La expansión del comercio internacional está generando un efecto menos visible, pero cada vez más relevante para la economía global: el crecimiento sostenido de la demanda de madera destinada a pallets, embalajes y soluciones logísticas. Detrás de millones de productos que cruzan fronteras cada año existe una infraestructura de transporte que depende, en gran medida, de la industria forestal.
Un reciente informe de la Federación Argentina de la Industria Maderera y Afines (FAIMA) pone el foco sobre esta tendencia y señala que la creciente necesidad de embalajes de madera está creando nuevas oportunidades para países productores como Argentina, en un contexto donde mercados emergentes como India demandan volúmenes cada vez mayores de materia prima forestal.
“Cuando se habla de comercio internacional, pocas veces se piensa en uno de sus insumos más importantes: la madera. Sin embargo, detrás de millones de productos que recorren el mundo cada año existe una demanda creciente de pallets, embalajes y estructuras logísticas que permiten transportar mercaderías de manera segura y eficiente”, destaca el informe.
La dinámica responde al aumento de los flujos globales de bienes industriales, alimentos y manufacturas. Cada producto exportado requiere una cadena logística asociada y la madera continúa siendo uno de los materiales más utilizados para garantizar el traslado seguro de mercaderías.
India, un mercado de escala creciente
Dentro de este escenario, India aparece como uno de los mercados más atractivos para la forestoindustria argentina. Actualmente importa alrededor de 2.300 millones de dólares anuales en madera y productos forestales, equivalentes a unos 33 millones de metros cúbicos por año.
El crecimiento de su economía exportadora y de las industrias vinculadas a la madera, el mobiliario y los productos manufacturados está impulsando una demanda sostenida de insumos forestales. Según FAIMA, las exportaciones indias de productos maderables crecieron más de 150% en la última década y alcanzaron los 623 millones de dólares.
Durante una reciente misión oficial a Nueva Delhi, en la que participaron representantes de la Secretaría de Agricultura, Ganadería y Pesca de la Nación y del Servicio Nacional de Sanidad y Calidad Agroalimentaria (SENASA), empresarios locales manifestaron una demanda insatisfecha de maderas blandas, especialmente pino y eucalipto, utilizadas para la fabricación de pallets y otras estructuras logísticas.
Ese interés abre una ventana de oportunidad para la Argentina, particularmente para las provincias forestales que cuentan con una importante base de bosques cultivados y capacidad industrial instalada.
Más exportaciones y mayor diversificación
La cadena forestoindustrial argentina exporta actualmente alrededor de 550 millones de dólares anuales. El acceso a un mercado de la magnitud de India no solo permitiría incrementar ese volumen, sino también diversificar destinos y reducir la dependencia de mercados tradicionales.
FAIMA considera que la madera ocupa un lugar estratégico en la nueva configuración del comercio global y que los países capaces de abastecer insumos logísticos esenciales tendrán mayores oportunidades de inserción internacional.
A ello se suma una ventaja adicional: la creciente valoración de productos renovables, trazables y con menor impacto ambiental. En un contexto donde los compradores internacionales exigen información cada vez más precisa sobre el origen de los productos y su huella ambiental, la madera proveniente de bosques cultivados y gestionados de manera sostenible gana competitividad frente a otros materiales.
Un negocio global en expansión
Las perspectivas de largo plazo refuerzan el potencial del sector. Según estimaciones de la consultora finlandesa AFRY, el valor de la industria forestal mundial crecerá en más de 210 billones de dólares entre 2019 y 2035.
La expansión de la construcción sostenible, el desarrollo de biomateriales y el crecimiento del comercio internacional aparecen como los principales motores de esa transformación.
Para Argentina, y especialmente para las regiones forestales del Nordeste, el desafío será consolidar capacidad exportadora, mejorar la competitividad logística y aprovechar una demanda global que ya comenzó a redefinir el mapa de negocios de la industria de la madera.
Mientras India importa alrededor de USD 2.300 millones anuales en madera y productos forestales para abastecer una economía exportadora en expansión, la forestoindustria argentina busca posicionarse como proveedora de una demanda global creciente de pallets, embalajes y soluciones logísticas de madera.
Cuando se habla de comercio internacional, pocas veces se piensa en uno de sus insumos más importantes: la madera. Sin embargo, detrás de millones de productos que recorren el mundo cada año existe una demanda creciente de pallets, embalajes y estructuras logísticas que permiten transportar mercaderías de manera segura y eficiente.
El fenómeno acompaña el crecimiento del comercio global y comienza a generar nuevas oportunidades para los países productores de madera. Uno de los casos más representativos es India, que actualmente importa alrededor de USD 2.300 millones anuales en madera y productos forestales, equivalentes a unos 33 millones de metros cúbicos por año, para abastecer la demanda de una economía en constante expansión.
Detrás de esas cifras existe una tendencia más profunda. Aunque India continúa siendo un importador neto de productos forestales, su industria vinculada a la madera, el mobiliario y los productos manufacturados ha experimentado un fuerte crecimiento en los últimos años. De hecho, las exportaciones indias de productos maderables aumentaron más de un 150% durante la última década, pasando de USD 246 millones a más de USD 623 millones.
Este crecimiento ayuda a explicar una realidad cada vez más visible: a medida que aumentan las exportaciones de bienes industriales, alimentos y productos manufacturados, también crece la necesidad de pallets, embalajes y estructuras de transporte. En otras palabras, cada producto que cruza una frontera necesita una cadena logística que lo acompañe, y la madera continúa siendo uno de los materiales más utilizados para hacerlo posible.
En ese contexto, representantes del sector privado indio manifestaron recientemente una demanda insatisfecha de maderas blandas, como pino y eucalipto, utilizadas principalmente para la fabricación de pallets y otras estructuras vinculadas al comercio exterior. La situación fue planteada durante una misión oficial argentina realizada en Nueva Delhi, en la que participaron autoridades de la Secretaría de Agricultura, Ganadería y Pesca de la Nación y del SENASA.
Para la forestoindustria argentina, este escenario representa una oportunidad significativa. El país cuenta con más de 1,3 millones de hectáreas de plantaciones forestales, de las cuales cerca del 80% se concentra en la región Mesopotámica, además de una extensa base industrial y experiencia exportadora que le permiten abastecer mercados internacionales con productos de creciente valor agregado.
La cadena foresto-industrial argentina involucra a más de 13.000 productores y 6.000 empresas, genera empleo formal para unas 100.000 personas y exporta alrededor de USD 550 millones anuales. En los últimos diez años, las exportaciones forestales argentinas crecieron más de un 40%, impulsadas por una mayor diversificación de mercados y productos.
“El crecimiento del comercio mundial abre nuevas oportunidades para los países capaces de proveer materiales esenciales para la logística internacional. La madera ocupa un lugar estratégico en esa cadena y Argentina tiene condiciones para ampliar su participación en los mercados globales”, destacan desde FAIMA.
A su vez, la creciente demanda internacional de productos renovables y trazables podría representar una ventaja adicional para el sector. En un escenario donde los mercados exigen cada vez más información sobre el origen de los productos y su impacto ambiental, la madera proveniente de bosques cultivados gestionados de manera sostenible se posiciona como una alternativa alineada con las nuevas tendencias globales.
Las perspectivas de largo plazo también resultan alentadoras. Según estimaciones de la consultora finlandesa AFRY, el valor de la industria forestal mundial crecerá en más de USD 210 billones entre 2019 y 2035, impulsado por la expansión de la construcción sostenible, los biomateriales y el aumento del comercio internacional.
Para Argentina, el desafío pasa por transformar sus ventajas naturales y productivas en una estrategia sostenida de inserción internacional. La combinación de recursos forestales, capacidad industrial, experiencia exportadora y demanda creciente en mercados como India abre una oportunidad concreta para generar empleo, inversiones y desarrollo regional. Porque detrás de cada producto que se mueve por el mundo existe una cadena logística. Y detrás de esa cadena logística, cada vez más, hay madera.
La Federación Argentina de la Industria Maderera y Afines (FAIMA) oficializó el lanzamiento del Instituto de la Construcción con Madera (ICM). Este nuevo espacio institucional nace con el objetivo estratégico de impulsar, modernizar y consolidar el uso de la madera en la arquitectura y la construcción sustentable a lo largo de todo el territorio nacional.
Ante los desafíos globales del cambio climático y la necesidad de una transición hacia un modelo de desarrollo carbono neutral, el ICM surge como el actor clave para posicionar a la madera como un material competitivo, de vanguardia y ambientalmente responsable.
El Instituto de la Construcción con Madera asume un rol federal y se vinculará con empresas, universidades, organismos públicos y estudios de arquitectura. El propósito de esta red es dinamizar el desarrollo comercial del sector e integrar la cadena de valor forestoindustrial con las demandas actuales de la construcción.
“La creación del ICM representa un salto cualitativo para nuestra industria. No se trata solo de promover un material, sino de transformar la matriz constructiva argentina hacia un modelo más eficiente y sustentable, donde la madera sea protagonista”, señalaron las autoridades de FAIMA.
Para cumplir con su misión, el ICM difundirá información sobre la actividad y desplegará una agenda enfocada en la gestión institucional y la incidencia técnica. En ese sentido, buscará vincularse de manera directa con ministerios nacionales y provinciales, cámaras sectoriales, universidades, estudios de arquitectura, desarrolladores inmobiliarios y organismos multilaterales de crédito.
Así, el instituto tendrá participación activa en mesas de trabajo y foros clave para la actualización de normativas técnicas que faciliten y regulen el uso de la madera en la obra pública y privada. También colaborará con la estandarización técnica de los materiales y promoverá formación profesional y técnica en construcción con madera, junto al equipo de Arquitectura de FAIMA.
Con este lanzamiento, FAIMA reafirma su compromiso con el desarrollo sostenible del país y apuesta por la innovación y la profesionalización de un sector con un enorme potencial generador de empleo y valor agregado en todas las provincias argentinas.
El 149° Congreso Maderero de la Federación Argentina de la Industria Maderera y Afines (FAIMA), realizado en Cañada de Gómez, Santa Fe, cerró con un diagnóstico contundente: la foresto-industria argentina atraviesa una crisis estructural marcada por la caída del consumo interno, la pérdida de competitividad exportadora y la ausencia de respuestas eficaces por parte del Estado nacional. La advertencia fue clara: sin financiamiento, incentivos a la forestación y una política activa que proteja a las PyMEs, el sector podría enfrentar un deterioro aún más profundo en los próximos años.
Durante tres jornadas de exposiciones y debates, representantes de 23 de las 28 cámaras que integran FAIMA coincidieron en que el escenario actual dejó atrás la etapa de alerta para ingresar en una fase de supervivencia crítica. El Congreso, organizado por la Cámara de la Industria Maderera de Cañada de Gómez (CIMA), puso el foco en tres grandes ejes: abastecimiento forestal, competitividad industrial y construcción con madera como motor de demanda.
Uno de los principales reclamos estuvo vinculado al abastecimiento de materia prima. La preocupación por la concentración de rollos en manos de grandes plantas de celulosa y biomasa encendió alarmas especialmente en el NEA, donde los aserraderos PyME dependen de un flujo constante para sostener su operación. Desde FAIMA insistieron en la necesidad de una Mesa de Diálogo Permanente que permita garantizar la convivencia entre grandes jugadores y pequeñas industrias, además de exigir que la Dirección Nacional de Desarrollo Foresto Industrial actualice los registros reales de disponibilidad de madera y abandone lo que calificaron como “números de escritorio”.
El debate también reabrió con fuerza la discusión sobre la Ley 25.080 de promoción forestal. Las cámaras del Nordeste plantearon que la norma debe volver a su esencia original: incentivar al pequeño y mediano productor forestal mediante aportes no reintegrables eficientes. La lógica es simple: sin rentabilidad inmediata ni previsibilidad, nadie planta para esperar un retorno dentro de veinte años. El problema no es solo productivo, sino sistémico: si cae el primer eslabón de la cadena, en cinco a diez años comenzará a faltar materia prima y los cierres de aserraderos serán inevitables.
En paralelo, el sector busca defender el mercado interno frente al avance importador. Allí surgió la propuesta de fortalecer la marca “Mueble Argentino”, como una estrategia para diferenciar calidad y valor agregado frente a los productos importados de bajo costo. La apuesta incluye el fortalecimiento del Instituto del Mueble Argentino y el desarrollo de líneas premium apoyadas en diseño industrial y certificación técnica.
En ese punto, el Centro Tecnológico del Mueble (CTM) de Cañada de Gómez apareció como una pieza clave. La presentación de sus nuevos laboratorios fue leída como una herramienta concreta para que las PyMEs dejen de competir solo por precio y puedan hacerlo por estándares internacionales. El sello “Apto Formaldehído”, los ensayos de resistencia estructural y los avances en acabados superficiales apuntan a elevar la competitividad técnica del mueble argentino y abrir puertas tanto en exportación como en grandes desarrollos habitacionales.
Otro de los consensos fuertes fue la necesidad de impulsar la construcción con madera como salida inmediata a la crisis de demanda. El planteo volvió sobre una vieja propuesta: que una parte obligatoria de la vivienda social financiada por el Estado se ejecute con madera. La idea no solo permitiría dinamizar el consumo de los aserraderos regionales, sino también posicionar al sector dentro de la agenda de sostenibilidad y descarbonización, donde la madera gana protagonismo global como material estratégico.
El Congreso vinculó esta visión con los datos relevados por ASORA Madera y Tecnología en su informe “Panorama de la Cadena de Valor de la Madera de Argentina 2025”, donde se definió al año pasado como un verdadero “régimen de supervivencia”. Allí se registró una capacidad ociosa promedio del 50%, rentabilidad erosionada por tarifas, logística y carga laboral, además de un desplazamiento creciente de PyMEs por parte de grandes empresas que, al no poder exportar por costos portuarios elevados, volcaron sus stocks al mercado interno saturándolo.
La respuesta política de FAIMA frente a ese escenario fue clara: certificación de calidad, acceso a financiamiento vía CFI, fortalecimiento de la vivienda con madera y una agenda legislativa que devuelva previsibilidad al productor primario. La meta ya no es resistir, sino reconstruir competitividad.
La conclusión de fondo es que la foresto-industria argentina no discute solamente precios o financiamiento: discute su modelo de supervivencia. El desafío pasa por transformar la madera en un activo estratégico de la nueva economía sustentable, pero eso exige algo básico que hoy no existe: reglas claras, financiamiento razonable y una cancha nivelada para todos los actores.
El 149.° Congreso Maderero Argentino, celebrado en Cañada de Gómez, cerró con una fuerte advertencia sobre la crisis que atraviesa la transformación mecánica de la madera. Para Misiones, epicentro de la próxima edición, el deterioro de la rentabilidad exportadora y la presión de las importaciones bajo un tipo de cambio apreciado configuran una amenaza directa al arraigo poblacional y al empleo privado regional.
La Federación Argentina de la Industria Maderera y Afines (FAIMA) formalizó su preocupación por la actual coyuntura económica, caracterizada por caídas significativas en producción y ventas. En un escenario de inflación persistente y atraso cambiario real, las empresas madereras del NEA enfrentan una competencia asimétrica frente a productos importados que ingresan con ventajas artificiales. La federación enfatizó que esta actividad constituye la columna vertebral productiva de decenas de localidades en provincias forestales, siendo a menudo la única fuente genuina de desarrollo económico local.
Construcción con madera: el motor para dinamizar la demanda
Con la participación de cámaras empresarias de todo el país, referentes industriales, especialistas técnicos y autoridades públicas, la Federación Argentina de la Industria Maderera y Afines (FAIMA) realizó en Cañada de Gómez, Santa Fe, el 149° Congreso Nacional Maderero, un encuentro que puso en agenda los principales desafíos y oportunidades para fortalecer la competitividad del sector foresto-industrial argentino.
Durante la jornada central del Congreso, desarrollada el viernes 8 de mayo, se abordaron temas vinculados a innovación, diseño, construcción con madera, desarrollo tecnológico, calidad, branding, vivienda y estrategias para potenciar a las PyMEs de la industria del mueble y la madera en un contexto económico desafiante.
La apertura oficial contó con la participación de César Federici, presidente de la Cámara de la Industria Maderera y Afines de Cañada de Gómez (CIMA); Mercedes Omeñuka, presidente de FAIMA; el intendente de Cañada de Gómez, Matías Chale; y el senador provincial Hugo Jesús Racetto.
En ese marco, Federici destacó el entramado productivo de la región y el potencial tecnológico del sector: “Estamos complicados, pero al recorrer las empresas pudimos escuchar el sonido de las máquinas trabajando y ver instalaciones modernas con tecnología de última generación, especialistas en software, diseño, recursos humanos, marketing, ventas, transporte y logística. Todo eso está integrado en nuestra industria manufacturera y demuestra de lo que somos capaces”.
Asimismo, remarcó el rol estratégico de la industria maderera y del mueble como generadora de empleo, arraigo territorial y valor agregado, y puso en valor herramientas desarrolladas junto a instituciones locales como el Centro Tecnológico del Mueble (CTM), el laboratorio de ensayos y el Instituto del Mueble Argentino (IMA), orientadas a consolidar la identidad y competitividad del “Mueble Argentino”.
Por su parte, Mercedes Omeñuka llamó a fortalecer el trabajo conjunto entre las cámaras que integran la federación y sostuvo que el Congreso debía funcionar como un espacio para pensar estrategias comunes frente a la coyuntura actual. “Necesitamos impulsar un mayor uso de la madera en la construcción, reactivar el consumo y seguir trabajando para que la madera sea reconocida como un material estratégico en toda la cadena de valor”, expresó.
Cañada de Gómez: identidad y «lobby bien entendido»
El intendente anfitrión, Matías Chale, dio la bienvenida a los congresistas destacando la identidad de la ciudad con la actividad foresto-industrial: «Somos la capital provincial del mueble, y vamos a pelear por ser la capital nacional», bromeó, para luego señalar el impacto social de un sector que emplea a más de 1.000 trabajadores en la localidad. “Aquí las empresas tienen nombre y apellido en la puerta de la fábrica; cuando hablamos de una pyme, hablamos de una familia de la ciudad y de un lazo social indestructible. Todos nos hemos criado con el ruido de una sierra o el sonido de una carpintería», describió Chale. El jefe comunal detalló el trabajo conjunto entre el municipio y el sector privado a través de FUDECA para lanzar herramientas locales de fomento al consumo simila res a los programas nacionales, y ratificó el apoyo al Centro Tecnológico del Mueble, que cuenta con su laboratorio certificado. “Defender los intereses del sector productivo es hacer un lobby bien entendido; es la manera de hacer política, elevando la voz por quienes representamos”, concluyó.
La vivienda de madera como bandera
En representación del NEA, Edmundo Ybarra (Chaco) pidió la palabra para aportar una mirada de fondo sobre el uso de la madera en la construcción de viviendas y reclamó un compromiso colectivo para impulsar una iniciativa que sería, a su entender, la mejor manera de lograr embajadores por esta iniciativa donde el material se presenta como una solución habitacional definitiva para la Argentina. “Tenemos que empezar por casa: propongo que renovemos las viviendas de nuestra propia gente, de nuestros empleados, para que tengan un hogar digno, sostenible, de calidad, y erradicar el prejuicio de las casas de madera precarias. Tenemos que construir casas de madera con diseño y calidad, en las que se sientan orgullosos de vivir nuestra propia gente y se conviertan en los mejores embajadores de este material constructivo ante la sociedad&rdqu o;, propuso Ybarra, pidiendo el acompañamiento a la FAIMA, Municipios y gobiernos provinciales.
Una agenda cargada de temas y anuncios
Uno de los ejes centrales del encuentro fue el potencial de la construcción con madera como motor de desarrollo industrial y solución habitacional sostenible. En este sentido, representantes del Instituto de la Construcción de FAIMA presentaron avances vinculados a viviendas industrializadas, actualización normativa, capacitación técnica y articulación con organismos públicos para promover nuevos sistemas constructivos en todo el país.
También se expusieron proyectos en marcha vinculados al desarrollo de escuelas, módulos habitacionales y soluciones constructivas para distintos sectores productivos, junto con iniciativas destinadas a posicionar a la madera como un material moderno, eficiente y de alta calidad.
Otro de los puntos destacados de la jornada fue la presentación institucional del Centro Tecnológico del Mueble (CTM) y su Laboratorio de Calidad, impulsados junto a la Fundación para el Desarrollo de Cañada de Gómez (FUDECA). Allí se presentó el Sello Apto Formaldehído, una certificación que busca garantizar estándares de calidad, salud y sostenibilidad alineados con las nuevas exigencias nacionales e internacionales.
Además de los espacios técnicos y empresariales, el Congreso funcionó como un ámbito de debate sobre el presente y futuro de la foresto-industria argentina. Referentes sectoriales coincidieron en la necesidad de avanzar en políticas que fortalezcan la producción nacional, promuevan inversiones, amplíen el uso de la madera y permitan sostener el entramado PyME que caracteriza a la actividad en distintas regiones del país.
Desde FAIMA destacaron que el Congreso reafirmó la importancia de seguir construyendo una agenda federal para el desarrollo de la industria maderera y del mueble, basada en innovación, articulación público-privada, agregado de valor, empleo y sostenibilidad.
Los expositores en detalle
Para el inicio y con el fin de fortalecer el diseño, la innovación y la profesionalización de las empresas para mejorar la competitividad del sector, el primero en tomar la palabra fue Pablo Bercovich, responsable del Instituto del Mueble Argentino (IMA) presentó las iniciativas clave de la entidad, haciendo especial hincapié en la próxima realización de la Feria de la Madera y el Mueble Argentino que se realizará del 24 al 27 de septiembre en La Rural de Palermo, dentro de la cual tambien se podrán admirar los trabajos realizados durante este año en el Laboratorio del Mueble. Explicó que estas herramientas están diseñadas para profesionalizar el sector y dotar a las PyMEs de capacidades de diseño y calidad que les permitan diferenciarse. El Laboratorio se posiciona como un centro de innovación donde se testean materiales y procesos para elevar el estándar de la producción nacional, facilitando la inserción en segmentos de mayor valor agregado. Respecto a la coyuntura económica, analizó los desafíos actuales que enfrenta la industria manufacturera, como la volatilidad de costos y la dinámica del consumo interno. Planteó que, ante un escenario complejo, la respuesta estratégica debe ser el fortalecimiento institucional y la adopción de herramientas de gestión modernas. Destacó que el mueble argentino tiene una identidad propia que debe potenciarse mediante la colaboración entre empresas y el apoyo técnico del Instituto para ganar competitividad frente a productos importados.
Luego, Jorge Rigoni – Instituto de la Construcción de FAIMA abordó la situación actual de la Foresto-Industria y el rol fundamental del Instituto de la Construcción de FAIMA (ICM). Su presentación se centró en derribar mitos sobre la construcción con madera, destacando sus ventajas competitivas en términos de sostenibilidad, velocidad de ejecución y eficiencia térmica. Explicó que el ICM trabaja activamente en la actualización de normativas para que la madera sea considerada un material tradicional en todos los niveles del Estado, facilitando así su uso en la obra pública y privada. En cuanto a la construcción de viviendas de madera, se enfatizó que Argentina tiene un potencial subutilizado dada su capacidad de producción forestal. Rigoni present ó casos de éxito y prototipos que demuestran que es una solución habitacional de alta calidad y bajo impacto ambiental. Instó a los presentes a ver la construcción no como un sector ajeno, sino como el gran motor de demanda que puede traccionar a toda la industria maderera, transformando el excedente forestal en soluciones de vivienda concretas.
Más tarde, el Arq. Victor Mazzitelli fue el responsable de presentar oficialmente el Instituto de la Vivienda de FAIMA, con el objetivo de fortalecer toda la cadena y especialmente impulsar a la madera como elemento de construcción primordial, sostenible y de vanguardia mundial. El Arq. Mazzitelli enfocó su intervención en la integración de la madera dentro de los planes oficiales de vivienda. Detalló los procesos técnicos y administrativos necesarios para que los sistemas constructivos en madera cumplan con las exigencias de los organismos de vivienda provinciales y nacionales. Su exposición fue técnica y orientada a la gestión, subrayando la importancia de contar con certificaciones de calidad y manuales de buenas prácticas que aseguren la durabilidad y seguridad de las viviendas ejecutadas.
Asimismo, destacó la necesidad de capacitación para los profesionales del área (arquitectos e ingenieros) y para la mano de obra en el sitio de obra. Mazzitelli argumentó que el Instituto de la Vivienda ve en la madera una oportunidad para reducir el déficit habitacional de manera federal, aprovechando los recursos de cada región. Resaltó que la colaboración con cámaras como FAIMA es esencial para estandarizar procesos y garantizar que las viviendas de madera sean percibidas por la sociedad como una opción moderna, segura y de calidad superior.
Por su parte, el Lic. Luciano Pazcel – Gestión de Marca y Ventas realizó una presentación dinámica sobre el cambio de paradigma en la comercialización y el branding en el contexto actual. Planteó que las empresas madereras deben evolucionar de un modelo centrado en el producto a uno centrado en el cliente y la experiencia de marca. En un “cambio de época” marcado por la digitalización y la saturación de información, destacó que la narrativa de la empresa y su propósito son tan importantes como la calidad de la madera misma para captar la atención del mercado. En el ámbito de las ventas, analizó cómo las nuevas herramientas tecnológicas y los cambios en el comportamiento del consumidor exigen una fuerza comercial más profesional y orientada al asesoramiento . Dio consejos prácticos sobre cómo gestionar la comunicación de marca para generar confianza, especialmente en sectores donde la decisión de compra es meditada (como muebles o insumos de construcción). Su mensaje final fue claro: las empresas que no logren adaptar su comunicación y estrategia de ventas a la nueva realidad digital y emocional quedarán relegadas, independientemente de su capacidad técnica.
Y, para cerrar la jornada, la Lic. Verónica Solís e Ing. Rebeca Fernandez – representantes de la Fundación para el Desarrollo de Cañada de Gómez (FUDECA) realizaron una presentación institucional enfocada en el apoyo a la industria regional. Presentaron el Centro Tecnológico del Mueble (CTM) como un modelo de articulación público-privada exitoso, orientado a brindar soluciones tecnológicas, asistencia técnica y formación específica para los trabajadores y empresarios del sector maderero. Uno de los puntos más relevantes fue la presentación del Laboratorio de Calidad del CTM y el lanzamiento del Sello Apto Formaldehído. Explicaron que este sello es una respuesta a las exigencias internacionales de salud y medio ambiente, permitiend o a las empresas certificar que sus tableros y muebles cumplen con bajos niveles de emisión de gases. Esta certificación no solo mejora la seguridad de los productos para el usuario final, sino que se convierte en un requisito indispensable para aquellas empresas que buscan exportar o posicionarse en mercados de alta gama que valoran la sostenibilidad y la salud.
