Victor Saguier, de La Cachuera: “El principal desafío es volvernos más competitivos”

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En un contexto de transformaciones económicas en Argentina, Victor Saguier, ejecutivo gerente de La Cachuera SA – brindó su perspectiva sobre los desafíos y oportunidades que enfrenta la industria yerbatera en el nuevo escenario atravesado por las políticas impulsadas por el presidente Javier Milei.

El cambio de rumbo que implementó el presidente Javier Milei nos obligó a adaptarnos a otra realidad económica. Las reformas apuntaron a reducir el tamaño del Estado vía eliminación de reparticiones sobredimensionadas, medidas para controlar la inflación y estabilizar la moneda, equilibrio y superávit fiscal para nombrar a las más destacadas”, afirmó Saguier en una entrevista con Economis.

Según explicó, el sector yerbatero se enfrentó a una sobreoferta de materia prima, originada por la normalización del régimen de lluvias y no por la desregulación del sector. “Esto hizo que el precio pagado a principios de año cayera, principalmente en el segundo semestre. Lo mismo pasó con el precio en góndola: de unos $5.000 a principios de año, cayó a $3.500 a la fecha, y las ofertas, de $3.500 a $2.700 en la actualidad”.

El consumo interno también reflejó esta situación con una disminución significativa. “Cayó aproximadamente un 9% interanual (a octubre), lo que llama la atención, ya que en épocas de crisis, el consumo de yerba mate tiende a subir. Esto podría deberse al precio en góndola, pero también a la ausencia del Estado como comprador (asistencia social)”, detalló.

Sin embargo, las exportaciones mostraron un panorama más alentador. “Crecieron casi un 10% interanual (a octubre), aunque se trata de una recuperación de volumen promedio histórico y no de un aumento genuino de la demanda externa, donde todavía hay mucho por hacer”.

El cepo cambiario sigue siendo una traba para las exportaciones

“La desregulación de la economía, incluyendo la eliminación de precios mínimos y máximos, permitió una recomposición de márgenes en la industria, aunque el cepo cambiario sigue siendo una traba para las exportaciones. “La eliminación del impuesto PAÍS ayuda”, destacó Saguier.

De cara al futuro, Saguier señaló que el año 2025 es una incógnita. “Todos los eslabones de la cadena yerbatera esperamos que las reformas económicas implementadas en el 2024 traccionen la demanda y el sector crezca, tanto en el mercado interno como en el externo”.

El empresario también subrayó que la reactivación, aunque incipiente, permite evaluar inversiones en activos fijos, recursos humanos y marketing. “El principal desafío que tenemos a futuro es volvernos más competitivos, tanto en la producción, como en la etapa de secanza e industria, y por supuesto en el eslabón comercial”.

Todos los eslabones de la cadena yerbatera esperamos que las reformas económicas implementadas en el 2024 traccionen la demanda

Finalmente, Saguier destacó la importancia de destinar recursos a investigación y desarrollo (I+D) para crear nuevos productos y reforzar el consumo tradicional de mate. También hizo un llamado al Estado para implementar reformas impositivas y laborales que fortalezcan la competitividad de la economía argentina. “Esto nos permitirá competir de igual a igual con nuestros vecinos, principalmente con Brasil y Paraguay”, concluyó.

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Inflación, dólar e inversiones: qué piensan los empresarios líderes de Misiones

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El control de la inflación se convirtió en el hecho económico del año. Contundencia en las respuestas de los líderes empresarios de Misiones. Trae previsibilidad y permite avizorar el futuro inmediato con una mirada más optimista después de un arranque de año que fue abrumador. La mayoría coincide en que el balance del año fue positivo, aunque todavía hay sectores a la baja, como la construcción, el turismo receptivo y la industria yerbatera, que atraviesa el inicio de una nueva era desregulada, con caída de ventas en el mercado interno y una feroz crisis en el sector productivo. 

Economis entrevistó a cerca de 50 empresarios de primera línea para conocer su mirada. Las entrevistas se irán publicando durante los próximos días.

La mayoría de los empresarios encuestados calificó el cierre del año como “positivo” (61.8%), destacándose sectores que lograron superar las dificultades generadas por la inflación y otras variables macroeconómicas. Sin embargo, también hubo empresas que reportaron un balance “regular” (17.6%) o “malo” (5.9%), evidenciando los desafíos persistentes en ciertos rubros.

La inflación dominó como el principal factor económico mencionado por el 58.8% de las empresas, seguida por la inflación combinada con el dólar (8.8%) y la unificación del tipo de cambio (2.9%). Otros factores como la ley de alquileres, la presión tributaria y los costos también fueron mencionados, aunque en menor proporción.

Los empresarios coinciden en un cambio de paradigma que obliga a pensar más en la redefinición de los costos operativos que en las ganancias vía precios. 

El cambio de rumbo que implementó el presidente Javier Milei nos obligó a adaptarnos a otra realidad económica. El principal desafío es volvernos más competitivos, tanto en la producción, como en la etapa de secanza e industria, y por supuesto en el eslabón comercial”, señaló Víctor Saguier, ejecutivo de La Cachuera SA.

“En términos macroeconómicos, se observan algunos datos relevantes, como la baja de la inflación, la reducción de tasas y un dólar planchado o a la baja. Estos factores tienen impactos positivos y negativos, para bien y para mal, depende para que”, remarca José Hreñuk de Rosamonte.

“Un año que inició con mucha incertidumbre por el cambio político y por la situación gravísima en que se encontraba el país, termina con mucha esperanza ya que los indicadores económicos empezaron a estabilizarse y la consolidación de la política económica del gobierno empieza a dar señales de confianza en el mercado generando un clima favorable a la inversión”, sentenció Roberto Enriquez, de la firma homónima.

La inflación marcó el ritmo. “Todos queremos trabajar, producir y ganar trabajando y produciendo, no especulando. Entonces tener una inflación tan baja, te obliga a que empieces a trabajar en serio y que la utilidad y los resultados provengan del trabajo y no de la especulación. Ese, creo que es lo más importante del año económico”, analizó Raúl Karaben de Piporé.

También aseguran que la apertura económica traerá más competencia y un impacto directo en la vida económica. Roberto Boratti señala que “habrá más competitividad entre prepagas y mayor cantidad de gente va a acceder a la medicina privada”. 

Pese a que el consumo estuvo en rojo durante buena parte de 2024, el año cerró con la apertura de varios supermercados y la certeza de que Misiones domina el escenario en la región. Ricardo Cáceres anticipa que enfocará sus inversiones en Misiones para expandir Supermercados California. Hay competencia fuerte. El Hipermercado del Pollo inaugurará nueva sucursal en abril y MultiExpress cerró el año con una flamante sede y ventas que le ganaron a la inflación. 

Lo mismo sucede con la construcción y el sector inmobiliario. Pese a un parate inicial, los empresarios cerraron el año con señales alentadoras. “El contexto impulsó a inversores y ahorristas a apostar por bienes raíces”, destaca Silvana Ratti, quien tiene ocho desarrollos en marcha. 

Los inmobiliarios esperan una expansión del mercado en 2025. 

El turismo, en cambio, atraviesa una crisis combinada de altos costos y caída de la demanda. Pero las inversiones siguen estando porque la naturaleza es un imán y hay que estar listos para cuando la tormenta pase. 

Un indicador alentador es que el 58.8% de las empresas afirmó haber tomado empleo durante el año, mientras que solo un 11.8% reportó haber realizado despidos. Las respuestas coinciden con los datos oficiales. Pese a una caída del empleo registrado en el sector privado, sobre el final del año hubo una recuperación de puestos de trabajo y Misiones se mantiene como líder en la región, con más de 102 mil empleos registrados. 

La mayoría de las empresas, un 80%, señalaron que lograron mantener a su personal. Este dato es relevante, ya que refuerza el compromiso del sector privado con la estabilidad laboral en un año marcado por la incertidumbre económica.

En cuanto a las inversiones, el 75% de las empresas indicaron haber realizado o estar planificando inversiones, lo que evidencia confianza en la recuperación económica a mediano plazo. Los sectores vinculados a la tecnología y bienes raíces fueron los más activos en este aspecto, con un 40% de las empresas enfocadas en estas áreas.

Las perspectivas para el próximo año son optimistas para el 82.4% de las empresas encuestadas. Aunque un 8.8% señalaron “incertidumbre” o “proyecciones regulares”, la tendencia general apunta a un crecimiento sostenido en sectores clave de la economía.

El análisis de los datos evidencia una mezcla de desafíos y oportunidades en el panorama empresarial de 2024. Mientras que factores como la inflación y las políticas cambiarias han representado obstáculos, el dinamismo en la generación de empleo y las inversiones proyectan un futuro alentador. Las empresas que lograron adaptarse y apostar por el crecimiento en este contexto son las que probablemente liderarán en 2025.

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La Cachuera y Cordeiro certificaron metas en la lucha contra el trabajo infantil y ratificaron el compromiso para seguir

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En el marco de la jornada de presentación del Proyecto Producción Agrícola Responsable (P.A.R.), realizada el viernes 5 de julio, Desarrollo y Autogestión (DyA) compartió los resultados de su iniciativa para prevenir y erradicar el trabajo infantil y proteger los derechos de las infancias en Misiones. Desde 2020, DyA Argentina, a través del Proyecto P.A.R., ha trabajado en conjunto con el sector público y privado para implementar estrategias que aseguren prácticas agrícolas libres de trabajo infantil, enfocándose en la producción de yerba mate y en el fortalecimiento del sistema de protección.

Logros alcanzados

El Proyecto P.A.R ha dejado una huella profunda. Estamos viendo los resultados alcanzados y las historias de vida de muchos chicos y chicas. El sentido de este proyecto es darles una oportunidad para que no tengan que caer en el trabajo infantil y que tengan un ambiente favorable para disfrutar de sus derechos,” remarcó Juan Rojas, directivo de la ONG DyA.

DyA impulsó la creación de una mesa provincial que, junto a referentes de los Ministerios de Educación, Desarrollo Social y Gobierno de la Provincia, la Universidad Nacional de Misiones y los municipios, gestionó conocimientos, espacios y herramientas específicas para cada territorio para la protección de los derechos de niños, niñas y adolescentes (NNyA). Acompañando al Ministerio de Trabajo y Empleo se ha trabajado en el fortalecimiento de COPRETIs municipales y campañas de sensibilización. Junto a las áreas municipales de niñez y adolescencia, adaptaron herramientas del sistema de protección, elaboraron recurseros y protocolos específicos para atender a las infancias.

A través de dos cohortes de la diplomatura en abordaje integral al trabajo infantil y programas de capacitación municipal, se preparó a más de 600 funcionarios y agentes territoriales para velar por los derechos de los niños, niñas y adolescentes. Con un enfoque situado, se construyeron soluciones adecuadas mediante programas de formación para todas las áreas de infancia de Misiones. Además, se sistematizaron experiencias de educadores comunitarios y se brindaron talleres de sensibilización sobre el trabajo infantil en empresas, instituciones estatales y comunidades.

Innovaciones y certificaciones

La implementación del Sistema de Cumplimiento Social (SCS), diseñado especialmente para cada sector productivo, fue adoptada por la Cámara de Molineros de la Yerba Mate y dos empresas (La Cachuera – Yerba Mate Amanda y Cordeiro y Cía – Yerba Mate Verde Flor) que recibieron la certificación IRAM de establecimientos que aplican procedimientos de prevención del trabajo infantil, consolidando prácticas agrícolas responsables. Con el apoyo de la Cámara de Molineros, se abrieron tres servicios educativos en Leandro N. Alem, Apóstoles y Aristóbulo del Valle para que los hijos e hijas de los trabajadores rurales cuenten con espacios de contención escolar.

“Esta certificación IRAM que hemos obtenido es muy importante. Somos una de las dos primeras empresas yerbateras de Argentina que ha establecido un sistema para prevenir el trabajo infantil, y sin dudas marca un comienzo para otras empresas de la industria que traerá beneficios a toda la cadena productiva,” expresó Ruben Henriksen, Gerente de producción de Cordeiro y Cía, Yerba Mate Verde Flor.

DyA reafirma su compromiso de continuar trabajando de la mano con instituciones del Estado, el sector privado y la sociedad civil para proteger los derechos de los niños, niñas y adolescentes y erradicar el trabajo infantil en Misiones. 

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Empresas pioneras en certificar “libre de trabajo infantil” en sus procesos

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Dos empresas integrantes de la Cámara de Molineros de Yerba Mate Zona productora (CMYMZP) avanzan hacia la certificación que previene la no utilización de mano de obra infantil en sus procesos.

La noticia se da a conocer en la antesala del 12 de Junio, Día Mundial contra el Trabajo Infantil, ocasión en la que diversas instituciones visibilizan la problemática multicausal a través de campañas en redes sociales y medios de comunicación.

Cordeiro y Cía. S.R.L. y La Cachuera S.A. incorporaron el Sistema de Cumplimiento Social y se encaminan hacia las auditorías a la certificación otorgada por el Instituto Argentino de Normalización y Certificación (IRAM). Durante los últimos meses iniciaron formalmente la implementación de buenas prácticas para prevenir el trabajo infantil con el 100% de adhesión de los grupos de colaboradores. Asimismo, la implementación incluye, el desarrollo y la promoción de protocolos internos de actuación frente a posibles situaciones de trabajo infantil e incluye el intercambio con los organismos públicos que deben brindar asistencia.

Todo este trabajo se da en el marco del Convenio firmado hace varios meses entre la CMYMZP y la organización Desarrollo y Autogestión (DyA) con el objetivo de impulsar herramientas concretas para prevenir, identificar y aportar a la atención de casos de trabajo infantil en la cadena productiva de la yerba mate.

Mediante el acuerdo no solamente se busca demostrar que el sector cumple la Ley, sino también que promueve cambios en las prácticas culturales y mejora las oportunidades educativas de niños, niñas y adolescentes.Como parte del sistema las empresas participan de la implementación de Servicios Educativos Municipales en Apóstoles, Aristóbulos y próximamente en Leandro N. Alem: dispositivos de atención con actividades de refuerzo escolar, recreativas y culturales, además de la re-vinculación de Niños, Niñas y Adolescentes que están fuera de la escuela. Esta acción es articulada mediante importantes aportes económicos de las empresas y la ONG DyA, sumado a la coordinación con el Municipio y el Ministerio de Educación.

En paralelo, este nuevo modelo de negocio promueve tranquilidad en los consumidores del mercado nacional e internacional que eligen comprar productos que cuidan sus procesos.

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Victoria Szychowski: “En la industria yerbatera tenemos que ser creativos para adaptarnos a la realidad del país”

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En una entrevista exclusiva con María Victoria Szychowski, presidenta de “La Cachuera”, una destacada empresa exportadora de yerba mate en la región, se analizan los desafíos y éxitos que marcaron este año para esta líder de la industria. A pesar de los problemas económicos del país, la empresa ha mantenido su posición como líder exportadora y el podio en el consumo del mercado interno, superando obstáculos desde la inflación hasta las restricciones en la importación de materiales clave.

La entrevista, realizada el pasado 13 de diciembre, en la previa del último After Office de Mejora Continua, destaca el enfoque en el cambio generacional y la continua incorporación de capacidades en todos los sectores de la organización.

Szychowski destacó la dificultad para acceder a nuevos mercados debido a la situación económica del país, pero señaló la presencia de embajadores como Messi, quienes han aumentado el interés internacional en la yerba mate argentina, ampliando el interés en Europa, Australia y Estados Unidos. Ante ese escenario, La Cachuera busca alternativas innovadoras para ingresar a mercados internacionales más allá del mate tradicional, aunque la realidad económica del país a veces dificulta el desarrollo de nuevos productos.

Se discute también la incertidumbre para el 2024, con la previsión de estanflación y retracción del consumo interno. La presidenta de “La Cachuera” enfatiza la necesidad de adaptarse a la realidad económica del país y su impacto en los costos internos.

P – Cierran un año interesante pero complejo en el sector yerbatero. ¿Cómo le fue este año a La Cachuera?
Sí, como organización empresarial la verdad que estamos atravesando una etapa muy linda. Hace años que venimos trabajando en en el cambio generacional incorporando capacidades en cada sector. En todo lo que es organización estamos muy bien. Obviamente no vivimos en una burbuja y todos los problemas por los que está atravesando nuestro país también impactan en la organización.

Cerramos un año récord en exportaciones, pero hasta mayo teníamos un dólar de exportación con el valor oficial muy bajo, con una inflación interna muy alta. En octubre de 2022 el directorio se planteó si era conveniente seguir exportando. Porque ya los números no solamente estaban estancados, sino que ya empezábamos a tener márgenes rojos. Después de de analizarlo muy bien, dijimos: “No podemos perder mercados en los cuales venimos trabajando hace más de treinta años. Y decidimos seguir adelante”. Dicho esto, recién en mayo volvimos a tener algo de rentabilidad en los mercados externos. Pero muy contentos porque estamos creciendo no solo en el mercado de Oriente, que es el tradicional y el mercado más grande que tiene la Argentina. También con la cantidad de jóvenes que se fueron por la realidad del país a diferentes partes del mundo, se han abierto nuevos mercados. De a poco también vamos teniendo pedidos de diferentes países de Europa, de Australia, de Estados Unidos. Por un lado da pena. Da pena porque se ha ido muchas mucha gente que podía dar mucho a este país, porque sobre todo se fueron profesionales. Pero para lo que es el producto nuestro, está teniendo un leve crecimiento. Y por el otro lado, tenemos embajadores, como lo son Messi y los otros jugadores de fútbol que nos regalaron la copa del Mundo y que también son vistos por el resto de sus fans de todas partes del mundo y se preguntan ¿Qué toman? Y muchos deportistas incluso hablaban de los beneficios a la hora de hacer deportes no solamente el hábito sino el beneficio a nivel deportivo. También ayuda eso porque a diferencia de las bebidas con sales minerales que uno las toma para recomponer los minerales perdidos después de un partido alto rendimiento como el tenis o de fútbol la yerba mate, digamos te da energía previo al partido y es energizante natural que los jugadores pasan los antidoping sin tener ningún tipo de restricciones, con lo cual los otros jugadores también se preguntan, ¿Qué están tomando? Y ahí vimos ya jugadores de Inglaterra, de Francia, que toman la infusión de manera tradicional, es rarísimo, pero bueno, bienvenidos.

P – Hablando de eso justamente. Cómo acceden a nuevos mercados, con el mate tradicional, o están apostando también a otras innovaciones.
R – En este momento solamente llegamos a los mercados nuevos con los paquetes de yerba de manera tradicional. Creo que todas las empresas de la Argentina estamos buscando ese plus, ese ese diferencial. Sobre todo porque se viene la Copa América en Estados Unidos y después el mundial que se juega en Canadá, México y Estados Unidos con lo cual entendemos que va a haber un interés real por el producto y ahí sí tenemos que entrar a con productos diferentes. El tema es que, con la realidad del país, es complicado querer desarrollar esos nuevos productos ¿Por qué? Porque muchas cosas tenemos que importar, como latitas para hacer gaseosas y no podíamos, no te daban. Se tramitaban los permisos de importación, las famosas SIRAs y no te las dan, no había dólares. Estamos realmente complicados. Esperemos que los próximos años nos den la posibilidad de poder desembarcar con un producto innovador.

P – El 2024 se prevé todavía mucha incertidumbre. Sabemos solamente las medidas generales que dio el Presidente, que advirtió que va a haber estanflación, alta inflación, retracción del consumo interno. ¿Cómo planifican ustedes?
R -Planificamos como todos, pero después las reglas de juego se cambian. Nosotros apostamos a seguir estando presentes en el mercado interno, tener presencia en los mercados externos, pero la estanflación va a pegar el bolsillo del consumidor. Y lastimosamente el producto no va a poder retrotraerse en precios porque todos los costos internos suben. Sube combustible, sube energía, sube paritarias. Suben envases. Los envases tienen un componente de tintas que se importa. En noviembre nos quedamos sin stock de envases de arroz Fortuna, y el proveedor nos decía que era porque, las tintas que se usan para ese envase son importadas de Brasil y desde julio tenía pedidos, que no se las daban. Y tuvimos que discontinuar ese producto. Entonces por eso digo, uno puede planificar, tener los mejores deseos, pero la realidad después no acompaña.

De todas maneras el pueblo argentino, creo que nosotros nos destacamos por sacar de la galera soluciones en momentos difíciles, somos muy creativos. Con lo cual nos iremos adaptando. Esa es la realidad. Y nos vamos a tener que adaptar a la realidad. Porque si no desaparecemos. Y creo que nadie desea desaparecer. Y tenemos que acompañar también la realidad país.

Esto va a llevar seguramente muchas horas de gestiones con el gobierno Provincial para acordar ejes fundamentales. Entendemos y siempre lo dijimos, que no deseamos pagar un precio vil al productor. Pero tampoco podemos continuar pagando de contado precios altos si el consumidor, que en definitiva es el que sostiene a todo el mercado, tiene un bolsillo empobrecido. Esta es la realidad.

P – Con respecto a las proyecciones del sector. Ustedes han hecho un planteo ante la justicia por la restricción de plantaciones. La Justicia Federal de Misiones debe dar su respuesta… ¿Cómo esperan que avance esa situación?
R – En realidad esa causa para nosotros ya está. Nosotros tenemos la libertad de plantar. ¿Y por qué presentamos ese recurso de amparo? Porque en realidad el INYM nunca nos mostró al sector industrial las superficies realmente que plantadas que ellos decían que estaban en exceso y que iba a haber una sobreproducción. Sumado a eso tuvimos tres años intensos de sequía. Perdimos plantaciones de tres y cuatro años. ¿Se plantó mucho? Ahora, de todo lo que se plantó, ¿Qué quedó?

Nosotros, lo que planteamos es que desde el INYM, que agradecemos, salen al mundo, a mostrar el producto, a mostrar las bondades que tiene, ¿Qué ocurre si el mundo solicita ese producto? Y nosotros no tenemos. Porque realmente este año la oferta y la demanda estuvo, te diría, no equilibrada. Un poco por debajo. También hay especulación.

Obviamente los secaderos están esperando que suba el precio de la canchada para pedir mayores precios. Porque en estos periodos de inflación, si lo venden en octubre, en tres meses ya su dinero no vale lo mismo. Entonces es entendible. Pero nosotros como industriales tenemos que recomponer stock para poder tener un producto de calidad para el paladar del consumidor argentino. Que necesita una yerba estacionada. No es como el Brasil que seca, muele y vende. Entonces hay muchas variables. Que yo estoy segura que con diálogo nos vamos a entender y las vamos a poder solucionar.

P – Qué esperan de la nueva autoridad que debería designarse en el INYM?
R – Que sean más abiertos al diálogo. Todavía no sabemos quién va a ser nombrado, yo creo que quien dirige una institución, un país, una compañía tiene ser totalmente imparcial y mirar la necesidad de todos los eslabones que componen este sector. Porque de otro modo, nosotros como industriales vamos a comprar a los secaderos y pretendemos pagar precios que al secadero no le es rentable, estamos matando al secadero, que es un eslabón importante. Ese secadero se da vuelta, compra entonces a precios vil al productor, que no puede fertilizar su yerbales, entonces los abandona.

Al sector industrial, nos obligan por ley, a pagar precios mínimos a la hoja verde y la canchada, y como veníamos con el gobierno anterior, nos ponían precios máximos de salida de molinos. Nosotros quedamos como un jamón del sándwich y la verdad es que la rentabilidad era casi nula. No podemos invertir en nueva tecnología.

En nuestra empresa tenemos quinientos empleados que trabajan de manera directa y eso se desparrama a lo largo y ancho de Misiones, de Corrientes y de todo el país también. En transportes, en clientes, en fertilizantes, en todo lo que necesitamos. Cuando no te queda rentabilidad, cualquiera mira su bolsillo, ve en su casa y cuando no te alcanza el dinero ¿Qué haces? ¿Empezás a recortar gastos? Y eso no está bueno porque volvemos a lo mismo, no podés invertir en el desarrollo de nuevos productos. Nos encantaría, pero no tenemos la espalda hoy para poder hacerlo.

P – La Unión Europea implementa desde el año que viene una medida de alimentos libres de humo. ¿Qué medidas están tomando ustedes para ese mercado?
R – Hace años contemplamos esa noma, porque exportamos a ese mercado. Tenemos secaderos que están certificados para yerba para Europa, donde se seca de manera indirecta y estamos avanzando con otro más ahora. Justamente esa es otra inversión que viene muy atrasada por falta de materiales. En octubre nos entregaban o nos decían que nos entregaban pero que la facturación la iban a hacer después. Le decíamos no, no podemos comprar algo que no sabemos cuánto vamos a terminar pagando. Pero bueno, paso a paso yo creo que todo vamos a lograr levantar este país para poder estar todos mejor.

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