DEULA Alemania

Jóvenes misioneros se capacitan en Alemania para fortalecer la industria metalmecánica

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A mediados de julio comienza un importante proceso de capacitación que tiene como protagonistas a jóvenes misioneros, que viajan a Alemania a partir de un ofrecimiento especial a la firma obereña Lory Máquinas de parte del prestigioso centro de capacitación DEULA.

DEULA está situado en la ciudad de Nienburg, en el norte alemán. Durante años ha sido socio estratégico del INTA Misiones en diferentes actividades, aunque la más relevante han sido las pasantías agropecuarias, en la que casi 200 jóvenes han podido capacitarse viviendo una experiencia de un año en establecimientos agropecuarios.

Sin embargo, el espectro de capacitaciones que puede ofrecer DEULA es mucho más amplio, abarcando otros aspectos relacionados con labores en metalmecánica, en particular orientado a maquinaria agrícola.

Jorge Lory, gerente de la firma, estuvo en noviembre en Nienburg a partir de una invitación de INTA, como parte de una visita a Agritechnica, la feria de maquinaria agrícola más importante del mundo. “Gracias al convenio que tiene INTA nos alojamos en DEULA y allí veía a los galpones, tractores, cosechadoras y ese centro de capacitación y formación, de la parte todo lo que tenga que ver con el agro, con la industria”, relató Lory.

Las reuniones de los misioneros con el Director Bernd Antelmann, permitieron avanzar en nuevas posibilidades, tanto para la empresa como para el convenio. Jorge Lory cuenta su sorpresa: “Nos ofrecieron un curso para los operarios de nuestra fábrica. Debían saber alemán y que se paguen el pasaje. Ese mismo día hablé con Silvia, mi señora, que es profesora de alemán en la escuela técnica, y a partir de noviembre del año pasado ya comenzamos a trabajar el idioma para los chicos que estaban interesados. Estamos a principios de julio, ya es un sueño hecho realidad”.

En esta primera etapa, que se desarrolla durante un mes en pleno verano europeo, participan dos miembros de la firma y otros dos viajarán el año próximo.

Guillermo Skölfman, uno de ellos, es el encargado de producción. “A partir de los pedidos de las máquinas vendidas, las reparaciones, o solicitud de cliente, organizo la producción y hago el seguimiento hasta la entrega final”, cuenta sobre su rol en la empresa.

Las expectativas del joven son amplias: “lo que más me gusta en este tipo de experiencia es ver cómo ellos hacen para hacer las cosas que nosotros ya hacemos acá. Tratar de aprender todo lo nuevo que nos ayude a mejorar. El programa de formación que nos pasaron va a abarcar muchos procesos productivos y eso yo creo que nos va a dar esa visión general de todo lo que hacemos, pero desde su mirada.”

La empresa metalúrgica obereña se especializa en cosechadoras de té y en los últimos años han hecho punta en la maquinaria destinada a cosecha mecanizada de yerba mate. En otro sector de su importante taller el joven Emerson Burger nos cuenta sus impresiones: “Yo soy de Los Helechos. Salí del colegio técnico con 18 años. En un estado en redes había una oferta laboral en una metalúrgica, me contacté y aquí estoy. Me desempeño en el puesto del pantógrafo, pero también estuve en el puesto de mecanizado, en torno CNC, torno paralelo, fresadora, la parte de montaje y soldadura”.

La experiencia acumulada por INTA con sus técnicos Héctor Boccanera y Evaldo Steger en los años de pasantías agrarias remarcaba la importancia del conocimiento del idioma alemán, sobre todo pensando en estadías cortas de capacitación, como este caso. Tanto Lory, como Emerson tomaron nota del tema: “En el colegio tuve alemán hasta nivel A1, y fue como un empujoncito más. Actualmente estamos teniendo clases tres veces a la semana. Al mediodía, un ratito paramos, y en la oficina tenemos una hora de alemán”.

Para Lory la capacitación es de gran importancia: “tornería, soldadura y todo lo que tenga que ver con maquinarias agrícolas. Hay un plan de cuatro semanas, todos los días tienen una capacitación distinta” 

La oportunidad del curso en DEULA Nienburg de Alemania es una experiencia que Emerson Burger no quiere desaprovechar: “Cuando Jorge llegó con la propuesta, todo el grupo acá estaba emocionado. Las expectativas son altas porque vamos a ver nuestro rubro, pero desde otro punto de vista. Qué hacen, cómo resuelven un problema. Cualquier capacitación es un crecimiento laboral, va a ser muy específica en cada punto. Voy a crecer laboralmente y la empresa también, vamos a adquirir muchos conocimientos”.

La iniciativa refleja cómo un vínculo de cooperación construido durante años por el INTA continúa generando nuevas oportunidades para Misiones, ampliando el alcance de la formación internacional hacia sectores estratégicos para el desarrollo productivo de la provincia.

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Lory Máquinas proyecta desde Oberá una estrategia de internacionalización industrial

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La empresa Lory Máquinas, radicada en la ciudad de Oberá, decidió avanzar en una estrategia de internacionalización productiva que combina profesionalización de su área exportadora y capacitación técnica internacional, en un movimiento que articula iniciativa privada con programas públicos de promoción comercial. La firma confirmó su incorporación a la segunda edición del programa Argentina Exporta, una herramienta impulsada por el Ministerio de Acción Cooperativa a través de la Dirección de Comercio Exterior, que prevé 100 días de asistencia técnica para empresas que buscan consolidar su inserción en mercados externos.

El paso no es menor dentro del ecosistema productivo regional. La empresa, dedicada a la fabricación de cosechadoras para té, tabaco y yerba, ya registró exportaciones aisladas hacia Inglaterra, Brasil, Ecuador y África, pero ahora busca transformar esas experiencias puntuales en un esquema exportador estructurado. En paralelo, la compañía avanza en conversaciones con el centro de capacitación alemán DEULA-Nienburg para desarrollar un programa de formación técnica para su personal.

La combinación de ambos movimientos plantea una pregunta estratégica para el sector metalmecánico regional: ¿puede una pyme del interior argentino convertir la capacitación tecnológica y la profesionalización exportadora en una plataforma real de competitividad internacional?

Un programa público para ordenar la estrategia exportadora

La decisión de sumarse a Argentina Exporta se inscribe en un esquema de acompañamiento institucional diseñado para fortalecer la capacidad exportadora de las empresas. El programa asigna un asistente técnico durante 100 días, período en el que se realiza un diagnóstico del funcionamiento de la firma, se identifican áreas a mejorar y se diseña un plan de acción que incluye contactos de posibles importadores internacionales.

La ministra de Acción Cooperativa, Liliana Rodríguez, visitó la empresa en Oberá y destacó el proceso que atraviesa la firma familiar. Según explicó, el objetivo del programa es transformar la experiencia exportadora aislada en una estructura profesional de comercio exterior.

Durante la visita, Rodríguez mantuvo reuniones con Jorge Lory y David Lory, representantes de la segunda y tercera generación de la compañía. La empresa se especializa en maquinaria agrícola orientada a economías regionales, particularmente cosechadoras para cultivos característicos del nordeste argentino.

El enfoque institucional apunta a algo más que un acompañamiento técnico: busca consolidar una red de empresas capaces de competir en mercados externos con estándares comerciales y productivos más previsibles.

Alemania como referencia tecnológica y educativa

En paralelo al proceso de profesionalización exportadora, la empresa inició un acercamiento con el centro alemán DEULA-Nienburg, una academia dedicada a la formación en tecnología agrícola, gestión y mecanización.

El vínculo surgió a partir de una visita realizada por Jorge Lory a la feria Agritechnica, en Alemania, a fines de 2025. Durante ese viaje se abrió la posibilidad de enviar operarios del taller de Oberá a capacitarse en áreas vinculadas a la actividad metalúrgica.

Aunque el acuerdo aún no está formalizado, el contacto ya derivó en intercambios iniciales. Directivos del centro alemán visitaron Oberá durante su paso por Argentina rumbo a Expoagro, lo que permitió profundizar el diálogo sobre futuros programas de capacitación.

Mientras tanto, la empresa inició un proceso preparatorio interno: los operarios comenzaron clases de alemán, condición necesaria para participar en los programas formativos del centro europeo.

La iniciativa introduce una lógica poco habitual para pymes del sector metalmecánico regional: invertir en formación técnica internacional como parte de una estrategia de crecimiento industrial.

Redes, conocimiento y competitividad industrial

La estrategia de Lory Máquinas se sostiene en dos pilares complementarios. Por un lado, la incorporación a un programa público de promoción comercial que busca ordenar la estructura exportadora de la empresa. Por otro, la construcción de vínculos directos con centros de conocimiento tecnológico en Europa.

El enfoque tiene implicancias productivas concretas. La capacitación en tecnología agrícola, mecanización y metalurgia podría impactar en los procesos de fabricación de maquinaria para economías regionales, un segmento donde la innovación tecnológica empieza a definir diferencias de competitividad.

Al mismo tiempo, la profesionalización del comercio exterior abre la posibilidad de convertir exportaciones puntuales en operaciones más sistemáticas, ampliando la presencia de la empresa en mercados internacionales.

Para el entramado industrial de Misiones, el caso plantea un modelo de articulación entre política pública, formación técnica y estrategia empresarial.

Un proceso en desarrollo

La incorporación a Argentina Exporta y el acercamiento a DEULA-Nienburg no representan todavía un punto de llegada. Se trata más bien de una fase inicial en un proceso que combina aprendizaje institucional, inversión en conocimiento y construcción de redes internacionales.

En las próximas etapas será clave observar si el diagnóstico técnico del programa exportador se traduce en operaciones comerciales concretas y si las conversaciones con el centro alemán derivan en programas formativos efectivos para los trabajadores de Oberá.

La empresa ya tomó una decisión estratégica: abrir su estructura productiva al aprendizaje internacional y al comercio global. Lo que resta por ver es hasta qué punto esa apuesta logra transformar a una pyme metalmecánica regional en un actor más visible dentro del circuito de innovación agrícola.

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