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Eva Longoria y compañía: Hollywood entra al negocio del fútbol

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Eva Longoria, Will Ferrell, Natalie Portman, Matthew McConaughey y Ryan Reynolds. Juntos podrían formar un elenco brillante para una película, pero estas estrellas de Hollywood tienen algo en común más allá del cine: su pasión por el fútbol y su visión para los negocios.

En los últimos años, figuras del máximo caché en la gran pantalla se han convertido en propietarios de equipos de fútbol y han llevado los grandes focos del cine hasta los estadios.

Una de ellas es Eva Longoria, que aseguró a Efe que lo que está sucediendo con Angel City FC es “revolucionario”.

La estrella latina forma parte de un gran grupo de inversoras, lideradas por Natalie Portman, que están detrás de este equipo femenino que debutará en Los Ángeles en 2022.

Junto a Longoria y Portman aparecen también como impulsoras del Angel City FC las actrices America Ferrera, Becky G, Jennifer Garner, Jessica Chastain, Sophia Bush y Uzo Aduba.

Longoria, que recientemente anunció que se ha convertido en accionista del Necaxa mexicano, subrayó la importancia de que el Angel City FC cuente con una mayoría de mujeres al frente para la toma de decisiones.

“Es como ponerse detrás de la cámara para ser directora. Para conseguir buenas oportunidades y cambiar las cosas (para las mujeres), necesitamos sentarnos en las salas de juntas de las compañías”, defendió.

Hace tiempo que los actores dejaron de ser solo artistas para convertirse en importantes inversores con múltiples intereses de negocio.

Pero llama la atención que muchas figuras de Hollywood hayan optado precisamente por el fútbol, un deporte que, aunque ha crecido muchísimo en Estados Unidos, sigue teniendo una popularidad y un poderío económico menor respecto al impacto de las grandes ligas de baloncesto (NBA), fútbol americano (NFL) o béisbol (MLB).

PRAGMATISMO EN LOS DESPACHOS

“El fútbol es el deporte de todo el mundo. A la vez, es innegable que va a penetrar en Estados Unidos. Es una inversión pragmática”.

Eric Johnson, director de la facultad del Centro Anderson para Medios, Entretenimiento y Deportes de la universidad UCLA, explicó así a Efe que, más allá del amor por el fútbol que puedan tener estas estrellas, hay razones de peso para justificar estas inversiones desde el punto de vista económico.

Este experto detalló que la tasación de los equipos en la liga MLS de fútbol estadounidense es “relativamente baja”, al menos en comparación con las franquicias de la NBA o la NFL.

Así, las estrellas de Hollywood pueden entrar en la propiedad de estos clubes de fútbol sin excesivas dificultades por la parte económica, y esa exposición desde la inversión les puede servir para “mejorar su marca internacional” como figura del cine.

“En un plano general, todos tenemos dentro a un comerciante o a un hombre de negocios, más allá de ser famosos”, recordó Johnson.

“Tú puedes hacer tu trabajo diario y puedes usar ese dinero después para invertir”, señaló al remarcar que, en el caso de los actores, llevar la alfombra roja hasta los campos de fútbol puede tener beneficios para ellos en forma de dinero, fama, popularidad o marca personal.

DOS VÍAS DIFERENTES

Johnson opinó que en el cruce de caminos de Hollywood y el fútbol hay dos vías de llegada diferentes.

Por un lado están las grandes estrellas que han entrado en equipos consolidados y del máximo nivel competitivo como Matthew McConaughey con el Austin FC.

Otro ejemplo sería el del Liverpool y LeBron James si aceptamos que la figura de Los Angeles Lakers tiene un pie en la cancha y otro en el “show business” (este verano estrena la secuela de “Space Jam”).

Citando a James, Johnson señaló que cuando el Liverpool quiso tener “una mayor presencia en EE.UU.” vio en la entrada en la propiedad del faro de los Lakers “una herramienta de marketing para conquistar fans”.

Frente a estos ejemplos que explotan la faceta publicitaria de las celebridades están aquellos en los que un actor se ha convertido en propietario de un equipo modesto que juega en una división baja.

Ahí encontramos a Ryan Reynolds, que este año compró el Wrexham AFC galés de la quinta división inglesa.

Uno podría preguntarse qué se la ha perdido al protagonista de “Deadpool” (2016) en un pequeño equipo de Gales, pero Johnson trató de verle la razón económica a esta operación.

“Puede convertir (tras ascender de categoría) una muy pequeña inversión en algo que merezca la pena. Y también se está promocionando fuera de EE.UU. (…) al ser propietario de algo que tiene valor y reconocimiento en países como Reino Unido, España o Italia”, expuso.

WILL FERRELL COMO EJEMPLO

Uno de los referentes de este desembarco de Hollywood en los despachos del fútbol es Will Ferrell con Los Angeles Football Club (LAFC).

Desde que debutó en la MLS en 2018, LAFC ha causado sensación en Los Ángeles con el mexicano Carlos Vela como referente en el campo, con un gran estadio en el centro de la ciudad californiana, y con una asombrosa campaña de lanzamiento que en tiempo récord supo crear una identidad de club muy reconocible y reunir a una afición totalmente volcada con su equipo.

Para rematar la jugada maestra, LAFC tiene a Ferrell como uno de sus propietarios.

“LAFC ha hecho la mejor campaña de marketing de un nuevo equipo en EE.UU. en cualquier deporte. Me inclino ante lo que hicieron para construir esa plataforma”, dijo Johnson.

El investigador recordó la vinculación personal de Ferrell con los terrenos donde se encuentra el campo de LAFC (en la universidad USC en la que estudió el actor) y enfatizó que una figura como él puede actuar como “motor de marketing” para convertir el fútbol y a ese equipo en algo “cool”.

David Villafranca

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El fútbol de la Superliga quiere convertirse en espectáculo al estilo de la NBA y la NFL

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Desde la Superliga Argentina de Fútbol encaran estrategias en donde se entrelazan el marketing y las nuevas tecnologías para hacer crecer el negocio. El fútbol argentino quiere ser de clase mundial. Ya no solamente por la calidad de los jugadores que salen de sus clubes sino, básicamente, a partir de su transformación en un espectáculo deportivo todavía mayor apalancando en el entretenimiento, el marketing, internet y las nuevas tecnologías. Tal como ocurre con la NBA -básquet-y la NFL -fútbol americano- en los Estados Unidos.
iProfesional – Es lo que se propusieron los responsables de la Superliga Argentina de Fútbol (SAF) cuando se creó la nueva sociedad y el nuevo torneo, hace algo más de un año: generar ingresos más allá de los que surgen de la venta de los derechos de televisación. Y esto comenzó a verse más fuertemente en el inicio del torneo 2018, en agosto pasado, durante el partido que disputaron Argentinos Juniors y Boca.
Allí comenzaron a convivir de una manera nueva entretenimiento al estilo de lo que se ve en los grandes recitales y conectividad que apalanca estrategias de marketing para los sponsors que se suben al fútbol argentino.
Se trata de la Superliga Fan, una movida que realiza la SAF en conjunto con la empresa eFan, que brinda servicios de entretenimiento digital para eventos masivos, y que propone varias aristas:
-conectar a las personas que van a un estadio de fútbol.
-invitarlos a utilizar la aplicación Superliga para que los hinchas jueguen cuando estén en la cancha, y también fuera de ella.
-participar del espacio de entretenimiento, la Fan Zone, antes de ingresar al estadio, como una actividad recreativa, familiar y tecnológica.
Visto así, se parece mucho a lo que sucede en los recitales. Una carpa en donde los chicos pueden jugar al fútbol, pintarse la cara con los colores de su equipo, y llevarse de regalo algo de merchandising. En el caso del fútbol, acompañados por sus padres, que también tendrán la chance de participar de algún jueguito en la previa del partido.
Ya en el estadio, el objetivo será conectarse. Y se sabe. Cualquier recital excede la capacidad de las antenas móviles que pueden circundarlo. Lo mismo ocurre en un partido de fútbol. Por ello, la propuesta en este caso es que se conecten a una red WiFi que se monta exclusivamente en cada partido para que los hinchas puedan participar de juegos que propondrán, en ese mismo momento y vía la app de la Superliga, las marcas que apoyan la actividad, y compartir sus experiencias en las redes sociales.
“Estamos creando infraestructura para devolver servicios a los sponsors del fútbol. Las marcas ya no sólo buscan generar branding sino también obtener más datos porque todo tiene que traducirse, al final, en ventas”, dijo a iProfesional, Matías Cecileo, gerente de márketing de la Superliga.
Es un modelo similar al que ya se ve en el rugby y en el automovilismo y que, a través del juego entre la marca y el deporte, se busca fidelizar a los hinchas/consumidores. Sólo que el fútbol aporta un condimento fundamental: una masividad que traspasa fronteras.
Y uno de los momentos en que se acciona esa búsqueda de esos datos, el insumo básico de la era digital, es cuando se conectan a la red WiFi, tanto en la previa del partido como en el entretiempo. Ahí es cuando las marcas se ponen en acción.
“Al bajarse la app los hinchas entran en la fase lúdica. Todas las semanas hay sorteos por entradas a los partidos, pelotas y camisetas de fútbol de todos los clubes. Estos juegos están auspiciados por las marcas y las preguntas que se realizan apuntan a generar datos que les permitan desarrollar campañas, algunas en momentos específicos”, explicó, por su parte, Ariel Salvetti, gerente comercial de eFan.
Quilmes, Comafi, Flybondi, Personal y Río Uruguay Seguros son las empresas que ya forman parte de esta iniciativa. Son laos que, a través del juego, obtienen información que, luego, les sirve para desarrollar acciones de márketing puntuales.
Se trata de contratos por un año, donde se da exclusividad por categoría, y en los que se conjugan el branding, las activaciones y los datos que se recopilan a través de la app, y que luego se les ofrece como un servicio incluido en el acuerdo monetario.
¿Qué tipo de información es la que obtienen las marcas? Sobre grupos en general, es decir, qué cantidad de mujeres o de hombres participaron de los juegos, a qué segmento etario pertenecen, de qué equipo son hinchas, y otros intereses sobre los que se haya indagado en el juego. Esos datos servirán para acciones posteriores, sea durante un partido o durante la semana, considerado también el “tiempo muerto” del fútbol, pero que bien podría rendir dineros extras.
A ese objetivo va dirigida esta estrategia de entretenimiento apalancado en el fútbol como espectáculo: a que por acciones de márketing y de contenidos los hinchas sigan moviendo las tribunas digitales durante la semana a través de su teléfono, mientras desde otros espacios se generan contenidos exclusivos para la televisión, y así ir conformando una espiral ascendente donde se cruzan consumidores, marcas, clubes y empresas. En definitiva, más facturación.
Los primeros números
En el primer partido donde la SAF comenzó con la propuesta Superliga Fan, disputado entre Argentinos y Boca, 12.000 personas se conectaron por esta vía y jugaron dentro de la app.
En el segundo partido, protagonizado esa vez por Racing y Boca, lo hicieron 8.500 hinchas. El tercero debió suspenderse. De modo que esa tercera prueba se realizará el próximo fin de semana cuando jueguen Independiente y Huracán.
Por ahora, la propuesta de entretenimiento con carpa, conectividad y juegos en la app, se realizará de a un partido por fecha. Al menos hasta que finalice esta edición de la Superliga. La idea es que a partir del nuevo torneo, a comenzar en agosto de 2019, ya sean tres los partidos por fecha en los que se despliegue la propuesta.
Y que, a medida que más hinchas de distintos clubes descarguen la app y participen de los juegos, trivias y demás posiblidades ya no sólo durante los partidos sino durante la semana en general, la información que se produzca dé lugar a más servicios. Por ende, a más facturación, que es el objetivo de máxima de toda esta puesta.
La razón de esta acción acotada en este inicio responde a que los clubes tienen que disponer del espacio necesario antes de ingresar a la cancha para instalar las carpas, stands y juegos que integran el FanZone.
Tecnologia base
Otro aspecto que se debe tener en cuenta para el despliegue de la actividad es la conectividad de la zona, que también debe poder interconectarse con la del proveedor de la Superliga Fan, que es el Telecom. Por ahora, unos 20 de los 26 estadios de los equipos que animan este torneo están en condiciones aptas para el montaje del equipamiento necesario.
La infraestructura tecnológica resulta clave para toda esta puesta en escena. Efan monta y desmonta en cada partido el cableado y las antenas Wifi para distribuir la conectividad. Esto se interconecta, a su vez, con un enlace de 1gb simétrico que aporta Telecom.
“La fecha de cada partido se elige por la disponibilidad de conectividad. Porque si no hay, se debe levantar infraestructura y eso es inviable para el negocio”, apuntó Salvetti. Otra manera de mostrar el rol vital que las redes de telecomunicaciones juegan hasta para la conversión de un partido de fútbol en un súperespectáculo deportivo.
Sobre esa conectividad se apoya la plataforma de Cisco que sostiene los contenidos que se distribuyen durante un partido o fuera de él, sean los juegos en la app o lo que se va compartiendo vía redes sociales y se refleja en las pantallas dispuestas en los estadios. Es la misma que usan en la NBA y en la NFL.
“A finales de octubre vamos a Estados Unidos a ver partidos de la NBA y la NFL para ver el back de todo lo que se puede generar a partir de la disponibilidad de esta tecnología”, detalló a iProfesional, Mariano Elizondo, presidente de la SAF.
La inversión en la plataforma de Cisco fue realizada de manera conjunta entre la SAF y la empresa eFan, mientras que esta última se dedica a desarrollar las aplicaciones que se montan en la app del torneo.
Por ahora, la Superliga tiene tres líneas de negocios: Superliga Fan, los productos para el hincha y las estrategias de márketing orientadas a generar recursos para los clubes sobre los proveedores que tienen en común, desde los sponsors hasta el proveedor de conectividad pasando por servicios básicos, como las ambulancias y otras prestaciones, cuya compra en conjunto permite bajar los costos.
La historia para profesionalizar el espectáculo del fútbol recién comienza. Ya están en marcha acciones de branding con productos de consumo masivo, el acuerdo con Google para ver los resultados de los partidos en tiempo real y el desarrollo de acuerdos con tarjetas de afinidad para fidelizar a los socios de los clubes, y más aplicaciones que combinen modelos freemium y Premium sin dejar de lado los e-sports, en franco crecimiento en el país.

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Vinos orgánicos, un negocio que crece

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Si bien representan entre el 1% y 2% del total de la producción local de vinos, es una tendencia que toma fuerza y promete ganar mayor participación en los próximos años. Las firmas boutique que apuestan al sector.

Si bien el segmento de vinos orgánicos aún es pequeño en la Argentina -representa entre el 1% y 2% de la producción total, según estimaciones del mercado-, es una tendencia que, lentamente, viene creciendo. El consumo responsable, además de que cada vez más personas están atentas a la alimentación saludable, hace que se vuelva una opción atractiva a la hora de elegir. El precio y el sabor, aseguran los que saben, no dista de los convencionales. Por eso, parece que esta tendencia llegó para quedarse.

Para Juan Pino, cofundador de la feria Vinos Orgánicos, si bien el interés por los vinos que se producen de manera orgánica va creciendo lentamente en el país, aún, hoy, son más valorados en el exterior que en la Argentina. Según él, es una tendencia que recién se empieza a conocer en el país, pese a que hay bodegas que los producen desde los ‘90. Aunque aclara que no existen datos precisos sobre la cantidad de bodegas que trabajan bajo estas normativas.

De acuerdo a Pino, del total de la producción orgánica, el 90% se exporta. Y pone como ejemplo el año 2015 -último dato disponible- cuando se exportaron 8,5 millones de kilos. El principal destino fue la Unión Europea, con el 79,1% de las exportaciones; seguido de EE.UU., con el 6,5%; Suiza 3,6%; Japón, 2,3%. El resto  se distribuyó entre Canadá, China, Brasil, Australia e incluso países como Noruega, Taiwán, Costa Rica y Colombia, entre otros.

Una de las bodegas que se dedica exclusivamente a vinos orgánicos es Vidacol, que desde que arrancó, en 1998, tiene certificación. La idea, dice Pablo Dessel, director de la bodega, surgió cuando viajó a Europa y detectó que había un “mercado interesante de lo orgánico, no sólo en vinos”. Y así fue que se lanzaron.

Hoy, cuenta con 20 empleados y exporta a Brasil, Estados Unidos, Canadá, Alemania, Bélgica, Holanda, Inglaterra y Japón. Y, según Dessel, en los últimos tres o cuatro años el consumo “creció mucho” en el país, gracias a las ferias que se realizan en torno a estos productos. Y a esto le suma que, como el dólar no es competitivo, “ponemos más fuerza acá”, sin perder el mercado que lograron conseguir afuera.

De esta forma, de las 300.000 botellas que producen al año, un 60% las exportan, y el 40% restante queda en el país.

Otra bodega que produce de manera orgánica es Chakana. En su caso,  obtuvieron la certificación en 2014 y, desde entonces, exportan 200.000 botellas a Reino Unido, Holanda, Bélgica, Irlanda, a los países escandinavos y a Estados Unidos. Su volumen total de ventas es de 80.000 cajas de 12 botellas.

En Bodegas Krontiras, cuyos vinos tienen la certificación orgánica y biodinámica, exporta cerca de la mitad de las 150.000 botellas que producen al año. Y, entre sus destinos, enumeran: Japón, EE.UU. y numerosos países europeos “a través de nuestra oficina importadora exclusiva en Grecia”. Y agregan: “Actualmente, estamos buscando mercados en América latina, particularmente, destinos como Brasil, Perú, México, etc.”

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