando vende un proyecto desde el pozo está vendiendo confianza
Nuestro propósito justamente es otorgar una calidad y un estilo de vida al usuario y a la ciudad. Más allá de que haya una estructura de un Código Urbano que lo plantea el municipio, nosotros también somos creadores de ciudad con un proyecto y tenemos que ser conscientes del impacto que genera
_ Hace bastante tiempo ya se viene hablando del ladrillo como una inversión en una Argentina que tiene vaivenes económicos. Ahora con este cambio de gobierno, ¿sigue siendo una buena alternativa de inversión el ladrillo?
En todos los tiempos siempre fue un resguardo de capital, acá y en cualquier parte del mundo. Siempre Argentina lo que tuvo con respecto al mundo es que uno cuando vende un proyecto desde el pozo está vendiendo confianza. Es un bosquejo, un papel pintado, donde le vendemos ese metro cuadrado. Siempre nos acostumbramos a trabajar, con los distintos escenarios que tiene nuestro país porque muchas veces hay proyectos que inician con un gobierno y terminan con otro. Tenemos que apartarnos y generar las estrategias dentro de las empresas para la continuidad de los proyectos y la finalización sobre todo.
Nosotros tenemos distintos tickets de productos por eso arranca un monoambiente y luego ahí empiezan a escalar dentro de la empresa. Después generamos otro proyecto, tomamos como parte de pago ese monoambiente, pasan de nivel o pasan a otro proyecto más ambicioso o siguen subiendo en distintas prestaciones de los edificios entonces buscamos esa escalabilidad para garantizar la rentabilidad de la inversión de los de los nuestros clientes.
Hace un par de semanas habrá sido esto del blanqueo al sector inmobiliario estaba como muy pendiente se sabe que va a ser para los proyectos que están al pozo o aquellos que tienen un avance del 50% ¿Cuál es la expectativa?
La expectativa tanto de los créditos hipotecarios como el blanqueo hoy por hoy buscan dinamizar el sector inmobiliario, se va a ver reflejado si se inicia hoy para octubre o noviembre el ingreso de ese flujo de fondos para poder activar el sector. Es justamente buscar las condiciones del mercado. Nosotros también estamos hablando con diferentes bancos para nuestros nuevos proyectos poder encauzar a través de los créditos hipotecarios y forma parte de una curva de aprendizaje. Las entidades bancarias hace más de 15 años que no tienen sector comercial, entonces también es volver a incorporar ese sector y hoy por hoy eso nos coloca en una dinámica global que antes no la teníamos, nosotros estábamos trabajando totalmente diferente al resto del mundo, la Argentina no tenía créditos hipotecarios, muchas veces fue el fondeo por parte de las empresas y una financiación a plazo, de hecho nosotros financiamos a 60 meses ajustados por el CAC.
_ Todo indicaría que en esta nueva versión del blanqueo todo cierra un poco más porque hay un anticipo que te permite pagar al 0,45% de Bienes Personales… ¿Crees que aun el sector va a esperar para ver las primeras buenas noticias?
Creo que siempre forma parte de hacer la experiencia, a veces empieza por algo chico pero nosotros tenemos clientes que ya nos consultaron para poder hacerlo, tenemos obras iniciadas que están en un 10% y 20% ya para poder incorporar el blanqueo y es aprender en el proceso…
_ Sintieron ustedes el impacto del parate en el sector de la construcción
El sector privado la verdad que no tuvimos un impacto, más que dos puntos que fueron circunstanciales, yo no voy por el lado de lo que es la economía, sino es una cuestión social, que fue el feriado de Pascuas y el feriado largo en junio que son momentos que la gente por ahí se tomó para viajar estas vacaciones postergadas que no tuvieron en enero, entonces la semana previa, la posterior, fueron como tres semanas ahí de poco movimiento, pero después volvió a activarse.
_ Cómo viene la demanda con los departamentos para alquilar estos que son que vienen como alojamientos alternativos o temporarios, cómo están con eso
En nuestros proyectos, la verdad que nosotros estamos largando una gama también de edificios que tienen monoambiente que son los que más se parecen a un alojamiento tipo hotel, que para hacer lo que es renta diaria y en la experiencia que tenemos están trabajando súper bien y eso también responde un poquito a la escasez de hotelería que tiene nuestra ciudad y cuando se generan eventos puntuales donde la ciudad colapsa, cuando uno tiene un departamento que tiene buenas prestaciones de buena calidad son los primeros en ocuparse y después siguen los otros…
_ ¿Ya se siente el impacto de la desregulación?
Está bien que se empiecen a corregir precios dentro del país. A nosotros nos habilita mucho en aquellos productos que son importados en la velocidad de ingreso al país de repente, el año pasado nos pasó que un proyecto que teníamos las barandas del edificio, tenían insumos del exterior y el edificio se atrasó más de seis meses para poder crecer entonces muchas veces era no poder cumplir con los tiempos por esa situación, y hoy se agiliza un montón. Se ve el impacto y también se ve la cuestión de costos. Nosotros arrancamos el año con un 40% arriba con los costos y estamos tratando de poder acomodarlos.
_ ¿La expectativa de inversión en el corto y mediano plazo?
Hay una realidad y sobre todo en la ciudad de Posadas y es el déficit habitacional. Entonces es una inversión segura un inmueble ya sea en un lote para construir algo, en un departamento, un monoambiente, porque siempre va a estar ese faltante… sumado que siempre fue un resguardo de la inversión entonces, esto te doy como estadística, nosotros tenemos proyectos que no llegan al 10% de avance de obra y ya están más del 50% vendidos, entonces esa es una estadística clave en una empresa de decir es el camino, es una inversión segura, la ciudad es una ciudad atractiva porque tiene pilares como una calidad de vida, es segura el clima también es preponderante cuando uno decida dónde habitar, tenemos de todo nuestra ciudad, esos pilares hacen que Posadas sea un lugar de desarrollo seguro y es elegir cuál de los productos se adapta al ticket de cada consumidor.
Finalmente, Silvana Ratti adelantó que trabaja para conformar la Cámara de Desarrolladores Inmobiliarios para organizar el sector, trabajar en equipo.
“Es importante saber las empresas que intervienen, qué infraestructura hace falta, organizarlo, porque hay muchísimas ideas que están buenísimas, que muchas veces los desarrolladores no la sabemos y eso si trabajamos en equipo lo podemos potenciar.
_ Es una idea o es algo que ya estás trabajando
Lo vengo trabajando, nos reunimos entre varios constructores para poder hacerlo y es ponerle fecha y empezar.
