mar. Jul 21st, 2026

INMOBILIARIO

Coaching inmobiliario: de qué trata esta profesión pionera en Argentina

By Economis Redacción 2 años ago
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Dentro del mundo del coaching, proceso de acompañamiento creativo y reflexivo que busca mejorar el rendimiento y calidad de vida de las personas, existen distintas especializaciones. Una de ellas está orientada al sector de los bienes raíces. Ricardo Melo, coach certificado PCC por la Federación Internacional del Coaching (ICF por sus siglas en inglés) y especializado en coaching inmobiliario explica de qué se trata y por qué aplicarlo durante el 2024. 
 

El coaching inmobiliario es una especialización que se aplica específicamente a los desafíos que se detectan dentro del rubro y combina los principios de 3 clases de coaching: ejecutivo (para líderes empresariales), ontológico (profundiza el vínculo de las personas con el “ser) y productivity (busca maximizar resultados minimizando recursos).
 

“Desde Argentina fuimos pioneros a nivel mundial en desarrollar esta especialización bajo estándares de ICF. Hoy contamos con datos, informes de comportamientos y estadísticas del rubro que nos permiten trabajar junto a profesionales inmobiliarios de cualquier parte del mundo ya que, esta práctica. se adapta al tipo de mercado de cada paìs o regiòn”, explica Melo acerca del origen y desarrollo de la profesión.

Ante la incertidumbre económica y el cambio de gobierno que inevitablemente impactan en el área de las bienes raíces, existen 4 razones por las cuales el sector debería contar con el asesoramiento de un coach inmobiliario durante este año: 

1.Facilita la adaptación a tendencias emergentes: Con la rápida evolución del mercado inmobiliario, contar con un coach certificado y especializado en el área ayudará a trabajar la adaptación del negocio para el desarrollo de los resultados. 

2.Potencia el rendimiento: Un coach inmobiliario permite identificar sesgos de supervivencia, KPIS, y OKRS para lograr una medición efectiva que permita superar limitaciones, optimizar rendimientos y potenciar la productividad.

3.Ayuda a establecer metas claras: Permite definir metas realistas y alcanzables, con manuales de trabajo estandarizados que incluyen ejercicios netamente adaptados al sector capaces de establecer  un camino claro hacia el alcance de los objetivos.

4.Permite el desarrollo de las habilidades: El coaching inmobiliario se centra en mejorar habilidades como la inteligencia emocional, inteligencia adaptativa, y comunicación asertiva. Así, colabora en mejorar las capacidades de desempeño para el cierre de operaciones, negociaciones eficaces,  micro gestualidad, oratoria y construcción de relaciones sólidas con clientes.

En definitiva, se trata de una metodología que busca maximizar el potencial mental y productivo de los profesionales que integran el sector inmobiliario. En el contexto que atraviesa la Argentina permitirá no solo adaptarse de manera sencilla sino también expandir y potenciar los resultados del negocio.

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Pese a la devaluación, Argentina aún tiene el barrio más caro de Latinoamérica

By Redacción Economis 3 años ago
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Bloomberg – Las plataformas inmobiliarias realizaron el informe con base en la revisión del precio promedio del metro cuadrado de viviendas en venta en 26 barrios de clase alta de 13 países de Latinoamérica

El mercado inmobiliario en Latinoamérica se ha resentido en los últimos meses en medio de un escenario de mayores tasas de interés e inflación, que encarecen el acceso al crédito para la compra de bienes y el acceso a los distintos servicios, presionando a los distintos segmentos de la vivienda y disparando aún más los precios en los barrios más costosos de la región.

A estos factores, se suma también la depreciación de las monedas de algunos de los mercados en Latinoamérica en comparación con el dólar, que en el caso del peso argentino llega al 49,40% en lo corrido del 2023, lo que podría estar incidiendo en el precio de los bienes inmuebles.

Los países que concentran en la actualidad los barrios más caros de la región son Argentina, México y Brasil, que son a su vez tres de las economías más grandes de la región y han desarrollado un amplio mercado inmobiliario, de acuerdo con un reporte de las plataformas Properati, Lamudi y Trovit.

Las 10 zonas más caras de la región se concentran en cinco países, de los 13 analizados.

Las plataformas inmobiliarias realizaron el informe con base en la revisión del precio promedio del metro cuadrado de viviendas en venta en 26 barrios de clase alta de 13 países.

Luego de esto, realizaron una comparación de los valores en dólares estadounidenses para obtener el ranking final.

Según los autores del informe, esta edición del ranking de los barrios más caros de Latinoamérica incluye zonas de más países, a diferencia de las listas de 2021 y 2022.

“Existen dos razones principales que nos motivan a publicar un ranking de este tipo: la primera, Latinoamérica es una de las regiones más desiguales del mundo, y a pesar de los obstáculos que enfrenta económicamente, hay muchas industrias y personas que generan riqueza. Segundo, los bienes raíces son uno de los mercados mejor valorados para invertir en la región”, dijeron los autores del documento.

La riqueza monetaria de los hogares presentó una disminución del -2,7% en 2022 globalmente como consecuencia del deterioro de los activos financieros, representando la caída más fuerte desde la crisis financiera de 2008, concluyó un informe de Allianz.

En la región, los activos financieros brutos per cápita son más altos en Chile (25.030 euros), seguido de Brasil (12.240), México (11.890), Colombia (5.090), Perú (2.960) y Argentina (1.930).

Los activos financieros pertenecen a los hogares e incluyen efectivo y depósitos bancarios, cuentas por cobrar de compañías de seguros e instituciones de pensiones, valores (acciones, bonos y fondos de inversión), entre otras.

De acuerdo a cifras de la ONG Hábitat para la Humanidad, más de la mitad de las 1.800 millones de personas que actualmente carecen de vivienda adecuada en todo el mundo viven en asentamientos informales, que son altamente vulnerables a los choques climáticos.

Hábitat para la Humanidad asocia parte del efecto al crecimiento acelerado de las ciudades y a la falta de preparación de los territorios a los riesgos.

En Latinoamérica y el Caribe, “el 82% de la población aproximadamente vive en zonas urbanas y el 47% de la población en Latinoamérica tiene un déficit de vivienda, mayoritariamente cualitativo”, dijo a este medio el vicepresidente de Área para América Latina y el Caribe, Hábitat para la Humanidad Internacional, Ernesto Castro.

El listado de los barrios más costosos en la región es dominado por Puerto Madero (Buenos Aires, Argentina), en donde el precio promedio de un departamento de 2 o 3 habitaciones es de US$5.485 por m².

Le sigue el barrio mexicano Del Valle (Monterrey) con un precio promedio por m² de US$4.071, así como el emblemático Ipanema (Río de Janeiro), en donde el costo llega a los US$4.008, Vitacura (Santiago de Chile), con US$3.733, y Carrasco (Montevideo), con US$3.705.

El top 10 lo cierran Vila Nova Conceição (Sao Paulo/US$3.393), Tablada Park (Córdoba, US$2.845), Savassi (Belo Horizonte, US$2.797), Puerta de Hierro (Guadalajara, US$2.655) y Bosques de las Lomas (Ciudad de México, US$2.627).

Los autores del reporte llaman la atención sobre la subida de los precios en tres barrios colombianos de clase alta.

Explican que ningún otro sector de la lista registra una mayor subida de precios que El Poblado (Medellín), ya que en esta ciudad el precio promedio por m² se incrementó un 43%.

De otra parte, indica que los barrios Chicó (Bogotá) y El Prado (Barranquilla) alcanzan una variación de más del 24%.

Otros crecimientos de precios destacados se presentaron en Montevideo, Monterrey, Arequipa (Perú) y Guayaquil (Ecuador) con variaciones entre el 11% y 23%.

Sectores residenciales como San Isidro (Lima, Perú), Costa Verde (Ciudad de Panamá, Panamá), San Sebastián (Cuenca, Ecuador), Pance (Cali, Colombia) y Vitacura tuvieron un aumento más moderado y no supera el 10%.

Aunque la inflación sigue presionando los precios en sectores como el de la vivienda, también se presentaron disminuciones de costos en el listado, incluso entre los barrios del top 10.

Barrios como La Carolina (Quito, Ecuador) o Las Malvinas (Rosario, Argentina) tuvieron un descenso de precios frente al año anterior, aunque en ningún caso este supera el 8%.

Esta dinámica también se presentó en Vila Nova Conceição, Ipanema, Puerto Madero, Bosque de las Lomas, Puerta de Hierro.

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El arte de invertir en departamentos en pozo: oportunidades y desafíos

By Economis Redacción 3 años ago
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En el competitivo mundo de la inversión inmobiliaria, los departamentos en pozo emergen como una alternativa interesante que ofrece posibilidades de ganancias significativas. Sin embargo, como toda inversión, vienen con su propia serie de desafíos y riesgos. 

En este artículo, exploraremos en profundidad qué son los departamentos en pozo, cómo puedes invertir en ellos, y discutiremos los beneficios y los riesgos que conlleva esta modalidad de inversión. 

Si estás considerando incursionar en el fascinante mundo de los desarrollos inmobiliarios en pozo, te invitamos a sumergirte en este exhaustivo análisis.

¿Qué son los departamentos en pozo?

Los departamentos en pozo son unidades de vivienda que se venden antes de ser construidas o durante el proceso de construcción. 

Esta modalidad de venta en pozo ha ganado popularidad en los últimos años, ofreciendo a los inversores y compradores la oportunidad de adquirir una propiedad a un precio significativamente más bajo en comparación con una vivienda ya construida.

El proceso de compra de departamentos en pozo

Comprar un departamento en pozo significa invertir en una propiedad cuyo valor se espera que incremente una vez esté terminada. 

Este proceso comienza con el estudio de los proyectos de construcción disponibles, considerando la ubicación, el precio, el plazo de construcción y otros factores relevantes. Una vez decidido, se firma un contrato de compraventa que establece los términos y condiciones de la transacción.

Es importante tener en cuenta que la compra en pozo requiere un compromiso a largo plazo, ya que los proyectos de construcción pueden durar varios años. 

Sin embargo, durante este tiempo, los inversores pueden aprovechar las ventajas de personalización, eligiendo acabados, distribuciones y otros detalles a su gusto.

Beneficios y riesgos de invertir en departamentos en pozo

Invertir en departamentos en pozo presenta varias ventajas. Principalmente, la posibilidad de comprar a un precio más bajo. 

También, permiten mayor flexibilidad en términos de pago, a menudo con financiamiento directo del constructor. Además, ofrecen la posibilidad de personalizar el diseño del inmueble a gusto del comprador.

A pesar de sus ventajas, este tipo de inversión no está exenta de riesgos. Los principales riesgos involucrados son la posibilidad de retrasos en la construcción, el incumplimiento por parte del constructor y la fluctuación del mercado inmobiliario. Es esencial investigar a fondo el proyecto y la reputación del constructor antes de invertir.

Cómo elegir un departamento en pozo

Al elegir un departamento en pozo, es crucial considerar varios factores. Aquí te compartimos algunos consejos:

  • Investiga al constructor: asegurate de que la empresa de construcción tenga una buena reputación y un historial de proyectos exitosos.
  • Verifica los documentos legales: la documentación legal debe ser completa y clara, incluyendo los permisos de construcción, los términos del contrato y las garantías ofrecidas.
  • Elige la ubicación adecuada: la ubicación es fundamental en el valor de una propiedad. Considerá factores como la proximidad a servicios, la seguridad del barrio y el potencial de valorización.
  • Considera tus necesidades a largo plazo: pensá en tus necesidades futuras y si el departamento será adecuado para ti a largo plazo.

¡Animate a comprar tu departamento en pozo!

Las inversiones en pozo representan una gran oportunidad para quienes buscan apostar en el mercado inmobiliario. 

Aunque hay riesgos asociados, con la debida diligencia, una compra de este tipo puede resultar en un retorno de inversión significativo y la oportunidad de personalizar tu vivienda a tu gusto. Al considerar esta opción, es importante recordar que cada inversión requiere tiempo, paciencia y una comprensión clara del mercado y del proceso involucrado. Teniendo todo esto en cuenta, ¡animate a apostar por departamentos en pozo!

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Libre deuda inmobiliario Posadas: se recuerda la vigencia de la emisión online de certificados

By Redacción Economis 3 años ago
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La Municipalidad avanza en el proceso de digitalización del Estado incorporando nuevos trámites de resolución online a través del Sitio Web Oficial. Se recuerda a los contribuyentes que está disponible el Libre Deuda de la Tasa General de Inmuebles. El mismo se puede solicitar desde cualquier dispositivo electrónico (celular, computadora, tablet, etc) y en cualquier momento.

Para su generación, el contribuyente deberá ingresar a la página www.posadas.gov.ar, luego elegir la opción Tasa General de Inmuebles/Solicitud Libre Deuda, seguidamente introduciendo la Partida Inmobiliaria, el sistema informa al usuario si se encuentra al día o si registra morosidad.

En caso de que la Partida Inmobiliaria estuviera regularizada se podrá realizar la solicitud ingresando en la opción generar Libre Deuda. En cambio, si registrase alguna deuda se brindará la posibilidad de Solicitar Informe de situación. Para ello, el requisito será declarar un correo electrónico válido a los fines de recibir el informe.
Mientras que, aquellas partidas inmobiliarias que se encuentran exentas deberán solicitar el certificado en la Dirección de Inmuebles de la Municipalidad.

Libre de Deudas/Informe de Situación: El certificado cuenta con un código QR cuyo escaneo permite visualizar la información que contiene el documento, verificando así la validez del mismo, proceso necesario por el destinatario final del informe ya que en todos los casos esta será la única metodología de emisión de estos informes, entendiendo que las Emisiones son por Autogestión del interesado. Asimismo, también se podrá seguir solicitando en forma presencial en la Municipalidad o los CAV (Centro de Atención al Vecino).

Costo del Trámite: El costo del informe es de $432 y podrá ser abonado por la plataforma de pagos on-line que brinda este servicio, o bien si el trámite es iniciado en las dependencias, se abonará de manera presencial en las cajas de cobranzas del municipio, como fue habitual hasta la implementación de este servicio por autogestión del interesado.

Importante: El Solicitante en todos los casos deberá declarar sus datos personales y una dirección de correo electrónico válida, a la cual deberá tener acceso, ya que en la misma recibirá dos correos. El remitente del correo electrónico será noreply@posadas.gov.ar. El primero de ellos indicará las instrucciones para realizar el pago del arancel de $432. Una vez acreditado el pago de este arancel, en los sistemas municipales, se enviará el segundo correo electrónico con el Informe solicitado en formato PDF, adjunto al mismo. Se recomienda a los contribuyentes revisar siempre la casilla de correos, tanto la bandeja de recibidos como la de spam.

Con estas medidas se busca simplificar y modernizar la administración municipal. Se trata de un trámite simple de realizar, pudiendo acceder de forma remota desde cualquier dispositivo (PC – tablet- o celular) con acceso a Internet. Entre los múltiples beneficios de esta modalidad, se encuentran la celeridad a la hora de realizar trámites, ya que los tiempos disminuyen considerablemente. Además, se contribuye con el cuidado del medio ambiente, promoviendo la despapelización, pilar fundamental en los procesos de modernización.

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La crisis habitacional en la Argentina en niveles críticos

By Economis Redacción 3 años ago
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De acuerdo al Censo 2022, la cantidad de vivienda propia disminuyó más de siete puntos porcentuales respecto del Censo anterior, estimándose en 65,5% para todo el país. Lo más grave es que a nivel urbano, las estimaciones del INDECmuestran que los hogares con vivienda propia en Argentina pasó de 67,3% en el segundo semestre de 2016 a 60,9% en igual semestre de 2022. Consecuentemente, ha aumentado la cantidad de hogares que alquilan y los ocupantes quienes se acercan a 10% del total de los hogares urbanos relevados por INDEC.

Ana Inés Navarro, Directora del Departamento de Economía de la Facultad de Ciencias Empresariales de la sede Rosario de la Universidad Austral, analiza los últimos datos conocidos en el informe Indicadores de condiciones de vida de los hogares (Segundo semestre de 2022-INDEC), que se estima sobre los 31 aglomerados urbanos. 
Fuente: Indicadores de condiciones de vida de los hogares en 31 aglomerados urbanos. Segundo semestre de 2022

La Directora del Departamento de Economía de la Facultad de Ciencias Empresariales de la sede Rosario de la Universidad Austral, Ana Inés Navarro, analiza algunos de los datos que dio a conocer el INDEC en el informe “Indicadores de condiciones de vida de los hogares en 31 aglomerados urbanos”.

“La cifra está en baja desde 67,3% de 2016. Y se achica cada vez más. El registro más bajo ocurrió durante el segundo semestre del 2020, y después recupera, pero vuelve a caer hasta 60, 9% en el segundo semestre de 2022, lo que es prácticamente igual que el mínimo de la serie ubicado en el segundo semestre de 2020, en plena pandemia”.
“Estos datos muestran un problema estructural de las dificultades crecientes para tener casa propia. Puede verse con claridad cómo fue aumentando la cantidad de hogares que alquilan, que pasó de 17,7 a 20,7. El crecimiento podría parecer pequeño, pero cuando ese número se traduce a toda la población de Argentina la cifra es preocupante”.
“También creció la cantidad a los que el INDEC llama ‘ocupantes’. No es que todos sean ocupantes ilegales, pero son personas que están ocupando una casa que no es suya. Los valores más altos se registraron durante la pandemia, y después pareció que empezaban a achicarse. Sin embargo, en el segundo semestre de 2022 están casi en los valores de la pandemia, es decir, cerca de 10% de los hogares. Si bien no es el registro más bajo, es prácticamente similar el porcentaje al peor momento que fue el segundo semestre del 2020, en plena pandemia”.

Fuente: CENSO 2022, Indicadores de las condiciones habitacionales de las viviendas particulares ocupadas
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