COOPERATIVA TABACALERA DE MISIONES

Ya son más de 100 los productores tabacaleros que avanzan con la yerba mate como diversificación productiva

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El proyecto impulsado por la Cooperativa Agroindustrial de Misiones Ltda. para mejorar la rentabilidad de las unidades productivas y la calidad de vida de los productores tabacaleros, está dando pasos firmes con el anexo de la yerba mate como una de las posibilidades para integrar los cultivos más allá del tabaco.

Jorge Kappaunn, presidente de la Cooperativa, expresó que el objetivo central de este proyecto es replantear las estructuras existentes y generar nuevas dinámicas de trabajo con perspectivas de futuro que permitan a los productores contar con un plan de negocio para que sus unidades productivas sean rentables. Expresó que pretenden llegar en cuatro años a la totalidad de los productores: “Este año implementamos la prueba piloto con 120 productores, los cuales plantaron entre dos y tres hectáreas en lotes propios y avanzamos con la compra del secadero en San Vicente”.

Generar cambios e innovaciones en el sector son el gran desafío para el equipo de campo compuesto por 30 técnicos que a diario recorren las unidades productivas a lo largo y ancho de la provincia. Estos técnicos, paulatinamente se van involucrando con las realidades de los productores, no únicamente para cumplimentar normas internacionales exigidas para las compañías compradoras de tabaco, sino también por compromiso social del sector para con la comunidad de agricultores misioneros.

Hace un tiempo, se comenzó a informar a los productores acerca de la posibilidad de producir yerba como un agregado a la producción con la que ya contaban en sus unidades productivas. Actualmente más de 100 productores se encuentran formalmente incorporados al proyecto con aproximadamente 240 hectáreas de yerba mate implantada, mayormente ubicados en distintos parajes de la Ruta 13 entre San Vicente y El Soberbio, así como también sobre Ruta 14, entre Fracràn y 2 de Mayo.

El esquema productivo que se propone es en principio, similar al del tabaco, ya que, si bien los productores continúan recibiendo el asesoramiento de los Instructores de campo especìficos de tabaco, cuentan al mismo tiempo con la asistencia de un Técnico especìfico en yerba mate.

El ingeniero Marcos Krysrczuk, miembro del Consejo de Administración de la Cooperativa, comentó que primero se trabajó con el análisis y la preparación de los suelos con rastra y subsoladores en algunos casos, y también con los diseños y la marcación de curvas de nivel, entre otras prácticas productivas.

El objetivo del plan a cuatro años consiste en incorporar paulatinamente productores para alcanzar las 1.000 hectáreas de yerba mate anual implantada. Para poder concretarlo, la Cooperativa realizó una fuerte apuesta con recursos financieros propios, para la adquisición de un secadero ubicado estratégicamente en San Vicente, en cercanías del ejido urbano. Este establecimiento está próximo a comenzar a funcionar y se estima que a partir de febrero de 2022 estará en pleno funcionamiento, y generará puestos de trabajo para al menos 45 operarios. En cuanto a la capacidad del establecimiento, se espera que el volumen de secado supere las 17 millones de kilos de hoja verde.

Esta iniciativa se suma a otras estrategias de diversificación productiva que son recomendadas por la Cooperativa, tales como la forestación, la rotación de cultivos de estación y la cría de animales. Todas ellas, apuntan a generar un impacto integral en las chacras, proyectando no únicamente beneficios económicos regularizando las variaciones que tienen los cultivos (calidad, precio, clima, etc) sino también, impulsando beneficios en la organización hogareña a través de la obtención de recursos propios y; beneficios ambientales, al mantenerse cubiertos los suelos durante todo el año mitigando la erosión de los terrenos.

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Kappaun, de la CTM: “El mercado quiere menos tabaco, a más bajo precio y con determinadas exigencias”

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El titular de la Cooperativa Tabacalera de Misiones (CTM), Jorge Kappaun, afirmó hoy que el mercado internacional que le compra tabaco a Misiones quiere menos cantidad, que los precios que se pagan hoy son más bajos y que, además, se exige determinadas prácticas de calidad por parte de los productores.
De esta forma, Kappaun -también intendente de 2 de Mayo- salió a poner una nota de crudo realismo ante la situación que se está dando en el mercado tabacalero local, donde a muchos productores no le compran el total de sus kilos porque hay sobreoferta y los dejan en una situación de afrontar pérdidas por tener que vender los excedentes a mitad de precio.
“No hay que mentirle al productor, hay que decirle la verdad”, dijo Kappaun en declaraciones al programa Es todo un tema, por FM Capital y Red Líder de Radios. “El consumo está cayendo y el mercado quiere menos tabaco, a más bajo precio y además exige determinada calidad certificada”, explicó.
Se va a respetar el cupo
“Estamos en una situación bastante compleja con el excedente de tabaco, este año hubo excedentes, cada empresa va a respetar el cupo, pero una vez que se compre eso, habrá que ver qué se hace el excedente”, señaló el dirigente, quien anticipó que después del 2 de junio se reunirá la mesa tabacalera para definir los pasos a seguir.
“Despues de las elecciones se va a juntar la mesa y se va a tratar el tema. Creo que va a ser el último año donde se puede producir por el cupo. Ese tabaco tiene problemas porque no hay mercado para ese tabaco”, explicó Kappaun.
“Esta dificil colocar el tabaco en el mundo, el precio está a la baja, el consumo está en baja. ¿Qué hacemos con el excedente de tabaco?La realidad es que el mercado cada vez quiere menos tabaco y quiere un tabaco certificado, con ciertas condiciones de higiene y seguridad. Yo estoy en contacto con los compradores y se le da una real información al productor o no se quiere dar, pero al productor hay que decirle la verdad, no hay que mentirle”.
Kappaun dijo que habrá que “trabajar mucho para no perder el mercado del burley misionero”.
 

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Superávit, jugo de exportación y tabaco Premium, la transformación de la Cooperativa Tabacalera de Misiones

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La Cooperativa Tabacalera de Misiones es un emblema para Leandro N Alem y para la economía de Misiones. Sin embargo, ha pasado por momentos difíciles, con una deuda abultada y problemas financieros que la pusieron al borde del colapso. Hasta hace un par de años.

Nueva conducción, nuevos planes y un reverdecimiento que sorprende por su magnitud. Hoy mueve más de mil millones de pesos al año, puso en marcha un plan de expansión y diversificación que incluye la exportación de jugos y la producción Premium de tabaco.

Todo eso con un superávit operativo que superó los 18 millones de pesos en 2017.

Jorge Kappaun, el presidente de la CTM, tiene experiencia en momentos fundacionales. En 1994, cuando el oro verde comenzaba a languidecer fue uno de los socios fundadores de la Cooperativa Yerbatera de Dos de Mayo, localidad que hoy lo tiene como intendente. Esa cooperativa nació con la intención de pelear mejores precios para los productores locales y hoy se transformó en uno de los emblemas de la zona después de unos primeros años agitados en medio de un modelo económico que llevó a la ruina a los yerbateros.

Además de conducir la CTM, Kappaun es el intendente de Dos de Mayo. 

La experiencia acumulada en la cooperativa yerbatera lo catapultó a la dirección de la CTM. Y encabeza un proceso de recuperación que marca la recuperación de la cooperativa después de años en lo único que se acumulaba eran deudas y pérdidas.

¿El secreto? “Ser austero y hablar la verdad”, responde con rapidez. “Cuando uno ve que tiene problemas, tiene que ver qué es lo que tiene que gastar, donde se generan ganancias y no poner la plata donde no haya rentabilidad”.

“Cuando asumí en la CTM, teníamos varios frentes abiertos, la stevia, la empresa CIMA, con un déficit terrible. 2,5 millones de dólares le debíamos a Cargill por la stevia por ineficiencia en la producción. La empresa Cima tenía problemas graves con la AFIP, muchos empleados, un déficit elevado. Había que hacer ajuste y tomar decisiones. ¿Cómo dar de baja la producción de stevia si se hizo como alternativa a la producción tabacalera? Simplemente no era rentable. Y si seguíamos poniendo plata del sector tabacalero, íbamos a arrastrar a los tabacaleros y a la cooperativa. Era un problema. Hasta ahora tenemos stock de stevia que no se vendió nunca, por 20 millones de dólares. Si no se vende este año, se echa a perder”, enumera.

A las fallas de producción se suman las deudas acumuladas. “Se sacaron muchos préstamos, se tomó dinero de ganancias de tabaco para financiar otras cosas y se le debían 2,5 millones de dólares a Cargill, que hasta ahora seguimos pagando y recién este año terminaremos. Se le debía plata a Alto Paraná, por un convenio firmado para la plantación de stevia y otros seis millones de dólares a una empresa de Brasil que era proveedora de fertilizantes. El año pasado pagamos la última cuota. A eso hay que sumarle los créditos financieros del exterior y con bancos locales. Tuvimos  que renegociar la deuda con los bancos para poder seguir manteniendo la producción y salvar al productor. Hoy la deuda está consolidada y no es un problema”, explica el cooperativista.

Kappaun destaca otro hito de los últimos meses. La CTM logró procesar el 95 por ciento de su producción tabacalera en Misiones. Antes se lograba procesar apenas el 50 por ciento y el resto se procesaba en Salta o Jujuy.

“Logramos unificar a todo el sector tabacalero menos una empresa. El año pasado procesamos casi 30 millones de kilos y este año llegaremos a 27. Eso le dio un valor agregado a la cooperativa y permitió que gane plata en el proceso, mantenga la fuente laboral y nos cueste menos porque somos más eficientes”, sostiene.

“Colocar el tabaco en el mundo no es fácil. Debe ser de buena calidad, buen precio y ser competitivo, especialmente con el mercado brasileño, que tiene menores costos por mayor volumen. Pero logramos ser competitivos porque tenemos un muy buen tabaco, cuidado de la plantación, logramos un tabaco bien visto en el mundo. Se le hacen todos los cuidados.

Y aquí entra uno de los objetivos de corto plazo. La elaboración de un tabaco Premium para un nuevo producto que está tomando fuerza y paulatinamente ganando mercados: el cigarrillo Iqos, que es furor en Europa. El Iqos (iniciales de I Quit Ordinary Smoking, «dejo el tabaco habitual»), es un dispositivo desarrollado y recientemente lanzado al mercado por una compañía tabaquera, que funciona calentando el tabaco pero sin quemarlo. 

El producto es de Phillips Morris, uno de los principales compradores de tabaco de la CTM. Pero también tiene sus exigencias. El tabaco Premium obligará a condiciones de producción mucho más cuidadas que las habituales, ya no solo de la hoja sino de la chacra misma, las nacientes de agua y el uso de la tierra.

La idea es ir hacia una producción Premium que alcance a todos los socios, pero inicialmente solo unos cinco mil estarán en condiciones de cumplir con todos los parámetros de la tabacalera que en Argentina es representada por Massalin, que además auditará las chacras a través de consultorías externas.

El grupo de productores que no alcance los parámetros exigidos para la producción Premium, se quedará bajo el paraguas de CIMA, la empresa alterna de la Cooperativa.

En definitiva, quienes sean absorbidos por la producción Premium, terminarán con chacras más cuidadas y sustentables con terrenos limpios y sin desmontes nuevos, aguas cuidadas y sin letrinas. La CTM pondrá diez tractores a disposición de los productores para recuperar tierra desgastada.

La CTM mueve por si sola un volumen de más de 1100 millones de pesos al año. Tiene a 600 empleos directos y más de mil entre los indirectos. Recuperó un superávit, que alcanzó a 18 millones de pesos el año pasado y tiene la deuda consolidada que puede cancelarse en dos años.

Además del tabaco, se abrió la rama citrícola. Hasta hace algunos años funcionando bajo la misma cooperativa. Kappaun decidió que tenga su propio vuelo. Hoy la cooperativa citrícola dejó el mercado de las frutas y se volcó al jugo, sellando contratos con varias de las principales marcas de  jugos y gaseosas y con el mercado de exportación. La cooperativa citrícola tiene su propio consejo de administración y otros 120 empleados propios más los de temporada de cosecha.

Kappaun insiste en que el secreto es “ser austero” y estar atento a las oportunidades sin gastar en lo que no dará rentabilidad. Pese a lo que podría suponerse, la volatilidad financiera y la suba del dólar no son el mejor escenario para una producción que se destina al mercado exterior. “La corrida de dólar y la devaluación no nos ayudan en nada. Nosotros sacamos préstamos en dólares a través del régimen de exportación, entonces tenemos que devolver dólares, al valor del día. Tomamos a 23 y hoy está 25 (Nota del Editor: casi 29 al cierre de esta nota). Esa diferencia hay que pagarla igual, más intereses. No nos ayuda nada y la rentabilidad sigue siendo la misma. Y en paralelo, suben los costos internos por inflación. Quienes dicen que ganamos más, no conocen en realidad el negocio tabacalero”.

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