El mercado de motovehículos en Misiones tuvo en 2025 su mejor desempeño desde 2017. En total, se comercializaron 25.108 unidades, de las cuales el 68% correspondió a motovehículos 0 km y el 32% a usados. En términos interanuales, el mercado creció 16,8% respecto a 2024, con un dinamismo claramente mayor en el segmento de las unidades nuevas (22,8%) frente a un crecimiento más moderado en el de usados (5,5%).
Al analizar la evolución de largo plazo, 2025 se posiciona como el mejor año desde 2017 para el total de ventas de motos, aunque con desempeños dispares según el segmento. En el caso de las motos 0 km, 2025 fue el mejor registro desde 2018, ubicándose apenas un 3,6% por debajo de aquel año, pero mostrando una recuperación significativa frente al período 2019-2024.
Por su parte, las ventas de motovehículos usados alcanzaron en 2025 su mejor nivel desde, al menos, 2014, consolidando una tendencia de mayor participación relativa dentro del mercado total.
Las ventas de los comercios minoristas pymes por la llegada de los Reyes Magos 2026 crecieron 0,5% frente a la misma fecha de 2025, medidas a precios constantes.
La fecha reflejó un consumo débil y fragmentado, con escaso movimiento generalizado y resultados inferiores a la Navidad. Si bien predominaron las promociones agresivas –descuentos del 20% al 40%, 2×1 y financiamiento en cuotas– no lograron revertir la baja demanda. Las ventas fueron en su mayoría de moderadas a mínimas, con fuerte uso de tarjetas de crédito, casi nulo efectivo y menor valor por ticket, que tuvo caídas reales en todos los rubros analizados. En muchos rubros, la celebración de Reyes resultó irrelevante o inexistente, condicionada por ingresos ajustados, cercanía con otras fechas de gasto y competencia del canal online.
Para el 82,2% de los comercios el resultado fue peor o igual a lo esperado, aunque un 17,8% manifestó haber vendido menos de lo previsto.
El ticket promedio de este año fue de $ 36.656. Al compararlo con el ticket promedio de 2025 ($ 48.081) y ajustar por la inflación interanual, el resultado muestra una caída real del 41,9%. Este comportamiento evidencia un cambio en el patrón de consumo: se vendieron más unidades, pero a un menor valor promedio por compra. En términos prácticos, el mayor dinamismo en las cantidades no se tradujo en un aumento del gasto, sino en la elección de regalos más económicos en relación con el año anterior.
A pesar de la amplia disponibilidad de beneficios –incluyendo la aceptación de casi todas las tarjetas, promociones bancarias y planes de hasta 6 y 12 cuotas sin interés en compras de mayor importe– el impacto comercial fue limitado. Predominó el uso de tarjeta de crédito, con una fuerte caída del efectivo y del débito, lo que reflejó un consumo altamente condicionado por la falta de liquidez. En muchos casos, incluso con múltiples promociones vigentes, el nivel de ventas se mantuvo bajo o apenas moderado.
El comportamiento general mostró un consumo más cauteloso que el de la Navidad y, en varios rubros, Reyes tuvo un desempeño débil o prácticamente inexistente. Si bien en algunos comercios se vendieron más unidades que el año anterior, el valor real de los regalos fue menor, con una clara búsqueda de precios bajos y productos económicos. Factores como la cercanía con las fiestas previas, los gastos acumulados y la competencia del canal online limitaron el alcance de las promociones y redujeron su efectividad.
Los datos surgen del relevamiento realizado por la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME) entre el 4 y el 5 de enero de 2026 entre 209 comercios de 30 ciudades del país, incluyendo CABA y Gran Buenos Aires, por un equipo conformado por 35 encuestadores.
Análisis sectorial
De los rubros analizados, tres registraron incrementos, mientras que dos mostraron una caída en comparación con Reyes 2025. La baja se dio en Indumentaria (-2,5%), seguido por Calzado y marroquinería (-1,1%). En contraste, el rubro Librerías creció 5%; Equipos de audio y video, celulares y accesorios incrementaron un 1,1%, y Juguetería subió un 0,9%.
Calzado y marroquinería.
Las ventas del rubro registraron una caída interanual del 1,1% frente a Reyes 2025. El ticket promedio se ubicó en $ 45.727, por encima del promedio general, aunque sin lograr compensar la contracción en las cantidades vendidas.
En términos cualitativos, el desempeño fue discreto y similar al de un día normal. Los comercios señalaron que Reyes tiene una incidencia cada vez menor en este rubro, con consumidores muy cautelosos y focalizados en precios. Las ventas se apoyaron casi exclusivamente en financiación con tarjetas y algunos descuentos puntuales, mientras que el efectivo tuvo una presencia marginal. Hubo algo más de movimiento en calzado deportivo y productos básicos, pero sin un repunte significativo frente a años anteriores.
Equipos de audio y video, celulares y accesorios.
El sector mostró una suba interanual del 1,1%, alineado con el resultado general. El ticket promedio alcanzó los $ 38.940, ubicándose por encima de indumentaria y librería, aunque lejos de los valores históricos del rubro.
Las ventas se concentraron mayormente en accesorios de bajo y mediano precio, como auriculares, cargadores y periféricos. Los productos de mayor valor, como celulares o equipos más sofisticados, tuvieron muy poca salida. El financiamiento fue clave para concretar operaciones, con fuerte predominio de tarjetas de crédito y escaso uso de efectivo. Muchos comerciantes destacaron que, aun con promociones y cuotas, la demanda fue débil y muy condicionada por la pérdida de poder adquisitivo y la competencia del canal online.
Indumentaria.
La indumentaria registró una caída interanual del 2,5%, siendo el rubro con peor desempeño relativo en Reyes 2026. El ticket promedio fue de $ 37.595, apenas por encima del promedio ponderado general.
Desde lo cualitativo, los comercios coincidieron en que Reyes no es una fecha relevante para este sector. El consumo estuvo muy limitado, con clientes enfocados en liquidaciones y precios mínimos. Las promociones como descuentos en efectivo, 2×1 o rebajas por cantidad no lograron generar un repunte sostenido. Varios comerciantes señalaron que el gasto en indumentaria ya se había concentrado en Navidad y que, para Reyes, la prioridad del consumidor estuvo puesta en otros rubros, especialmente juguetes.
Juguetería.
Las ventas crecieron 0,9% interanual, mostrando un desempeño levemente positivo, pero muy moderado. El ticket promedio se ubicó en $ 44.851, uno de los más altos de la muestra.
El movimiento fue irregular y concentrado en horarios puntuales, con bajo flujo de público, pero una tasa de conversión relativamente alta. Los comercios aplicaron una amplia variedad de promociones –cuotas sin interés, descuentos en efectivo, 2×1 y rebajas por cantidad– para sostener las ventas. Aun así, predominó la compra de juguetes de menor valor, con una clara búsqueda de precios. Varios encuestados señalaron que, aunque se vendieron más unidades, el importe real del regalo fue inferior al del año pasado.
Librerías.
El rubro fue el de mejor desempeño, con un crecimiento interanual del 5%. El ticket promedio alcanzó los $ 30.374, el más bajo entre los sectores relevados.
Pese al crecimiento porcentual, los comerciantes describieron un escenario frágil. Hubo más consultas que compras efectivas y una fuerte sensibilidad al precio. El encarecimiento relativo del libro frente a otros productos restó atractivo al rubro, especialmente en un contexto de ingresos ajustados. Las ventas se apoyaron en descuentos selectivos, promociones bancarias y financiación, aunque varios comercios destacaron que la imposibilidad de ofrecer cuotas sin interés limitó el alcance. El resultado final fue sostenido principalmente por un público fiel, más que por un aumento generalizado del consumo.
En octubre, las ventas minoristas pymes registraron una variación interanual de -1,4% a precios constantes. En la comparación mensual desestacionalizada, se observó un incremento de 2,8%. En lo que va del año, las ventas acumulan un aumento interanual de 4,2%.
Respecto de la situación económica de los comercios, el 56% de los encuestados indicó que se mantuvo igual al año pasado y el 33% que fue peor, cinco puntos porcentuales menos que en septiembre.
En cuanto a las expectativas, el 47,9% prevé una mejora para el próximo año, el 43% estima que se mantendrá sin cambios y el 9% anticipa un deterioro. Sobre la posibilidad de invertir, el 57,3% considera que no es un buen momento, el 14,8% que sí lo es y el 27,9% no tiene una opinión definida o no respondió.
En el análisis por rubros, seis de los siete sectores mostraron caídas interanuales. El rubro “Perfumería” presentó la mayor baja (-6,3%), seguido por “Bazar, decoración, textiles para el hogar y muebles” (-3,7%). En la comparación intermensual, todos los rubros registraron incrementos. “Perfumería” lideró el crecimiento con una suba de 9,7% respecto del mes anterior, seguida por “Ferretería, materiales eléctricos y de la construcción” (+4,1%).
En octubre, las ventas minoristas pymes mostraron una leve mejora mensual, aunque continuaron por debajo del nivel del año anterior. La mayoría de los rubros registró caídas interanuales, con “Perfumería” y “Bazar y decoración” entre los más afectados. Las promociones y el Día de la Madre impulsaron transitoriamente la demanda, sin revertir la tendencia general de consumo prudente. Los comercios encuestados destacaron mayores costos operativos, baja rentabilidad y escaso acceso al financiamiento. Predomina la cautela en las expectativas y la baja disposición a invertir.
La autorización del Ministerio de Economía de la Nación a la expansión de la Zona Franca de Puerto Iguazú a Posadas y Bernardo de Irigoyen generó un nuevo escenario económico para las ciudades de frontera y al mismo tiempo, un sinnúmero de interrogantes, especialmente sobre el impacto que tendrán en el comercio local, que ya debe lidiar con las asimetrías. Sin embargo, la clave está en que los residentes locales no podrán comprar en los nuevos duty free, una restricción pensada para evitar la competencia desleal con los comercios de cada ciudad y orientar el beneficio hacia turistas extranjeros y visitantes de otras provincias.
El anuncio llegó de manera sorpresiva a través del Boletín Oficial. La Provincia venía reclamando esta herramienta desde hace años, pero nada hacía prever una definición tan inmediata. Apenas unas semanas antes, el gobernador Hugo Passalacqua había enviado una nota al ministro Luis Caputo insistiendo en la necesidad de medidas para frenar la fuga de consumo hacia Paraguay y Brasil, donde las ventajas fiscales y las lojas free marcan la diferencia.
Los nuevos centros estarán en puntos estratégicos: a la salida del puente internacional San Roque González de Santa Cruz en Posadas, y en el cruce de Irigoyen con Brasil. La concesión seguirá en manos de London Supply Group, actual operador del Duty Free de Iguazú, aunque se abre la posibilidad de sumar más empresas bajo la figura de “usuarios”.
El economista Gerardo Alonso Schwarz, de la Fundación Mediterránea, destacó que la medida tendrá un impacto múltiple: consumidores con acceso a precios más bajos, generación de al menos 200 empleos directos, atracción de turistas paraguayos, brasileños y argentinos, y la posibilidad de que surjan nuevos formatos comerciales como mayoristas, depósitos o industrias. Sin embargo, advirtió que los rubros de calzado, indumentaria y perfumería seguirán en riesgo, ya que la diferencia tributaria vuelve casi imposible competir contra un duty.
La experiencia de Iguazú funciona como espejo. El duty local fue elegido varias veces como el mejor de las Américas y emplea a más de 600 personas, pero también acaparó buena parte del gasto turístico. El Gobierno provincial insiste en que la restricción a las compras de residentes es lo que marca la diferencia: el esquema no busca sustituir al comercio tradicional, sino complementarlo con mayor calidad de servicios y atracción de visitantes.
Alejandro Haene, directivo de la Confederación Económica de Misiones, subrayó que el empresariado recibió la medida con sorpresa y que ahora será fundamental definir reglas claras para no quedar al margen. “Lo importante es que la Zona Franca no se convierta en un tercer competidor más, sino en una oportunidad de inversión y empleo”, advirtió.
El ministro de Hacienda, Adolfo Safrán, lo enmarcó en una estrategia más amplia: la búsqueda de la Zona Aduanera Especial, un reclamo histórico que Misiones nunca abandonó. “Este es un paso previo con perfil de ganar-ganar: fortalece el comercio, dinamiza la economía y genera trabajo registrado”, sostuvo.
Con precios históricamente bajos, un dólar atrasado y propietarios urgidos de vender, Posadas atraviesa un momento único en el mercado inmobiliario. Con más de 20 años de experiencia en el sector, desde Grupo Carlés observamos que las oportunidades actuales no se repetirán en el futuro cercano.
En más de dos décadas de trayectoria en el mercado inmobiliario de Posadas, he visto pasar distintas crisis, etapas de auge y ciclos de estancamiento. Esa experiencia me permite afirmar que el momento que vivimos hoy es excepcional. Los precios de liquidación, un dólar atrasado y la necesidad de muchos propietarios de vender convierten a los lotes y a las propiedades usadas en la inversión más atractiva de este 2025.
El contexto económico es claro: la inflación corre por delante, los salarios reales se mantienen deprimidos y el PBI continúa estancado. En ese marco, los valores de los inmuebles —que se expresan en dólares— se ubican en niveles históricamente bajos. En otras palabras: nunca fue tan barato comprar propiedades en dólares en Posadas como ahora.
Lotes: tierra firme en tiempos inciertos
El costo de construir se duplicó y se ubica en máximos históricos. Por eso, considero que la compra de lotes es hoy la estrategia más inteligente. Es como adquirir dólares a precio de remate, con la certeza de que ese activo se revalorizará en el tiempo, cuando los costos de obra se normalicen.
Oportunidades irrepetibles
La falta de liquidez empuja a los propietarios a aceptar ofertas de contado que, en algunos casos, pueden llegar hasta un 40% menos del valor histórico de mercado. Un terreno en este contexto, puede conseguirse a precio de oportunidad; una vez que el ciclo económico cambie, no volverán.
El piso del ciclo
El mercado funciona en ciclos y, con más de 20 años de trabajo en el sector, sé que los mejores negocios se hacen en el piso de la crisis. Posadas no se detiene: la ciudad se expande, suma infraestructura —asfalto, cloacas, agua, luz— y servicios —escuelas, salud, transporte, gastronomía, entretenimiento—. Esa dinámica garantiza que la demanda futura de inmuebles va a crecer. Comprar ahora es anticiparse a esa tendencia.
El ladrillo vuelve a ser refugio
En un escenario de negocios con baja rentabilidad, muchos empresarios eligen nuevamente el ladrillo como resguardo de capital. Al mismo tiempo, las empresas dejan de acumular stocks y destinan liquidez a terrenos y propiedades. La tierra vuelve a consolidarse como la moneda fuerte de nuestra economía.
Conclusión
Dólar atrasado, precios bajos, necesidad de venta y una ciudad en expansión. Todos estos factores confluyen en una misma conclusión: el momento de comprar en Posadas es ahora. En unos años, cuando los valores se recuperen, muchos recordarán este período como la oportunidad que dejaron pasar.
