Haene Castuariense: “Las expectativas de mercado son positivas porque un inmueble es una buena opción de inversión”

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Esta semana la nueva baja en la tasa de política monetaria del Banco Central puso al plazo fijo y otras opciones de inversión en la mira de los ahorristas, que buscan alternativas para asegurar o dolarizar sus ahorros. Maximiliano Haene y María Castuariense, analizaron el momento del sector inmobiliario que ve un repunte en ventas y alquileres, el primero como una opción segura de resguardo.  

¿Cómo viene el año y los proyectos en los que trabajan?

MH: Vienen muy bien a pesar de la situación económica, los ajustes y sabemos que la situación económica no está fácil a nivel nacional. Acá tenemos un buen promedio en las ventas y eso se ve día a día. Hoy estamos con varios proyectos muchos de ellos de pozo es decir, desde la construcción como Malka que lo tenemos en Villa Sarita, está casi el 50% vendido. Victoria Regia que la empresa sacó una promoción desde 110 mil dólares un departamento de dos dormitorios en pleno centro de Posadas, es una promoción muy atractiva. Tenemos también el Cyra Tower que tiene una repercusión muy grande por toda la impronta que maneja la empresa de Silvana Ratti y estuvimos trabajando fuertemente en el Rock Zafiro que es otro emprendimiento que está en el centro de Posadas y que está a punto de terminarse y se entregan las unidades con una muy alta calidad constructiva.

¿La demanda se sostiene en requerir departamentos monoambientes, uno y dos dormitorios?

MH: En ese orden es lo que busca el inversor, pero obviamente hay familias que necesitan un tres dormitorios y para esa demanda está un edificio como Cyra y Victoria Regia.

La paulatina reactivación de los créditos hipotecarios  imaginamos es una noticia que estaban esperando muchísimo

Nos damos cuenta es que la gente quiere que ese ahorro sea en dólares y una propiedad le garantiza dolarizar sus ahorros

MH: Es una muy buena noticia que ojalá se mantenga y que se estabilice el mercado porque también tenemos la experiencia de los créditos hipotecarios UVA en el gobierno de Macri que no fueron muy buenos, así que esperamos que en este gobierno sí tenga una buena proyección. Hay que tener en cuenta que todavía tenemos una información muy por arriba pero de lo que podemos info es que son créditos manejados por el UVA y uno de los bancos es el hipotecario. Será hasta 250 millones de pesos para compra de primera vivienda, segunda vivienda, reformas. Además el plazo para pagar el crédito es a 30 años y la cuota no puede superar el 25% del salario del beneficiario.

¿La expectativa es buena?

MH: Es buenísima. Pero todo lo va a manejar la situación económica. Siempre y cuando se estabilice todo.

¿Cómo está el mercado?

MC: Viene bien a pesar de la situación económica en el país. Lo que sucede es que la gente se volcó a un ahorro y lo que nos damos cuenta es que la gente quiere que ese ahorro sea en dólares y una propiedad le garantiza dolarizar sus ahorros.

María Castuariense remarcó que el mercado de alquileres se descomprimió y a la oferta existente que supera a la del año pasado en el mismo tiempo, hay que sumarle los valores que resultan atractivos para los propietarios en la necesidad de poner en oferta más unidades.

“Hay que tratar con el propietario y tratar de mediar porque hay incrementos cuatrimestrales, trimestrales, semestrales de acuerdo a los índices. Eso también da un alivio porque la gente invierte y sabe que puede recuperar su inversión con los alquileres”.

¿La desregulación del mercado benefició al sector?

MC: Creo que sí. Hoy todavía se está tamizando, es como que resurgió el mercado de alquileres. Hoy cualquier portal de inmobiliaria tiene seis o siete propiedades para alquilar comparado al año pasado que no había porque el propietario se resguardaba, entonces no lo alquilaba o lo alquilaba de forma particular o lo pasaba a temporario. Hoy el mercado de temporarios se está mudando al alquiler tradicional.

Nosotros confiamos en que, si la situación económica lo permite, el mercado se va a estabilizar porque es una opción real de inversión.

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Las ventas minoristas pyme cayeron 25,5% anual en febrero

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Las ventas minoristas pymes se retrajeron 25,5% en febrero, a precios constantes, y acumulan un declive del 27% en el primer bimestre del año, frente al mismo periodo del año pasado. En la comparación mensual, bajaron 7,4%.

Desde muchos comercios se señaló a febrero como un mes para el olvido, con días consecutivos donde no se registraron ventas. Las familias dejaron visibles todos sus problemas económicos y en los hogares hubo desahorro (los gastos fueron mayores que los ingresos) para llegar a fin de mes. Asimismo, las vacaciones se llevaron el dinero excedente.

En tanto, se registraron algunos problemas para conseguir mercadería por demoras en las entregas. Por falta de liquidez, desde los negocios se hicieron más pedidos de lo habitual a sus proveedores, pero por bajos montos. Los proveedores consultados marcaron que las dificultades en los suministros vinieron por este motivo y no por especulación, ya que en materia de precios febrero tuvo menos incertidumbre que noviembre, diciembre y enero.

En el análisis por rubro, seis de los siete sectores evaluados tuvieron descensos, en comparación con el mismo período del año anterior. La mayor retracción anual se detectó en Perfumerías (-40,9%) y el único incremento estuvo en Textil e indumentaria (+3,5%).

Así surge del Índice de Ventas Minoristas Pymes de la Confederación Argentina de la en Mediana Empresa (CAME), elaborado en base a un relevamiento mensual entre 1.350 comercios minoristas del país, realizado del 1 y 2 de febrero.

Alimentos y bebidas

Las ventas bajaron 33,3% anual en febrero, a precios constantes y acumulan una caída de 35,2% en los primeros dos meses del año frente al mismo periodo de 2023. En la comparación intermensual, bajaron 7,6%. Los consumidores buscaron ofertas y productos de segunda y terceras marcas para abaratar el carrito. En los comercios consultados expresaron que, como estrategia para controlar los gastos, se notaron compras con más frecuencia, pero en menores cantidades. El ramo más afectado fue el de las bebidas, con fuertes subas de precios en los últimos meses, donde el consumidor se privó especialmente de gaseosas, jugos y aguas, especialmente en primeras marcas. Otro alimento que tuvo más sustitución de lo habitual fue la carne, aunque cuando aparecían ofertas se agotaban.

“Las ventas estuvieron muy medidas especialmente en frutas secas, harinas, productos veganos y alimentos gourmet, que llegaron con muchos aumentos. Nos está costando reponer la mercadería porque el margen de ganancia se achicó (Comercio de la localidad de San Martín, Provincia de Buenos Aires).

“Con la caída en el consumo que sufrimos este mes, los productos caros dejaron de venderse” (Comercio de la Ciudad de Buenos Aires).

Bazar, decoración, textiles para el hogar y muebles

Hubo una disminución del 22,7% anual en febrero, siempre a precios constantes, y suma una baja del 21,6% en el primer bimestre del año frente al mismo periodo de 2023. Sin embargo, en la comparación intermensual subieron 8,2%. Se vendieron pocos artículos de bazar y muebles, pero reforzó la venta una demanda, dentro de todo movida, en textiles de hogar. Los negocios que brindan servicios de reparaciones en muebles, sobre todo, notaron un repunte de pedidos. La gente que buscó alguna renovación o cambio en su vivienda optó por adquirir blanquería, donde se pudieron encontrar precios accesibles, en relación a otros productos.

“Pudimos sobrevivir estos meses porque hacemos reparaciones y retapizados, las ventas fueron casi nulas” (comercio de Godoy Cruz, Mendoza).

“Al no ser producto de primera necesidad, más allá de trabajar con un sector de clientes exclusivos, se frenaron los gastos en muebles de cocina, placares y toda la gama de productos que ofrecemos” (comercio de la ciudad de Resistencia, Chaco).

Calzado y marroquinería

Las ventas se redujeron un 21,4% anual y acumulan un declive del 21,1% en los primeros dos meses del año frente al mismo periodo de 2023. En el contraste contra enero se retrajeron 7,8%. Se vendió el calzado liviano, de bajos precios, y para el resto de las opciones, la gente estiró los modelos de temporadas anteriores, porque incluso en unidades, el expendio fue muy bajo. Sobre la segunda quincena del mes comenzó a moverse el calzado escolar, pero poco. En las tiendas encuestadas esperan que en los próximos meses se vayan concretando ventas vinculadas al ciclo escolar que quedaron postergadas.

“El mes fue una lágrima, se comenzó a vender recién los días previos al inicio de clases, pero frente a 2023 vendimos en unidades, 50% menos” (comercio de General Alvear, Mendoza)

“Decidimos no comprar más mercadería por ahora porque no se vende. Y si seguimos vendiendo tan poco, vamos a cerrar” (comercio de la ciudad de Córdoba).

Farmacia

Las ventas se desplomaron 39% anual, a precios constantes, y llevan una baja de 42,4% en los primeros dos meses del año, en relación con el mismo periodo de 2023. En el contraste intermensual, descendieron 8,8%. Para algunos empresarios consultados, la caída fue inédita porque hacía tiempo que no se daba en esas dimensiones. No hubo faltantes de productos, pero los comercios repusieron lo necesario y eso también limitó el stock.

“Las ventas bajan y bajan, por la suba de precios, la gente lleva los medicamentos imprescindibles y aunque otros sean necesarios, los dejan” (Farmacia de la ciudad de Santa Fe).

“Bajamos los precios para no perder nuestra clientela, pero se nos desplomó la rentabilidad” (farmacia de Concepción del Uruguay, en Entre Ríos).

Perfumería

Las ventas de hundieron 40,9% anual en febrero, y acumulan una caída de 36,7% en los primeros dos meses del 2024 frente al mismo bimestre del año pasado. En el balance intermensual, la merma fue de 11,4%. En las tiendas medidas manifestaron que la mayor parte de las ventas se concentró en productos económicos, pero que sobre fin de mes la salida quedó en punto muerto. Hubo más rechazos de tarjetas de lo habitual por falta de fondos, lo que hizo cancelar compras.

“No estamos reponiendo stock porque no se vende y porque no tenemos plata. Decidimos manejarnos con lo que tenemos, ir día a día, y ver” (perfumería de la ciudad de La Rioja)

“Estamos haciendo pedidos más chicos porque los números no nos dan. Tratamos de mantener el stock, pero muy controladamente” (perfumería de San Salvador de Jujuy) 

Ferretería, materiales eléctricos y materiales de la construcción

El retroceso fue del 28,2% anual a precios constantes y acumulan una merma del 29,8% en los primeros dos meses frente al mismo bimestre del 2023. En la comparación intermensual, declinaron 9,4%. Por la falta de ventas hubo comercios que dieron vacaciones a su personal y cerraron dos semanas, especialmente en “Materiales para la construcción” que fue donde más se resintió la venta. En “Ferreterías y materiales eléctricos” hubo mucha disparidad entre comercios, los que pudieron mantener los precios pisados vendieron más que el resto. De todos modos, solo unos pocos calificaron al mes como bueno.

“Hay poco consumo y cuesta mucho la reposición porque vendemos a un precio y cuando compramos la brecha es enorme” (comercio de la ciudad de Formosa).

“Enero fue malo pero febrero fue peor, no sabemos qué esperar para marzo, abril y mayo” (comercio de Mar del Plata, Provincia de Buenos Aires).

Textil e indumentaria

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En octubre, ventas en supermercados de Misiones retroceden 1,2% interanual

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Durante el mes de octubre de 2023, las ventas en supermercados a nivel nacional  totalizaron $ 708.653 millones que representa un incremento nominal del 166,7% interanual; en moneda constante, se observa una suba del 7,2%, siendo éste el  incremento real más fuerte desde marzo del 2020. 

Por su parte, las ventas relevadas en las bocas de expendio de Misiones totalizaron en octubre $ 9.706 millones, con una variación del 145,9% interanual en términos nominales; sin embargo, en moneda constante, muestran un retroceso del  1,2%. Se trata del cuarto mes consecutivo de descensos para la provincia en este  indicador. 

Desagregando las ventas del mes de octubre en Misiones según los grupos de artículos  que componen el relevamiento realizado por la Encuesta de Supermercados del INDEC,  la mayor participación sobre el total se encuentra en la categoría de Almacén con el 26,3% de la facturación total; el podio de grupos de artículos con mayor volumen de  venta se completa con Artículos de Limpieza y Perfumería (11,5%) y Bebidas (11,2%);  por el contrario, los rubros de menor participación fueron Verduras y Frutas (2,4%) e  Indumentaria, Calzado y textiles para el hogar con (1,9%). 

Al medir las ventas por grupo de artículos en precios constantes, en el mes de octubre 2023 siete de ellos exhibieron subas reales en la comparación interanual: Bebidas  (+12,6%), Verduras y Frutas (+7,9%), Panadería (+6,3%), Indumentario (+3,4%),  Electrónicos (+2,6%), Rotisería (+1,6%) y Carnes (+0,7%). Por el contrario, los cuatro rubros restantes presentaron bajas: Limpieza y Perfumería (-0,7%), Otros (-1,6%),  Lácteos (-5,1%) y Almacén (-9,3%). La razón principal detrás del resultado general para  la provincia está justamente en este último punto: el rubro que explica 1 de cada 4 pesos  de ventas en la provincia mostró una muy significativa caída, traccionando a la baja el  resultado global. 

El ticket promedio de octubre en la provincia de Misiones fue por $ 6.412 producto de  haberse registrado 1,51 millones de operaciones en el mes. Este ticket promedio es inferior al promedio regional del NEA ($ 6.782) y al promedio nacional ($ 8.498). 

En el plano regional, Misiones continúa siendo la provincia con el mayor volumen de  facturación de la región (concentra el 32% del total del NEA). En relación con los  desempeños en la región, al igual que Misiones, Formosa también presentó caída (- 8,5%); Chaco y Corrientes, por su parte, registraron subas (1,2% y 17,2%,  respectivamente) 

De este modo, las ventas acumuladas del año en Misiones totalizan $ 65.696 millones,  mostrando una baja del 2,6% contra igual período del 2022 en términos reales. 

Escenario nacional por jurisdicciones 

Sobre un total de 25 jurisdicciones (la provincia de Buenos Aires se desagrega en Gran  Buenos y resto de la provincia), en 20 se registraron subas reales de las ventas  correspondientes al mes de octubre 2023. 

En este marco, los distritos con los mejores desempeños -medidos siempre en moneda  constante- fueron Entre Ríos (17,8%), Corrientes (17,2%) y Santa Fe (15,3%), al tiempo  que hubo otras cuatro provincias con alzas reales de doble dígito. Por el contrario, entre  los cinco distritos que cerraron el mes con caídas, las más fuertes se dieron en Formosa 

(-8,5%) y Catamarca (-4,6%). 

Consideraciones metodológicas 

La Encuesta de Supermercados del INDEC correspondiente al mes de septiembre del  2023 abarca a 94 empresas de supermercados con un total de 3.120 bocas de expendio  distribuidas en todo el país. Cabe aclarar que INDEC toma como base las empresas de  supermercados que cuentan por lo menos con alguna boca de expendio cuya superficie 

en salón de ventas sea igual o supere los 200 m2 o que la suma de la superficie del salón de ventas de todas sus bocas de expendio sea igual o supere los 200 m2. Por  ende, no abarca a la totalidad de los supermercados, sino solo a aquellos que cumplan  con esta condición.  En la provincia de Misiones, las bocas de venta relevadas fueron 17 con una superficie  total de 36.586m2, igual valor que en los últimos seis meses

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Cinco recomendaciones para potenciar la productividad de emprendedores

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 El cansancio y las exigencias de fin de año pueden impactar en los niveles productivos de todo emprendedor. Es por esto que es importante tomarse el tiempo y organizar prioridades. Teresia LaRocque, Master Certified Coach de la Federación Internacional del coaching (ICF por sus siglas en inglés), afirma que la clave para evitar la caída de los resultados se encuentra en una palabra: planificación. 

En Argentina existen más de 1,6 millón de emprendimientos. Cada uno de ellos implica más que solo ofrecer un producto o servicio. La logística, el seguimiento, el pago de impuestos, todo el proceso productivo queda en manos de los emprendedores que pueden verse abrumados por esta diversificación de tareas.  

LaRocque enumera, entonces, 5 tipos de planificación que desde la perspectiva del coaching ayudarán a encontrar un equilibrio mental al momento organizar las actividades: 

  1. Planificación anual: Fin de año es el momento perfecto para dedicarle tiempo a determinar cuáles serán las metas para el próximo ciclo anual. Esto debe incluir tanto la planificación empresarial como la planificación de la vida, ya que ambas partes están conectadas en muchos niveles. 
  2. Planificación trimestral: Cada 3 meses es importante agendar un momento para repasar lo establecido en el plan anual y reorganizar lo que sea necesario. 
  3. Planificación Mensual: Ya sea al final o al principio de cada mes, es importante contar con  tiempo para determinar cuáles son los proyectos prioritarios en el marco de esos 30 días. 
  4. Planificación Semanal: Se recomienda realizar este momento de reflexión semanal  los viernes por la tarde (para que pueda relajarse durante el fin de semana) o los lunes por la mañana (para controlar la semana que viene). En esta instancia es importante preguntarse  “¿Cómo necesito distribuir mi tiempo para cumplir con mis prioridades y cumplir con mis compromisos?”. 
  5. Planificación Diaria: Es un hábito fundamental para el éxito. Al final de cada día se debe resumir y realizar un seguimiento del progreso obtenido. Además, es posible determinar las actividades del día siguiente para mayor organización. 

En definitiva, la planificación es la clave de un negocio exitoso. Reconocer los aciertos y desaciertos en cada paso permitirá no solo aprender de los errores sino también potenciar los puntos fuertes de la estrategia. 

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Las ventas minoristas crecieron 4,7% mensual en octubre pero acumulan baja de 2,4% en el año

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Las ventas minoristas registraron un incremento de 4,7% en octubre, respecto del mes anterior, de acuerdo con un relevamiento de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME).

La entidad indicó que “las ventas tuvieron un impulso la semana previa a las elecciones, cuando muchas personas tomaron decisiones de consumo anticipado para evitar posibles aumentos de precios”.

Medidas contra octubre del año pasado cayeron un 0,7%, en la medición a precios constantes y en los primeros diez meses del año el comercio minorista acumula un descenso de 2,4% interanual.

En octubre, tres de los siete rubros registraron caídas interanuales en sus ventas y cuatro tuvieron alzas: la mayor retracción anual se dio en Alimentos y Bebidas (-8%) y el mayor incremento se pudo ver en Calzado y Marroquinería (6,6%).

En Alimentos y Bebidas, las ventas se retrajeron 8% anual en octubre, a precios constantes, y acumulan una caída de 2,9% en los primeros diez meses del año frente al mismo período de 2022; mientras que en la comparación intermensual se mantuvieron sin cambios.

Los consumidores adoptaron una estrategia de compra más cautelosa, adquiriendo únicamente lo esencial, comparando precios y fragmentando sus compras.

En el rubro de Bazar y Muebles las ventas subieron 6,4% anual en octubre, a precios constantes, y acumulan una caída de 1,1% en los primeros diez meses del año frente al mismo período de 2022; en tanto, en la comparación intermensual subieron 7,7%.

En esta categoría hubo un repunte de la demanda, especialmente en la semana previa al Día de la Madre.

En Calzado y Marroquinería, las ventas subieron 6,6% anual en octubre, a precios constantes, y acumulan un alza de 1,1% en los primeros diez meses del año frente al mismo período de 2022; y en la comparación intermensual también tuvieron un alza de 2,2%.

CAME señaló que “el Día de la Madre traccionó a ese rubro, ayudado también por promociones lanzadas por los comercios. El producto estrella fue el calzado deportivo. Frente al buen resultado, algunos comercios sospechan cierto anticipo de compras de fin de año para escapar de los incrementos futuros”.

Farmacia registró una baja interanual en las ventas de 5,4% en octubre, aunque aún acumulan un crecimiento de 2,4% en los primeros diez meses del año frente al mismo período de 2022; mientras que en la comparación intermensual subieron 7,8%.

“Hubo faltantes de drogas, demoras en las entregas, cortes de artículos importados y se sumó, especialmente este mes, que hubo productos que quedaron sin precios y por lo tanto las farmacias optaron por no vender hasta que se clarifique el costo de reposición”, detalló el informe.

Perfumería registró una baja de 1% interanual en las ventas, con una caída también de 1% en los primeros diez meses del año frente al mismo período de 2022 y en la comparación intermensual se mantuvieron sin cambios.

En el rubro Ferretería, materiales eléctricos y materiales de la construcción, las ventas subieron 5,2% anual en octubre y acumulan una caída de 0,5% en los primeros diez meses del año frente al mismo período de 2022; en la comparación intermensual subieron 8,5%.

Los comercios se encontraron con un nivel de stock suficiente debido a que acumularon inventarios previendo la incertidumbre antes de las elecciones, similar a lo sucedido en agosto.

En Textil e Indumentaria, las ventas subieron 4,1% anual y acumulan una caída de 6,1% en los primeros diez meses del año frente al mismo período de 2022; al tiempo que en la comparación intermensual subieron 6,1%.

“El Día de la Madre fue uno de los principales motores de ventas, junto con atractivas ofertas que los consumidores aprovecharon a pesar de la constante escalada de precios en el mercado. El enfoque en promociones y eventos especiales ha sido esencial para mantener la actividad comercial”, concluyó.

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