COMPRAS ONLINE

Defensa del Consumidor: el Gobierno refuerza el derecho de arrepentimiento en compras online

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Una nueva normativa centraliza y actualiza los derechos en contratos a distancia y comercio electrónico

La Subsecretaría de Defensa del Consumidor y Lealtad Comercial, dependiente del Ministerio de Economía, publicó en el Boletín Oficial la Disposición 954/2025, que actualiza y unifica la normativa vinculada al derecho de arrepentimiento y a la baja de servicios contratados a distancia. La medida exige a los proveedores habilitar en sus sitios web accesos directos visibles denominados “Botón de Arrepentimiento” y “Botón de Baja de Servicios”, con el objetivo de simplificar los trámites para los usuarios y reforzar la transparencia en el comercio electrónico.

El texto establece que, al hacer uso de estas herramientas, los consumidores no deberán registrarse ni atravesar trámites adicionales. Además, fija un plazo de 24 horas para que las empresas confirmen la solicitud con un código de identificación y concreten la baja o revocación.

El marco regulatorio previo estaba basado en la Ley 24.240 de Defensa del Consumidor, que en su artículo 10 ter habilita al usuario a rescindir contratos por el mismo medio en que fueron celebrados. Complementariamente, las resoluciones 316/2018 y 424/2020 habían reglamentado el derecho de baja y de arrepentimiento, mientras que la Resolución 227/2023 delegó facultades en la Subsecretaría de Defensa del Consumidor.

La nueva disposición deroga las resoluciones de 2018 y 2020 y consolida en un solo texto actualizado las obligaciones de proveedores y derechos de los consumidores. El Gobierno argumenta que la medida busca simplificar procedimientos, eliminar distorsiones de mercado y reducir costos de transacción que, hasta ahora, terminaban encareciendo bienes y servicios.

La iniciativa también recoge aportes del Consejo Federal de Comercio Interior (COFECI) y de reuniones con cámaras empresarias vinculadas a turismo y espectáculos, sectores donde la aplicación del derecho de arrepentimiento suele generar tensiones.

Obligaciones, excepciones y sanciones

La disposición establece:

  • Botón de Arrepentimiento: deberá estar a simple vista en la página principal del proveedor. Permite revocar la compra en los términos del artículo 34 de la Ley 24.240 y del artículo 1110 del Código Civil y Comercial.
  • Plazos especiales: para entradas de espectáculos y servicios turísticos con fecha determinada, la comunicación deberá realizarse hasta 24 horas antes del evento o prestación.
  • Excepciones: no aplica a productos perecederos, bienes ya consumidos, adquisiciones para reventa o integración productiva, ni a los casos previstos en el artículo 1116 del Código Civil y Comercial.
  • Botón de Baja de Servicios: obligatorio para todo contrato a distancia. No requiere trámites adicionales y debe concretarse en un máximo de 24 horas.
  • Atención al consumidor: las empresas deberán garantizar al menos 8 horas diarias de atención en días hábiles, y publicar en sus webs canales de reclamo y responsables de área.
  • Plazo de adecuación: los proveedores tendrán 60 días corridos para adaptar sus plataformas digitales.
  • Sanciones: el incumplimiento será penado según la Ley 24.240, con multas y otras medidas aplicables.

Impacto en empresas y consumidores

La medida representa un avance en la defensa del consumidor, especialmente en un contexto donde el comercio electrónico supera ya los 500 millones de transacciones anuales en Argentina. Para los usuarios, implica mayor agilidad y seguridad jurídica, evitando prácticas dilatorias en las bajas de servicios.

Para las empresas, en cambio, supone costos de adecuación tecnológica y operativa, además de una mayor exposición a sanciones. Sectores como turismo y entretenimiento, que habían manifestado preocupaciones, cuentan ahora con un marco de excepciones que busca equilibrar la protección del usuario con la viabilidad del negocio.

A nivel institucional, la medida alinea la normativa argentina con las Directrices de la ONU para la Protección del Consumidor, reforzando estándares internacionales de transparencia y buenas prácticas comerciales.

La Subsecretaría anticipó que la Dirección Nacional de Defensa del Consumidor podrá dictar normas interpretativas adicionales para garantizar la implementación. El desafío será equilibrar la protección del consumidor con la competitividad de las empresas, en un escenario donde la digitalización acelera los procesos de contratación y rescisión.

De cara al futuro, la disposición 954/2025 podría sentar las bases para nuevos ajustes normativos en plataformas de e-commerce, billeteras digitales y servicios financieros, sectores donde los conflictos por bajas y reembolsos se multiplican.

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A pesar de la caída del consumo, el comercio electrónico creció un 180% durante el año pasado

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Las compras online no se frenaron y mostraron un aumento significativo en la facturación. El ticket promedio para el e-commerce superó los 92.000 pesos

El comercio electrónico en Argentina alcanzó una facturación de $22,02 billones en 2024, lo que representó un crecimiento del 181% en comparación con el año anterior, según el Informe Anual de la Cámara Argentina de Comercio Electrónico (CACE). Este incremento superó ampliamente la inflación interanual del 117,7%, con una diferencia de 64 puntos porcentuales.

El ticket promedio de compra registró un alza del 176%, alcanzando los $92.341 por operación. Además, el número total de órdenes de compra creció un 5% en comparación con 2023 y pasó de 234 a 246 millones de transacciones en el año.

El crecimiento del comercio electrónico se registró en un contexto de caída del consumo tras el ajuste fiscal y monetario implementado por el gobierno para bajar la inflación. Por caso, la caída interanual acumulada entre enero y noviembre de las ventas en supermercados y shoppings fue del 11,9% y 8,5% respectivamente. La recuperación hacia el fin del año no evitó un año negativo para el consumo.

Desde la CACE, Gustavo Sambucetti, director institucional de la entidad, destacó que “la capacidad de adaptación y la conveniencia del comercio electrónico han sido fundamentales para su evolución”. También señaló que un 54% de las empresas ya generan más del 10% de sus ventas a través del canal digital, en comparación con el 50% registrado en 2023.

“El crecimiento de más de 180% en la facturación refleja la consolidación del comercio electrónico en Argentina, impulsado por la digitalización y la confianza de los consumidores. Desde CACE nuestro objetivo es fortalecer el comercio electrónico y colaborar con el crecimiento de los negocios digitales de nuestros socios”, apuntó Sambucetti.

El informe de CACE destacó que “uno de los cambios más relevantes del año fue que, por primera vez, la cantidad de personas con billeteras virtuales superó a las que poseen tarjetas de crédito”. A pesar de esto, el plástico siguió siendo el medio de pago predominante, con una participación del 74% en las compras.

El sector de Pasajes y Turismo encabezó el ranking de categorías con mayor facturación en 2024. A pesar de las dificultades económicas y la volatilidad cambiaria, la demanda de viajes y paquetes turísticos mostró un fuerte dinamismo en el canal online.

El segundo puesto lo ocuparon Alimentos y Bebidas, seguido por Equipos de audio, imagen, consolas, TI y telefonía. Estas categorías reflejaron la consolidación de las compras digitales para productos de primera necesidad y tecnología.

El listado de rubros con más ingresos incluyó también Artículos para el hogar (muebles y decoración), Electrodomésticos (línea blanca y marrón), Deportes, Cosmética y Perfumería, Indumentaria, Accesorios para autos y motos, Productos infantiles y Materiales y herramientas de construcción.

El Área Metropolitana de Buenos Aires (AMBA) concentró el 42% de la facturación total, seguido por la provincia de Buenos Aires (17%) y la región del Litoral (13%). Otras áreas como Cuyo (5%) y el NOA (7%) tuvieron una participación menor, pero continuaron expandiendo su presencia en el comercio digital.

El informe de la CACE reveló que 5 de cada 10 consumidores realizaron su primera compra en el exterior durante los últimos seis meses. Sin embargo, el porcentaje de personas que adquirieron productos fuera del país se mantuvo estable en comparación con el año anterior.

Las plataformas más utilizadas para estas operaciones fueron AliExpress, Alibaba, Mercado Libre, Amazon, Tiendamia, eBay y las tiendas online de empresas extranjeras. En CACE explicaron que las recientes medidas de desgravación de las importaciones personales online acelerará el crecimiento de este segmento.

El estudio de la CACE se confeccionó con dos partes: una encuesta entre más de 1.100 usuarios que realizaron compras en línea en los últimos seis meses y otra entre casi 200 empresas asociadas a la CACE que venden productos o servicios a través de Internet.

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Técnicas para potenciar las ventas para Navidad en e-commerce

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Se estima que más del 50% de internautas en la región latinoamericana buscan productos para Navidad o Año Nuevo. Preparar con anticipación varias campañas de marketing para la temporada navideña aumentará las ventas de manera sustancial de los eCommerce, revela Steffy Hochstein, Digital Media Manager en another.

Navidad siempre será la época más especial del año. Es tiempo de dar, recibir y gastar debido a que muchas personas cobrarán sus bonos y aguinaldos, que en su mayoría van a invertir en regalos; es por esto que varios negocios deben estar preparados con tecnología en e-commerce para aprovechar este flujo de dinero con el objetivo de vender más mercancía, revelaron expertos. 

De acuerdo con Think with Google/IPSOS , en el bloque latinoamericano más del 50% de los internautas buscan productos para Navidad o Año nuevo. 

¡Jo, jo, jo! Llegó el papá noel del eCommerce a la ciudad

Es por esto que expertos invitan a los negocios y pymes a preparar su eCommerce en temporalidades altas y fechas especiales como lo es Navidad. Pero ¿cómo potenciar las ventas en esta época? “Creando promociones diferentes y atractivas para los clientes. Echar un ojo a lo que está haciendo la competencia y analizar cómo podemos mantenernos competentes dentro del mercado. Agregar incentivos adicionales, para seguir empujando la compra en nuestra tienda”, aseguró Steffy Hochstein, Digital Media Manager en another, agencia global con la oferta más grande de servicios en el mercado latinoamericano. 

La experta señaló que durante el 2022 el crecimiento de ventas a través de e-commerce llegó a más del 15%, además, la Digital Media Manager compartió algunos consejos para que las pymes puedan alistarse para la tan esperada fecha. 

“Técnicamente, es importante hacer mantenimiento web a tu e-commerce, con el objetivo de que para cuando sea el momento de prender las promociones, el sitio pueda recibir volúmenes de tráfico más altos de lo normal y no tenga problemas, ya que la decisión de compra también se centra en la experiencia de usuario. Asegurar que las promociones que se vayan a lanzar sean las correctas, para evitar problemas de logística más adelante. Crear estrategias de marketing con antelación, tomando en cuenta que por la temporada, es probable que los costos en campañas se vean afectados”, aseveró. 

3 tendencias para aumentar las ventas navideñas

Hochstein señaló que las siguientes estrategias podrían aumentar las ventas en la temporada festiva: 

  • Hard Sell son estrategias de promociones muy atractivas para los clientes, activar descuentos y promociones será necesario para alcanzar la venta más grande del año de los negocios.
  • Crear campañas con las que los clientes se sientan cercanos a la marca, campañas emocionales, aprovechando la temporada.
  • Crear estrategias no solo de ventas sino de engagement y aumento de comunidad, ya que es la temporada perfecta para buscar usuarios nuevos que están cazando marcas de acuerdo a los intereses que tienen para hacer sus compras.

Finalmente, la experta de another invitó a las e-commerce a sumarse a los descuentos en diferentes momentos del año, creando campañas y promociones diferentes, para que durante la temporada navideña ya los tengan en consideración y empezar con el teaser de las grandes promociones al menos dos semanas antes de la temporada, con el fin de ir preparando a los clientes.

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Guía para el Cyber Monday: cómo hallar las mejores ofertas y evitar estafas

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Uno de los eventos de ventas online más importante del año será una gran oportunidad para acceder a importantes descuentos como también de caer en trampas y estafas virtuales. Entérate cómo comprar de forma segura.

El Cyber Monday, uno de los eventos de ventas online más importantes del país, se realizará la semana que viene entre el 1 y 3 de noviembre. Es una gran oportunidad para acceder a importantes descuentos y poder concretar aquellas compras que nunca se realizaron.

En contexto de pandemia, así como cada vez son más los usuarios que adoptan el eCommerce, cada vez son más los que caen en alguna trampa de publicidades falsas o estafas. Por ello, te contamos cómo evitar engaños virtuales.

Guía para el Cyber Monday: cómo evitar estafas

Para evitar caer en engaños o estafas virtuales, deberás seguir las siguientes recomendaciones:

Siempre ingresar a los sitios web de las empresas adheridas al evento, que pueden ser verificadas a través de la página oficial de Cyber Monday.
Al ingresar a la página de alguna marca, deberás verificar que haya un candado amarillo en la parte inferior derecha de la pantalla, al lado del símbolo de Internet. Significa que el sitio web es seguro. Si no aparece, entonces no tiene una conexión segura con tu navegador. Esta característica debe visualizarse cuando llegue a la página para realizar el pago, no en la home (casa). Además, si la URL de la página empieza con https: //, significa que es segura; si la URL empieza con http: // (sin la “s”), no es segura. Y, si la barra de direcciones del navegador es de color verde, puede estar seguro de que la página es de la entidad que dice ser. Debe visualizarse cuando se llegue a la página para realizar el pago.
Respecto a los vendedores, el comprador debe mirar la información de contacto ya que si es inusual o proviene de un país que no tiene nada que ver con la marca del producto, entonces no es confiable.
El editor de un sitio web, el autor de un blog o el comerciante de una tienda online debe anunciar las menciones legales en su página web. De lo contrario, se lo considera un sitio ilegal.
Nunca llegar a la página web a través de enlaces disponibles en páginas de terceros o correos electrónicos.
A la hora de comprar, proporcionar sólo la información absolutamente imprescindible para la operación. Si alguna tienda online solicita obligatoriamente información que no se considere como esencial, entonces es mejor realizar la compra en otro sitio.

Guía para el Cyber Monday: cómo hallar las mejores ofertas

Saber dónde comparar precios del CyberMonday es una herramienta importante para aprovechar verdaderas ofertas y no ser víctimas de engaños. Por eso es bueno conocer páginas para ver ofertas y el historial de precios.

Una de las mejores páginas es www.historial.com.ar. Historial de Precios nació con el objetivo de beneficiar a los compradores “y permitirles encontrar las mejores ofertas en un contexto social donde el ahorro es muy importante”. Asimismo, se muestra como un incentivo para que aquellas empresas que ofrecen verdaderas ofertas puedan resaltar y ser identificadas por los clientes.

En el caso de todavía no saber dónde comparar precios, otra de las páginas para verificar precios del Cyber Monday y detectar ofertas reales es Baratómetro. Se trata de una web que ofrecen un motor de búsqueda entre las mejores tiendas online. “El objetivo es presentar a nuestros usuarios una visión lo más completa posible de los artículos disponibles en la web, en ventas directas en tiendas, para que encuentren siempre el precio más bajo”, señalan en su sitio.

Si aún no logran encontrar un buen precio, la plataforma www.muyshopper.com es otras de las opciones para comparar precios. Allí también permiten comparar precios y cuotas entre miles de productos de las mejores tiendas online, identificando en primer lugar el precio más bajo.

Por último, otra de las mejores páginas para el Cyber Monday es www.comparacity.com. Allí también se puede hallar el mejor precio de acuerdo al rubro que uno desee buscar. Cuentan con información de más de 30 tiendas y miles de productos. Y se puede observar la evolución del valor del producto en las últimas semanas.

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Ventas online, en Posadas sólo el 20% de comercios tiene plataforma

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De acuerdo a una encuesta de Google Argentina creció el porcentaje de compras en plataformas entre quienes ya lo hacían y quienes se animaron por primera vez. En Misiones aún es bajo el número de comercios que cuentan con esa opción para potenciar ventas. Fuera de Posadas no llega al 3 por ciento.

Entre los cambios que impone la pandemia y que se plantean como desafíos para las empresas y los comercios a la hora de potenciar su producto se encuentra la venta online.

Un relevamiento de Google Argentina sobre nuevos hábitos de los argentinos evidenció que durante este tiempo el 12% de los internautas hizo su primera compra online y casi la mitad, 46%, ahora compra con mayor frecuencia, o adquiere productos que antes no compraba en Internet.

El incremento de las búsquedas se da en todas las categorías y el crecimiento más fuerte ocurrió durante mayo. Los rubros que más impulso experimentaron fueron Electrohogar, con un aumento de +120% y Tecnología (+75%). En este segmento, si bien los argentinos no perdieron el interés por los celulares (+38%), los que dieron el gran salto son los productos de entretenimiento y home office, donde las búsquedas de notebooks aumentaron un +230%, los accesorios para la computadora un +175% y las consolas de videojuegos un +132%.

Electrohogar y productos para home office lideraron las ventas en cuarentena

Además, en mayo, las búsquedas sobre envíos y delivery se triplicaron en comparación al mismo mes del año pasado. Y si tomamos los últimos meses, cuenta el diario Ambito, el interés relacionado al delivery de almacén y supermercado creció +191%, mientras que en take away subió +103% y el delivery de restaurant +60%, en comparación con enero y febrero de 2020.

En Posadas sólo el 20 por ciento de comercios tiene plataforma

Pero la transformación de estos cambios de hábitos de consumo no se limita a una burbuja online, ya que muchos negocios tradicionales están volcándose al mundo digital para ofrecer sus productos y servicios. A eso se debe que hayan saltado un +65% las búsquedas de “desarrollo y diseño web” y un +35% las relacionadas a “portales de compra”. También el auge de palabras claves sobre “Cómo vender en Internet” o “Cómo vender en Instagram” y otras plataformas.

¿Qué pasa en Misiones?

En Misiones, una encuesta de la Confederación Económica, indica que prácticamente todas las empresas consultadas, comercios e industrias de alguna u otra forma están utilizando medios digitales para ofrecer bienes y servicios.

El punto es que aún es muy bajo el porcentaje de las que entienden a este medio como una oportunidad para sumar clientes y potenciar ventas.

“Utilizan Instagram, Facebook, y sus propias plataformas, aunque la gran mayoría opta por el WhatsApp, y el contacto directo con deliverys”, explicaron.

“La mayor queja que tiene el consumidor es el tiempo de demora en responder los pedidos y en hacer los envíos”, agregaron.

De acuerdo a ese relevamiento, se precisó que en el caso de Posadas únicamente el 20 por ciento de los comercios tiene medios online de ventas, y en los demás municipios no llega al 3 por ciento.

“Entendemos que cada vez se irán agregando más comercios pero y sobre todo los que tienen páginas propias es bajísimo el número, y las ventas están enfocadas en productos puntuales. Lo que sucede es que nadie estaba preparado para volcarse a lo virtual y en este tiempo de pandemia es difícil”.

Una prueba fue el evento Click Posadas, con descuentos para compras exclusivamente online. “Sólo 150 comercios se anotaron de los cuales aproximadamente 30 o 40 tenían cargados todos los productos, es decir hay muy pocos negocios preparados, fuera de Posadas mucho menos”.

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