COACHING

Menos “año perfecto”, más “año real”: cuatro consejos para planificar tu año sin frustraciones

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¿Qué es lo que nos sucede con enero y esa búsqueda inquebrantable de nuevos objetivos? Si bien no está mal plantearnos nuevos propósitos, es vital aprender a reconocer nuestros propios límites y los de nuestro contexto.

Desde pequeños nos han enseñado que para lograr grandes cosas debemos ser exigentes con nosotros mismos. Sin embargo, ¿y si la clave para un año “ganado” no fuera la disciplina, sino la flexibilidad consciente?

La frustración no suele nacer de la falta de capacidad para alcanzar una meta, sino de la brecha entre una expectativa idealizada y nuestra propia humanidad. Es momento de dejar de planificar “el año perfecto” para empezar a diseñar un año real. Para esto, herramientas como las del coaching pueden ayudarte a transformar la presión en propósito y la exigencia en una estrategia sostenible.

La planificación con sentido

Uno de los errores más comunes es establecer metas desconectadas de una intención clara. No se trata solo de qué queremos lograr, sino del para qué. Entonces, es importante preguntarnos “¿Qué es verdaderamente importante para mi en esa etapa de mi vida?”

Cuando los objetivos no responden a una visión personal o profesional significativa, pierden fuerza y se abandonan con facilidad. Una alternativa poderosa es comenzar desde la intención ya que actúan como un ancla interna que orienta decisiones, comportamientos y prioridades a lo largo del año. A diferencia de los objetivos rígidos, permiten flexibilidad y adaptación en un entorno que cambia constantemente.

Para evitar la frustración al planificar, Suzette Roldán, Presidente del Capítulo de ICF Puerto Rico, nos comparte algunos principios clave pueden marcar la diferencia:

  • Reducir la cantidad de objetivos y enfocarse en lo esencial ¿Qué pasaría si elegís menos, pero con mayor intención y coherencia?
  • Definir metas realistas, considerando recursos, contexto y momento vital ¿Este objetivo te impulsa o te exige desde un lugar poco sostenible?
  • Construir un andamiaje de apoyo: hábitos, conversaciones y estructuras que sostengan el proceso ¿Qué necesitas fortalecer para que este objetivo tenga espacio real en tu vida?
  • Revisar y ajustar sin culpa, entendiendo que cambiar de rumbo también es avanzar ¿Te das permiso para aprender y recalibrar en el camino?

Planificar desde la intención no es bajar la ambición; es elevar la conciencia. Es elegir crecer sin exigencias desmedidas, avanzar con sentido y construir un año que refleje autenticidad, propósito y aprendizaje continuo.

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Navidad: un tiempo para redefinir tus prioridades y diseñar el futuro que deseas

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Te confieso algo: a veces me comporto como el Grinch cuando llega la Navidad. 😅 Si no conocés al Grinch, es el personaje de un famoso cuento navideño que odia esta época del año por completo: las luces, los regalos y, sobre todo, la alegría de las personas. Pero lo interesante es que, al final, descubre que la Navidad es mucho más que todo eso: es un momento de reflexión y conexión.

Aunque a veces puedo gruñir ante las corridas y el caos de diciembre, aprendí que esta época no se trata solo de lo superficial, sino de algo mucho más profundo. La Navidad es una oportunidad única para reflexionar, recalibrar y reconectar.

Es el momento ideal para preguntarte: ¿Estoy donde quiero estar en mi vida y en mi negocio? Este tiempo especial nos invita a mirar hacia adentro, reflexionar sobre lo que realmente importa y tomar decisiones que nos acerquen a una vida más plena y un negocio más alineado con nuestros valores.

Te cuento la manera de poder llevar a la práctica el aprendizaje sobre reflexionar, recalibrar y reconectar..

Reflexioná conmigo: ¿Qué aprendiste este año?

A veces estamos tan ocupados haciendo, que nos olvidamos de Ser. La Navidad nos regala la oportunidad de detenernos y reflexionar sobre lo vivido. Tomate unos minutos para pensar:

  • ¿Qué logros te llenaron de orgullo este año?
  • ¿Qué desafíos enfrentaste y qué aprendiste de ellos?
  • ¿Qué quisieras cambiar para el próximo año?

Escribir estas respuestas no es solo un ejercicio de introspección, es el primer paso para empezar a rediseñar tu vida y tu negocio.

Ahora, vamos a recalibrar: Alineá tus sueños con tus acciones

A pesar de mi lado “Grinch”, entiendo que la Navidad nos recuerda lo esencial: nuestras relaciones, nuestra salud, nuestro propósito. ¿Estás dedicando tu tiempo a lo que realmente importa? Este es un buen momento para recalibrar tus objetivos y asegurarte de que cada paso que das esté alineado con tus valores.

En los negocios, podés preguntarte:

  • ¿Estoy liderando mi empresa o mi empresa me está liderando a mí?
  • ¿Las estrategias actuales están llevando mi negocio hacia donde quiero que esté en 5 años?
  • ¿Qué ajustes necesito hacer para crecer de forma más sostenible?

En la vida personal, pregúntate:

  • ¿Estoy dedicando tiempo suficiente a las personas que amo?
  • ¿Qué cambios puedo hacer para priorizar mi bienestar físico y emocional?
  • ¿Estoy viviendo según mis propios valores o dejándome llevar por la inercia?

Reconectá: Poné el foco en lo que de verdad importa

La Navidad es un recordatorio de la importancia de fortalecer vínculos y reconectar con lo esencial, algo que incluso el Grinch aprendió.

  • Agradecé: Reconocé a las personas que te apoyaron este año, en lo personal y lo profesional.
  • Inspirará: Comparte tu visión y metas para el próximo año con tu equipo, tu familia o tus amigos.
  • Comprometete: Hace una lista de las tres cosas que más valorás y comprometete a vivir acorde a ellas en el 2025.
  • Actua: La Navidad como punto de partida

Lejos de ser un final, la Navidad es el comienzo perfecto para diseñar un futuro más consciente y lleno de intención. ¿Por dónde empezar?

  1. Escribí tu balance del 2024: Tres logros que te llenaron de orgullo y tres aprendizajes que no querrás olvidar.
  2. Definí tu visión para el 2025: ¿Cómo quieres que sea tu vida y tu negocio al terminar el próximo año?
  3. Trazá un plan: Elegí una acción concreta que puedas hacer hoy para acercarte a esa visión. No importa que sea pequeña, lo importante es empezar.

 La Navidad como trampolín para un 2025 extraordinario

Esta Navidad, regalate algo invaluable: la oportunidad de redefinir tu camino. Reflexioná sobre tus logros, recalibra tus objetivos y reconectá con tu propósito. Incluso si tienes un pequeño Grinch interno como yo, recordá que el verdadero espíritu de esta época está en decidir quién quieres ser y qué impacto quieres dejar en tu vida y en tu negocio.

¿Qué decisión vas a tomar hoy para que el 2025 sea el año de tus sueños?

No esperes más. Este es tu momento. Feliz Navidad

.Lic. Beatriz Martinez

Mentora Aceleración  de negocios.

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Coaching inmobiliario: de qué trata esta profesión pionera en Argentina

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Dentro del mundo del coaching, proceso de acompañamiento creativo y reflexivo que busca mejorar el rendimiento y calidad de vida de las personas, existen distintas especializaciones. Una de ellas está orientada al sector de los bienes raíces. Ricardo Melo, coach certificado PCC por la Federación Internacional del Coaching (ICF por sus siglas en inglés) y especializado en coaching inmobiliario explica de qué se trata y por qué aplicarlo durante el 2024. 
 

El coaching inmobiliario es una especialización que se aplica específicamente a los desafíos que se detectan dentro del rubro y combina los principios de 3 clases de coaching: ejecutivo (para líderes empresariales), ontológico (profundiza el vínculo de las personas con el “ser) y productivity (busca maximizar resultados minimizando recursos).
 

“Desde Argentina fuimos pioneros a nivel mundial en desarrollar esta especialización bajo estándares de ICF. Hoy contamos con datos, informes de comportamientos y estadísticas del rubro que nos permiten trabajar junto a profesionales inmobiliarios de cualquier parte del mundo ya que, esta práctica. se adapta al tipo de mercado de cada paìs o regiòn”, explica Melo acerca del origen y desarrollo de la profesión.

Ante la incertidumbre económica y el cambio de gobierno que inevitablemente impactan en el área de las bienes raíces, existen 4 razones por las cuales el sector debería contar con el asesoramiento de un coach inmobiliario durante este año

1.Facilita la adaptación a tendencias emergentes: Con la rápida evolución del mercado inmobiliario, contar con un coach certificado y especializado en el área ayudará a trabajar la adaptación del negocio para el desarrollo de los resultados. 

2.Potencia el rendimiento: Un coach inmobiliario permite identificar sesgos de supervivencia, KPIS, y OKRS para lograr una medición efectiva que permita superar limitaciones, optimizar rendimientos y potenciar la productividad.

3.Ayuda a establecer metas claras: Permite definir metas realistas y alcanzables, con manuales de trabajo estandarizados que incluyen ejercicios netamente adaptados al sector capaces de establecer  un camino claro hacia el alcance de los objetivos.

4.Permite el desarrollo de las habilidades: El coaching inmobiliario se centra en mejorar habilidades como la inteligencia emocional, inteligencia adaptativa, y comunicación asertiva. Así, colabora en mejorar las capacidades de desempeño para el cierre de operaciones, negociaciones eficaces,  micro gestualidad, oratoria y construcción de relaciones sólidas con clientes.

En definitiva, se trata de una metodología que busca maximizar el potencial mental y productivo de los profesionales que integran el sector inmobiliario. En el contexto que atraviesa la Argentina permitirá no solo adaptarse de manera sencilla sino también expandir y potenciar los resultados del negocio.

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¿En qué se diferencian el coaching y la psicología? 

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Existe confusión alrededor de los conceptos que diferencian al coaching profesional de una sesión de terapia. Sin embargo, quienes llevan adelante estas actividades saben que ambos conceptos son diferentes en más de una cuestión. La diferencia principal está en los métodos y objetivos de cada disciplina: mientras uno se orienta a cuestiones de la ciencia y la salud, el otro trabaja sobre el potencial de las personas.    

La Federación Internacional del Coaching (ICF por sus siglas en inglés) declara que: El coaching profesional consiste en una relación continuada que ayuda a obtener resultados extraordinarios en la vida, profesión, empresa o negocios de las personas. Mediante una conversación con observaciones y preguntas el cliente o coachee profundiza en su conocimiento, aumenta su rendimiento y mejora su calidad de vida.

Por otra parte, según la Asociación Americana de Psicología, la psicoterapia es un tratamiento de colaboración basado en la relación entre una persona y el psicólogo. Como su base fundamental es el diálogo, proporciona un ambiente de apoyo que permite hablar abiertamente con alguien objetivo, neutral e imparcial. El objetivo es que paciente y psicólogo trabajen juntos para identificar y cambiar los patrones de pensamiento y comportamiento que le impiden sentirse bien. 

Entonces, ¿cuáles son realmente las diferencias entre coaching y psicología?

“El coach trabaja con los recursos del cliente, su potencial, con lo que sabe de sí y lo que no. Es un espacio de reflexión, creación e innovación. Lo que el coach no trabaja son traumas, adicciones o depresiones como sí lo hace la psicología”, explica Patricia Iannone, coach profesional certificada por la ICF. 

La vocera de ICF Argentina, enumera 4 puntos clave en los que se diferencian ambas actividades: 

  • Terminología: No es casualidad que en coaching se hable de clientes o coachees porque se trata de un servicio mientras que en psicología se trata de pacientes. Esto último implica un vínculo o relación mucho más extensa.  
  • Objetivos: Mientras en las sesiones de terapia se trabaja la salud mental y traumas profundos, en el coaching se trabaja sobre un conflicto específico con el fin de maximizar el potencial personal o profesional.    
  • Metodología: Si bien existen distintas técnicas para ambas partes, quienes ejercen la psicología cuentan con una formación de herramientas científicas. El coaching en cambio se basa en reflexiones. 
  • Duración: Las sesiones de coaching duran lo que el coachee necesite. Puede suceder que con 1 hs de conversación el asunto en cuestión se resuelva o que se necesiten más encuentros, pero en general persigue resultados inmediatos. En cambio, la terapia implica un tratamiento de mayor duración que solo el profesional está habilitado a dar por finalizado cuando lo crea correcto.  

En definitiva, si bien el coaching y la terapia son muy distintos lo cierto es que ambos buscan el bienestar de las personas. Tomarse el tiempo para conocerse a uno y escuchar la perspectiva de otro, ya sea coach o psicólogo, puede abrir las puertas al cambio que se necesita para mejorar en los distintos ámbitos.

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Estudio revela que las organizaciones aumentaron su inversión en coaching

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La Federación Internacional de Coaching (ICF, por sus siglas en inglés) y el Instituto de Capital Humano (HCI) lanzaron el último estudio de su serie de investigaciones en conjunto: “Definiendo nuevas culturas de coaching”. Por casi una década, las dos organizaciones unieron fuerzas para investigar los principios fundamentales de las culturas organizacionales del coaching.

Tras la pandemia y los cambios sin precedentes que provocó en las relaciones de las personas con sus empleos, el coaching profesional es un enfoque cada vez más elegido por los líderes organizacionales para abordar la fatiga mental, el estrés, el agotamiento físico en el espacio de trabajo. La tendencia señala un futuro prometedor para las prácticas de coaching: la mayoría de los encuestados tienen la intención de aumentar o mantener el enfoque del coaching durante los próximos 5 años.

El estudio reveló que las organizaciones están más comprometidas que nunca con la cultura del coaching. Además, aumentó el número de profesionales que tienen acceso a esta práctica en todas sus modalidades:

El 85% de los encuestados trabajó con managers y líderes que utilizan habilidades del coaching.
El 46% de los directivos, líderes y/o coaches internos recibieron formación en 2023, un ligero aumento respecto al 43% en 2019.
El 27% de los empleados recibió coaching de un profesional del coach, un ligero aumento del 23% perteneciente a 2019.
El 37% de los líderes que toman coaching pertenecen a la generación Millennial, conformando la generación que más utiliza el coaching como una herramienta laboral.
El 81% de los cargos que reciben coaching son senior.
“El burnout aparece cuando las personas trabajan muy duro o están descontentas con su empleo”, indicó Robert Garcia, vicepresidente de ICF Coaching en Organizaciones. “El coaching ofrece un gran método para explorar otras opciones o diferentes formas de hacer las cosas”, agregó.

El estudio revela que, mientras que la cultura del coaching avanza, hay una oportunidad de crecimiento: solo el 27% de las organizaciones otorgan sesiones de coaching accesibles para todos los empleados. Como se mencionó, la mayoría de los cargos que realizan coaching son senior o directivos. Esto se debe a que es apropiado, como un primer paso, implementar la cultura del coaching en estos cargos para provocar un “efecto dominó” a los equipos que dirijan.

Por otro lado, a la hora de enfocarse en cargos menores, el 90% de los encuestados coincide en que los gerentes y líderes necesitan integrar habilidades de coaching en sus interacciones. Estos participantes reconocen al coaching como una herramienta valiosa.

“En un momento en el que tantas personas padecen de fatiga física y mental, un nuevo enfoque para el equilibrio entre la vida personal y laboral es sumamente valorado. Las culturas del coaching apoyan un cambio hacia un entorno más conectado y receptivo donde la resiliencia, la confianza y la colaboración se fomenta”, sostiene la directora ejecutiva de ICF, Magdalena Nowicka Mook. “En una era de límites profesionales redefinidos y liderazgo impulsado por la empatía, estas cualidades están pasando rápidamente de ser algo agradable de tener para los empleados a una necesidad. Las organizaciones que invierten en construir una cultura de coaching estarán un paso adelante para retener y atraer a los mejores talentos.”, concluyó.

Este estudio compiló la percepción de 470 participantes de profesiones como RR.HH, aprendizaje y desarrollo (learning and development – L&D) y gestión del talento.

El resumen ejecutivo está disponible en la web de ICF. Quien precise puede pedir una copia del estudio a su contacto de prensa.

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