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Radiografía yerbatera: salto exportador y crecimiento del mercado interno

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El informe mensual elaborado por el Instituto Nacional de la Yerba Mate (INYM) revela que en el periodo enero – septiembre del corriente año la salida de molinos con destino al mercado local y las exportaciones totalizaron 249.057.561 kilos, lo que representa un crecimiento del 9,9% respecto al mismo periodo del 2024, cuando se habían registrado 226.604.564 kilos.

En ese contexto, las exportaciones se mantienen en buen nivel, ya que este año crecieron un 26,46% respecto a enero – septiembre del año pasado. Como señalan los registros, los embarques hacia el mercado internacional ya sumaron 41.954.075 kilos, mientras que el año pasado se habían despachado 33.173.737 kilos.

Mercado interno

Por otra parte, las estadísticas indican que durante el mes de septiembre la salida de molinos hacia el mercado interno fue de 23.200.203 kilos. De esta manera, entre enero y septiembre el total fue de 207.103.486 kilos; es decir un 7,06% más que en mismo periodo del año anterior.

El movimiento de yerba mate a salida de molino es el indicador más cercano al comportamiento de la yerba mate en góndola, ya que incluye tanto el volumen que se envía a los centros de distribución de las firmas yerbateras como las compras efectuadas por los mayoristas, hipermercados y supermercados.

Cosecha

Por su parte, el registro del ingreso de materia prima a los secaderos refiere que durante el mes de septiembre se procesaron 76.032.9422 kilos de hoja verde. Entre enero y septiembre, en tanto,ingresaron a secaderos 863.566.555 kilos de hoja verde.

Cabe recordar que el calendario de cosecha está distribuido en tres etapas: zafra gruesa (abril a septiembre), periodo de suspensión de cosecha (octubre y noviembre) y zafra de verano o “zafriña” (diciembre a marzo).

Formatos

Tal como se viene manifestando desde años anteriores, los envases de medio kilo mantienen la preferencia de los consumidores. Durante el mes de septiembre de 2025 los paquetes de medio kilo representaron el 56, 65% de las salidas de molinos al mercado interno. Con el 37,69 % se ubicaron los paquetes de un kilo, con el 1,79 % los envases de dos kilos, y con el 0,65% los de cuarto kilo. En el ítem ‘otros formatos’ las salidas alcanzaron 0,30%, mientras que el 2,91 % correspondió al rubro ‘sin estampillas’.

Es importante consignar que, de acuerdo con los datos históricos, se mantiene con pocas variantes la participación de los distintos formatos en las salidas de molino con destino al mercado interno, concentrando los formatos de 1/2 y 1 kilo, el 94,34% de las mismas.

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Nación insiste sobre la desregulación de la yerba: “Que baje el precio de la materia prima es un buen indicador”

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El secretario de Desregulación de la Nación, Alejandro Cacace, defendió la política de liberalización de los mercados como una estrategia central del Gobierno nacional para “liberar el potencial productivo del país”. En el marco de un debate público sobre los efectos de la desregulación en distintos sectores, el funcionario aludió específicamente al caso de la yerba mate, cuya desregulación fue una de las más polémicas dentro del Decreto de Necesidad y Urgencia (DNU) firmado por el presidente Javier Milei en diciembre de 2023.

La desregulación no es una consigna: es una política concreta que libera el potencial productivo del país”, sostiene Cacace, abogado y dirigente radical nacido en San Luis, que hoy integra el Ministerio de Desregulación que encabeza Federico Sturzenegger.

En la presentación del Presupuesto 2026, al referirse al sector yerbatero, Cacace planteó que la baja de los precios de la materia prima constituye un resultado positivo de la política de apertura.

“Un indicador central de la apertura o la eliminación de barreras en los mercados son los precios. Que bajen los precios, para nosotros, es un gran indicador”, señaló.
“Con mi amigo de Misiones tenemos la discusión por la yerba mate. Me dicen los productores que están preocupados, y vamos a conversar, pero que caiga 25% el precio de la materia prima para nosotros es bueno, porque eso termina impactando en el precio que tienen los consumidores en góndola y en la posibilidad de exportación del país”.

El secretario reconoció, sin embargo, que existen distorsiones en la cadena de valor, al admitir que “habrá temas de concentración” que deberán ser atendidos “con las herramientas de defensa de la competencia”.

En los hechos, los números del mercado yerbatero muestran una asimetría profunda entre el precio de la hoja verde y el de la yerba elaborada. El Instituto Nacional de la Yerba Mate (INYM) actualizó el costo de producción del kilogramo de hoja verde puesta en secadero, que asciende ahora a $423,99, según la matriz de costos aprobada por el Directorio del organismo. Se trata de un costo bruto promedio, es decir, no incluye los márgenes de utilidad del productor. Si a ese valor se le suma un 30 por ciento de rentabilidad razonable, el precio técnico de referencia ascendería a $551,19 por kilo de hoja verde puesta en secadero. A pesar de la actualización, los precios reales que se pagan en el mercado continúan muy por debajo de estos parámetros. En la zona Centro-Sur de Misiones, la hoja verde se paga alrededor de $180 por kilo; en el Norte, cerca de $280; y en el caso de las cooperativas, los valores rondan los $305.

Esto implica que el productor recibe entre un 40 y un 65 por ciento menos de lo que debería percibir según el costo de producción actualizado, e incluso la mitad del valor que permitiría una rentabilidad mínima.

Tampoco es real que el precio de la yerba en góndola haya bajado -en todo caso, aumentó por debajo de la línea de inflación acumulada-. Según los datos del Instituto Nacional de Estadística y Censos (INDEC), el precio promedio del kilo de yerba en góndola se ubicó en $ 4.707,72 en septiembre de 2025, con un incremento mensual del 1,4 %. En diciembre de 2023, el valor era de $ 2.138,54, lo que implica una suba del 120,14 % en menos de un año.

En contraste, el precio que perciben los productores por la materia prima se derrumbó.
A comienzos de 2024, el kilo de hoja verde se pagaba alrededor de $ 400, pero hoy se ubica en $ 280 en el mejor de los casos, una caída del 30 %. En situaciones extremas, algunos secaderos pagan apenas $ 180 por kilo, lo que significa un retroceso del 55 %.

El esquema actual -sin precios oficiales fijados por el Instituto Nacional de la Yerba Mate (INYM), tras su desregulación- acentuó la brecha entre los eslabones de la cadena. Los pequeños y medianos productores no cubren los costos de producción.

El discurso de Cacace, centrado en la baja de precios como “indicador de éxito”, contrasta con la realidad de Misiones. Misiones, principal productora de yerba mate del país, reclama la restitución de las facultades del INYM para fijar precios mínimos y garantizar un equilibrio entre los distintos actores del sector.

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Tareferos: Passalacqua anunció la aprobación del primer corte del Programa Intercosecha

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El gobernador de Misiones, Hugo Passalacqua, informó la aprobación del primer corte del Programa Intercosecha, una herramienta clave de asistencia para los trabajadores del sector yerbatero durante el receso productivo.

Según detalló el mandatario provincial, el beneficio alcanzará a 5.285 tareferos que podrán percibir los pagos a partir del mes de octubre, garantizando así un ingreso de acompañamiento en el período comprendido entre cosechas.

“El Programa Intercosecha es una política muy importante para acompañar a las familias tareferas durante los meses sin actividad, asegurando continuidad en sus ingresos y protección social”, expresó Passalacqua.

El plan, impulsado en articulación con el Ministerio de Trabajo, Empleo y Seguridad Social de la Nación y el Ministerio de Trabajo de Misiones, se orienta a asistir económicamente a los trabajadores del sector agrario que realizan actividades estacionales —como la cosecha de yerba mate— y que se encuentran temporalmente sin empleo formal.

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El INYM estimó el costo de producción en $423, pero el productor cobra menos de la mitad

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El Instituto Nacional de la Yerba Mate (INYM) actualizó el costo de producción del kilogramo de hoja verde puesta en secadero, que asciende ahora a $423,99, según la matriz de costos aprobada por el Directorio del organismo. La cifra surge de la actualización bimestral que realiza el INYM y fue previamente analizada por la Subcomisión de Costos, que evalúa los principales componentes del proceso productivo. La evaluación sirve como referencia, ya que el organismo no puede fijar precios tras la desregulación que impuso el presidente Javier Milei.

Este nuevo valor reemplaza al anterior, fijado hace dos meses en $411,46, lo que representa un incremento del 3,05 por ciento, en línea con la evolución de la inflación del período. Se trata de un costo bruto promedio, es decir, no incluye los márgenes de utilidad del productor. Si a ese valor se le suma un 30 por ciento de rentabilidad razonable, el precio técnico de referencia ascendería a $551,19 por kilo de hoja verde puesta en secadero.

Brecha creciente entre el costo real y los precios pagados

A pesar de la actualización, los precios reales que se pagan en el mercado continúan muy por debajo de estos parámetros. En la zona Centro-Sur de Misiones, la hoja verde se paga alrededor de $180 por kilo; en el Norte, cerca de $280; y en el caso de las cooperativas, los valores rondan los $305.

Esto implica que el productor recibe entre un 40 y un 65 por ciento menos de lo que debería percibir según el costo de producción actualizado, e incluso la mitad del valor que permitiría una rentabilidad mínima.

Financiamiento inaccesible y presión sobre los secaderos

El escenario se agrava por las tasas bancarias que superan el 190 por ciento anual para girar en descubierto o financiar la compra de materia prima. Los secaderos intermedios -que dependen de líneas de crédito para sostener su operatoria- enfrentan una situación límite, ya que resulta inviable financiar la zafra en esas condiciones. En algunos casos, el aporte de la Provincia permitió cobrar los cheques posdatados al valor nominal, pero para eso, había que cumplir el compromiso de pagar un precio superior a los 300 pesos y tener documentos fiscales en orden, que no todos pueden mostrar.

La combinación de altos costos, precios deprimidos y financiamiento inaccesible amenaza a parte de la cadena yerbatera, especialmente entre los productores y secaderos chicos o medianos, que no cuentan con respaldo financiero para sostener la actividad.

Mientras el INYM mantiene su tarea técnica de actualización de costos, la falta de un precio sostén efectivo y la desregulación del mercado profundizan la brecha entre el valor de referencia y el precio real de comercialización.

Por eso, el sector atraviesa un período de alta tensión, ya que los productores venden por debajo del costo, los secaderos operan al borde del endeudamiento y la sustentabilidad económica de la actividad se encuentra en riesgo si no se corrige la distorsión de precios en los próximos meses. El único sector que tiene saldo positivo es el exportador, ya que los envíos al mundo crecieron.

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Yerba: proyectan un nuevo secadero público-privado en El Soberbio

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Integrantes del Ministerio del Agro y la Producción se reunieron con representantes de la Cooperativa Yerbatera El Soberbio Ltda. y el intendente de El Soberbio, con el objetivo de fortalecer la cadena productiva en la zona centro-este de Misiones a través de nuevas inversiones en infraestructura y equipamiento.

Durante el encuentro se avanzó en la consolidación de un proyecto estratégico que prevé una inversión de $451.015.010 destinada a la construcción de un nuevo secadero, una obra que mejorará las condiciones de secado y procesamiento de la producción local, y que contribuirá al desarrollo integral del sector primario y agroindustrial del municipio.

Con estas acciones, el Gobierno de Misiones continúa acompañando el crecimiento de las economías regionales, impulsando una producción sustentable, diversificada y con arraigo territorial, que genere más oportunidades para los productores y cooperativas en toda la provincia.

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