El futuro del ladrillo se juega en el Mercosur: Posadas reunió a los protagonistas del negocio inmobiliario
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Con la vista privilegiada del río Paraná como telón de fondo, la élite del Real Estate de Argentina, Paraguay, Brasil y Uruguay, se reunió en Posadas para analizar y proyectar las ciudades del presente y del futuro. Más allá del negocio, imaginar ciudades sustentables y contenedoras, desde una arquitectura moderna, que contenga espacios verdes y diseñe infraestructura acorde.
El negocio inmobiliario está cambiando. Ya no alcanza con construir metros cuadrados y esperar compradores. Las nuevas demandas habitacionales, los costos de construcción, la incorporación de tecnología y la necesidad de identificar mercados más allá de las fronteras tradicionales están modificando las reglas de una actividad que combina inversión, empleo, desarrollo urbano y expectativas económicas de largo plazo. En ese escenario, el complejo La Aventura se convirtió en punto de encuentro de empresarios, arquitectos, desarrolladores e inversores que buscan interpretar hacia dónde se mueve el sector y cuáles son las oportunidades que comienzan a tomar forma en la región.
El tercer Encuentro Internacional de Real Estate, fue organizado por la Unión Argentina de Jóvenes Empresarios (UNAJE), y reunió distintas miradas sobre el presente y el futuro del mercado inmobiliario, la construcción y la arquitectura. La convocatoria tuvo una característica distintiva: vincular las tendencias con las posibilidades de negocios que ofrece una provincia ubicada en el corazón del Mercosur, con conexiones directas con Brasil y Paraguay.
La propuesta fue más allá de las exposiciones tradicionales. El programa combinó análisis económico, debates sobre urbanismo, experiencias empresariales, herramientas tecnológicas y espacios de vinculación comercial. La premisa fue reunir a quienes diseñan, financian, construyen, comercializan e invierten en desarrollos inmobiliarios, entendiendo que el crecimiento de la actividad depende cada vez más de la articulación entre distintos actores.
Nuevas formas de habitar
Uno de los ejes del encuentro fue la transformación de las ciudades y las nuevas demandas de quienes las habitan. El panel “Nuevas formas de habitar: arquitectura, ciudad y futuro”, con la participación de Valeria Franck, Germán Jiménez y Clorinda Cárdenas Noel, abordó los cambios que atraviesan la arquitectura y el urbanismo.
La discusión puso en agenda una cuestión fundamental para el negocio inmobiliario: los proyectos ya no pueden pensarse exclusivamente desde la superficie construida o la localización del terreno. La calidad de los espacios, su relación con el entorno, la funcionalidad, la sustentabilidad y la evolución de los hábitos de vida adquieren una importancia creciente. “Soy sensible y creo que las ciudades deben tener esa sensibilidad, que incluyan”, destacó Cárdenas Noel. “Es momento de hacer cosas lindas. Estamos en un punto de inflexión”, aportó Franck, vicepresidenta de la Sociedad Central de Arquitectos.
Jiménez remarcó que “los proyectos no deben ser sólo funcionales, sino ser pensados en su impacto, con espacios verdes e infraestructura”.
Los tres coincidieron en que sin negocio no hay desarrollo, pero remarcaron que la inversión debe pensarse con el entorno y la calidad de vida.
Para una ciudad como Posadas, que ha experimentado una transformación urbana significativa durante las últimas décadas, estos debates ofrecen una perspectiva particularmente relevante. La expansión de nuevos corredores residenciales, el desarrollo de edificios de departamentos y la aparición de proyectos que combinan vivienda, servicios y actividades comerciales plantean desafíos para la planificación y la infraestructura urbana.
La dimensión macroeconómica estuvo a cargo del economista Damián Di Pace, quien participó con la exposición “La economía que viene: claves para entender el nuevo escenario”.
El análisis de las variables económicas ocupó un lugar central en una actividad especialmente sensible a la disponibilidad de financiamiento, los ingresos de las familias, la evolución de los costos y las expectativas sobre el valor futuro de los activos.
En el negocio inmobiliario, las decisiones se toman sobre horizontes que generalmente exceden la coyuntura inmediata. Desde la adquisición de un terreno hasta la finalización y comercialización de un edificio pueden transcurrir varios años. Por eso, la estabilidad de las reglas económicas, el acceso al crédito y la capacidad de proyectar costos e ingresos resultan determinantes para la viabilidad de las inversiones.
El encuentro incorporó así una mirada sobre el contexto nacional y sus consecuencias para los desarrolladores, las constructoras y quienes encuentran en los inmuebles una alternativa para preservar capital o generar rentabilidad.
Construir mejor: productividad, tecnología y nuevos modelos
La innovación aplicada a la construcción fue otro de los grandes temas de la jornada. Gastón Groos, con su presentación “Construir el futuro: innovación, productividad y nuevos desafíos”, abordó las transformaciones tecnológicas y productivas que atraviesan la industria.
El sector enfrenta el desafío de mejorar la eficiencia de sus procesos, reducir tiempos de ejecución y optimizar recursos en un contexto donde los costos pueden determinar el éxito o el fracaso de un emprendimiento.
La incorporación de nuevas herramientas de gestión, sistemas constructivos y soluciones tecnológicas abre posibilidades para aumentar la productividad y desarrollar proyectos con mayor previsibilidad. El debate resulta especialmente importante para las empresas regionales que necesitan competir en calidad, costos y tiempos de entrega.
El encuentro también ofreció una mirada sobre los desarrollos inmobiliarios vinculados al turismo y la hospitalidad, un segmento con particular relevancia para Misiones.
Liliana Gerber y Guillermo Corti presentaron el caso Entre Árboles, un hotel boutique en Puerto Iguazú, a metros de la Triple Frontera, concebido a partir de la integración entre naturaleza, sustentabilidad, tecnología y eficiencia operativa.
La experiencia permitió incorporar al debate un modelo de inversión donde el valor del inmueble no depende únicamente de su construcción, sino también de la propuesta de servicios, la experiencia del huésped y la capacidad de gestionar el emprendimiento.
En una provincia cuyo patrimonio natural constituye uno de sus principales activos económicos, la combinación de arquitectura, paisaje y tecnología abre una discusión sobre cómo desarrollar proyectos turísticos capaces de generar valor sin perder su vínculo con el entorno.
La transformación digital también tuvo un espacio propio con la presentación de MisionesProp, el portal inmobiliario oficial del Colegio de Corredores Públicos Inmobiliarios de Misiones (CCPIM), desarrollado y ejecutado tecnológicamente por Fernando Fogeler.
La iniciativa busca resolver uno de los problemas habituales del mercado: la dispersión de la información inmobiliaria entre múltiples empresas, páginas y sistemas de publicación.
Fogeler, licenciado en Administración por la Universidad de Buenos Aires, corredor inmobiliario formado en la UNNE y broker de seguros, cuenta con 18 años de experiencia en soluciones comerciales para empresas, actualmente potenciadas mediante inteligencia artificial y automatización.
La particularidad de MisionesProp es que se conecta con las plataformas utilizadas por las inmobiliarias y actualiza automáticamente la información de sus propiedades, evitando duplicaciones y facilitando la construcción de una oferta provincial integrada.
Sin embargo, Fogeler planteó que el verdadero diferencial está en la inteligencia comercial que funciona detrás de la plataforma: la posibilidad de utilizar la tecnología y la información compartida para mejorar la gestión, detectar oportunidades y ampliar la capacidad de negocios de los corredores.
El sistema incorpora un mapa de oportunidades inmobiliarias, filtros de búsqueda por localidad y tipo de propiedad, identificación de profesionales matriculados y contacto directo con las inmobiliarias responsables de cada operación.
Además, apunta a ampliar la visibilidad de la oferta misionera hacia el Nordeste y otros mercados del país mediante alianzas estratégicas. La propuesta combina profesionalización, seguridad jurídica, automatización e integración comercial, con la intención de transformar un conjunto de ofertas dispersas en una vidriera inmobiliaria provincial.
Otro componente fundamental es la seguridad jurídica. Solo pueden publicar inmobiliarias con matrícula vigente en el CCPIM, de modo que cada propiedad ofrecida cuenta con un profesional habilitado como responsable de la información y de la operación. Los interesados pueden comunicarse directamente con la inmobiliaria correspondiente.
La plataforma reúne propiedades en venta y alquiler, con filtros por localidad, barrio, tipo de inmueble y oportunidades destacadas. Su diseño permite consultar casas, departamentos y terrenos desde computadoras y teléfonos celulares. Además, el ecosistema digital del Colegio contempla herramientas profesionales para contratos, fichas inmobiliarias, administración de alquileres y mapas de valores.
La estrategia también tiene una dimensión regional y nacional. Fogeler explicó que, mediante alianzas estratégicas, MisionesProp busca ampliar la visibilidad de los inmuebles provinciales hacia el NEA y otros mercados argentinos, conectando la oferta local con potenciales compradores e inversores de Buenos Aires, Córdoba, Mendoza y otras jurisdicciones.
El diferencial económico del proyecto reside en la posibilidad de pasar de un mercado fragmentado, donde cada inmobiliaria administra y promociona individualmente su cartera, a un ecosistema interconectado que combina información, tecnología y colaboración comercial. La automatización permite simplificar procesos operativos, mientras que la inteligencia comercial busca convertir esa información integrada en una herramienta para mejorar las decisiones y detectar oportunidades.
La apuesta de MisionesProp es construir una infraestructura digital compartida para el negocio inmobiliario misionero, donde la tecnología no reemplace al corredor, sino que multiplique su capacidad comercial, amplíe su mercado y profesionalice la intermediación.
El cierre de los paneles estuvo dedicado a una de las dimensiones estratégicas del encuentro: la posibilidad de pensar el negocio inmobiliario desde una perspectiva regional, más allá de los límites nacionales.
Bajo el título “Real Estate sin fronteras: nuevas oportunidades para la región”, Cynthia Radich, Máximo Cirio y Pablo Gampel participaron de una conversación centrada en Brasil, Paraguay y Uruguay, tres mercados que ofrecen diferentes escenarios para la inversión, el desarrollo y la integración de negocios.
La elección de Posadas como sede aportó un significado particular a esta discusión. Misiones comparte extensas fronteras con Brasil y Paraguay y mantiene una relación económica cotidiana con ambos países, atravesada por el comercio, los servicios, el turismo y los movimientos de capital.
La cercanía geográfica, sin embargo, no garantiza por sí sola la integración de los mercados inmobiliarios. Las diferencias regulatorias, tributarias, cambiarias y financieras obligan a los inversores a comprender las particularidades de cada jurisdicción.
En ese contexto, la posibilidad de establecer vínculos entre desarrolladores, corredores e inversores de distintos países aparece como una herramienta para identificar oportunidades, intercambiar experiencias y ampliar las redes comerciales.
La agenda incluyó también presentaciones comerciales de Garantina, con una propuesta orientada a garantizar el cobro de alquileres, y espacios de networking destinados a facilitar el contacto entre empresarios, profesionales e inversores.
El encuentro concluyó con una instancia social organizada junto a Chandon y La Aventura, como continuidad de los intercambios y las relaciones comerciales generadas durante la jornada.
El futuro del Real Estate no dependerá solamente de cuánto se construya, sino de la capacidad de desarrollar proyectos viables, interpretar las nuevas demandas y conectar capitales, tecnología y conocimiento. Esa fue la agenda que reunió en Posadas a los protagonistas de una industria que busca nuevas formas de crecer.
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