Martin Boerr

Rubén Costas, pequeño productor forestal: “Hay que darle valor al raleo, pero nadie se planta en una posición irreductible”

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Rubén Costas representa a los pequeños productores forestales en el flamante Instituto Forestal Misionero.

Este hombre de 58 años tiene una historia muy peculiar. Nació en la localidad bonaerense de San Nicolás, ahí en el límite con Santa Fe, pero siempre quiso venir a vivir a Misiones y lo concretó en 1984.

“Yo primero pensé que podía llevarme a Misiones y a partir de eso decidí lo que quería estudiar”, explicó, quien cursó sus estudios en la Facultad de Ciencias Forestales de la UNAM y dedicó buena parte de su vida a la docencia.

A los 11 años vino de vacaciones a Misiones y recuerda que en las rutas había carteles invitando a los inversores a plantar árboles y “asegurarse la jubilación”. Se estaban empezando a preparar para la llegada de las industrias transformadoras, como Papel Misionero y Arauco.

En 1984 Costas se radicó en Misiones. Hay que situarse en la época: Argentina acababa de recuperar la democracia y Alto Paraná era una planta flamante de las más modernas en Latinoamérica, un orgullo con el cual la Argentina –y Misiones- hacían punta en la región en materia foresto industrial.

Hoy, 36 años después, Chile, Uruguay, Brasil -y en poco tiempo dicen que, hasta Paraguay-, concretaron o estar por concretar la instalación de modernas pasteras con inversiones multimillonarias, mientras que la Argentina sigue teniendo a la misma planta (hoy Arauco Argentina), que ya casi tiene 40 años, como la gran industria líder del sector.

Costas tiene a la producción silvopastoril (producción forestal y ganadera) como segunda actividad en su pequeño campo (13 has. producción y 18 has. bosque nativo) cercano a Eldorado, ciudad donde reside. Es el representante de la Asociación de Productores Foresto Ganaderos en el Instituto Forestal Provincial (IFP) y uno de sus ocho directores.

Un hecho histórico

Es uno de los muchos productores que considera a la creación del Instituto Forestal Misionero y a su intento de establecer un precio mínimo para el raleo (el árbol de poco diámetro, la materia prima de la pasta celulósica y el papel) “es un hecho histórico y muy saludable para la actividad forestal de la provincia”.

El productor cuenta que aquella promesa de que plantar árboles aseguraba el futuro nunca se materializó por los bajos precios históricos que las grandes fábricas como Arauco Argentina o Papel Misionero pagaron siempre por el precio del raleo. “Salvo en dos o tres momentos históricos que por el valor del dólar o la coyuntura sí se reconoció un valor acorde”, señaló en una entrevista telefónica con Economis.

“Que exista el instituto es altamente saludable, es la primera vez en la historia de los bosques cultivados, de la foresto-industria, que se intenta hacer esto. Que el Instituto se aboque al precio del raelo y chip es altamente saludable. Por primera vez desde que empezó la industria celulósica, a principio de los 70, los distintos sectores de la cadena se están sentado. Eso es bueno y saludable para que la mejora sea compartida, que estén las tres o cuatro patas de manera armoniosa”, señaló.

Es por eso que Costas lamentó que la primera votación del instituto, el viernes de la semana pasada, no haya salido en un acuerdo por unanimidad de todos los directores, sino que terminó dividiendo aguas entre la industria por un lado (Arauco Argentina y Papel Misionero) con productores forestales chicos, representantes de los sindicatos y Gobierno.

“Fue lamentable no llegar a un acuerdo en la primera votación. Pero nadie se planta en una situación irreductible, nosotros estamos en contacto con varios representantes de la producción primaria y estamos abiertos a acercar posiciones, valores, en la medida que la industria también esté dispuesta a hacerlo, el viernes ellos (por la industria) hicieron una pequeña mejora luego de un cuarto intermedio”, relató.

“Pero el precio que votamos es de 1.600 pesos (la tonelada de raleo) y la mejora que vino es de 1.100 pesos, estamos a unos 500 pesos de distancia con Arauco y $600 de PPapel Misionero. Lo que queremos es que esto empiece a rodar, que se vayan acomodando los melones en el camino, hay que dialogar y negociar”, opinó.

“Pero necesitamos que la otra parte esté dispuesta a acercar un número de compromiso, no tan lejos de lo que estamos diciendo”, sentenció.

“Nosotros después de tantos años de no tener precio, ¿cómo no vamos a esperar una instancia de diálogo, si hay que dialogar se dialoga. Se acercan posiciones, es la primera votación. Yo soy optimista por naturaleza y anhelo que tengamos un acuerdo”, dijo.

-¿Usted dice que en este debut del Instituto Forestal Misionero lo ideal hubiera sido llegar a un acuerdo?

-Sí, debería haberse logrado un acuerdo. Me fui con un gusto agridulce el viernes pasado, la positiva es que hay un precio, es una gran noticia, pero la mala es que no se logró por consenso.

-La industria dice que podrían autoabastecerse y/o poner cupos para comprar a unos productores si y a otros no.

-Son diferentes estructuras, Arauco Argentina tiene condiciones de autoabastecerse y los cupos ya existen. Y están establecidos por determinados proveedores. Pero están comprando. En cambio, Papel Misionero tiene otra estructura, no tiene la suficiente cantidad de forestaciones propias para autoabastecerse de materia prima.

En el 2015 tuvimos un precio arriba de los 20 dólares, era de 22 o 23. Pero es porque hubo un atraso cambiario grande. El dólar estaba a 9 pesos y la inflación era galopante. Entonces con dólar bajo nos llegaron a pagar 23 dólares la tonelada. De ahí en más hubo una devaluación en dólares y llegamos a tocar un piso. Hoy estamos en 11 dólares, siempre hablando del precio oficial del dólar.

-¿No hubo una falta de planificación a largo plazo en las políticas públicas? Se incentivó la plantación, después sobreoferta y precios bajos.

– Históricamente, hubo algunos momentos con precios muy buenos. Pero la mayoría del tiempo, si la línea de corte es de 1970 para acá y tomamos los últimos 50 años, la mayoría del tiempo cuando entraron en madurez los árboles, el precio no fue el esperado porque había una sobreoferta eso está claro, se plantó sin visión a largo plazo.

-¿Es cierto que cuando Usted vino a vivir acá se promocionaba la plantación de pinos como la jubilación para el futuro?

-Sí, había carteles que decían “Asegure su jubilación, plante pinos”. Era una invitación a los pequeños productores, a la gente joven, que decía, si plantás hoy, vos tenés a los 40, o 60 años una superficie forestada que va a asegurar tu jubilación. Pero no fue así y el problema es que en los últimos diez años, el poder adquisitivo de lo que podés comprar al vender una tonelada de pino grueso, mediano o finito,  tuvo un deterioro impactante. Comparado con la evolución del dólar  o la inflación,, los productos tuvieron una depreciación.

Ficha personal

Rubén Costas

Edad: 58

Profesión: Ingeniero Forestal

Nacimiento: San Nicolás (Provincia de Buenos Aires), en Eldorado desde 1984

Ocupación: Pequeño producto forestal y ganadero (silvopastoril), con 31 has. Y profesor en la UNAM, Facultad de Ciencias Forestales.

Costas en el bosque, con sus alumnos de la Facultad de Ciencias Forestales de la Unam.
Costas, académico y productor forestal.

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Gerente de Papel Misionero: “Ante esta situación (suba del raleo), estudiamos diferentes alternativas de abastecimiento”

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Andrés Garde es el gerente de Papel Misionero, una de las dos grandes industrias celulósicas y papeleras de Misiones, detrás de Arauco Argentina.

Sus dos productos principales son el papel kraft marrón resistente para bolsas de cemento o cal y el papel con el que se producen las cajas, ese que recubre el cartón corrugado.

Desde su planta de Puerto Mineral (cerca de Capioví) la firma controlada por Arcor, produce 90.000 toneladas de estos papeles por año, y están presentes en muchas industrias: alimenticia, frutihortícola, vitivinícola, metalmecánica, autopartes, artículos de limpieza, entre otras.

En una entrevista con Economis, Garde expresó su rechazo a la decisión del recientemente creado Instituto Forestal Misionero (IFM) de fijar el precio del raleo en 20 dólares la tonelada, argumentando que significa un costo que su empresa no pueda absorver porque está vendiendo a un mercado interno con costos congelados o semi-congelados en pesos.

El raleo es el primer corte que se hace en una forestación de árboles de menor diámetro, para dejar crecer a los que quedan en pie y luego son vendidos para productos aserrables.

Arauco y PM, que son las dos principales industrias de Misiones y las mayores exportadoras, se abastecen de esta materia prima, que históricamente se pagó a precios bajos.

Hoy la provincia – a través del IFM- está buscando debatir y establecer un precio mínimo que remunere mejor al productor, sobre todo al pequeño. La cuestión se resolvió en un lapso corto, que contrasta con un anhelo de más de cuatro décadas, dice Garde.

“Por primera vez en mucho tiempo Papel Misionero, que históricamente exportó una parte de su producción, no está vendiendo al exterior por la fuerte baja de los precios internacionales y en el mercado interno el Gobierno nos pide abastecer con precios controlados”, señaló.

El directivo igual aclaró que “nosotros (por la industria) llevamos una propuesta de incremento de un 15% en el precio del raleo, que junto a otros aumentos representan un 40% acumulado en el año”.

Garde es uno de los seis directores del flamante Instituto Forestal Misionero –un organismo que se creó para sentar a todos los actores de la cadena y decidir sobre el precio de la materia prima, como sucede en el INYM- pero también cuestionó el mecanismo de toma de decisiones de esta entidad, que a diferencia del INYM no resuelve por unanimidad, sino por mayoría simple.

“En el directorio hay 4 representantes de pequeños productores, con un voto cada uno, y dos representantes del sector industrial, con un voto cada uno, y dos de los gremios. Hay 6 votos siempre alineados, versus 2 votos (industria) que van a tener discrepancias”, detalló.

Apoyamos la creación del Instituto Forestal Misionero y el diálogo

Sin embargo, el gerente rescató el papel del Instituto Forestal Misionero: “Nosotros apoyamos su creación, queremos dialogar y que se debatan estos temas, pero no podemos solucionar tan rápido un problema que los mismos productores dicen que ya tiene más de 40 años”.

El gerente industria, que antes trabajó en las plantas de Zucamor en San Luis y San Juan, y llegó a Papel Misionero hace cinco años, explicó ante esta situación la empresa va a empezar a estudiar formas alternativas de abastecerse del raleo, su materia prima principal.

Entre esas alternativas, no descartó que estudiaran lograr el autoabastecimiento, dejando de lado una cadena de más de 100 productores forestales con las que trabajan, o incluso traer materia prima desde Corrientes.

-¿Cómo es eso de que no está exportando por primera vez en mucho tiempo?

-Por la suba de costos , como los costos logísticos. Nos cuesta lo mismo llevar la carga al puerto de Buenos Aires, que de ahí a cualquier parte del mundo. El papel se maneja como un commodity a nivel internacional y nosotros tenemos escala pequeña. Eso hoy nos dejá afuera, aunque trabajamos fuerte en la eficiencia de nuestra planta.

-Pero históricamente siempre exportaron una parte.

-Si, pero ahora hay una coyuntura de precios internacionales deprimidos, plantas de gran envergadura ociosas y nosotros quedamos afuera. Nosotros solo hacemos papel. Y podemos exportar tanto el kraft liner para cartón corrugado, o kraft bolsero para bolsas multipliego.

-¿Cuánto bajaron los precios internacionales?

-Hoy están pasando por un valor histórico deprimido. Es entre un 20 y 25 por ciento más bajo, depende mucho el rubro y el mercado.

-¿Cuál es la posición de Ustedes frente a la medida que tomó el Instituto, del cual forman parte, de establecer un precio del raleo en 20 dólares la tonelada?

-Primero, vemos con buenos ojos la creación del Instituto y un espacio en esa mesa de diálogo de intercambio. La realidad es que nos genera mucha preocupación porque tenemos discrepancias en el tema, entendemos que se miró solamente una óptica de la situación. En el caso de lo que se llama el raleo, el instituto sostiene a través del órgano asesor que el raleo, que en el monte es un subproducto -porque el producto principal es el rollo aserrable, el de mayor valor- debe garantizar la rentabilidad.

-¿Ustedes no lo ven así?

-El raleo es el primer subproducto, pretender que el subproducto otorgue la rentabilidad a todo el sector no es acertado. Haciendo una analogía, es como que un frigorífico sostenga que el precio de un subproducto como el cuero, mantenga a todo el frigorífico, cuando su negocio principal es vender carne y el resto tiene que acompañar, para atenuar los costos estructurales.

-Entiendo la mirada, pero, ¿no es cierto que el precio de referencia establecido por el IFM comparado con otros países sigue siendo muy comptitivo?

-Lo que pasa es que otra vez es mirar solamente una comparativa. Es una comparación que te hace ver sólo una parte de la película, no nos resulta objetiva esa comparación.

-¿Esto lo plantearon en el debate en el que se decidió el precio?

-A nuestro juicio y al espíritu de lo que interpretamos de la ley XVI en su capítulo 5 capítulo, inciso 16 dice “acordar entre los sectores los precios”. Esto no fue un acuerdo de precios, fue una votación por mayoría.

-¿Tuvieron en cuenta la posición de la industria?

-El órgano asesor es el que emite un dictamen. El órgano no tuvo en cuenta la información que le brindó la pata industrial, solo tuvo en cuenta lo que presentó el órgano asesor. El órgano asesor presento un estudio en el cual tenemos discrepancia s y después se voto eso, solamente. Nosotros recibimos el dictamen del órgano asesor el jueves a las 17, cuando la votación era el viernes a las 9 de la mañana.

-¿Ustedes dicen que tuvieron poco tiempo para analizar esta cuestión?

-La ley del instituto llevó cinco años porque esto empezó en el 2016 y se reglamentó en junio del 2020. Llevó cinco años solamente crear el instituto. Entonces decimos, un problema que tiene más de 40 años: ¿es posible solucionarlo en una semana? Nos parece que falta dialogo, discusión y debate.

-¿Y qué van a hacer Papel Misionero y Arauco Argentina?

-Hablo sólo por Papel Misionero , en el caso nuestro hoy nos abastecemos un 30% de bosques propios y un 70% lo compramos afuera, eso es la matriz histórica de Papel Misionero, que el pequeño productor tenga un lugar para colocar su materia prima. Tenemos 7.000 hectáreas de las 22.000 totales que tenemos y vamos a analizar alternativas que nos ayuden a mantener nuestros costos competitivos. La verdad es que estamos estudiando lo que vamos a hacer, para replantear nuestra esquema de abastecimiento, esto fue el viernes y hoy recién es martes.

-¿Significa que van a comprar raleo en otro lado?

-Y vamos a estudiar diferentes alternativas, a ver cuáles son las más optimas, vuelvo a repetir, el espíritu de PM fue siempre comprar al pequeño productor. Nosotros tenemos 4 proveedores grandes y 200 proveedores pequeños. La planta consume 1.000 toneladas por día de raleo de madera. Unas 3.000 toneladas por mes le compramos a una cooperativa, nos abastece por 3 días, pero junta a 45 pequeños productores. Ese es el espíritu de Papel Misionero. No queremos abandonar, pero hay una realidad, tenemos que cuidar el funcionamiento y salud de nuestra empresa.

-¿El Instituto tiene capacidad para hacer cumplir el precio?

-La verdad es que lo que dice acá es que el Instituto según la ley tiene capacidad para fijar y contolar precios. Pero hay que analizar si un organismo provincial puede fijar algo de trascendencia nacional. Porque en el caso del INYM, fue creado por una ley nacional. Acá esto es provincial, está en estudio.

-¿Aceptás que históricamente los productores forestales chicos recibieron un precio muy bajo por su raleo?

-Hay que entender que Papel Misionero se hizo en otra época, con la escala de pequeños productores de otra época. Hoy Papel Misionero compite con otras papeleras de mayor escala y tiene que mejorar su competitividad. Pero el productor forestal chico no mejoró su competitividad. Puede mejorar en la logística y en los costos de cosecha, por ejemplo. Nosotros tenemos nuestra cosecha mecanizada con capacidad para 400 toneladas por día. Un productor de 3 o 5 hectáreas, hace cosecha manual, paga el doble y cosecha 30 toneladas por día. Ahí hay una diferencia de eficencia enorme. Se puede mejorar ahí sin lesionar para arriba la cadena.

Ficha Personal

Andrés Garde

Edad: 45 años

Formación: Ingeniero Químico (UTN / Facultad Regional San Fransisco)

Cargo: Papel Misionero / Gerente de Planta Industrial y Operaciones Forestales

Ciudad de origen: San Francisco, Córdoba

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Silvana Ratti, constructora pospandemia: “Este dólar reactivó proyectos desde pozo, vendimos departamentos hasta por whatsapp”

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A pesar de que tiene pocos años como desarrolladora inmobiliaria, Silvana Ratti se ha convertido en una de esas empresarias que supo estar en el lugar correcto y en el momento indicado: la Argentina pospandemia.

Actualmente, Ratti es una de las desarrolladoras y constructoras más activas de la ciudad, con tres edificios que empezaron a erigirse en plena pandemia del Covid-19 (respetando todos los protocolos sanitarios, claro está), y uno más que entregó la semana pasada.

El mercado de la construcción privada está viviendo un renovado boom, apuntalado por el alto valor del dólar en el circuito informal (blue) y su contracara: el bajísimo costo de la construcción (medida en dólares).

En otras palabras, para quienes tienen dólares “debajo del colchón”, construir o comprarle un departamento en pozo al constructor, está más barato -incluso-, que en los primeros meses del 2002.

“Este nivel del dólar sin dudas favorece los nuevos proyectos, nosotros estamos construyendo dos edificios y hace semanas entregamos uno”, explica Ratti, quien conjuga dos roles que en el negocio suelen ir por separado. Es constructora y también, desarrolladora.

Ratti arrancó como empresaria de la construcción y más tarde se lanzó a desarrollar su primer proyecto: el edificio Punta Vanella (ubicado atrás del Atlético Posadas, en 22 de Diciembre casi Lavalle). En el negocio del real estate, el desarrollador es el que concibe el producto, sondea el mercado, lo proyecta, lo sueña, lo ejecuta y lo vende.

De los tres edificios que están en construcción, el que está llamado a ser más emblemático “por su arquitectura contemporanea e innovadora en su formato”, es Marwa. Clave también por su ubicación: situado frente a la Legislatura, sobre la calle Ivanovski, ocupando el solar donde antes funcionaba el boliche Avá. Tendrá 11 pisos y 28 departamentos.

Un edificio mediano, teniendo en cuenta que a 50 metros, en la esquina de Alberdi e Ivanovski, se erige El Faro, de 19 pisos y casi el doble de altura.

Otros dos edificios, comenzando

El otro proyecto se llama Windhouse, ubicado en Urquiza y Santa Catalina. “Iniciamos movimiento de suelos y el próximo mes inicamos las bases del edificio ”, señaló.

Además, está el tercer proyecto, Velvet, que entregará en abril del 2021. La semana pasada terminó y entregó el edificio Charlotte Belgrano (Belgrano entre San Luis y Jujuy), la segunda creación de Silvana Ratti.

Edificios “de calidad

¿Las características de sus productos? Edificios de calidad, con terminaciones premium, como se dice en la jerga inmobiliaria. “Confortables superficies y amenities a la medida del proyecto”, describe la empresaria.

En comparación con edificios más grandes, son unidades de 1 y 2 dormitorios, con los amenities (SUM, gimnasio, etc.) indispensables y que no se traduzcan en unas expensas muy onerosas, algo que siempre asusta a un público como el posadeño, no del todo acostumbrado a pagar expensas altas.

Otra característica es que la modalidad de venta no es mediante el fideicomiso. Ratti vende sus departamentos con boleto de compra-venta en boca de pozo, y con financiación en 60 cuotas -en pesos-, ajustables por el Indice de la Construcción.

También puede ir alguien con los dólares, pagar al contado y negociar un descuento.

“Es muy importante la confianza entre las partes y en ese sentido, es fundamental la trayectoria de toda la familia en el mercado durante muchos años”, señaló..

Consultas y hasta ventas por whatsapp

La empresaria cuenta que -aún durante el aislamiento-, recibió muchísimas consultas de clientes y hasta llegó a vender unidades “por whatsapp”.

-¿Ustedes son una constructora o desarrolladora inmobiliaria?

-Nosotros empezamos como constructora, Silvana Ratti S.A., y ahora desarrollamos proyectos.

-¿Esta coyuntura económica y el dólar alto apuntalan la construcción de nuevos proyectos?

– Si. Es una realidad que cuando surgen fenómenos políticos hay una reacción a invertir en inmuebles y en el pozo. Cuando comprás en el pozo es confianza mutua. Nuestra financiación es a 60 meses. Esto significa que confiamos en que el cliente va a cumplir y ellos, en que la constructora les va a entregar el edificio en el tiempo estipulado.

-¿Hay distintos nichos de mercado en Posadas para los edificios nuevos?

-Sí, absolutamente. Y cada momento tiene su producto. Nosotros nos enfocamos en departamentos de calidad premium, con buenas locaciones, ésto también te lo va marcando el mercado, la geografía de la ciudad y el Código de Planeamiento Urbano y Edificación.

-¿Estás vendiendo Marwa, frente a la Legislatura? (Nota: El edificio recién va por los cimientos)

-Sí, nosotros en Marwa tenemos un 40 por ciento vendido. Iniciamos la obra dos meses atrás. Tenemos una alianza de ventas con “Grin”, que son grupo de agentes inmobiliarios locales (Solari, Haene – Castuariense, Kunz propiedades, Trevisan, Levitt Macagno y María Bower).

-¿Y vendiste la totalidad de otro edificio que todavía se está construyendo?

-Si, con Velvet, al sexto mes de obra estaba al 100 por ciento vendido.

-¿Cuántos edificios construiste hasta ahora?

-Tenemos dos terminados: Punto Vanella (22 de Diciembre, casi Lavalle, detrás del Atlético Posadas) y Charlotte Belgrano. Velvet está en un 80 por ciento de obra ejecutada.

-¿Cómo son los precios?

-Nosotros hacemos la financiación muy a medida del cliente. La premisa es cancelar el departamento dentro de los cinco años. Entonces, surgen varias alterntivas de pago, realizar una entrega y el saldo financiarlo, dividir el monto en 60 cuotas, o también cuotas y refuerzos semestarles y/o anuales. Hoy con éste esquema, el departamento se entrega en 2 años y van a quedar 3 años post-entrega para seguir pagando.

¿Por qué no trabajas con fideicomiso (Nota: Uno va pagando cuotas a la desarrolladora y ese dinero no se puede utilizar para otro fin que no sea construir el edificio en cuestión)?

-Nuestra modalidad es mediante boleto compra venta, a raíz de un asesoramiento contable, jurídico y notarial, es el recurso legal que mejor se adapta al giro de nuestra empresa y fue bien aceptado por nuestros clientes.  

-¿El edificio frente a la Legislatura cuántos pisos va a tener?

-Marwa, es un edificio con departamentos de uno y dos dormitorios en suite, 11 plantas y 28 unidades funcionales, unidades de garage, SUM con parrilla y cocina. Las alturas fueron determinadas por el código de edificación. Teniendo como frentistas a la Cámara de Diputados y el parque Paraguayo, permitirá, a partir del cuarto piso , tener una vista al río de casi de 270 grados.

-¿Cómo arrancaste en esto?

-Me inicié en el 2001 en la empresa de mi papá (Ratti Construcciones). En el año 2006 armé mi empresa constructora, siendo nuestros primeros trabajos refacciones de casas, luego pasamos a construir viviendas, licitamos en obras públicas, y en el 2013 iniciamos el primer edificio que fue Punto Vanella.

-¿Con tu hermano Pablo siguieron caminos similares, pero por rutas paralelas?

– La empresa de Pablo es muy fuerte a nivel obra pública y con otro perfil en el ámbito privado, eso derivada tal como lo decís en caminos similares por rutas paralelas.

-¿Qué mirada tenés de la economía a mediano plazo?

-La construcción genera su efecto multiplicador en la economía, es un generador de tracción rápida, tanto en la obra pública, como con el aporte del privado. Va haciendo girar el engranaje como parte de la economía.

¿Cómo consiguieron el terreno frente a la Legislatura?

-Para ese terreno hicimos una permuta por metros cuadrados terminados en el edificio con los dueños.

¿El Parque Paraguayo es el nuevo polo inmobiliario de Posadas?

-Se renovó, hay que sacarse el sombrero con lo que hicieron el Municipio y la Provincia para la puesta en valor de la urbanización nueva de la ciudad. Que los desarrolladores privados acompañemos agregando valor a ciertos sectores, mediante proyectos innovadores con fachadas modernas, es un trabajo en conjunto que debemos hacerlo. El Parque Paraguayo, Villa Sarita, siempre fueron un barrio tradicional y top de la ciudad.

-¿Qué ventajas tiene invertir en boca de pozo?

-Generalmente el valor de adquisición de una unidad en pozo es menor que uno de un departamento terminado. También depende mucho de la comercialización y la forma de pago.

-¿Ves un boom de la construcción pospandemia?

-Sí, se vendió muchísimo, incluso he vendido departamentos hasta por whatsapp desde el 19 de marzo hasta la fecha. Y no sólo vendimos departamentos, también loteos. Hicimos nuevos negocios con otros lotes para desarrollar edificios. Nadie se quedó quieto, tanto la oferta como la demanda se movieron vía online.

Ficha personal

Silvana Ratti

Cargo: Presidente de Silvana Ratti SA

Formación: Maestro Mayor de Obras (EPET Nº1). Licenciada en Admnistración de Empresas (UADE). Posgrado: Project Management (UADE)

Hobbies: “Fui cambiando, últimamente leer novelas, y cuando pueda retomar extraño andar en rollers”.

Lugar de vacaciones: Cualquier lugar que tenga playa y ciudad

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La Delfina, el “mini-banco” de las pymes: “El misionero tiene gran capacidad de reconstruirse”

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Ariel Spagnolo es oriundo del pueblito Los Quirquinchos, ubicado a 120 kilómetros de Rosario. Dedicó casi toda su vida a las finanzas y desde hace seis años fundó La Delfina, una firma que está desarrollando el negocio todavía poco conocido del factoring en Misiones

¿Qué es el factoring? Esta actividad crediticia -vital en países como Brasil o Chile-, consiste en tercerizar la administración de las cobranzas de las empresas, con la variante de  adelantarle el dinero (un préstamo) cuando la empresa lo decide y así lo instruye.

En la Argentina esta modalidad aún necesita desarrollarse. La Delfina se dedica a un tramo de todo ese proceso: el descuento de cheques que sus clientes obtienen por los servicios que brindan o los bienes que venden. Este servicio llega a más de 400 pymes con las que trabaja en Misiones.

Como pasa muchas veces en la vida, Spagnolo partió de su pueblo natal cuando tenía 18 años con otros planes: estudiar Psicología en Rosario. Se terminaban los años 80 y se avecinaba la crisis que terminó con Alfonsín, y marcó el comienzo de la gestión de Menem.

“Entonces tuve que dejar los estudios y entré a trabajar al Banco Vélox”, explica. Esa fue una entidad (hoy desaparecida) que trabajaba mucho con empresas y era controlada por los dueños de la cadena de supermercados Disco, líder en Buenos Aires. 

En 1996 Spagnolo desembarcó por primera vez en Posadas, para dirigir la sucursal del Vélox (ocupaba el local donde hoy está Claro, sobre la calle Colón casi Bolívar) que intentaba hacer pie en el negocio de banca minorista. “Acá desarrollé una parte de mi familia, porque nació una hija”, detalla este hombre que ya adoptó la tierra colorada hace rato.

Justo en ese año, el Banco Macro se quedó con el Banco de Misiones. Spagnolo tiene una mirada más abarcativa sobre esa privatización, que hoy lamentan muchos misioneros. Su análisis incluye el contexto económico y político que atravesaba el país. 

“El Banco de Misiones, como otros bancos de provincia, tenía  carteras de créditos con un grado de incobrabilidad importante. El Banco Central en ese momento, después del efecto Tequila (1995), empezó a priorizar el resguardo de los depósitos de la gente, ese fue uno de los motivos por los cuales trató de capitalizar a los bancos a través del Estado o vía privados”, explicó, sobre aquella coyuntura.

Regreso a las finanzas

Tras dirigir también una sucursal del Vélox en Salta desde 2001 y por siete años, Spagnolo dejó la banca y retornó a Misiones de la mano de la firma Seguridad Misiones, donde trabajó un tiempo fuera de las finanzas. 

Pero tiempo después la actividad volvió a llamarlo. Arrancó con un un socio y amigo que tenía una cooperativa de crédito denominada Las Casuarinas. 

Después se independizó y lanzó La Delfina en 2014 “que nació con el fin exclusivo de dedicarse al negocio del factoring”, y tras seis años en el mercado tiene una cartera de clientes de más de 450 empresas pymes en toda la provincia.

Cartera de clientes

“Trabajamos con empresas del rubro de la yerba, empresas de transporte, de la madera, constructoras, comercios, profesionales y todo aquél que regularmente tenga dentro de sus cobranzas cheques por los servicios que brinda o los bienes que vende”, explica.

-¿Cuáles son las claves del negocio?

-El espíritu es el análisis del riesgo crediticio sobre los cheques que nuestros clientes reciben. Es importante porque a la gente que nosotros llegamos generalmente no accede a las líneas de créditos de los bancos, porque sus papeles no gozan del estado requerido por los bancos, o le exigen requisitos que no pueden cumplir. Llegamos a negocios que están sanos y bien estructurados, pero no pueden acceder l sistema financiero bancario.

¿Tus clientes son proveedores de grandes empresas?

-Por ejemplo, nosotros no tenemos como clientes a una firma líder como Las Marías, u otras líderes de la provincia, pero tengo como clientes, a proveedores de ellos. Por eso, analizamos al firmante del cheque, para nosotros tiene que ser impecable, no puede tener rechazos, tiene que estar al día con los créditos en el sistema financiero, sus aportes previsionales o con la AFIP. Velamos por el cheque que el cliente tiene en mano y por la plata que estamos colocando (prestando). Por ello, en la normalidad de la operatoria cuando endosamos un cheque, descontamos que va a venir cobrado. Así Le damos un crédito a nuestros clientes, le adelanto fondos, contra el cheque que nos cede sobre los cuales cobramos una tasa de interés y una comisión.

-¿Cómo están las tasas de interés actualmente?

-Hay distintos segmentos en la negociación de valores.  Por un lado las líneas de descuento con cheques de primera líneas cuyos firmantes son las grandes empresas provinciales,  como yerbateras o EMSA; por nombrar algunas, pero hay varias. Y después los cheques que aparecen en el mercado, generalmente son de empresas y comercios del medio o del Estado Provincial o Nacional. 

La tasa de descuento se vio muy atacada en estos últimos años con la suba de tasas que se implementó por parte del Estado para contener el dólar y la inflación. Esto se mantiene hoy, y hace que el costo sea aun un poco elevado. (N. de la R.: se refiere a la política que comenzó en 2016 con la gestión de Adolfo Sturzenneger al frente del BCRA).

-¿No bajaron las tasas respecto a la era Macri?

-No para el mercado de créditos en el que operamos. Tenés, sí, un crédito muy dirigido y controlado por el Estado en líneas muy puntuales en el sistema para ayudar a toda esta crisis. Pero si vas a un descubierto bancario o líneas tradicionales te vas a encontrar con tasas bastante exorbitantes.

-¿Cuánto son las tasas hoy por descuento de cheques en Posadas?

– Descontar un cheque tiene un costo final con todos los impuestos, IVA e impuesto al cheque, de un 7,7 u 8 por ciento directo,final y total. Tomando un cheque de una firma  líder a un plazo de 30 días. Sobre estos conceptos el cliente puede recuperar el porcentaje de IVA e impuesto al cheque para su esquema impositivo.

-¿Cómo protege La Delfina su propio capital de la inflación o las devaluaciones?

– Todo nuestra operatoria es en moneda local , pesos, y ante eventualidades y vaivenes del mercado, tratamos de resguardar nuestro capital ocioso en moneda dura. Hoy que la actividad está muy caída hay un capital ocioso y eso se resguarda, pero si es necesario, se deshace y se vuelca nuevamente al mercado.

-¿Qué perspectivas ves del mercado?

-Mirá si me tengo que definir por algo, para mí el vaso está de la mitad para arriba. Yo creo que la economía se recupera más rápido de lo que uno piensa. Ahora, transcurrir esto va a ser dificilísimo, pero que el Gobierno haya arreglado el tema de la deuda es un puntapié inicial importante. Para mí una cosa que restaría acomodar es la cantidad de dinero que volcó al mercado para que no se vaya a inflación, eso requiere una atención muy rápida.

-¿Colocando Leliqs?

-Hay distintos  instrumentos como para atender eso, y  algo está pasando. El stock de Leliq esta en aumentó.

-¿A las empresas de Misiones como las ves?

– Cambio el paradigma de los flujos de cobranza, cambió la ecuación, las empresas que cobraban 80 por ciento en cheques y 20 en efectivo hoy cobran al revés, la mayoría en efectivo. Esto se debió en parte al gran flujo de efectivo que volcó el Estado para asistir. Las empresas fundamentalmente del rubro de la construcción, mayoritariamente cobran en efectivo, antes que en cheques. Y los que depositaban cheque en los  bancos locales para sus casas matrices, hoy tienen que ir al cajero con el bolsito a depositar dinero fisico. Así pasa en muchos rubros. Hoy hay empresas que están mas saludables en el aspecto de sus flujos de caja no tienen tantos problemas de liquidez, puede ser que en algunos rubros perduren aun si problemas de solvencia. Aunque existe mucha disparidad según los rubros.

-¿Qué hacen las empresas que tienen liquidez acá para preservarse?

-En general las empresas o los particulares no tienen demasiado acceso a manejos financieros sofisticados. Yo veo que la mayoría, están concentradas en el negocio.  Yo creo que en momentos históricos de vulnerabilidad económica y financiera si una empresa tiene dinero ocioso,  lo mejor es asegurar y fortalecer el stock. ¿Sos constructor? Comprá hierro y cemento portland, o estoqueá yerba o madera según tu rubro, creo que es el mejor resguardo. Además, nuestra economía no esta bien, pero el mundo está también mal, no sabemos lo que va a pasar con las variables mundiales, que patrón va a tomar el mundo para intercambiar, eso es un tema de discusión hoy.

-¿Cómo viste a las empresas misioneras en cuarentena?

-Mira acá yo creo que tuvimos la suerte de tener un período de reclusión muy corto. Y veo al comerciante o al empresario misionero que es hábil para desarrollar su negocio, enseguida se busca acomodar su situación para poder trabajar. Aunque no pueda evitar la debacle que tenemos a nivel nacional.

-¿Y cómo viste a los bancos en esta crisis?

-Siempre cerrados en sí mismos, el sistema financiero argentino nunca aportó mucho. Y en este momento, menos. Principalmente porque no tenemos desarrollado un mercado de depósitos y capitales fuerte y a largo plazo. Así está pensado, lo único que resguarda es al depositante y aquí con razón  me preguntarías, pero en la crisis de 2001 se llevaron los depósitos. En realidad los bancos  tenían la plata, quien obró de manera incorrecta fue el Estado. Los bancos la tenían, en especial los extranjeros, había algunos que estaban con muchos problemas de liquidez: Nación, Provincia de Buenos Aires y algún privado, lo que  que motivo la atrocidad del corralito. Podrían haber dejado caer a algún banco, pero iba a ser un caos.

Ficha personal

Ariel Spagnolo

Cargo: Titular de La Delfina Factoring

Lugar de nacimiento: Los Quirquinchos, Santa Fe

Familia: Casado con Ivanna Appendino , 4 hijos (Juan Pablo, Gino, Francesca y Delfina).

Hobbies: la música, 

Lugar de vacaciones:   Brasil de Norte a Sur. 

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Ranking yerbatero: Taragüí, La Tranquera y Aguantadora crecieron en cuarentena; Playadito y otras, aflojaron el ritmo

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La empresa Las Marías, que produce la marca Taragûí, fue la única yerbatera entre las líderes que logró un crecimiento de sus ventas en plena cuarentena por el Coronavirus.

Según datos del mercado a los que accedió Economis, Las Marías incrementó sus ventas 3,51% en el período enero-mayo, cuando colocó en el mercado interno casi 21 millones de kilos de yerba mate (ver cuadro).

Otra de las “top ten” que logró crecer fue La Tranquera, que el año pasado computando todo el 2019 había sido la gran estrella.

Este año la marca de Llorente y Cia (que también produce el champagne Federico de Alvear y el whisky Criadores) mejoró 2,71% a 4,66 millones de kilos. El año pasado la “rompió” con un crecimiento diez veces mayor en todo el año: 27,1% que la posicionaron como la gran ganadora de un año récord para todo el sector.

Por último, entre las grandes que lograron crecer se encuentra la Cooperativa Mixta de Monte Carlo, que produce la marca Aguantadora y mejoró sus ventas 6% a 4,5 millones de kilos.

Computando todas las marcas de yerba registradas ante el INYM (unas 100 empresas, sin contar un puñado que estuvieron inactivas comercialmente en este 2020), las ventas en los primeros cinco meses de mayo cayeron 2,59% a un total de 110,7 millones de kilos.

Lo de la industria yerbatera fue una verdadera proeza, ya que en los meses más duros de la cuarentena, siguió trabajando y abasteciendo a los hogares de todo el país a razón de más de 1 millón de paquetes de yerba por día.

Como en la Fórmula Uno

Pero a eso, hay que agregarle que el negocio yerbatero en este 2020 se puso muy complicado para los molinos, con la combinación de precios congelados que impuso el Gobierno y el auge de la materia prima, que ya se paga a un piso de 35 pesos cuando el valor establecido en el INYM es de 20.

No son pocos los empresarios yerbateros que piensan que están perdiendo dinero con este esquema. Falta apenas una semana para que venza el congelamiento que impuso la Casa Rosada (31 de agosto) y existe mucha expectativa respecto a cómo va a seguir la política de precios de los productos de consumo masivo y en especial: qué va a pasar con la yerba mate.

Son días de definiciones y tanto a Misiones como a Corrientes, le conviene que el Gobierno libere el precio de la yerba, permita a las empresas pasar a góndola los mayores precios que paga a los productores. El propio gobernador Oscar Herrera Ahuad se lo planteó al ministro Matías Kulfas en una reunión virtual junto a industriales del sector.

De esta forma, dicen muchos, se va a asegurar que este buen ciclo sea sustentable en el tiempo.

Calcular los riesgos y los beneficios

Pero mientras eso se define, muchas empresas yerbateras empezaron a hacer lo mismo que los corredores calculadores de Fórmula 1, como el legendario Nikki Lauda.

Esos pilotos que anteponen el cerebro a la pasión, y saben que no gana quien más a fondo pisa el acelerador, sino que al final de la temporada, se impone el que sabe calcular los premios y los posibles riesgos. Es mejor entrar 4º o 5º en algunas carreras, que derrapar en una curva y abandonar, buscando desesperadamente el podio.

En ese sentido, el ranking yerbatero de enero-mayo ofrece una verdadera rareza. Cooperativa Liebig se “achicó” respecto del año pasado en sus ventas, por primera vez en diez años.

En efecto, Playadito -que ya hace un tiempo desplazó a Taragûí como la marca más vendida del país- tuvo una inédita contracción de 5 por ciento a 14,4 millones de kilos.

Otras que cayeron

Rosamonte también registró una merma de 15% a 7,5 millones de kilos. La empresa de la familia Hreñuk ostenta el 5to puesto en el ranking.

Molinos tuvo un incremento marginal de 0,28% a 9,48 millones de kilos y se consolidó como el tercero, detrás de Las Marías y Liebig. Amanda, prácticamente mantuvo sus números (merma de 0,24%) con 8,18 millones de kilos despachados.

CBSé fue la que más cayó del “top ten” con una merma de 16,1% a 6,1 millones de kilos.

Cooperativa de Santo Pipó tuvo un retroceso de 9,44% a casi 4 millones de kilos, aunque siguió fuerte con las exportaciones (es el tercer exportador detrás de Grupo Kabour y La Cachuera).

Por último, cierra el ranking de las 10 firmas más importantes Romance, que cayó 9,78% a casi 3 millones de kilos.

Si bien no hay datos empresa por empresa de las ventas en junio, si existe la estadística del INYM a salida de Molino.

El negocio yerbatero, que venía de un año récord, prácticamente mantuvo el mismo nivel de ventas con una leve caída.

Si se toma los datos del INYM a salida de molino, enero-junio la industria yerbatera logró el récord de vender casi lo mismo en un país donde fue muy complicado el transporte, los consumidores estuvieron en sus casas e incluso -un dato no menor- el mate fue “demonizado” como instrumento de contagio.

Si se mira de ese lado, la industria yerbatera tiene mucho para celebrar en esta primera mitad de año. Los despachos a salida de molino cayeron apenas 0,3% de 134,8 millones de kilos en 2019 a 134,5 millones de kilos este año.

Pero mucho del futuro de la industria yerbatera en lo inmediato se definirá en una semana más, cuando finalice la extensión de los precios congelados. Las empresas yerbateras quieren recuperar la normalidad o al menos entrar en una “nueva normalidad”.

Donde no sean obligadas a venderle yerba barata a los grandes centros urbanos a costa de endeudarse y perder dinero como ya pasó durante la época de Guillermo Moreno.

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