En el mundo de las inversiones es igual, o más importante tener educación, que tener dinero. Saber que un presupuesto discreto puede ser el inicio de decisiones inteligentes que agreguen valor al capital, en una sociedad que cada vez reemplaza más el concepto de ahorro por el de inversión.  

La empresaria Daniella Cortes, de Solari inmobiliaria, tiene amplia trayectoria en el negocio de los desarrollos inmobiliarios en un mercado dinámico y de pocas certezas económicas. 

En una entrevista con Open1017 y Economis se refirió al momento de la Argentina, las decisiones del gobierno y su impacto en el sector, el perfil de comprador de inmuebles, y la diferencia entre invertir en la Argentina y en Paraguay, a donde desembarcó y fue consolidándose hace varios años. 

¿Nos hace falta educación para saber cómo invertir?

Creo que nuestros abuelos son unos pioneros, pero sin educación, entonces la decisión de comprar era por disponibilidad y porque por ahí la cultura de antes era tener tu casa propia. Entonces tus abuelos, tus padres trataban de comprar un terrenito, no lo pensaban como un negocio y hoy los bienes raíces te dan la posibilidad desde muy chico a pensar en cómo invertir. 

Hoy si tenés 10.000 dólares, 15.000 dólares podés hacer una entrega y empezar a pagar un departamento

Lo que todos creen es que si no tengo cien mil dólares en mano nunca voy a poder invertir. 

No hace falta tener ese dinero. Hoy hay miles de alternativas y eso es por ahí lo que me genera mucha pasión porque voy hablando más que nada con la gente joven o con la gente grande que tiene guardada su plata: Hay gente que tiene guardada de toda una vida y dice, no, yo no voy a tocar mi plata porque no estoy seguro, y la verdad es que podrías haber hecho muchísimo más si hubieses invertido. No pienses que en el día 1 te vas a comprar la casa de tus sueños. Eso es un caminito que uno lo va haciendo. Quizás hoy podés comprar un monoambiente, lo terminaste de pagar y haces el salto de venderlo y comprarte uno de un dormitorio. 

¿Con cuánta plata puedo empezar a invertir? 

Hoy si tenés 10.000 dólares, 15.000 dólares podés hacer una entrega y empezar a pagar.  Ayer lanzamos un edificio terminado con la unidad para irte a vivir con departamentos desde 55.000 dólares, o sea, es una locura, porque lo pagas y con financiación, o sea, haces una entrega, te mudas al departamento, no pagas más alquiler y sumado a eso tenés tu casa propia. 

Nunca vas a llegar si esperas a tener todo junto porque los que valían 100, cuando llegaste van a salir 120

¿Cuál es el perfil del inversor en inmuebles? 

Hoy realmente veo en la juventud un poco más de interés y un poco más de dedicación y de entender un poco más de qué se tratan las inversiones. Los jóvenes tienen otra mirada, tienen otro interés. A la inmobiliaria cuando vienen chicos que vienen a invertir, me encanta, cuando me mandan la foto recibiendo su departamento o les entrego su departamento la alegría es inmensa. 

El 40% de las ventas que se generan son de gente joven 

¿El concepto de invertir está reemplazando al de ahorrar? 

Absolutamente. Tengo una amiga que me dijo, me quiero comprar un departamento pero estoy esperando a juntar más plata. No le digo!, no vas a llegar nunca. Si ese es tu pensamiento no vas a llegar nunca. 

Qué plata tenés y vamos a empezar a pagar eso desde el pozo o ese departamento mientras tanto lo que vas ganando, vas aplicando, vas achicando tu saldo, pero nunca vas a llegar si esperás a tener todo junto porque los que valían 100, cuando llegaste van a salir 120. Muy pocas personas lo pueden hacer de contado, entonces también pensar en la posibilidad de toda la financiación que hay, todas las constructoras y las desarrolladoras, ofrecen financiación propia. 

¿Cómo ves las medidas que está tomando el Gobierno nacional y el impacto en el sector?

Todavía no son ejecutables. Veo, veo que hay un ánimo de que la gente se va se va animando, no al ciento por ciento pero veo que todavía las medidas se anuncian pero no se empezaron a cumplir. Creo que el impacto se sentirá en el primer trimestre del año que viene. Por ahora  son noticias. 

¿Qué te atrae de Paraguay que es donde trabajás mucho también? 

Tiene muy incorporada la conciencia del trabajo, del servicio. Noto que el paraguayo tiene ganas de trabajar. Siempre hago el comparativo con Argentina que vos hoy cambiaron tanto la generaciones que vos buscas una persona para trabajar, no le gustó, no sé que vos dijiste que no se podía desayunar en la oficina, ese día te renuncia, se va, aunque esté en blanco. Me genera una angustia terrible porque decís te dejan en banda de un día para el otro y vos tenés que buscar otra persona y con el tiempo que lleva capacitarla.

¿Cuál es la diferencia con la inversión en la Argentina?

La diferencia primero es que te levantas y no tenés ni un sobresalto, de que algo sube, o cambia. Allá es  más estable, ciento por ciento más  estable. Los plazos de construcción se pueden cumplir sin problema, no se cambia lo acordado desde un principio. 

Daniella planteó la necesidad de pensar a Posadas y a Encarnación como un área regional de crecimiento en conjunto para que se potencien las inversiones inmobiliarias y turísticas. 

¿Qué busca la gente a la hora de comprar un inmueble? 

Hoy se están yendo mucho a departamentos. Hay una demanda importante. Departamentos chicos para sus hijos que se van a estudiar, y lo van pagando y se ahorran el alquiler. Padres cuyos hijos se fueron y la casa les quedó grande. Departamentos chicos para inversión. 

Ahora el sueño es departamento propio…

Hoy es el sueño del departamento. Cero patio, y en el caso de Posadas también influyó la costanera y los espacios que tenemos nosotros como ciudad. Entonces hoy la Costanera pasó a ser el patio de la casa de muchas personas. Se levantan y tienen esa vista, hacen sus actividades al aire libre en ese lugar. Ponen sillas, mesitas, pasean, hacen actividad física. 

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