La yerba mate que vende un paquete cada 30 segundos y proyecta facturar US$ 4 millones en 2026
Samantha Trottier y Hernán Regiardo todavía recuerdan el vértigo de aquellas primeras semanas: en apenas dos, agotaron el stock de Cósmico Yerba Mate en Coto. Un año y medio después, la historia es otra escala. Hoy la marca vende un paquete cada 30 segundos: 2.880 por día, más de un millón al año.
“Esas fueron las ventas del año pasado y era exactamente lo que esperábamos”, cuenta Hernán en diálogo con Forbes. Para 2026, la proyección es clara y ambiciosa: facturar alrededor de 4 millones de dólares. “Ese es el gol para este año”, resume.
A fines de 2024, Cósmico estaba presente en unos 400 a 500 puntos de venta. Hoy supera los 1.400 locales en todo el país y logró desembarcar en las grandes cadenas: Jumbo, Vea, Disco, Coto, Carrefour, La Anónima, Changomás, Vital, Makro y Diarco.
El desafío ya no es entrar, sino profundizar. “Ahora buscamos más capilaridad: llegar a pueblos chicos, al almacén de la esquina y a los kioscos. Ese es el esfuerzo de este año”, explica Hernán. Es la fase menos glamorosa del crecimiento, pero clave para consolidar volumen.
El crecimiento no se detuvo en la frontera. Cósmico ya se vende en la Unión Europea, Australia y Estados Unidos. En Amazon, la marca ocupa el segundo lugar entre las yerbas argentinas, solo detrás de Playadito. “Para nosotros es un logro enorme: somos una marca nueva y ya entramos casi como líderes”, celebra Sam, quien gestiona la operación estadounidense mientras Hernán conduce el mercado local.
El próximo paso es aún más ambicioso: el envío de un contenedor completo a Estados Unidos con 25.000 paquetes, esta vez incluyendo mate cocido. “Va a ser un éxito total. Para el público estadounidense es mucho más simple preparar un mate cocido que el mate tradicional”, anticipa Sam. En paralelo, negocian su ingreso a Walmart.com y TikTok Shop.
El ritmo de expansión deja al descubierto una limitación estructural: Cósmico opera con apenas seis empleados. “Estamos al palo, literal”, reconocen. Entre las prioridades inmediatas aparece la incorporación de un director de comercio exterior que profesionalice la expansión global.
De la yerba a un universo de infusiones
Si 2025 fue el año de la distribución, 2026 será el de los productos. Cósmico planea pasar de tres referencias principales -yerba suave de medio kilo y mate cocido en presentaciones de 25 y 50 saquitos- a trece productos. La hoja de ruta incluye cuatro variedades de té y nuevas líneas de yerba mate.
“Queremos convertirnos en líderes del mundo de las infusiones: yerba mate y té”, sintetiza Hernán.
El lanzamiento del mate cocido en 2025 marcó un punto de inflexión. Cuando la marca anunció que sus saquitos eran 100% biodegradables y compostables, libres de microplásticos, muchos consumidores descubrieron una realidad incómoda del mercado.
Para respaldar la afirmación, Cósmico impulsó un estudio junto a la Universidad Nacional de General Sarmiento. El trabajo comparó sus saquitos con los de otras marcas locales. “Comprobamos que los nuestros son de celulosa y PLA de maíz, mientras que otros usan microfibras de polietileno y polipropileno, plásticos derivados del petróleo que no son buenos para la salud”, explica Hernán. La estrategia se replicará ahora en las nuevas líneas de té.
Las “medialuncitas”, aquel proyecto mencionado en 2024, siguen en carpeta. “Tenemos la marca registrada y planes para hacer algo que combine perfecto con la yerba”, cuenta Sam. Pero no hay apuro: “Tiene que salir perfecto”.
Desde el inicio, la pareja buscó proveedores capaces de sostener volumen. “No queríamos algo de nicho; queríamos escala”, recuerda Hernán. Hoy trabajan con dos empresas yerbateras, pero para 2026 necesitarán al menos cinco para acompañar la demanda.
El control sigue siendo total. Cósmico es una empresa 100% bootstrapped, sin inversores externos. Sin embargo, el escenario empieza a cambiar. “Recibimos propuestas y este 2026 estamos abiertos”, admite Sam. Ya contrataron una firma financiera para valuar la compañía y analizar proyecciones. “Buscamos un inversor estratégico, bien pensado”.
¿Vender la marca? La respuesta es matizada. “Nunca el 100%. El éxito de Cósmico está muy ligado a nuestra imagen, así que siempre vamos a estar en la parte estratégica”, aclara.
Escalar con un bebé en camino
En medio del crecimiento, la vida personal también avanza. Sam está embarazada y busca bajar un cambio tras años de jornadas de 14 horas. “Ahora pienso más en mi salud mental y física. El hijo es primero”, dice. Planea tomarse al menos dos semanas offline, aunque se sincera: “No puedo estar quieta, me gusta estar en la compu, aunque sea desde el sillón”.
Hernán asumió más carga operativa y confía en el equipo que están armando. “Estamos mucho más preparados que hace dos años”, asegura. Incluso, planificaron los lanzamientos de productos en función del nacimiento.
La ventaja es clara: la oficina de Cósmico sigue siendo WhatsApp. El equipo trabaja 100% remoto. En 2025, la marca se convirtió en la yerba mate más seguida en redes sociales del país. “Los seguidores son reales y la comunidad es muy fuerte”, destaca Sam.
Hace un año y medio, Sam abrió el Instagram de Cósmico sin tener proveedor de yerba y consiguió 10.000 seguidores en el primer día. Hoy venden un paquete cada 30 segundos, exportan a tres continentes y van por el liderazgo en infusiones. Todo desde una computadora, un sillón y, pronto, con un bebé por nacer.
