EXPORTACIÓN

Ogun: el arte de moldear cuchillos de Misiones al mundo

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En el taller de Andrés Mayol lo primero que uno encuentra es metal, metal pesado. Se respira el aroma al acero forjado, se siente en el ambiente, se escucha metal. Andrés tiene un aspecto fornido, de tipo duro que trabajó más de 20 años con la fragua, el martillo y el yunque forjando cuchillos artesanales. Pero no hay que dejarse engañar, detrás del delantal de cuero, manchado por el trabajo y de sus manos callosas, se encuentra el trabajador más amable de la industria.

“Soy un artesano, artesano cuchillero, no un herrero”, se adelanta a decir, antes de sentarse y contar cómo este Diseñador Gráfico renunció a la docencia universitaria para dedicarse a forjar cuchillos artesanales. “Desde chico me apasionaron los cuchillos, no recuerdo algo que me genere tanta pasión como los cuchillos y es lo que hoy me permite ganarme el pan”, señala.

La amabilidad y humildad de Andrés no son una puesta en escena y son el contraste de la soberbia de sus obras. Ha recibido premios, reconocimientos y fue invitado a importantes exposiciones de armas blancas en todo el país, pero desde su punto de vista, el mejor premio es un cliente satisfecho con su producción. “No hay nada que me genere mayor satisfacción que un mensaje de un cliente que me pasa una foto suya acampando y usando el cuchillo que le fabriqué”, indicó.

De diseñador gráfico a artesano

“En el imaginario colectivo, el artesano suele ser la de esa persona que hace pulseritas, que vive una vida liberada de presiones, despreocupado, un vago. Por eso muchas veces no es valorado o hasta toman de menos nuestro trabajo”, reflexiona Andrés.

Andrés recuerda que siempre le gustaron los cuchillos y la cultura japonesa. “Cuando tenía unos 13 o 14 años, después de mucho rogarle a mis padres, me compraron un cuchillo de una ferretería del centro. Me duró menos de cinco minutos, lo quise clavar en una madera y la espiga del mango se rompió. Ese hecho me marcó y ahí ya me prometí que eso no me pasaría cuando haga mis cuchillos”, comenta con una sonrisa.

Terminó el secundario y se inscribió en la carrera de Diseño Gráfico. Cuando ya le quedaba poco por recibirse, había empezado a realizar adscripciones y tenía una prometedora carrera docente. No obstante, con unas pocas herramientas de la familia decidió armar una espada que siempre quiso, pero que nunca la pudo comprar. 

“Era una actividad para desconectarme de los estudios; de pronto empecé a leer en foros, revistas, en aquellos años en muy pocos lugares había internet y costaba conseguir el material teórico para aprender, por lo que arruiné muchos materiales durante mi aprendizaje”, recuerda entre risas.

Andrés es una persona risueña, en cada anécdota termina con una sonrisa o una carcajada. “Una vez que me recibí, tenía la posibilidad de ocupar un cargo como Jefe de Trabajo Prácticos en una cátedra en la Universidad, pero la producción de cuchillos creció y, de alguna manera, sentía que me apasionaba más y tuve que elegir si seguía ligado al diseño o apostaba a la carrera de artesano cuchillero. La docente titular, que me quería mucho y me quería en su cátedra, no lo tomó bien en su momento, jaja”.

A pesar de ser autodidacta en el rubro de la cuchillería, Andrés considera que su carrera universitaria fue elemental para poder aprender sobre su actual oficio. “La universidad me dio herramientas teóricas sobre el método de aprendizaje, así supe cómo y dónde buscar la información que necesitaba; en la academia también tuvimos marketing, algo fundamental para todo emprendedor”, reflexiona.

Ogun

Antes de abocarse exclusivamente a la producción de cuchillos, Andrés consideró que era importante tener una marca. “Al tercer o cuarto cuchillo pensé que debía poner una marca, para que quede la marca en las producciones, fue una de las primeras cosas que hice”, señala. Para ello, eligió Ogun, en honor a una deidad africana de la religión yoruba y Edo, orisha o patrono de los herreros, guerreros, tecnología, cirujanos y de toda profesión que trabaje con metales.

“No quise poner mi nombre, es un camino de ida hacia la vanidad”, ríe Andrés que quiere escapar de todo aquello que haga crecer el ego insanamente. “Recibí premios y reconocimientos en varias exposiciones que los tengo por ahí tirados, para mí el mayor reconocimiento es cuando un cliente me pasa una foto mostrándome que llevó el cuchillo al monte para usarlo o esto”, dice señalando los dibujos encuadrados de su hija.

Como buen artesano, su trabajo es personalizado, no posee matrices y escapa a repetir trabajos de otros y hasta propios. “No me gusta hacer dos cuchillos iguales, dos fundas iguales, algo debo cambiar. Una mañana subí a mis redes una foto de un cuchillo muy bonito que hice y para el mediodía tenía cinco pedidos. Tardé dos días de procastinación, de ir al taller a barrer, patear algo, volver a limpiar y seguir desanimado, darme cuenta que no me inspira hacer algo en serie, me quita el ánimo y lo termino haciendo sin la pasión y el amor que caracterizan a mis trabajos”, remarcó.

Mitos y docencia

Para aprender sobre cuchillos, Andrés tuvo que recurrir a foros, bajar la información en un disquete y llevar a la casa para leer y conocer más sobre ese universo al que se metió a principio del siglo. “No había Facebook, Instagram, ni siquiera internet en todas las casas; nuestras redes sociales era contactarnos en foros y luego en encuentros que se realizaban en Córdoba, Colón y La Rural de Palermo, donde se interactuaba con otros cuchilleros de otras provincias”.

La imagen del cuchillero y herrero siempre estuvo ligada a personas mayores, por lo que en estas ferias todos creían que Andrés llevaba productos de otras personas. “Me preguntaban si vendía los cuchillos de mi viejo o un abuelo y se sorprendían cuando le decía que lo hice yo, con estas manos”, recuerda. 

La experiencia y eventuales necesidades de amigos, lo llevaron a enseñar sobre el oficio. Primero a un amigo que necesitaba trabajo y vio la posibilidad de ayudarlo enseñándole el oficio. Luego se sumó un cliente y posteriormente decidió armar un programa de estudio, con material teórico y práctico. “Me salió el maestro ciruela, pero quería que mis alumnos aprendieran de los errores que yo tuve y me costó material y unos malos ratos. Muchos vinieron con esa imagen que le da el famoso programa de televisión (Desafío sobre fuego) y querían hacer cuchillos en acero damasco, pero todavía no habían aprendido a sujetar el metal sobre el yunque con las tenazas. Primero aprendé a pararte, luego caminá despacio y luego recién podés correr”, explica.

Ya el disco de metal que sonaba en la radio terminó, pero la charla continuó. “Si no me orientás, me voy por las ramas y sigo”, ríe Andrés. Ríe mientras cuenta de esa vez que tuvo que armar cuchillos para todo un pelotón que se entrenaba en medio del monte y quedaron maravillados con el cuchillo Ogun del instructor o cuando se peleó con un amigo porque le trae un plano para hacer un cuchillo y le dijo “¿te pensás que soy arquitecto? Ellos trabajan con planos, yo hago cuchillos”.

Andrés trabaja a pedido, forja cuchillos de diferentes usos, con materiales diversos, de acabados delicados y se lo puede encontrar en https://www.instagram.com/ogun_cuchillos/, donde exhibe gran parte de sus producciones.

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Medio Oriente: bioeconomía y oportunidades de exportación de yerba y otros productos

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La Cámara de Comercio Argentino Libanesa inició su Ciclo de Encuentros Empresariales 2021 para impulsar una plataforma de promoción de negocios entre Argentina y el Líbano hacia Medio Oriente y el mundo, a través de su red Libaneses en el Mundo. El Presidente de la Cámara, Gabriel Aramouni, señaló que “los libaneses heredamos la tradición fenicia de miles de años de historia que nos definen como emprendedores y generadores de sólidos vínculos comerciales, económicos, sociales y culturales. A través de la red que estamos promoviendo, buscamos cooperar con el crecimiento de las exportaciones argentinas a esos importantes mercados internacionales”. 

El primer encuentro estuvo centrado en señalar algunas características del comercio internacional en el escenario post pandemia, qué estrategias deben adoptar los países que quieran crecer en comercio exterior y qué oportunidades ofrece el mercado de Medio Oriente para Argentina. Este destino representa alrededor del 7% del total exportado al mundo, que se tradujo en unos 4.000 millones de dólares en 2020, y se proyectan ventas por 4.500 millones para este año. La mayor parte de la oferta argentina está compuesta por agroproductos primarios y con valor agregado y, en forma creciente, también por otros bienes no tradicionales, como medicamentos, instrumental médico, maquinarias y herramientas y diversos artículos para sanidad animal.

Marcelo Elizondo, consultor en negocios internacionales, señaló que “hay muchas transformaciones en el comercio internacional y la pandemia actuó como acelerador de ciertos cambios que ya se estaban gestando. En primer lugar, se dinamizó el avance tecnológico, lo que trajo modificaciones en los modos de producir y de comercializar”. En este sentido, Elizondo puso énfasis en la economía del conocimiento, que acompaña la aparición de demandas diferenciadas: “Las trabas arancelarias ya no son tan relevantes en el comercio exterior. Ahora hay más exigencias sobre las condiciones sanitarias, productivas, ambientales y laborales en las que se produce cualquier bien o servicio, en consonancia con las nuevas tecnologías como el blockchain o la trazabilidad. Entran también en juego los atributos de los productos y otros factores como los religiosos o culturales”.

El Líbano y Medio Oriente en general, son destinos que presentan muchas oportunidades para las Pyme y las economías regionales”, continuó Elizondo, “existe abundante demanda de productos que podemos ofrece, y no es necesario contar con gran escala para abastecerla. Se debe desarrollar un ecosistema de arquitecturas vinculantes, esto es, alianzas entre Pymes que sumen su oferta, o se complementen como bienes + servicios, o tangibles + intangibles. Al mismo tiempo, contar con aliados como la Cámara Argentino Libanesa, que conocen el mercado, lo entienden y pueden brindar asistencia técnica y acompañar el landing en el destino”. 

El especialista también señaló que hay otra tendencia en el comercio internacional relacionada con la apertura en términos temáticos: “todo está vinculado. Ya no hay que manejarse con nichos sectoriales. Para eso hay que desarrollar mayor capacidad exportadora en las empresas argentinas. El comercio internacional anticipa una recuperación muy fortalecida y se prevé un crecimiento del 8% para 2021.”

La era de la bioeconomía

Leonardo Sarquis, ex Ministro de Agroindustria de la Provincia de Buenos Aires, señaló que 7 de cada 10 dólares que ingresan al país provienen de exportaciones de productos relacionados con el agro y que más del 25% son de economías regionales y producciones locales. “Medio Oriente requiere por ejemplo frutos secos, legumbres, lácteos, yerba y las Pymes pueden responder a esa demanda”, manifestó Sarquis, “pero hay que subirse al tren de la innovación. En el mundo hay fondos por un total de US$ 800.000 millones destinados a financiar proyectos innovadores vinculados con la bioeconomía, que hoy abre muchas oportunidades. Debemos apoyar y adoptar las agtech, las startups relacionadas con la eficiencia y la producción, que hoy dan la posibilidad de trabajar en microambientes”. 

Según Sarquis, el comercio internacional tiende a focalizarse con nuevos parámetros y modelos de producción, donde se exige calidad sanitaria, control de huella de carbono y producción con trazabilidad. “Si bien la pandemia parecía restringir la demanda de alimentos, luego de agosto 2020 se recuperó rápidamente, y con nuevas exigencias”, subrayó ante referentes empresarios, autoridades oficiales, exportadores y representantes de asociaciones de la comunidad libanesa presentes en este primer encuentro. “Debemos ser competitivos y dejar de decir que somos un país productor y exportador de agroalimentos, para empezar a serlo en serio. Para ello debemos contar también con una coherencia en cuanto a reglas claras, políticas consistentes y seguridad jurídica.  En este sentido, la participación público- privada es clave, ya que ninguna de las partes puede alcanzar estos objetivos por su cuenta.”

Argentina tiene que posicionarse en el mundo con mayor apertura y asociarse a bloques que nos den oportunidades, como el Medio Oriente. Debemos exportar más y lograr mayor participación de las Pymes, apoyándolas y fomentando el agregado de valor”, indicó. 

Siguiendo esta línea, Aramouni destacó “la nueva globalidad demanda visión estratégica para capitalizar las oportunidades concretas de expansión de nuestro comercio exterior a Medio Oriente y al mundo, permitiendo así incrementar sensiblemente nuestro nivel de exportaciones. La red de la Cámara de Comercio Argentino Libanesa trabaja activamente con estos objetivos.” 

Respecto de la Agroindustria argentina, resaltó “es una enorme usina de oportunidades generadora de inversiones, de trabajo genuino y de las imprescindibles divisas que requiere nuestro país para su crecimiento. Productos primarios, de valor agregado, innovaciones y servicios tecnológicos, biotecnología, bioeconomía, bioinsumos.  Los Bionegocios, con foco estratégico en el cuidado de los recursos y en los modelos sustentables de producción y de compromiso con el medio ambiente, amplían exponencialmente nuestras posibilidades de exportación. En este contexto, los Agronegocios constituyen la clave exportadora para expandirnos ya al mercado de Medio Oriente.”

Al cierre del encuentro, Aramouni puso a disposición los recursos de la Cámara “para facilitar mecanismos de promoción, asistencia técnica y comercial y acciones de desarrollo de nuevos negocios para atender las múltiples demandas de bienes y servicios que la Argentina puede proveer a estos mercados de alto potencial”, a la vez que adelantó un próximo encuentro a fines de agosto centrado en las oportunidades que surgen a través de su red empresarial Libaneses en el Mundo”.

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ACERCA DE LA CÁMARA DE COMERCIO ARGENTINO LIBANESA

Fundada en 1977, la Cámara trabaja en la promoción y desarrollo de relaciones comerciales, culturales, turísticas y sociales con el Líbano y su área de influencia, fortaleciendo los tradicionales vínculos que unen a ambos países. A través de su red Libaneses en el Mundo, integrada por diversas instituciones, empresarios y Cámaras de Comercio internacionales de este origen, genera una plataforma de negocios entre la Argentina, el Líbano, Medio Oriente y también el resto del mundo. Los objetivos de la Cámara son relacionar a empresas, detectar oportunidades, brindar inteligencia de mercados, asistencia técnica y comercial. Con este Ciclo de Encuentros Empresariales se busca aportar ideas y propuestas para impulsar la inserción en estos importantes mercados de alto potencial.

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De la mano de Piporé la yerba misionera ya viaja a la India

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La cooperativa Piporé concretó este miércoles el primer cargamento de yerba mate con destino a la India. Después de varios años de intensas negociaciones, el primer camión partió rumbo a Buenos Aires rumbo a la conquista de nuevos mercados.

“Si cada uno toma un saquito, ya tenemos que comenzar a desesperarnos para cubrir la demanda”, dijo entre risas Jerónimo Lagier, uno de los primeros impulsores de llevar la yerba a la India. Es que es uno de los países más poblados de la tierra. Son 1.600 millones, de los cuáles sólo el 50 por ciento tiene acceso a los mercados formales. Se apunta al 10 por ciento de ese 50 por ciento. Y así y todo, es mucho, una población que es el doble de la Argentina, donde se consumieron el año pasado 268 millones de kilos.

La yerbatera se vistió de fiesta para este primer embarque, que significa un paso más en el extenso recorrido exportador de Piporé, que se consigue en más de 20 países del mundo. Junto a La Cachuera, Rosamonte y Pindó, buscará atender una demanda creciente de yerba, que en la India se toma como infusión y no como el mate tradicional.

El primer cargamento, de 1.500 kilos, es apenas una muestra en comparación con el enorme potencial del mercado incipiente. El gobernador Oscar Herrera Ahuad encabezó junto al presidente de la Cooperativa, Raúl Karaben, la despedida del camión. 

“Desde 2015 iniciamos contactos para desembarcar en la India junto a cuatro empresas. Nosotros fuimos un paso más allá porque viajamos a la India, hicimos sociedad con un empresario indio. Y al fin del año pasado, logramos destrabar la autorización del ingreso fitosanitario”, explicó el cooperativista.

“Es difícil que se tome como mate, pese a que ven como Messi, Griezman, Suárez, lo toman. Será más bien como infusión. Pero toman de seis a ocho por día. Si una es de yerba, captaremos un enorme mercado y habrá que salir a plantar dónde sea”, definió Karaben, el presidente de la cooperativa que tiene más de 90 años de actividad y más de 60 como exportador. 

El Gobernador destacó que para Misiones es muy importante este intercambio ya que “habla claramente de la capacidad del sector empresarial de la provincia para buscar los nuevos mercados”, además destacó la importancia del acompañamiento del sector político, tanto del Gobierno Provincial como del Gobierno Nacional a través del Ministerio de Agricultura de la Nación y el INYM. Asimismo, expresó que con ese acompañamiento y en conjunto “se puede conseguir y se puede llegar mucho más lejos aún y es lo que propiciamos para todas las industrias de nuestra provincia”, aseguró. 

Por otro lado, dijo que esta concreción significa cumplir una primera etapa muy importante, de una línea que impulsa el Gobierno provincial, que es la comercialización internacional de la producción misionera. “Para nosotros es un día de mucha felicidad, porque en un año y medio vamos cerrando una primera parte de un circuito comercial muy importante para la producción misionera”, manifestó Oscar Herrera Ahuad ante la prensa al finalizar el acto simbólico. 

“Es un agregado de valor también”, añadió el Gobernador, por lo que señaló que esto habla de poder entrar a nuevos mercados con una diversificación productiva de la yerba mate, “ahí está el ingenio y la capacidad del empresario y de quienes manejan las cuestiones de políticas internacionales de las empresas y eso hará que con el tiempo la yerba entre más pura a otros países”, detalló.

El presidente del Instituto Nacional de la Yerba Mate, Juan José Szychowski agradeció el respaldo del Gobernador “que se puso al hombro el proyecto que se fue trabando y no salía, hasta que nos escuchó y se dio cuenta de la importancia”. 

“Lo mismo (el ministro de Agricultura Luis) Basterra -que envió un saludo grabado-, Cancillería y la India. Hay que agradecer también la confianza de la cooperativa que mantuvo el proyecto y empujó”, destacó.

La intendenta de Santo Pipó, Mabel Cáceres, definió con claridad el significado del embarque: “Un día histórico” para el país, Misiones y Santo Pipó”, aseguró y marcó a la cooperativa como el “pulmón económico de nuestra sociedad”.

Por su parte, el ministro del Agro, Sebastián Oriozabala sostuvo que “esta es una puerta que abre oportunidades y es una alegría que sea de la mano de una cooperativa que se abra la puerta de un nuevo destino”.

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La yerba ya entró al mercado de la India de la mano de una empresa misionera

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Después de conseguir la apertura de las importaciones de yerba mate, una empresa misionera logró entrar al mercado de la India de la mano de Amazon india, una bebida a base de yerba mate, sabor a limón y jengibre, con contenido de cafeína, bajas calorías- 17.38 Kcal- y cero azúcares -contiene Stevia- producto cien por ciento Vegano. 

La Cachuera, con la colaboración de Karavan Advisory Enterprises LLP y el Instituto Nacional de la Yerba Mate, inició las negociaciones el 12 de diciembre de 2018 con la  empresa Sipwise Berverages LTD.  

Luego de varias reuniones durante las cuales se compartió información  referente a la calidad de la yerba mate, se enviaron muestras de diferentes productos para el análisis en sus  laboratorios y la evaluación de la factibilidad de elaboración de algún tipo  de producto según los objetivos de la empresa Sipwise. El envío de extracto  de yerba mate Amanda, pudo concretarse gracias a la colaboración de Cancillería y la Embajada Argentina en la India. 

La India el 17 de Marzo 2021, a través Food Safety and Standars  Autority Of India (FSSAI), homólogo al SENASA en Argentina, incluye en  el Codex indio la yerba mate Argentina en la tabla de Main Indian Food  Categories. 

Desde esa fecha se puede ingresar el producto pagando un arancel que  consiste en Basic Customs Duty 30%, Social Welfare Surcharge 10%, y  GST Duty (impuesto interno) 5%. 

A principios de abril la empresa Sipwise comenzó con varios estudios en  sabores acordes a la tendencia de sus consumidores y los diseños de las  botellas, colores, así como los trámites de inscripción para poner a la venta  los nuevos productos. 

Esta semana se lanzó la comercialización a través de Amazon India, con un  valor la botella de 330 ml. A Rupias R$125.- equivalente a U$S 1.60 o unos 152,98 pesos argentinos. 

La mezcla de sabores como limón, jengibre y acerola, es una tendencia muy  aceptada en el enorme mercado indio, y esta empresa se caracteriza por lanzar  productos innovadores apuntando a un nuevo target de consumo dentro de  la juventud que busca productos saludables, energizantes, con propiedades  para la salud. 

Lo más llamativo de la etiqueta en la botella, es el sello de Brewed Argentinian (elaborado en Argentina), Yerba Mate Té.

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Entre mercado interno y exportación, el consumo de yerba mate superó los 102 millones de kilos al cierre de abril

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Los datos estadísticos generados por el INYM a partir de las declaraciones juradas de la “salida de molino” reflejan que al cierre de los cuatro primeros meses del año en curso, el consumo de yerba mate alcanzó los 102, 6 millones de kilos, sumando el mercado interno y las exportaciones.

En ese sentido, se consigna que durante el mes abril los materos argentinos consumieron 25,4 millones de kilos, acumulando 92,44 millones de kilos para el periodo enero – abril del corriente año.

Respecto a las exportaciones, el informe indica que durante abril pasado los despachos sumaron 2,49 millones de kilos, mientras que durante los cuatro primeros meses del año los embarques alcanzaron a 10,19 millones de kilos.

Cosecha

Respecto a la cosecha, las declaraciones juradas reflejan que en el mes de abril ingresaron a secaderos de la zona productora 128,86  millones de kilos de hoja verde. Entre enero y abril  los ingresos de hoja verde totalizaron 270,16 millones de kilos.

Formatos

Tal como se viene manifestando desde años anteriores, los envases de medio kilo mantienen la preferencia de los consumidores. Durante el mes abril de 2021 los paquetes de medio kilo representaron el 55,66 % de las salidas de molinos al mercado interno. Con el 39,14% se ubicaron los paquetes de un kilo, con el 1,05% los envases de dos kilos, y con el 0,62 % los de cuarto kilo. En el ítem ‘otros formatos’ las salidas alcanzaron 1,26 %, mientras que 2,28 % correspondió al rubro ‘sin estampillas’.

Es importante destacar que, de acuerdo a los datos históricos, se mantiene con pocas variantes la participación de los distintos formatos en las salidas de molino con destino al mercado interno, concentrando los formatos de ½ y 1 kilo, el 94,79 % de las mismas.

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