Black Friday en Posadas: comercios triplicaron visitas y las ventas crecieron hasta 10%
El Black Friday dejó un balance positivo para el comercio de Posadas, con más circulación de consumidores, mejoras en las ventas y una experiencia que podría modificar el formato de las próximas ediciones. Los primeros relevamientos de la Cámara de Comercio e Industria de Posadas muestran que algunos establecimientos llegaron a triplicar la cantidad de personas que ingresaron a sus locales y registraron incrementos de ventas de hasta 10% respecto de fines de semana anteriores.
Federico Panozzo, presidente de la entidad empresaria, destacó en diálogo con Open 101.7 que el resultado fue favorable prácticamente en todos los rubros, aunque con diferente intensidad según la actividad.
“De manera muy positiva, por suerte”, sintetizó Panozzo al evaluar el fin de semana. Uno de los datos que más llamó la atención surgió de los comercios que cuentan con sistemas para medir el ingreso de personas.
“Algunos comerciantes que tienen contadores de visitas y de ingresos hasta triplicaron, en algunos casos, las visitas y los ingresos de consumidores a sus locales”, explicó. A eso se sumaron mejoras de hasta 10% respecto de fines de semana anteriores.
El desempeño cobra mayor relevancia en un escenario en el que el consumo continúa condicionado por la pérdida de poder adquisitivo y varios sectores vienen atravesando meses complejos. Entre ellos aparece el de electrodomésticos, uno de los rubros que mostró una recuperación significativa durante el Black Friday.
Según Panozzo, la combinación de precios competitivos y herramientas de financiación permitió recuperar demanda en un segmento particularmente golpeado por la crisis nacional.
“Es un rubro que venía muy golpeado, pero logró tener precios muy competitivos para la región. Esto, sumado a que tienen la financiación de los Programas Ahora, hace que puedan tener repuntes bastante marcados en este tipo de eventos”, explicó.
El movimiento fue suficiente para que algunos establecimientos decidieran prolongar por cuenta propia el Black Friday. Comerciantes asociados a la Cámara comunicaron que mantendrían durante este lunes e incluso el martes parte de las promociones debido al volumen de consultas recibidas de clientes que no pudieron concretar sus compras durante el fin de semana.
Los Programas Ahora, detrás de siete de cada diez operaciones
Uno de los factores centrales del desempeño comercial volvió a ser la financiación. Panozzo puso números al peso que adquirieron los Programas Ahora dentro del consumo posadeño: estimó que siete de cada diez operaciones se realizan mediante alguna de estas herramientas en los comercios de la ciudad.
Para el titular de la Cámara, la discusión ya no pasa por determinar si los programas funcionan, sino por encontrar mecanismos para perfeccionarlos.
“Ya está fuera de discusión si los programas sirven o no. Siete de cada diez operaciones tranquilamente se hacen a través de alguno de los programas en nuestros comercios posadeños”, sostuvo.
En ese sentido, consideró que constituyen una herramienta de “apalancamiento” para el comercio y planteó que el desafío debe centrarse en “cómo mejorarlos, cómo seguir haciendo que evolucionen”.
La combinación resultó especialmente efectiva durante el Black Friday: los descuentos y promociones particulares de los establecimientos se complementaron con las alternativas de financiación ya disponibles, ampliando la capacidad de compra en un contexto de presupuestos familiares ajustados.
San Lorenzo, la apuesta que cambió la dinámica del centro
Más allá de las promociones, esta edición incorporó un cambio relevante en la organización. El eje de las actividades se trasladó hacia la calle San Lorenzo, con interrupción del tránsito vehicular y un esquema de paseo peatonal.
La decisión respondió a un pedido de los propios comerciantes. En anteriores ediciones, buena parte de la actividad artística se concentraba en torno de la plaza San Martín. Aunque ese formato lograba una importante convocatoria, desde la Cámara comenzaron a analizar cómo conseguir que el público permaneciera más tiempo recorriendo el circuito comercial.
El objetivo era sencillo: transformar la convocatoria del evento en circulación efectiva por los negocios.
“El fin de este evento particular del Black Friday tiene una esencia de incrementar ventas”, explicó Panozzo. A partir de las propuestas de los socios, la Cámara solicitó a la Municipalidad intervenir la calle San Lorenzo, cortar temporalmente el tránsito y convertir el sector en un paseo peatonal.
La experiencia, según el empresario, “dio muy buen resultado” y probablemente se convierta en la base organizativa para las próximas ediciones.
El cambio permitió combinar comercios, actividades para niños, gastronomía y espectáculos dentro de un mismo circuito. Para la Cámara, la clave estuvo en conseguir que las familias no solamente asistieran a un recital o actividad puntual, sino que permanecieran caminando por el centro y entrando a los negocios.
“Vimos el viernes y el sábado mucha gente caminando. Ver ese movimiento, ver gente salir de los locales con bolsas, genera un impacto muy positivo visual y también, por supuesto, en las ventas de los comerciantes”, señaló.
El clima acompañó y completó el escenario
Otro factor decisivo fue el clima. Después de varias ediciones atravesadas por jornadas de lluvia, esta vez las condiciones meteorológicas acompañaron durante los días centrales del evento, pese a que inicialmente había pronósticos de tormentas.
Eso permitió sostener la programación al aire libre y desarrollar sin inconvenientes el recital de Los Rancheros, uno de los principales atractivos artísticos.
La propuesta buscó integrar consumo y entretenimiento: atraer público durante la tarde, impulsar el paseo de compras y completar la jornada con gastronomía y espectáculos.
“La idea es que la gente vaya a la tarde al centro, disfrute el paseo de compras y termine ese paseo con la gastronomía y los recitales que proponemos”, explicó Panozzo.
Para la Cámara de Comercio, esa combinación terminó funcionando como estaba previsto. El resultado no solamente se reflejó en la cantidad de personas que circularon por el microcentro, sino también en indicadores concretos dentro de los locales.
El Black Friday vuelve así a consolidarse como una de las fechas comerciales fuertes del calendario posadeño. Pero esta edición dejó además una señal sobre el comportamiento del consumo: frente a una demanda todavía cautelosa, el descuento, la financiación y la generación de una experiencia urbana capaz de aumentar el flujo de público aparecen como tres herramientas decisivas para movilizar ventas.
Y hubo una consecuencia inmediata que resume el balance: terminado formalmente el evento, varios comercios decidieron seguir ofreciendo promociones para intentar convertir en ventas las consultas que quedaron pendientes.
