Maquinaria agrícola

Jóvenes misioneros se capacitan en Alemania para fortalecer la industria metalmecánica

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A mediados de julio comienza un importante proceso de capacitación que tiene como protagonistas a jóvenes misioneros, que viajan a Alemania a partir de un ofrecimiento especial a la firma obereña Lory Máquinas de parte del prestigioso centro de capacitación DEULA.

DEULA está situado en la ciudad de Nienburg, en el norte alemán. Durante años ha sido socio estratégico del INTA Misiones en diferentes actividades, aunque la más relevante han sido las pasantías agropecuarias, en la que casi 200 jóvenes han podido capacitarse viviendo una experiencia de un año en establecimientos agropecuarios.

Sin embargo, el espectro de capacitaciones que puede ofrecer DEULA es mucho más amplio, abarcando otros aspectos relacionados con labores en metalmecánica, en particular orientado a maquinaria agrícola.

Jorge Lory, gerente de la firma, estuvo en noviembre en Nienburg a partir de una invitación de INTA, como parte de una visita a Agritechnica, la feria de maquinaria agrícola más importante del mundo. “Gracias al convenio que tiene INTA nos alojamos en DEULA y allí veía a los galpones, tractores, cosechadoras y ese centro de capacitación y formación, de la parte todo lo que tenga que ver con el agro, con la industria”, relató Lory.

Las reuniones de los misioneros con el Director Bernd Antelmann, permitieron avanzar en nuevas posibilidades, tanto para la empresa como para el convenio. Jorge Lory cuenta su sorpresa: “Nos ofrecieron un curso para los operarios de nuestra fábrica. Debían saber alemán y que se paguen el pasaje. Ese mismo día hablé con Silvia, mi señora, que es profesora de alemán en la escuela técnica, y a partir de noviembre del año pasado ya comenzamos a trabajar el idioma para los chicos que estaban interesados. Estamos a principios de julio, ya es un sueño hecho realidad”.

En esta primera etapa, que se desarrolla durante un mes en pleno verano europeo, participan dos miembros de la firma y otros dos viajarán el año próximo.

Guillermo Skölfman, uno de ellos, es el encargado de producción. “A partir de los pedidos de las máquinas vendidas, las reparaciones, o solicitud de cliente, organizo la producción y hago el seguimiento hasta la entrega final”, cuenta sobre su rol en la empresa.

Las expectativas del joven son amplias: “lo que más me gusta en este tipo de experiencia es ver cómo ellos hacen para hacer las cosas que nosotros ya hacemos acá. Tratar de aprender todo lo nuevo que nos ayude a mejorar. El programa de formación que nos pasaron va a abarcar muchos procesos productivos y eso yo creo que nos va a dar esa visión general de todo lo que hacemos, pero desde su mirada.”

La empresa metalúrgica obereña se especializa en cosechadoras de té y en los últimos años han hecho punta en la maquinaria destinada a cosecha mecanizada de yerba mate. En otro sector de su importante taller el joven Emerson Burger nos cuenta sus impresiones: “Yo soy de Los Helechos. Salí del colegio técnico con 18 años. En un estado en redes había una oferta laboral en una metalúrgica, me contacté y aquí estoy. Me desempeño en el puesto del pantógrafo, pero también estuve en el puesto de mecanizado, en torno CNC, torno paralelo, fresadora, la parte de montaje y soldadura”.

La experiencia acumulada por INTA con sus técnicos Héctor Boccanera y Evaldo Steger en los años de pasantías agrarias remarcaba la importancia del conocimiento del idioma alemán, sobre todo pensando en estadías cortas de capacitación, como este caso. Tanto Lory, como Emerson tomaron nota del tema: “En el colegio tuve alemán hasta nivel A1, y fue como un empujoncito más. Actualmente estamos teniendo clases tres veces a la semana. Al mediodía, un ratito paramos, y en la oficina tenemos una hora de alemán”.

Para Lory la capacitación es de gran importancia: “tornería, soldadura y todo lo que tenga que ver con maquinarias agrícolas. Hay un plan de cuatro semanas, todos los días tienen una capacitación distinta” 

La oportunidad del curso en DEULA Nienburg de Alemania es una experiencia que Emerson Burger no quiere desaprovechar: “Cuando Jorge llegó con la propuesta, todo el grupo acá estaba emocionado. Las expectativas son altas porque vamos a ver nuestro rubro, pero desde otro punto de vista. Qué hacen, cómo resuelven un problema. Cualquier capacitación es un crecimiento laboral, va a ser muy específica en cada punto. Voy a crecer laboralmente y la empresa también, vamos a adquirir muchos conocimientos”.

La iniciativa refleja cómo un vínculo de cooperación construido durante años por el INTA continúa generando nuevas oportunidades para Misiones, ampliando el alcance de la formación internacional hacia sectores estratégicos para el desarrollo productivo de la provincia.

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Maquinaria agrícola: junio enfrió el rebote y dejó al semestre otra vez en rojo

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El invierno llegó antes al mercado de maquinaria agrícola. Después del pico de abril y de un mayo todavía alto, junio marcó una corrección brusca: se patentaron 480 unidades entre tractores, cosechadoras y pulverizadoras, con una caída de 32,4% frente a mayo y de 5,1% contra junio de 2025. El dato más relevante no es solo el retroceso mensual, sino que el semestre volvió a quedar en terreno negativo: 3.303 unidades acumuladas, un 1,9% menos que en igual período del año pasado.

El informe de ACARA muestra una recuperación frágil, sin tracción uniforme. La demanda existe, pero aparece por oleadas: se concentra en meses de ferias, promociones, líneas de crédito o decisiones puntuales de inversión, y luego se retrae. En otras palabras: el agro sigue comprando, pero no con la regularidad necesaria para hablar de un ciclo expansivo sostenido.

El golpe más fuerte lo sintieron las cosechadoras, que cayeron a 43 unidades en junio. Eso significa una baja de 50% contra mayo y de 21,8% interanual. Aun así, el segmento conserva el mejor desempeño del año: acumula 463 patentamientos, un 8,7% más que en 2025. Es el único rubro con saldo positivo relevante en el semestre, aunque la caída de junio revela que el impulso de abril no alcanzó para consolidar una tendencia.

En cosechadoras, John Deere domina con 52,3% del mercado. Detrás aparece el grupo CNH, con Case y New Holland, que en conjunto reúne 39,1%. La foto confirma una fuerte concentración: tres marcas explican casi todo el negocio formal del segmento.

El corazón del mercado sigue siendo el tractor. En junio se patentaron 392 unidades, con una baja de 28,5% mensual y de 3,9% interanual. En el acumulado, el rubro suma 2.544 unidades, 2,9% menos que en 2025. Es una señal sensible porque los tractores funcionan como termómetro amplio de la inversión agropecuaria: cuando se enfría este segmento, la cautela suele ser más profunda y más extendida.

También allí lidera John Deere, con 37,5% del mercado. CNH alcanza 26,8% entre Case y New Holland, mientras que AGCO reúne 10,5%. Pero el propio informe advierte una zona gris: el dato de patentamientos puede estar subestimando parte del movimiento real por el ingreso de marcas importadas, especialmente asiáticas, que no siempre aparecen reflejadas con la misma claridad en las redes tradicionales de concesionarios.

Las pulverizadoras dejaron una lectura mixta. En junio se patentaron 45 unidades, con una caída de 40,8% contra mayo, pero una mejora de 4,7% frente a junio de 2025. Es el segundo mes consecutivo con avance interanual, aunque el acumulado todavía muestra atraso: 296 unidades, 7,8% menos que el año pasado.

A diferencia de cosechadoras y tractores, el mercado de pulverizadoras aparece más atomizado. Caimán lidera con 21,6%, seguida por Metalfor con 18,9% y PLA con 18,6%. Si se agrupan PLA y John Deere, alcanzan 29,1%; CNH llega a 9,4%.

La conclusión económica es clara: junio no muestra un derrumbe estructural, pero sí una advertencia. El mercado de maquinaria agrícola no logró transformar el rebote de abril y mayo en una recuperación sostenida. La inversión sigue condicionada por el costo financiero, los precios relativos, la disponibilidad de equipos y la capacidad de convertir operaciones comerciales en patentamientos efectivos.

El segundo semestre será decisivo. Si aparecen mejores condiciones de financiamiento y señales más firmes de rentabilidad para el productor, el mercado puede recomponer volumen. Si no, la maquinaria agrícola seguirá moviéndose a saltos: meses de euforia comercial, seguidos por meses de freno. Junio, por ahora, dejó esa postal: actividad hay, pero confianza todavía falta.

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En abril se patentaron 822 maquinarias agrícolas en el país

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El mercado de maquinaria agrícola mostró en abril una señal de reactivación: se patentaron 822 equipos entre cosechadoras, tractores y pulverizadoras, lo que representa un crecimiento del 5,1% interanual y un salto del 88,1% frente a marzo, según datos de la Asociación de Concesionarios de Automotores de la República Argentina. El dato corta la inercia de meses más débiles y coloca al sector en un escenario de mayor dinamismo.

En el acumulado del primer cuatrimestre, se registraron 2.113 unidades, un 5,2% más que en igual período de 2025. La magnitud del crecimiento mensual introduce una tensión clave: determinar si se trata de un rebote puntual o del inicio de una recuperación sostenida.

Inversión atada a ciclo productivo y financiamiento

La División de Maquinaria Agrícola la Asociación de Concesionarios de Automotores de la República Argentina (ACARA) informa que los patentamientos de cosechadoras, tractores y pulverizadoras de abril de 2026 alcanzaron las 822 unidades, una suba del 5,1% interanual ya que en abril de 2025 se habían registrado 782. Si la comparación es con su antecesor mes de marzo se observa una suba del 88,1%, ya que en ese mes se habían patentado 437 unidades.  De esta forma, el acumulado de los cuatro primeros meses del año alcanzó un total de 2.113 unidades, esto es 5,2% más que las 2008 del mismo perìodo del 2025.

Para analizar en detalle cada segmento del sector conviene observar el comportamiento de lo que fue el registro de cosechadoras, tractores y pulverizadoras.

De esta forma, los datos muestran que en abril se patentaron 140 cosechadoras, una suba del 75% comparado contra las 80 unidades de marzo y una suba del 23,9% si la comparación es interanual, ya que en abril de 2025 se habían registrado 113 unidades.

En cuanto a tractores, en abril se patentaron 582 unidades, una suba del 74,8% comparado contra las 333 unidades de marzo, y una suba del 1% si la comparación es interanual, ya que en abril de 2025 se habían registrado 576 unidades.

En cuanto a pulverizadoras, en abril se patentaron 100 unidades, una suba del 316.7% comparado contra las 24 unidades de marzo, y una suba del 7,5% si la comparación es interanual, ya que en abril de 2025 se habían registrado 93 unidades.

Se adjunta el informe completo de la cantidad de cosechadoras, tractores y pulverizadoras registrados durante abril de 2026, desglosado por marca y demás detalles y conclusiones.

Informe Maquinaria Acara 2026 by CristianMilciades

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Con foco en innovación productiva se lleva adelante la exposición Agroindustrial de Oberá

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La Exposición Agroindustrial de Oberá se desarrolla en el Parque de las Naciones con la participación de más de 120 stands, en una convocatoria que integra a empresas, pymes, productores e instituciones educativas de Misiones y la región. El evento, acompañado por el gobernador Hugo Passalacqua, combina exhibición tecnológica, capacitaciones y rondas de negocios, en un escenario donde el sector busca sostener actividad y generar nuevas oportunidades comerciales.

Articulación productiva en un contexto desafiante

La muestra se inscribe en una estrategia provincial orientada a fortalecer el entramado agroindustrial mediante la vinculación entre actores productivos, técnicos y educativos. Según lo planteado durante la apertura, el eje está puesto en la transferencia de conocimiento y la incorporación de innovación en un sector atravesado por cambios tecnológicos y dinámicas productivas en transformación.

En ese marco, la participación del Estado provincial aparece vinculada a la promoción de estos espacios como herramientas para sostener el desarrollo productivo en un contexto económico que, de acuerdo a lo expresado por las autoridades, presenta dificultades.

Tecnología, capacitación y negocios en un mismo espacio

El evento despliega una estructura con más de 120 expositores que incluyen desde proveedores de insumos hasta fabricantes de maquinaria agrícola. La propuesta incorpora: Charlas técnicas y capacitaciones sobre innovación, inteligencia artificial aplicada al agro y nuevas tecnologías. Exhibición de maquinaria de última generación y equipos de fabricación local. Rondas de negocios orientadas a vincular empresas con potenciales clientes y socios estratégicos.

La organización del predio en sectores diferenciados permite segmentar la oferta entre industria, producción primaria y servicios, mientras que la participación de instituciones educativas introduce un componente de articulación entre formación y mercado laboral.

Fortalecimiento del ecosistema productivo regional

La exposición posiciona a Oberá como un nodo de encuentro para el sector agroindustrial. Actores como el municipio, encabezado por Pablo Hassan, y entidades empresariales como la CRIPCO, conducida por Daniel Friedrich, destacan el rol del evento en la generación de vínculos comerciales.

Desde una lectura de poder, la iniciativa refuerza la agenda de articulación público-privada impulsada por el Gobierno provincial, al tiempo que consolida espacios donde confluyen intereses productivos, tecnológicos y comerciales.

Oportunidades de inversión y desarrollo

Aunque no se detallan cifras de inversión o volumen de negocios, la estructura del evento —con rondas comerciales, exhibición tecnológica y presencia empresarial— apunta a dinamizar la actividad económica en el sector agroindustrial.

La incorporación de maquinaria y tecnología sugiere un intento de mejorar la productividad y eficiencia, variables clave para sostener competitividad en un contexto económico exigente.

Misiones como plataforma de integración

La participación de visitantes de Brasil y Paraguay introduce una dimensión regional que trasciende el mercado local. Según lo informado, la exposición busca posicionarse como un punto de referencia en el NEA, con capacidad de atraer actores internacionales y generar intercambios comerciales.

En ese esquema, Misiones se proyecta como un espacio de articulación fronteriza, donde el agro, la industria y la tecnología funcionan como ejes de integración.

Continuidad y escala del modelo

La consolidación de la Exposición Agroindustrial de Oberá como espacio de referencia dependerá de su capacidad para sostener participación empresarial, ampliar vínculos regionales y traducir los encuentros en negocios concretos.

Entre las variables a observar aparecen la continuidad de políticas de promoción productiva, el nivel de adopción tecnológica en el sector y la evolución del contexto económico que condiciona la inversión y la producción.

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El giro estratégico de Lory Máquinas, de vender cosechadoras a ofrecer “soluciones” integrales

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Una pyme de Misiones redefine su negocio y apuesta a exportar “soluciones”. El giro estratégico de Lory Máquinas, de vender cosechadoras a ofrecer sistemas integrales. La empresa busca escalar en mercados internacionales con foco en África y Estados Unidos

En un contexto donde la industria nacional busca sostener competitividad y abrir mercados, una empresa metalmecánica de Misiones ensaya un cambio de enfoque que trasciende lo productivo: Lory Máquinas dejó de pensarse como fabricante de equipos para posicionarse como proveedora de soluciones integrales. El giro, explicitado por su gerente, Jorge Lory en una entrevista en LT17 Radio Provincia, no es solo discursivo. Se apoya en experiencias concretas de exportación y en una estrategia de inserción internacional que vuelve a poner en agenda una pregunta estructural: ¿pueden las pymes industriales del interior escalar sin cambiar el modelo de negocio?

El punto de inflexión aparece con claridad en una operación reciente. En 2025, la empresa vendió una máquina a Carolina del Sur, en Estados Unidos, y participó directamente en su montaje y puesta en funcionamiento. Allí, según describió Lory, se produjo un cambio de lectura: el producto dejó de ser una cosechadora para convertirse en una plataforma que integra múltiples funciones —cosecha, poda, fertilización, fumigación— y resuelve problemas operativos en origen.

Ese desplazamiento conceptual, de máquina a solución, redefine la lógica comercial y también el posicionamiento en mercados externos.

De Oberá al mundo: una estrategia que madura con los años

El intento de internacionalización no es nuevo. La empresa tuvo un primer contacto con el mercado africano en el año 2018, cuando colocó una máquina en Kenia. Allí detectó un diferencial estructural: mientras Misiones cuenta con unas 35.000 hectáreas de té, ese país africano supera las 260.000. La escala, sumada a un problema proyectado de escasez de mano de obra, configuró una oportunidad.

Sin embargo, en aquel momento la empresa no tenía capacidad operativa ni tecnológica para sostener esa expansión. El proyecto quedó en pausa.

Hoy el escenario es distinto. Tras años de acumulación de experiencia, capacitación y desarrollo, Lory Máquinas retoma esa agenda con un enfoque más sofisticado: diseñar equipos adaptables, optimizar logística —como el envío de múltiples unidades en un mismo contenedor— y acompañar la implementación en destino.

El dato no es menor. Implica pasar de una lógica de exportación puntual a una estrategia de inserción sostenida, con transferencia de conocimiento incluida.

Capital humano: el cuello de botella de la expansión

El crecimiento proyectado expone, al mismo tiempo, una limitación estructural. La empresa cuenta con entre 15 y 16 trabajadores y ya ocupa la totalidad de su capacidad instalada, en un predio de 2.000 metros cuadrados.

El problema no es solo de infraestructura. Es, sobre todo, de mano de obra calificada.

Lory lo plantea sin rodeos: la principal restricción para escalar no está en la inversión en maquinaria o en la ampliación edilicia, sino en la disponibilidad de trabajadores formados para el sector metalmecánico. La respuesta empresarial apunta a un esquema de vinculación directa con escuelas técnicas, a través de pasantías y formación en planta.

Ese modelo cumple una doble función. Por un lado, abastece de recursos humanos a la empresa. Por otro, genera un circuito de formación práctica que reduce tiempos de adaptación y fortalece capacidades locales.

En términos productivos, la ecuación es clara: sin capital humano, no hay expansión posible, incluso con demanda externa en crecimiento.

Exportaciones y mercados: oportunidades y límites

La empresa ya concretó exportaciones a destinos diversos como Ecuador, Brasil, África y Estados Unidos. En paralelo, registra consultas desde países de la región, especialmente Brasil y Paraguay.

El interés externo se apoya en un diferencial tecnológico específico: la capacidad de integrar múltiples funciones en una sola máquina, reduciendo costos operativos y dependencia de mano de obra. En mercados donde esa variable comienza a escasear, el valor agregado se vuelve decisivo.

Sin embargo, el propio Lory reconoce que, más allá de las consultas, los negocios concretos aún son limitados. La expansión internacional se encuentra en una fase de transición entre la exploración y la consolidación.

En ese punto, la estrategia empresarial se cruza con condiciones macro: tipo de cambio, costos logísticos y financiamiento inciden directamente en la posibilidad de escalar exportaciones desde el interior del país.

Una empresa familiar frente al desafío de escalar

El recorrido de Lory Máquinas también expone una dimensión menos visible, pero clave en la industria argentina: la continuidad generacional. La empresa atraviesa su tercera generación, con un fundador aún activo, un gerente que consolidó el negocio y un hijo ingeniero que incorpora herramientas de diseño y planificación más avanzadas.

Ese cruce de saberes —experiencia, gestión e innovación— permite sostener la competitividad en un sector donde la adaptación tecnológica es permanente.

Pero también plantea un desafío: cómo transformar una estructura familiar en una organización con capacidad de escalar sin perder flexibilidad ni identidad productiva.

Un movimiento en construcción

El giro hacia la venta de soluciones no garantiza resultados inmediatos, pero redefine el horizonte estratégico. La empresa ya no compite solo por precio o por volumen, sino por capacidad de resolver problemas complejos en contextos productivos diversos.

En las próximas etapas, la clave estará en convertir las consultas en contratos, ampliar la capacidad productiva y sostener la formación de mano de obra. También será determinante cómo evoluciona la demanda en mercados como Brasil o África, donde la mecanización aparece como una necesidad creciente.

El movimiento ya empezó. Resta ver si logra consolidarse como un modelo replicable para otras pymes industriales o si queda limitado a casos puntuales en un entorno todavía inestable.

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