REYES MAGOS

Día de Reyes: El 60% de los  Millennials utilizan IA para elegir regalos y gastan 50 mil pesos

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 Para los argentinos, la festividad del Día de Reyes marca el final de las celebraciones navideñas y es una oportunidad especial para reunir a la familia, compartir la tradicional rosca de Reyes y abrir los regalos que traen Melchor, Gaspar y Baltazar. Sin embargo, hay preocupación por el aumento de precios que encarece la celebración. Según un informe de la consultora Focus Market, los precios de los juguetes han aumentado un 40% interanual, por debajo de la inflación general. Además, se estima que el gasto promedio por regalo alcanza los $47.460.

Cumplir con el ritual de los Reyes, implica encontrar el regalo perfecto que combine originalidad, utilidad y un presupuesto accesible. En este sentido, las herramientas tecnológicas, como los chatbots y las plataformas impulsadas por inteligencia artificial, se han convertido en grandes aliadas, ofreciendo recomendaciones personalizadas, gestionando compras y hasta optimizando el proceso de envío.

 Esta tendencia, sumada a la presión por encontrar obsequios únicos y significativos para los seres queridos, ha llevado a muchos mexicanos a recurrir a la tecnología como una solución práctica y eficiente, a la manera de un asistente personal. Un claro ejemplo es el uso de chatbots, que actúan como asistentes personales virtuales. Estas herramientas permiten a los usuarios explorar catálogos de productos, identificar tendencias, filtrar opciones según intereses específicos y establecer presupuestos para encontrar el regalo ideal y barato. 

Los datos de un estudio reciente de Infobip Tendencias Generacionales en Mensajería  destaca que el 88% de la Generación Z y el 82% de los Millennials afirman que la inteligencia artificial ha mejorado significativamente su experiencia de compra. Además, más del 60% de los Millennials utilizan chatbots para recibir sugerencias y comprar regalos en fechas clave como Navidad  y Reyes, mientras que el 65% de los Centennials los prefieren por la rapidez y simplicidad que ofrecen.

¿Qué está marcando tendencia este año?
Recientes búsquedas realizadas en plataformas de inteligencia artificial, como ChatGPT y otras herramientas similares, han revelado cuáles son las tendencias más populares para los regalos de Reyes de este 2025. Entre las opciones más buscadas destacan:

-Regalos tecnológicos personalizados: Según datos recopilados de búsquedas en OpenAI y otras plataformas, los gadgets como auriculares con reducción de ruido, smartwatches y dispositivos inteligentes para el hogar están entre los favoritos.

-Experiencias y regalos no materiales: Un análisis de tendencias de consumo realizado por Statista muestra que las suscripciones a servicios de streaming, experiencias culinarias y escapadas de fin de semana están en auge.

-Productos sostenibles y ecológicos: De acuerdo con un informe de Forbes, la demanda de regalos como ropa fabricada con materiales reciclados, kits de autocultivo y productos libres de plástico ha aumentado significativamente este año.

-Juguetes educativos y tecnológicos: Según el estudio de tendencias de e-commerce de Insider Intelligence, los robots programables, drones y kits STEM son regalos altamente valorados para niños y adolescentes.

Además, los chatbots permiten detectar estos patrones de búsqueda y sugerir opciones acordes a las tendencias más recientes. Incluso pueden personalizar las recomendaciones basándose en preferencias específicas del destinatario, desde hobbies hasta colores o estilos favoritos, convirtiéndose en un aliado indispensable para quienes buscan acertar con sus regalos.

El nuevo enfoque de las generaciones jóvenes
Centennials y Millennials están liderando el cambio en cómo se perciben y se realizan los regalos. Más allá de invertir grandes sumas de dinero, estas generaciones priorizan la personalización y el significado detrás del regalo. Según el reporte “Digital Generation” de Accenture, el 75% de los consumidores jóvenes prefieren regalos que ofrezcan experiencias significativas por encima de objetos materiales.

Además, desde Infobip explican que si algo no resulta como se esperaba, la posventa también ha evolucionado. Los chatbots ya no solo facilitan la compra, sino que también gestionan devoluciones o cambios. Desde actualizaciones en tiempo real sobre envíos hasta la generación de etiquetas de devolución o la programación de retiros en el domicilio, estos asistentes hacen que la experiencia sea completamente fluida.

En esta festividad de Reyes, la inteligencia artificial no solo se presenta como una herramienta práctica, sino también como una forma de vivir la experiencia de regalar de manera más inteligente, conectada y acorde a las tendencias del momento. Porque, en un mundo donde la tecnología transforma todos los aspectos de nuestra vida, incluso la magia de los regalos puede estar a un clic de distancia.

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Llega el Paseo Comercial especial de Reyes en la plaza San Martín

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En el marco de la tradicional celebración por el Día de los Reyes Magos, la Secretaría de Desarrollo Económico junto a emprendedores locales realizarán una nueva edición del Paseo Comercial “Posadas siempre linda”. Será este jueves 5 de enero, de 09:00 a 20:00 hs, en la Plaza San Martín. Además de ofrecer una experiencia de paseo y compras al aire libre, es posible encontrar allí productos hechos por manos posadeñas.

Habrá productos de más de 50 actores sociales que expondrán desde regalo para niños, como también artículos para el hogar, productos regionales comestibles, entre otras opciones. La propuesta tiene como objetivo acercar productos a precios justos, impulsando el desarrollo económico y generando trabajo genuino para los involucrados.

“Se continúa con el trabajo que venimos realizando con los emprendedores desde el año pasado, dándole espacios en donde puedan realizar sus ventas y promoción de su negocio”, aseguró el Director de Desarrollo Económico, Nicolás Safrán. Agregó que este Paseo Comercial se busca realizarlo una vez al mes “con el objeto de poder generar cierta costumbre en el consumidor, para que puedan realizar la compra de diferentes productos a emprendedores locales”.

En este sentido, Safrán subrayó que los puestos de la economía social tienen varias ventajas individuales sociales y ambientales: “en lo que respecta al consumidor, es un precio justo porque no hay intermediarios; en lo social, se colabora con familias misioneras y en lo ambiental, en muchas oportunidades hay reutilización de materiales”. Ya para concluir, adelantó que en caso de lluvia la cuarta edición del Paseo Comercial será suspendida.

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Las ventas minoristas por el Día de Reyes subieron un 5,4%

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Según se desprende de un relevamiento de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), este año las ventas minoristas por el Día de Reyes crecieron 5,4% con respecto a 2021, tomando como parámetro las cantidades. Los rubros más requeridos fueron artículos deportivos y de recreación, seguidos por calzado de playa, indumentaria, y juegos para agua y arena.

Asimismo, el ticket promedio este año fue de $3265, un 49,1% más frente al dato obtenido el año pasado en el mismo sondeo. Además de la inflación, el incremento también se explica por el aumento en la venta de rodados, donde se ofrecen productos cada vez de mejor calidad y, por lo tanto, de rangos y valores más costosos.

Los datos surgen del relevamiento realizado por CAME entre el 5 y 6 de enero en 257 comercios de las ciudades capitales del país, incluyendo CABA y Gran Buenos Aires. Para llevarlo a cabo participaron 35 encuestadores de la entidad.

Por otra parte, durante el estudio muchos comercios relevados señalaron que este año se notaron ventas a pleno en las ciudades de veraneo, que se vieron desbordadas de turistas. Como contrapartida, se sintió el impacto de la venta online –que se realiza en muchos casos con anticipación– y una menor demanda para el segmento adolescente, sobre todo en mayores de 14 años.

Reyes Magos: evolución anual de las ventas minoristas

(en cantidades vendidas)

Cuadro 1

Algunas de las consideraciones realizadas por los comercios consultados que mejor ilustran lo que sucedió en la fecha, fueron:

  • Calzado deportivo: “Fue una fecha muy prudente porque, después del gasto de Navidad, la gente prefiere guardar la plata por si se agrava la nueva ola de la pandemia. Pero nos fue bien”. (Comercio de Santiago del Estero)

Los artículos deportivos y de recreación tuvieron un aumento anual de 10,2% en sus cantidades vendidas.

  • Indumentaria para niños: “No sentimos el efecto de Reyes, se vendió como un enero normal”. (Comercio de la ciudad de Salta)

La venta de indumentaria y ropa interior por Reyes subió 3% frente al año pasado en cantidades.

  • Instrumentos musicales: “Tuvimos faltantes de artículos importados y poca mercadería en general. Además, el año pasado se vendió bien porque la gente estaba más encerrada, por eso este año la comparación nos dio mucha caída”. (Comercio de CastelarProvincia de Buenos Aires)

Según las tasas de variación declaradas, en promedio, los comercios de instrumentos musicales vendieron 12,9% menos que en igual fecha del año pasado, en cantidades.

  • Jugueterías: “No nos fue muy bien, esperábamos más ventas, pero creemos que hubo ventas anticipadas en Navidad y año nuevo por nuestra página online, pero no podemos saber si corresponden a Reyes o no. Por la web se vende más temprano”. (Comercio de Mar del Plata, Provincia de Buenos Aires).

Las ventas de ese rubro crecieron 6,2% anual en cantidades. Lo que más se vendió fueron artículos de playa y rodados para chicos.

  • Libros para niños y adolescentes: “Vendimos bien libros para niños y para adultos, pensábamos que íbamos a vender menos, pero nos fue bien. Hubo faltantes de títulos infantiles que de haberlos tenido seguro se vendía más”. (Comercio de San Fernando del Valle de Catamarca)

Las ventas de ese rubro crecieron 10,4% anual en cantidades y fue el de mayor tasa de variación.

  • Consolas, videojuegos y accesorios: “Se vendieron más cantidades, pero de artículos con valores económicos. Tuvimos poca mercadería, la gente pedía cuotas sin interés, pero no teníamos y la compra se perdía”. (Comercio de Cipolletti, Río Negro)

Las ventas de ese rubro crecieron 4% anual en cantidades. Los comercios explicaron que fueron afectados por las demoras en entregas de proveedores, sobre todo después de Navidad, cuando se quedaron con poca mercadería.

Reyes 2022 vs. Reyes 2021: variación de las cantidades vendidas

Cuadro 2

Fuente: CAME. El promedio se calcula ponderado por la relevancia de cada rubro.

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Reyes 2019: las ventas minoristas cayeron 11,5%

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A la baja del consumo en general, se suma que la fecha viene perdiendo atractivo año tras año. Las ventas en locales físicos descendieron 13,3% mientras que online subieron 0,9%. El ticket promedio este año rondó los $600, un 39,5% por encima del 2018.
 
Las cantidades vendidas por los comercios minoristas pymes durante la semana de Reyes cayeron 11,5% frente a la misma fecha de 2018. Incidió además del declive del consumo general, que este es un festejo que cada año va perdiendo atractivo entre las familias. Se nota especialmente en coyunturas menos favorables, cuando ese gasto se relega aún más.
En la modalidad online, las ventas subieron 0,9% (siempre medidas en unidades), mientras que en los locales tradicionales, declinaron 13,3%.
Así surge del relevamiento realizado por CAME entre el 4 y 5 de enero en 1560 comercios de las ciudades capitales del país, incluyendo CABA y Gran Buenos Aires, por un equipo de 35 encuestadores y 5 supervisores.
Con las familias poco dispuestas a gastar y muy atentas a las promociones, buena parte de las ventas de la fecha se realizaron a último momento. Lo que más se movió fueron Juguetes, donde se podían conseguir productos desde $50. Le siguió Indumentaria y Regalerías, y en el resto de los rubros la salida fue modesta, especialmente en Productos Electrónicos y Videojuegos, donde se esperaba una fecha más activa.
El ticket promedio este año rondó los $600, un 39,5% por encima del 2018 ($430). Las familias se orientaron a productos económicos, en general uno por niño o niña.
Según una encuesta realizada por la consultora Focus Market (FMK) para CAME entre 4.200 casos: el 50% de las ventas de la fecha se realizó en comercios de calles y avenidas, 27% en supermercados y shopping y 13% por internet.
Esta vez, no hubo grandes promociones, más que algunos descuentos con tarjetas y ofertas con rebajas de 30% o  40%, pero que no fueron suficientes para generar grandes ventas.
El 80,4% de los comercios físicos medidos finalizaron con descensos anuales en sus ventas. Sólo el 13,5% creció. El turismo compitió con Reyes, en parte porque las familias salen de vacaciones y omiten la fecha.
  
Reyes 2019 vs. Reyes 2018
Variación de las ventas minoristas pymes en unidades vendidas (locales físicos + online)
 Reyes
 Fuente: CAME en base a datos de cámaras y federaciones regionales, y relevamientos propios. El promedio se calcula ponderado por la relevancia de cada rubro.
 
Consideraciones generales
 
lLos Reyes Magos 2019 mantuvieron la tendencia de los últimos años: la fecha fue modesta, con adeptos muy concentrados en los segmentos de edades pequeñas. Esa característica, sumada al menor poder adquisitivo de las familias, y cambios en los patrones de gastos donde los servicios ganan espacio constantemente, determinó que la festividad tuviera poca trascendencia para la mayoría de los comercios.
lEn los locales físicos tradicionales, los 10 grandes rubros tuvieron caídas en las unidades vendidas frente a Reyes del año pasado. Mientras que en la modalidad online, 8 subieron, 1 se redujo y 1 se mantuvo sin cambios.
lEl 42,5% de la venta de Reyes se concentró en Jugueterías y Rodados, seguido por el ramo  Indumentaria y ropa interior, que captó el 22% de la demanda.
lTomando los resultados generales (ventas en locales físicos + venta online), el mayor derrumbe  se dio en “‘Libros y CD para niños y adolescentes”, con una baja anual de 15,1%, seguido por “Instrumentos musicales”, con una declive de 13,6%. Fueron dos sectores con poco interés, posiblemente porque generalmente eran más pedidos para edades más adolescentes, que este año quedaron más excluidos de los festejos.
lUn rubro que se movió aunque no alcanzó para mejorar frente al año pasado, fue “Golosinas y regalerías”, con una baja del 8,2%. Si bien no tiene tanta trascendencia para esta festividad, fue una buena opción para las familias que buscaron algún regalo muy económico.
lEn “Indumentaria y ropa interior” se podían conseguir descuentos de hasta 40%, tanto en las grandes ciudades como en las más turísticas. Pero igual las familias fueron modestas con ese tipo de productos (el despacho cayó 12,7% en unidades frente a Reyes 2018). Igual, se vendieron bastante bien los trajes de baños y remeras.
lEl ramo “Jugueterías y rodados”’ concentró 42,5% de las ventas, con 1,5 puntos más de participación que en 2018, pero igual se retrajo un 10,7% (siempre en unidades vendidas). Según una encuesta realizada por la consultora Focus Market para CAME, para los varones, desde $50 se podían adquirir autitos plásticos de diferentes modelos, por $90 una pelota de PVC para la playa, y si no, ya desde $300 muñecos de programas fantasiosos de actualidad. Para las nenas, desde $100 muñecas sencillas, o ya más sofisticadas, desde $500 los Lebebot o desde $1000 las muñecas Lol. Lo que más se vendió, sin embargo, fueron juegos de mesa (los tradicionales Ludo o Juego de la Oca desde $200 se conseguían cómodamente) y elementos para la playa. 
lEn el rubro “Videojuegos, consolas y accesorios” las ventas disminuyeron un 13,6%, aunque en la modalidad online subieron 1,8%. Igual no más del 15% del despacho de esos productos se realiza por internet. Lo que más salió fue juegos por internet, que se maneja todo online.
 
 Variación anual de las ventas minoristas pymes en unidades vendidas
(desde 2019 se combinan ventas en locales físicos + ventas online)
 Reyes1
 

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Reyes 2018: Las ventas minoristas subieron 0,6%

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En el comienzo del año, el comercio tuvo un tenue incremento con respecto a la misma fecha del 2017. El alza se debió al ramo Juguetes y Rodados que tuvo buena demanda. “La gente igualmente se orientó a productos económicos, por eso las ventas en algunos rubros cayeron”, dijo Fabián Tarrío, presidente de la entidad. El ticket promedio rondó los $430, un 26,5% por encima de la temporada pasada.
 
Las ventas minoristas arrancaron 2018 con un muy tibio aumento: las cantidades vendidas por los comercios pymes durante la semana de Reyes subieron 0,6% frente a la misma fecha de 2017 medidas en cantidades.
Todo el aumento de esta celebración se concentró en la venta de juguetes y rodados, que se movió bien. El resto de los rubros tuvo poca actividad y finalizó en baja o prácticamente sin cambios.
Pocos negocios lanzaron promociones para esta ocasión y eso se notó. Además, esta temporada turística más gente viajó al exterior, lo que también fue mencionado por el comercio como algo que afectó. Y en tercer lugar, no se hicieron campañas para alentar el consumo de Reyes, como ya viene sucediendo en años anteriores, y eso le quitó trascendencia a la fecha.
Efectivamente, lo que más incidencia está teniendo en el saldo de resultados poco alentadores, es que Reyes viene perdiendo relevancia año a año. No sólo menos gente mantiene la tradición de los festejos, sino que la franja etaria de quienes se suman a regalar bajó notablemente, y se concentra en chicos de menor edad.
Un indicador indirecto que refleja el bajo target etario de los agasajados, es el resultado de la encuesta realizada por la consultora Focus Market (FMK) para CAME entre 3.200 casos: el 88% de quienes festejan preparan el agua y el pasto para los camellos. 
Este año, el 41% de la venta se concentró en Jugueterías y Rodados, con un aumento de casi 4% frente a la misma fecha de la temporada pasada. En segundo lugar siguió el rubro Indumentaria y ropa interior, que captó el 22% de la demanda y subió 0,5% frente a Reyes 2017. Ya para chicos mayores a los 7-8 años, el ramo Artículos de computación, electrónicos y celulares se llevó 8% de la operaciones, y Artículos e indumentaria deportiva, otro 5%, aunque ambos con poco movimiento.  
El ticket promedio este año rondó los $430, un 26,5% por encima del 2017 ($340). “La gente igualmente se orientó a productos económicos, por eso las ventas en algunos rubros cayeron frente al verano anterior”, subrayó Fabián Tarrío, presidente de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME). Incluso las cifras son comparadas con un año que ya de por sí no había sido bueno.
 
Las siguientes fueron las principales variaciones en las cantidades vendidas durante la semana de Reyes frente a la misma fecha del año anterior relevadas en 1150 comercios del país:
 

Rubro Ponderadores Variación %
En unidades vendidas
Reyes Magos
2018 / 2017 
Artículos de computación, electrónicos y celulares 8% -3,4% 
Artículos de librería, accesorios escolares (incluye bolsos y mochilas) 3% -4,5%
Artículos e indumentaria deportiva 5% -4,3%
Calzados 3% 0,3%
Golosinas y regalerías 3% 0%
Indumentaria y ropa interior 22% 0,5%
Instrumentos musicales 2,5% -4,6%
Juguetería y rodados 41% 3,9%
Libros y cd para niños y adolescentes 5% -4,5%
Perfumería infantil 2,5% 3,0%
Videojuegos, consolas y accesorios 5% -3,5%
Promedio Ponderado 100% +0,6
Promedio Simple   -1,6

Fuente: CAME en base a datos de cámaras y federaciones regionales, y relevamientos propios. El promedio se calcula ponderado por la relevancia de cada rubro. 
 
Consideraciones Generales
 
Los Reyes Magos 2018 fueron cuidadosos este año, pero llegaron con más regalos que la temporada pasada. Se notó sobre todo en los rubros más orientados a los niños, como juguetes y rodados que fueron determinantes para que la fecha finalice con un alza de 0,6% anual, cuando se toma la medición ponderada por la importancia de cada ramo en esta celebración.
Pero de los once sectores relevados, 4 finalizaron en alza, 1 sin cambios y 6 en baja.
Según la encuesta de proyección de demanda de FMK, el 52% de las ventas se realizaron en centros comerciales de calles y avenidas, el 18% en shoppings, el 9% en supermercados, 10% en lugares estilo outlets y 11% por Internet.
Aunque no abundaron, hubo algunas ofertas y oportunidades del mercado que fueron aprovechadas por los más meticulosos en esa búsqueda. En Indumentaria y Calzado se podían conseguir descuentos de hasta 25% dependiendo el local y la tarjeta; en Telefonía algunos pocos negocios ofrecieron hasta 40% off en smartphones y 12 cuotas sin interés; en Ropa y Artículos Deportivos hubo hasta 30% de rebajas y 6 cuotas sin interés, aunque aun así la salida de este ramo fue baja; y los planes Ahora 3 y Ahora 6 fueron fundamentales en juguetes de fabricación nacional.
El rubro ‘Jugueterías y Rodados’ lideró las ventas con un incremento anual de 3,9% medido en cantidades. Se compraron juguetes de todos los rangos de precios. Uno de los más demandados fue el Flota Flota, que por $60 se podía hacer un buen regalo. Para los que buscaron cosas más elaboradas, tuvieron buena salida el parque acuático Lionels por $750, que es un lanza-agua con tobogán y accesorios; los resistentes monopatines Vegui por $350; el tradicional Pata Pata por $600; el LOL Surprise desde $350; la muñeca que llora con lágrimas y sonido original (Cry Babies) por $1600 o la Salchicha Loca (un juego de destreza e ingenio) por $1000. También se movieron bien los juegos de mesas, como de la Oca, el de la Vida, el Ludo, o ajedrez, que se conseguían a partir de los $200. Para las nenas, de entre 2 y 8 años, las elecciones se orientaron hacia muñecos tipo bebotes que se conseguían buenos productos a partir de los $250 mientras que para los nenes más chiquitos, los tradicionales camiones Duravit se adquirían desde $40, las pelotas de pvc desde $60, juguetes para playa desde $80 o masas para modelar desde $100.
En ‘Indumentaria’, las cantidades vendidas crecieron 0,5% frente a la misma fecha del verano anterior. No hubo tantas promociones, pero igual las familias aprovecharon para regalar artículos necesarios como mallas, remeras, vestidos o shorts.
Para sectores como ‘Videojuegos, consolas y accesorios’, esta ocasión no fue buena. En parte porque la gente se orientó a objetos de menor valor. Las cantidades vendidas cayeron así 3,5% frente a la misma fecha del 2017. Las compras se orientaron sobre todo a accesorios, ya que las familias buscaron productos económicos y las consolas, al ser más costosas, quedaron con poca demanda.
 
 Reyes

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