lun. Feb 23rd, 2026

Martin Boerr

La Coparticipación que recibió Misiones en octubre fue mejor a lo esperado y volvió a crecer a $3.176,7 millones

By Martin Boerr 7 años ago
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Una buena noticia económica. La provincia de Misiones percibió en octubre giros por Coparticipación Federal de Impuestos por $3.176,7 millones, lo cual significa un crecimiento de 49,1 por ciento respecto al mismo mes del año pasado.
En otras palabras, la Coparticipación -el principal ingreso del Estado misionero- volvió a subir tras un septiembre de caída, ya que el incremento es mayor a la inflación (el dato oficial se conocerá el 15 de noviembre y se estima que rondará el 6%).
Como un avión que se empieza a quedar sin nafta y al que le empieza a fallar el motor, tras 15 meses consecutivos de recuperación, la Coparticipación viene a los tumbos desde mitad de año, cuando empezó a sentirse el impacto de la suba del dólar y la crisis financiera. Un mes gana altitud y al otro mes cae, y vuelve a subir para volver a caer. La buena noticia es que no es una caída libre directo a estrellarse contra el suelo. El avión sigue volando, con muchos problemas, eso sí.
El gana-pierde de la devaluación
Todo esto es reflejo de una economía que por un lado perdió mucho con la disparada del dolar, la incertidumbre, el ajuste y las altas tasas de interés, pero por el otro, ganó por el lado de la mayor competitividad de los sectores exportadores.
A saber: en julio los giros cayeron por primera vez tras 15 meses consecutivos de recuperación. En agosto se volvieron a recuperar. En septiembre volvieron a caer y ahora en octubre, incluso superando estimaciones de la consultora Economía y Regiones, las transferencias volvieron a crecer (ver cuadro al final).
¿El motivo concreto de la suba de octubre? Contra todas las estimaciones privadas, la recaudación de impuestos de la AFIP en el mes no fue tan mala como se esperaba a partir de los indicadores económicos que marcan una caída en el consumo o la actividad industrial. Incluso, el IVA fue el gravamen que más recaudó, con un crecimiento varios puntos por encima de la inflación.
Según el director de la AFIP, Leandro Cuccioli, “el IVA subió 56% a pesar de la baja de la actividad económica”.
El funcionario remarcó el jueves 1° de noviembre, cuando presentó los números de la recaudación, que “uno piensa que si baja la actividad económica baja la percepción del IVA pero sube porque hay nuevos y mejores métodos para controlar la evasión y más comercio electrónico que es un segmento que está todo registrado”.
También hay que tener en cuenta que Misiones, como el resto de las provincias -excluyendo a Santa Fe, San Luis y Córdoba- reciben este año 3 puntos adicionales respecto al 2017, de aquel 15 por ciento que se le retenía desde principios de los 90 para financiar a la Anses.
COPARTICIPACIÓN MES A MES DESDE MARZO DE 2017: 15 MESES DE CRECIMIENTO Y UNO DE CAIDA
Marzo ’17 $1.495 millones – 29,8% de aumento interanual –
Abril ’17 $1.532 millones – 30,7% de aumento interanual –
Mayo ’17 $2007 millones -27,2% de aumento interanual –
Junio ’17 $2.167 millones -30,5% de aumento interanual –
Julio ’17 $2.103 millones -46,5% de aumento interanual –
Agosto ’17 $2.101 millones 34,4% -de aumento interanual –
Septiembre ’17 $2.173,6 millones 37,7% -de aumento interanual –
Octubre ’17 $2.131,05 millones 38,8% -de aumento interanual –
Noviembre ’17 $2.150 millones 34,4% -de aumento interanual –
Diciembre ’17 $2.256 millones 30,4% -de aumento interanual –
Enero ’18 $2.428 millones 35,6% -de aumento interanual
Febrero ’18 $2.322 millones (fuente DGR)
Marzo ’18 $2.414 millones (fuente DGR)
Abril ’18 $2.217 millones 37,9% de aumento interanual
Mayo ’18 $2.942,4 millones 47,8% de aumento interanual
Junio ’18 $3.315 millones – 45,7% de aumento interanual
Julio ’18  $2.696 millones – 28,2% de aumento interanual (BAJÓ POR 1° VEZ DESDE MARZO ’17 RESPECTO A INFLACIÓN)
Agosto ’18  $3.004 millones – 43% de aumento interanual (VOLVIO A CRECER EN TERMINOS REALES)
Septiembre ’18   $2.891 millones – 33% de aumento interanual (CAYÓ POR DEBAJO DE LA INFLACIÓN)
Octubre ’18    $3.176,7 millones – 49,1% de aumento interanual (VOLVIÓ A CRECER EN TÉRMINOS REALES, EL DATO OFICIAL DE INFLACIÓN OCTUBRE 18 SE CONOCERÁ EL 15 DE NOVIEMBRE).
 
 
 
 

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Fondo Yerbatero: Industria y producción lo rechazan y coinciden en que más vale “malo conocido, que bueno por conocer”

By Martin Boerr 7 años ago
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Esta mañana en una reunión que se celebró en una oficina del Instituto Nacional de la Yerba Mate (INYM), un grupo de importantes dirigentes de la producción yerbatera firmaron una carta donde expresan su enfático rechazo a la creación del Fondo Especial Yerbatero.
El Fondo Especial Yerbatero es una iniciativa que se encuentra en el Congreso Nacional y se trata de un proyecto de ley que busca modificar el INYM dando lugar a lo que sería una suerte de INYM “paralelo”. Se trata de un proyecto para cobrar más dinero por la estampilla que lleva cada paquete de yerba y que hoy financia al organismo yerbatero. Además, impondría cambios en los actuales mecanismos del INYM para fijar los precios, fiscalizar que se cumplan y regular la oferta de hoja verde.
Según cálculos de la industria, el FEY recaudaría, si se sanciona tal cual está en el Congreso, unos $1.000 millones a valores de este año. El proyecto de ley, impulsado por el diputado Jorge Franco, está a punto de perder estado parlamentario porque nunca fue tratado en comisiones.
Esta mañana los dirigentes de la producción firmaron una carta donde expresan su rechazo y se unieron a las cámaras que aglutinan a la molinería de Misiones y Corrientes.
¿El argumento? Tanto productores como industriales quieren evitar que ese dinero sea manejado con fines políticos. La idea del FEY es que el INYM no toque ese dinero y los recursos sean administrados por algún organismo que siempre dependerá del poder político de Misiones y Corrientes. Los productores reunidos hoy dejaron en claro que no desean esa injerencia.
¿Esto significa que el INYM funciona bien para los productores y molineros? Para nada.
Productores e industriales -habitualmente enfrentados- coinciden en reconocer que el organismo tiene muchas falencias, pero ante la duda prefieren defender lo que se consiguió hasta ahora y pensar en reformas que estén más consensuadas con los eslabones de la cadena.
Lobby conjunto de productores y molineros
“Tras más de 15 años de funcionamiento del INYM, los loables objetivos para los que fue creado no fueron alcanzados en su mayor parte”, reconoció en una nota fechada el lunes pasado (17/9) Claudio Anselmo, titular de la Asociación de Productores Molineros de Corrientes y gerente de la yerbatera número 1 del mercado.
En tanto, su contraparte misionera, la Cámara de Molineros de la Yerba Mate de la Zona Productora (CMYMZP) emitió una nota similar ayer, firmada por su titular, Victor Saguier. En la nota se opone a otras modificaciones del proyecto en cuestión, que por ejemplo modifica el reglamento del INYM para que las decisiones sobre el precio se tomen por mayoría simple y no por unanimidad.
Este cambio sería la llave para destrabar la mayoría de las discusiones en el INYM e inclinar la balanza un poco más en favor de los productores, dicen algunos. Sin embargo, los productores no quieren cambios, al menos los contemplados en este proyecto de ley.
Por eso, este miércoles los representantes de la producción también rechazaron el proyecto en la nota que firmaron. Estuvieron en la reunión esta mañana Hugo Sand (APAM), Julio Peterson (ACPYN), Jorge Haddad, Nelson Dalcolmo, Hector Biale y Juanjo Szychowski. Algunos de ellos, protagonistas de grandes “peleas” contra la molinería y el “statu quo” en el sector yerbatero que perjudica a los más débiles eslabones de la cadena.
El único que marcó diferencias fue Carlos “Cacho” Ozeñuk, quien a pesar de escuchar todos los fundamentos de los industriales y productores mantuvo su postura a favor del FEY.
En la nota, los productores dicen que “el proyecto presentado por el diputado Jorge Franco fue realizado sin consultar a las entidades representativas del sector”. Dice en otro fragmento que los productores lograron “a través de años de lucha” la creación del INYM y que se sienten “avasallados” por el proyecto de ley.
La toma del INYM
Lo que no menciona la nota es que algunos de esos dirigentes el año pasado tomaron por la fuerza el INYM que ahora defienden a capa y espada. Fue en esa protesta que tomó fuerza el proyecto de ley que hoy está por sufrir el golpe mortal en este lobby conjunto entre productores y molineros. La idea es darle el “tiro de gracia” a este proyecto, barajar y dar de nuevo.
“Coincido plenamente con el pronunciamiento de hoy, no queremos que se le cobren más cosas a la producción de yerba, en vez de cobrar 5 pesos más para un fondo, que se ponga 1 peso más y vaya directo al productor, si se hace ese FEY nos va a perjudicar”, dijo a Economis, Cristian Klingbeil, vicepresidente de APAM, que no fue a la reunión de hoy, pero apoya plenamente lo actuado.
Al final del día, es como si todos supieran que el INYM -tal como está-, no funciona correctamente, pero tampoco quieren que venga alguien de afuera a aspirar los recursos de la yerba mate y manejarlos con discrecionalidad política.
Lo ven como una salida cómoda por parte de los dirigentes políticos, que ponen una estampilla más cara y le “cuelgan el muerto” a la cadena yerbatera. Si hay más costos en esta cadena, normalmente, los que se tienen que ajustar son los eslabones más débiles, razonan algunos. Distinto sería si el proyecto contempla sacarle recursos a un sector del Estado para darle a la cadena yerba.
En otras palabras. Industria y producción coinciden en lo básico. En materia de instituto yerbatero, más vale malo conocido, que bueno por conocer.

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Desde Chile, Arauco avisó: “No tenemos pensado invertir en la Argentina”

By Martin Boerr 7 años ago
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La casa matriz de Arauco, la mayor empresa de Misiones y la productora de pasta celulósica más grande del país, acaba de anunciar que no tiene pensado invertir en la Argentina.
El gerente de Asuntos Corporativos de Arauco, Charles Kimber, dijo ayer en Santiago de Chile que el segundo mayor productor mundial de pasta celulósica no tiene pensado ningún proyecto nuevo para la Argentina, ni ahora por la crisis, ni antes.
“No hemos definido un plan de inversiones (para la Argentina) ni antes de la crisis, ni hace un año, ni ahora”, dijo Kimber ante la consulta de periodistas chilenos, en declaraciones publicadas por el diario DF.
La afirmación de Kimber es un duro golpe para el Gobierno argentino que, con el presidente Mauricio Macri a la cabeza, trabaja desde hace un año en el marco de la Mesa Forestal para atraer a las grandes inversiones, especialmente de los grandes grupos de producción de pasta celulósica. Misiones y Corrientes tienen una enorme masa de bosques ya maduros, esperando a ser industrializados por alguna pastera.
Macri habló con Trump y recibió al CEO de Arauco Argentina
Paradójicamente, mientras Kimber -vocero del Grupo Arauco- hacía estos comentarios a periodistas trasandinos ayer en el edificio de la Moneda del Bicentenario (Santiago de Chile), un día antes, Macri recibía el martes en la Casa Rosada al CEO de Arauco Argentina, Pablo Mainardi, junto a una veintena de empresarios del sector.
Macri cumple este mes un año exacto reuniéndose con la llamada Mesa Forestal, un espacio donde sentó a los empresarios con los gobernadores provinciales -o sus delegados-, para remover toda traba que pudiera dificultar la llegada de inversiones en el sector foresto industrial. En especial el pastero, cuyas nuevas inversiones estuvieron congeladas durante los gobiernos de Néstor y Cristina Kirchner a raíz del conflicto por la instalación de Botnia en Uruguay.
“Macri está muy ansioso por ver anunciada la radicación de una gran inversión en pasta celulósica”, contó uno de los empresarios que asistió el martes a la reunión en la Casa Rosada. Incluso, con la turbulencia de los mercados y todo, el Presidente hizo lugar en su agenda para atender el martes a las 15 a los forestales.
“Llegó 15 minutos tarde, algo poco habitual en él, ¿el motivo? estaba hablando con Donald Trump”, graficó ese empresario. Una muestra más de la importancia que le da Macri al sector.
En el ambiente forestal se dice hace tiempo que Arauco Argentina tiene un proyecto para instalar una nueva planta de pasta celulósica, un plan cuyos detalles se guardan bajo 7 llaves. Una de las grandes dudas es si el proyecto implica poner una nueva planta de pasta en Misiones, al lado de la ya existente en la localidad de Puerto Esperanza, o radicarla directamente en el Norte de Corrientes.
Arauco Argentina produce 300.000 toneladas de pasta celulósica en Esperanza. Una posibilidad es instalar una nueva planta con capacidad para 1 millón o 1,5 millón de toneladas anuales y desactivar la existente, que es una fábrica con tecnología obsoleta que se inauguró en 1983. Hace poco el grupo chileno decidió avanzar con un proyecto similar en la región del Bio Bio (centro del país), con un desembolso de u$s 2.350 millones.
Cualquiera de las alternativas que se especulaban para la Argentina supondría una inversión de entre 1.500 y 2.000 millones de dólares para producir entre 1 millón o 1,5 millón de toneladas de pasta celulósica, que podría ser de fibra de pino o de fibra de eucalíptus. El Presidente necesita anunciar la llegada de inversiones en proyectos de esta envergadura.
“Proyectos siempre hay, pero preferimos no comentarlos y además, competimos con otros países, nuestra casa matriz también analiza otros planes”, dijo a Economis en marzo pasado, Pablo Mainardi, el CEO de Arauco Argentina.
Desde que Macri puso en marcha la Mesa Forestal, el sector celulósico y en especial Arauco Argentina logró el apoyo oficial para medidas que mejoraron la competitividad. A saber:
-Se aprobó la circulación de bitrenes, a pesar de las reservas que siempre hubo en la Argentina respecto a habilitar la circulación de estos transportes por cuestiones de seguridad.
-Se eliminó el impuesto a los Ingresos Brutos a las exportaciones en Misiones, medida que beneficia especialmente a Arauco Argentina.
-Estas dos medidas, según cálculos del ministerio de Transporte, comprenden un ahorro de u$s430 por contenedor.
A eso hay que sumarle otras medidas que beneficiaron a Arauco Argentina. Por empezar, la moratoria que acompañó al blanqueo le permitió zanjar un millonario juicio con la AFIP que ya tenía dos sentencias en contra. De esta forma, pagó $248,5 millones al contado y se ahorró $891 millones que le hubieran insumido un probable tercer fallo desfavorable por parte de la Corte Suprema (entre capital, intereses y multas).
Además, la rebaja del impuesto a las Ganancias a las empresas también le supone un ahorro. Según el último balance del Grupo Arauco, esta medida implicó una ganancia contable de u$s62 para 2017.
“En Argentina la Ley 27.430, modificó la tasa del impuesto a la renta (Ganancias), disminuyéndola de 35% vigente al 31 de diciembre de 2017 al 30% para los ejercicios 2018 y 2019 y al 25% a partir del año 2020. Esta modificación generó en las subsidiarias de Arauco en dicho país un beneficio de u$s 62,6 millones al 31 de diciembre de 2017, por la disminución del pasivo diferido neto”, señaló el Grupo Arauco en su balance del segundo trimestre de este año.
De todas formas, ninguna medida beneficiará más a Arauco -que explica un tercio de las exportaciones misioneras- que la mejora en el tipo de cambio.
“El mercado (argentino) sufrio la depreciación del peso. Ahora vamos a tratar de exportar más desde ese mercado”, dijo Gianfranco Trufello, director financiero del Grupo Arauco en Wall Street. Fue el 27 de agosto pasado, durante un conference call con analistas de fondos y bancos de inversión al que accedió Economis.
Trufello explicó que la devaluación repercute en los resultados que la Argentina le genera al resultado global del grupo “cuando se traslada del peso al dólar”. Sin embargo, Arauco Argentina tiene un amplio margen de maniobra para cambiar su mix de ventas y buena parte de su producción en los mercados externos.
Más medidas para atraer la inversión
De todas formas, Arauco Argentina y las cámaras del sector foresto industrial siguen presionndo para conseguir otras medidas. Que Misiones derogue la ley de insalubridad. y que se mofique la ley de tierras, para habilitar la compra de grandes extenciones forestadas por parte de capitales extranjeros.
En la industria dicen que invertir en una pastera sin ser dueño de las forestaciones, es como hacer grandes inversiones en una casa alquilada.
 
 
 
 

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Vallejos, nuevo titular de Piporé: “Queremos crecer y ser una yerbatera de las líderes”

By Martin Boerr 7 años ago
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Gerardo Vallejos es desde hace cuatro meses el nuevo presidente de la Cooperativa Yerbatera de Santo Pipó.
 
Contador Público con amplia experiencia en la administración de empresas y con un activo rol en importantes entidades como Coninagro, este correntino nacido en Goya sabe que llegó al sillón que hasta hace poco ocupaba Raúl Karabén en un momento especial.
 
El negocio de la yerba mate está atravesando una etapa de profundas transformaciones, donde la calidad aparece como la clave para ganar consumidores y Piporé quiere surfear bien esa nueva tendencia que dejará ganadores y perdedores en el siempre competitivo mercado de la yerba mate.
 
“Quería ser presidente de la cooperativa y me preparé para eso”, dice Vallejos en un diálogo en la redacción de Economis.
 
Mientras Vallejos se acomoda en una silla y acepta un mate cocido, mira con una sonrisa apenas perceptible la pizarra de la redacción donde figuran las primeras ocho empresas yerbateras del mercado.
 
Piporé tuvo un semestre extraordinario, con un crecimiento en ventas en el mercado interno, que le valió subir del puesto 8 al puesto 7.
 
“Queremos seguir creciendo en el mercado yerbatero, meternos algún día entre las cinco más grandes, mejorar día a día y hacer el mejor producto”, señaló.
 
“Todo eso sin descuidar la rentabilidad del negocio que es la principal variable”, agrega.
 
Hombre de números al fin. Es evidente que los 57 productores que conforman la cooperativa quieren al mando a alguien que sepa sumar y restar con rapidez y entender la gran cantidad de operaciones económicas y financieras que rodean al manejo de una yerbatera: ¿exportar o vender al mercado interno? ¿Abastecer a un nuevo mercado o concentrarse en los que ya se dominan? ¿Tomar dinero de los bancos o usar recursos propios?
 
Quizás por eso, los socios decidieron reemplazar a Karaben –que por estatuto ya no podía continuar tras dos períodos de tres años cada uno- con otro hombre de perfil parecido.
 
“Raúl hizo un gran trabajo, tomó decisiones difíciles y estamos viendo los resultados con este crecimiento”, reconoce Vallejos. El contador también se autodefine como “colono yerbatero”. Tiene 100 hectáreas en cuatro chacras separadas en Gobernador Roca y Corpus y “me gusta meterme y aprender de todo el proceso productivo”.
 
Ahora el correntino tendrá que tomar otra decisión importante. Porque Piporé, líder en la Patagonia, está mirando a Buenos Aires, Córdoba y otras ciudades grandes para crecer.
 
Pero al mismo tiempo, es una de las yerbateras que más exporta y el nuevo tipo de cambio ofrece un panorama distinto para sus ventas de yerba mate a Siria, Chile y otros países.
 
“Nos están pidiendo 10 contenedores más por mes desde Siria”, explica.
 
De todas formas, serán decisiones que las tomarán los consejeros que conforman la mesa de la conducción de la yerbatera, que se reúnen al menos tres veces por mes. Es toda gente que además de productora, tiene mucha preparación sobre las cuestiones del negocio yerbatero.
 
“Una de las debilidades que tiene siempre el cooperativisimo es que sus decisiones son lentas, como todo cuerpo colegiado, nosotros tratamos de ver la forma en superar esta dificultad con decisiones rápidas y un concejo expeditivo”, señaló.
 
 
-¿Qué mandato te dieron los socios cuando te eligieron al frente de Piporé?
 
-Los lineamientos que tenemos claro este consejo es que hemos visto las inmensas posibilidades que aún sigue teniendo Piporé en el mercado y que no estamos dispuestos a dejarlo pasar. De hecho, el mercado externo hoy nos está demandando más yerba, el mercado interno también nos está demandando más yerba. Incluso han superado nuestras expectativas.
 
-¿Crecieron también en las exportaciones?
 
-El mercado externo nos está pidiendo hoy 10 contenedores más por mes. Nosotros estamos mandando 20 contenedores por mes solo a Siria (N. de la R: cada contenedor carga 23 toneladas, y la TON de yerba está alrededor de 2.000 dólares el kilo según datos del mercado). Además de Siria hemos crecido en Chile, Emiratos Árabes, Libia, Turquía.
 
-¿Son los principales exportadores de yerba?
 
-En volumen no, pero en marca si (N. de la R.: la más grande en volumen es La Cachuera)
 
-Se recompuso el precio de la yerba en góndola…
 
-Si. Desde la salida de la Convertibilidad la yerba ha sido el producto que menos subió de la canasta familiar. Los componentes del costo y la mano de obra que es el principal, se han disparado desde entonces (2002). Si antes necesitabas x cantidad de kilos para pagar un jornal ahora necesitás cinco veces más, entonces había que recomponer premisa que la tienen en cuenta todas las empresas yerbateras.
 
¿Por qué le ha costado siempre aumentar los valores en la góndola?
 
-Porque la concepción que tenia (Guillermo) Moreno cuando manejaba el precio es que la yerba es un producto popular y no había que subir. Hoy ante una postura más comprensiva, eso ha cambiado.
 
-Pero no todo es culpa de Moreno, hubo una guerra de precios entre las yerbateras…
 
-Si, quisieron mantener su liderazgo en el mercado. Nos chocábamos con una situación que fue muy distintiva. El posicionamiento se dio a través de una fuerte puja de precios que terminó afectando a todos.
 
-¿Cómo impacta la suba del dólar a la actividad yerbatera?
-La suba del tipo de cambio (la entrevista se hizo el lunes, antes de la corrida de la semana) sin dudas nos favorece a nosotros que exportamos. De todas formas, hay que ver la suba de costos. El combustible va a subir y nosotros tenemos mucho flete en nuestro precio, porque somos líderes de Bahía Blanca para el Sur. Pero la suba del dólar era algo que a las economías regionales las ha favorecido. Lamentablemente con esta suba del dólar vino la quita de los reintegros a las exportaciones. Eso si, se necesita que bajen las tasas de interés, que haya más estabilidad y más certidumbre para trabajar. Nadie quiere ni desea este clima de inestabilidad.
 
-¿Cuál es entonces el objetivo de Piporé para los próximos años?
 
-Seguir creciendo, porque el mercado nos sigue pidiendo más volumen. Por eso estamos haciendo acuerdos para asegurarnos el abastecimiento. Queremos movilizar la cuenca yerbatera de la zona centro de la Ruta 12. Nosotros queremos estar dentro de las cinco empresas yerbateras más grandes. Trabajamos para estar ahí.
 
 
 
 
Ficha personal -Gerardo Vallejos
 
Ciudad natal: Goya (Corrientes)
 
Cargo actual: Presidente Piporé (socio desde 1994)
 
Otros cargos: Presidente Federación Cooperativas Agrícolas de Misiones, apoderado de OSDE
 
Ex Consejero de Coninagro, Ex miembro Consejo Consultivo Banco Nación/Misiones por coninagro
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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Mercado yerbatero 2018: Liebig se acerca a la líder Las Marías, Amanda desplazó a Molinos-Puerta y “explotó” Piporé

By Martin Boerr 7 años ago
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El mercado de la yerba mate, donde diez empresas correntinas, misioneras, una porteña y una cordobesa se destacan y pelean palmo a palmo, tanto en góndolas de grandes ciudades como en almacenes de pueblos remotos, trajo algunas sorpresas en el primer semestre de 2018.
Economis accedió a los datos de los despachos a salida de molino del Instituto Nacional de la Yerba Mate, medida bastante cercana a las ventas al consumidor final, en el que se desglosa la performance empresa por empresa en la primera mitad del año.
Hubo de todo, alzas y bajas, un par que “empataron” y un gran perdedor y otro gran ganador en este lote de las diez que dominan el 76% del mercado yerbatero.
Mercado yerbatero 1er semestre 2018

Una cooperativa misionera que el año pasado encaró una profunda reestructuración fue la gran revelación y literalmente “explotó” con un crecimiento a tasas que hacen empalidecer a los chinos, algo poco habitual en un mercado tan peleado y maduro. Eso le valió escalar un puesto.
En tanto, Amanda, otra empresa misionera logró desplazar del cuarto lugar nada menos que a Molinos Río de la Plata, el gigante de la familia Pérez Companc que produce yerba en Apóstoles en sociedad con Ramón Puerta (Yerbatera ç Misiones SRL -del ex gobernador-, produce y envasa a façon para Molinos, que es el que comercializa).
En rigor, Cruz de Malta y Nobleza Gaucha, las dos marcas de Molinos, fueron las grandes perdedoras del primer semestre de 2018 con una caída llamativa. La empresa de la familia Sychowski –también apostoleña- tuvo el gran mérito de mantenerse y quedarse con ese lugar de privilegio.
En la vanguardia, Rosamonte conserva su tercer lugar en el mercado nacional y sigue siendo la yerbatera más grande de Misiones. Playadito sigue consolidándose en su tercer año como número 2 del ranking y sigue acortando distancias con la líder Las Marías, que tuvo una caída de 3,92 por ciento en sus ventas, respecto del 2017.
En términos tenísticos, Las Marías es como Roger Federer, la que más ganó y la más grande de todos los tiempos. Pero Liebig se parece a Rafael Nadal, capaz de cualquier cosa, incluso de “birlarle” el número 1 a los de Gobernador Virasoro en un futuro no tan lejano.
La Cooperativa de Liebig desaceleró un poco, porque creció en enero-junio al 10% cuando antes lo hacía al 15 o 18%, aunque igual sigue siendo un número que asombra para este mercado tan maduro. El argentino consume 6,5 kilos de yerba per cápita al año y ese número no se ha movido mucho en los últimos años.
La respuesta desde Virasoro
En esta industria donde todos parecen jugadores de póker y tratan de adivinar qué está por hacer el otro, se preguntan, ¿qué as en la manga se guarda Las Marías? Además las últimas crisis del mercado yerbatero -y del país-, parecen haberle dado a los de Liebig la ventaja de ser los nuevos. ¿Conservará ese hándicap, ahora que sacó chapa de peso pesado del sector?
Playadito viene liviana, sin las deudas financieras en las que tuvieron que incurrir empresas como Las Marías o Rosamonte para abastecer el mercado en épocas de inflación de costos, combinada con los controles de precios de Guillermo Moreno.
Liebig es un caso de estudio para las escuelas de negocios. Propiedad de 121 productores chicos y medianos que no se muestran ansiosos por cobrar dividendos, invierte casi cada peso que gana en más galpones, mejores molinos, más calidad y casi parece despreciar las estrategias tradicionales de marketing y publicidad. ¿Quién conoce un aviso de Playadito?
Sin embargo, el mes pasado Economis entró en un almacén de Ostende (costa bonaerense) y el paquete amarillo de medio kilo estaba 10 pesos más que el resto de las marcas. “Está de moda”, dijo la almacenera. Al final del día, el buen producto hace cada vez más la diferencia en esta industria.
Piporé cambió y ganó
Pero si hay que destacar una gran ganadora del primer semestre del 2018, sin dudas esa firma es la Cooperativa de Productores de Santo Pipó. ¿Qué sucedió?
Registró un crecimiento poco habitual entre las grandes yerbateras de casi 30 por ciento, versus sus ventas del año pasado. Siempre se compara contra igual período del año anterior y en volumen, para evitar la estacionalidad u otras distorsiones.
Después de varios años, Piporé cambió la presidencia de la Cooperativa. Gerardo Vallejo reemplazó a Raúl Karabén hace cuatro meses. Pero antes Karabén había impulsado, con el amplio apoyo de los socios, una reestructuración profunda de la empresa que los llevó a reemplazar a sus tres gerentes claves en las áreas de administración, comercialización y producción.
Si bien no lo dicen, miraron para Liebig y “copiaron” el modelo de apostar a la calidad, lanzando la marca Sublime, con 18 meses de estacionamiento. Los números parecen estar dándole la razón.
Además, desarrollaron una estrategia fuerte de marketing por redes sociales, presencia en ferias, auspicios, muestras gratis y degustaciones. Piporé es líder en la Patagonia, pero en los últimos tiempos empezó a mirar con más interés las grandes ciudades del centro del país. Buenos Aires, Rosario, Córdoba, Santa Fe: ahí donde se pelea la batalla fuerte en el consumo masivo.
Completando el top ten, también es destacable el crecimiento de CBSé, los cordobeses que estacionan la yerba en Santa Ana y tienen tres secaderos en la provincia. En tanto la Cooperativa de Monte Carlo (Aguantadora) y Gerula (Romance) mantuvieron sus posiciones con bajas de 1 y 5 por ciento, respectivamente, comparadas con los despachos del 2017.
Otros que crecieron fuerte
Por último, hay otras empresas misioneras que se ubican en el segundo pelotón, del puesto 11 al 20 del ranking, que también tuvieron un semestre “explosivo” digno de mención. Este segundo grupo explicó en conjunto el 15,8% del mercado total.
Urrutia fue el de mayor crecimiento porcentual, incluso por encima de Piporé, con un incremento de 45%. Ocupa el puesto 12º con 2,8 millones de kilos vendidos. En tanto, Navar, también incrementó sus ventas en un 39%. Es la yerbatera número 16º y vendió 2,2 millones de kilos, entre paquetes de 500grs y 1kg de su marca “Primicia”.
Leve caída de todo el mercado respecto a 2017
Analizando la performance de todo el mercado interno, la conclusión es que 2018 aparece como otro año dificil. Las ventas totales experimentaron una leve caída de 0,9% a 129 millones de kilos respecto al primer semestre del año pasado.
En la industria dicen que por la mala zafra de 2017 hay menos yerba y se paga incluso por encima del precio oficial. Esto impulsó a las grandes marcas a dejar atrás la guerra de precios. Sin dudas, una buena noticia para toda la cadena. Sin embargo, la economía no ayudó y la inflación, la crisis financiera y la suba del dólar tuvieron su impacto en el mercado interno.

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