Pymes

Silicon Misiones reunió a empresas de Argentina, Brasil y Paraguay para potenciar negocios e integración regional

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Silicon Misiones volvió a posicionarse como un nodo estratégico para la integración económica del Mercosur al albergar la Segunda Ronda de Negocios Internacional FEBAP 2026, un encuentro que reunió a cerca de 150 representantes de empresas, emprendedores e instituciones de Argentina, Brasil y Paraguay con un objetivo común: transformar el potencial de la región en oportunidades concretas de inversión, comercio y cooperación empresarial.

La jornada, organizada por la Federación Económica Brasil, Argentina y Paraguay (FEBAP), contó con el respaldo del Ministerio de Industria de Misiones y del Parque Industrial y de la Innovación Posadas, consolidando una agenda orientada a fortalecer los vínculos entre el sector público y privado, promover nuevos mercados y generar redes de negocios que trasciendan las fronteras.

Uno de los principales atractivos del encuentro fue la participación de SEBRAE (Servicio Brasileño de Apoyo a las Micro y Pequeñas Empresas), una institución de referencia en Brasil por su trabajo en el desarrollo de pequeñas y medianas empresas. Su presencia aportó una mirada regional sobre innovación, competitividad y estrategias para fortalecer el ecosistema emprendedor, en un contexto donde las pymes representan uno de los principales motores del empleo y la generación de valor agregado.

La ronda fue diseñada bajo un formato de vinculación directa entre potenciales socios comerciales. Durante la mañana se desarrolló la Ronda Multisectorial, destinada a empresas de distintos rubros productivos y de servicios, mientras que por la tarde tuvo lugar la Ronda Metalmecánica, enfocada en uno de los sectores industriales con mayor potencial de crecimiento en la región.

Más allá de la concreción de negocios puntuales, este tipo de encuentros busca construir relaciones comerciales de largo plazo, facilitar el intercambio de conocimientos y acercar a empresas que, de otro modo, difícilmente compartirían un mismo espacio de negociación. En un escenario económico donde la competitividad depende cada vez más de la cooperación y la innovación, las rondas de negocios se consolidan como herramientas para reducir barreras de acceso a nuevos mercados y acelerar procesos de internacionalización.

La elección de Silicon Misiones como sede no fue casual. El polo tecnológico provincial se ha convertido en un espacio de convergencia entre innovación, desarrollo productivo y transformación digital, ofreciendo un ámbito propicio para que emprendedores, empresas e instituciones generen alianzas estratégicas. Su infraestructura y su perfil orientado a la economía del conocimiento fortalecen la capacidad de Misiones para atraer iniciativas vinculadas al desarrollo regional.

La segunda edición de la Ronda de Negocios Internacional FEBAP también reafirma la importancia de la integración entre Argentina, Brasil y Paraguay como plataforma para dinamizar las economías regionales. En un contexto de creciente competencia global, la articulación entre los tres países aparece como una oportunidad para ampliar mercados, fortalecer cadenas de valor y generar condiciones más favorables para el crecimiento de las pequeñas y medianas empresas.

Con encuentros de este tipo, Misiones continúa consolidando su perfil como puerta de entrada al Mercosur y como un territorio que apuesta por la innovación, la cooperación y el desarrollo productivo como ejes para generar empleo, atraer inversiones y construir una economía regional más integrada y competitiva.

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Por qué cada vez más pymes argentinas buscan clientes en el exterior antes que en el mercado local

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Facturar en dólares dejó de ser una excepción para convertirse en una estrategia deliberada. Desde que el Banco Central eliminó, a través de la Comunicación “A” 8330, el tope anual de USD 36.000 que regía para freelancers y empresas que exportan servicios, cada vez más pymes argentinas están mirando hacia afuera antes que hacia el mercado interno, y muchas ya recurren a una agencia de generación de leads para acelerar esa salida al exterior. No es casualidad: Argentina ya es el país que más exporta servicios en la región, y el software, el diseño, la consultoría y otros rubros profesionales lideran ese crecimiento.

La lógica es simple de entender puertas adentro: en un contexto de inflación persistente y un mercado local que no siempre puede pagar en moneda dura, vender afuera protege el ingreso real de la empresa. Pero hay un problema que casi nadie menciona cuando se habla de este boom exportador: conseguir clientes en el exterior es mucho más difícil que conseguirlos en el mercado local, y es ahí donde empresas como Siete empezaron a jugar un rol cada vez más relevante.

El problema que nadie cuenta

En Argentina, buena parte de las pymes crece por recomendación: un cliente conforme te presenta a otro, un contacto de la cámara empresarial te deriva una oportunidad, un ex compañero de trabajo se convierte en cliente. Es una forma de crecer barata y efectiva, pero tiene una limitación clave: solo funciona dentro de la red que ya conocés.

En el momento en que una empresa argentina decide vender a Estados Unidos, España o cualquier otro mercado, esa red deja de existir. No hay boca en boca que valga en un mercado donde nadie te conoce, no hay cámara empresarial que te presente decisores, y las costumbres comerciales —tiempos, canales, formas de negociar— suelen ser distintas a las locales. El resultado es previsible: muchas pymes exportan un producto o servicio competitivo, pero tardan meses (o directamente no logran) conseguir el primer cliente afuera, simplemente porque no tienen forma de generar esas primeras conversaciones comerciales.

De la exportación espontánea a la prospección estructurada

Frente a ese problema, un número creciente de empresas argentinas está dejando de intentar resolver la prospección internacional “a pulmón” —mandando mensajes sueltos por LinkedIn o esperando que llegue una consulta por la web— y empezando a tercerizar esa etapa en agencias especializadas en generación de leads B2B.

La razón es práctica: montar un proceso de prospección internacional desde cero implica definir el perfil de cliente ideal en cada mercado, construir bases de contactos calificados, escribir mensajes que funcionen en otro idioma y otra cultura de negocios, y sostener el volumen de contacto necesario para que el embudo no se seque. Es un trabajo a tiempo completo que la mayoría de las pymes no puede darse el lujo de aprender por prueba y error mientras compite por posicionarse afuera.

Es en ese punto donde entran empresas como Siete, que se especializan en generación de leads B2B y en construir procesos de prospección para compañías que buscan expandirse a nuevos mercados sin depender del contacto casual o la recomendación. En lugar de que la pyme arme su propio equipo comercial internacional desde cero, delega esa etapa en una estructura que ya sabe cómo abrir conversaciones con decisores en otros países.

Los beneficios concretos de tercerizar la prospección

Contratar una agencia de generación de leads en lugar de intentarlo puertas adentro tiene tres ventajas que explican por qué la tendencia crece:

Resultados más rápidos. Una agencia especializada ya tiene metodología probada y no necesita meses de prueba y error para entender qué mensaje funciona en cada mercado.

Menor costo de aprendizaje. Evita que la pyme invierta tiempo y presupuesto en descubrir, por ensayo y error, cómo se prospecta en un país que no conoce.

Foco en lo que la empresa sabe hacer. El equipo interno puede concentrarse en producto, entrega y atención al cliente, mientras la generación de oportunidades comerciales queda en manos de especialistas.

La exportación de servicios recién empieza

Con el marco regulatorio cada vez más favorable y un tipo de cambio que sigue siendo competitivo para vender afuera, todo indica que más pymes argentinas van a intentar dar el salto al mercado internacional en los próximos años. La diferencia entre las que lo logren rápido y las que se queden esperando ese primer cliente en el exterior probablemente no va a estar en la calidad del producto —Argentina ya demostró que sabe exportar servicios de calidad— sino en si supieron resolver a tiempo el problema de cómo generar esas primeras conversaciones comerciales fuera del país.

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Cómo funciona CLIC, el programa gratuito de Mercado Libre para digitalizar MiPyMEs argentinas con IA

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En un contexto en el que el comercio electrónico argentino todavía tiene un amplio margen para crecer, Mercado Libre presentó CLIC, una plataforma gratuita, abierta y disponible las 24 horas, diseñada para acompañar a emprendedores, productores, cooperativas y micro, pequeñas y medianas empresas que buscan comenzar a vender por Internet. La iniciativa apuesta a reducir las barreras de acceso al ecosistema digital mediante herramientas de inteligencia artificial, capacitación y acompañamiento personalizado.

Según datos de Morgan Stanley correspondientes a 2025, la penetración del comercio electrónico en Argentina alcanza apenas el 16,7%, un porcentaje considerablemente inferior al de mercados más maduros como Estados Unidos y varios países de Asia, donde ronda el 30%. En ese escenario, Mercado Libre busca acelerar la digitalización de miles de pequeños negocios que todavía no aprovechan el potencial del canal online.

La propuesta está pensada para personas sin experiencia previa en comercio electrónico. A través de un diagnóstico inicial, la plataforma identifica el estado de cada emprendimiento y genera una hoja de ruta personalizada con recomendaciones concretas para mejorar su estrategia comercial y digital.

El programa se desarrolla en conjunto con FIBO, organización que tendrá a su cargo la facilitación de contenidos y el acompañamiento de los participantes durante la etapa formativa.

“CLIC nació de nuestra convicción de democratizar el comercio electrónico en Argentina. Con este programa generamos las condiciones, a través de acompañamiento y herramientas específicas, para que más emprendedores puedan aprovechar el comercio electrónico. Queremos que quienes tienen un buen producto, oficio y capacidad de producción puedan dar el salto al mundo digital, llegar a millones de usuarios en todo el país y hacer crecer sus negocios con tecnología”, señaló Guadalupe Marín, directora de Sustentabilidad de Mercado Libre.

Capacitación con inteligencia artificial

Uno de los principales diferenciales de CLIC es la incorporación de herramientas de inteligencia artificial desarrolladas por Mercado Libre para acompañar el recorrido de cada usuario, desde el autodiagnóstico hasta la finalización de la capacitación.

La primera etapa comprende seis módulos asincrónicos, con una duración aproximada de cinco horas, en los que los participantes aprenderán los fundamentos del comercio electrónico, cómo crear publicaciones atractivas, optimizar su estrategia comercial y comenzar a operar dentro del marketplace.

Quienes completen todos los módulos y cuenten con una cuenta de vendedor activa recibirán el Certificado CLIC. La inscripción puede realizarse a través de Formación CLIC.

Una segunda etapa para acelerar las ventas

Además de la capacitación abierta, el programa contempla una instancia de aceleración destinada a un grupo de entre 30 y 40 organizaciones seleccionadas entre quienes finalicen la primera fase.

Durante seis semanas recibirán mentorías grupales brindadas por especialistas de Mercado Libre, contenidos avanzados, clases magistrales y acceso a la Comunidad CLIC, un espacio de intercambio entre emprendedores pensado para fortalecer las primeras experiencias comerciales y acelerar las ventas.

El impacto del comercio electrónico

Actualmente, más de 300.000 pequeñas y medianas empresas y emprendedores comercializan sus productos a través de Mercado Libre.

Los datos de la compañía muestran el alcance de esa transformación:

  • El 90% vende fuera de su ciudad de origen.
  • Para el 49%, la plataforma constituye su principal fuente de ingresos.

Estos indicadores reflejan el potencial del comercio electrónico para ampliar mercados, diversificar canales de venta y fortalecer el desarrollo de pequeños negocios cuando cuentan con herramientas tecnológicas y capacitación adecuada. Con CLIC, Mercado Libre busca ampliar ese impacto y acelerar la inclusión digital de emprendedores de todo el país.

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Banco Macro recibe una línea financiera del BID Invest por US$200 millones para impulsar el crédito productivo a PyMEs

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La operación fortalece el rol del banco como motor del desarrollo empresarial en Argentina y beneficiará especialmente a empresas del Norte Grande.

Banco Macro, una de las principales entidades financieras privadas de Argentina, fue seleccionado por BID Invest —el brazo del sector privado del Grupo BID— para recibir una línea de financiamiento de hasta US$200 millones destinada a ampliar el acceso al crédito productivo para pequeñas y medianas empresas en todo el país.

La decisión de BID Invest de elegir a Banco Macro como socio estratégico para esta operación no es casual: refleja el reconocimiento internacional a la solidez institucional, la trayectoria y el compromiso del banco con el desarrollo económico y social argentino.

Un componente central de la operación apunta a fortalecer el financiamiento de empresas radicadas en las provincias del Norte Grande, región históricamente postergada en materia de acceso al crédito.

Esta orientación federal es coherente con el ADN de Banco Macro: una entidad que construyó su liderazgo sobre la cercanía con sus clientes y el arraigo en las economías regionales.

La voz del Banco Macro

“A través de nuestro acuerdo con BID Invest, ponemos US$200 millones a disposición de las PyMEs, el comercio y la producción. Queremos ser unaliado estratégico para emprendedores y empresarios PyME, facilitando el acceso al crédito donde más se necesita, especialmente en el Norte Grande,
para impulsar la inversión, el empleo y el desarrollo productivo con una visión verdaderamente federal”, aseguró Jorge Brito, Presidente de Banco Macro.

El respaldo del BID Invest: una señal de confianza

La operación se enmarca en la Estrategia de País del Grupo BID con Argentina 2025-2028, que prioriza la modernización productiva y el acceso al financiamiento como palancas del crecimiento.

Qué BID Invest —con una cartera de US$22.000 millones en activos bajo gestión y presencia en 25 países— haya elegido a Banco Macro como
vehículo de esta iniciativa en Argentina consolida el posicionamiento del banco como referente del sector financiero privado nacional.

Banco Macro: compromiso con el desarrollo productivo

Las pymes representan la columna vertebral del tejido empresarial argentino y una parte sustancial del empleo formal. Banco Macro entiende ese rol y asume el desafío de ser el banco que acompaña su crecimiento con soluciones reales, accesibles y de largo plazo.

Esta operación reafirma la visión estratégica de Banco Macro: crecer junto al país, apoyar a quienes generan trabajo y valor, y contribuir al progreso de las comunidades donde está presente.

De izquierda a derecha: Jorge Scarinci, Gerente de Finanzas de Banco Macro, Santiago Portais, Gerente de Entidades Financieras, y Sergio Lew, CIO de BID Invest

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Las ventas minoristas pyme descendieron 1,2% interanual en mayo

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Las ventas minoristas pyme registraron una contracción interanual del 1,2% a valores constantes durante el mes de mayo. Por el contrario, la medición intermensual arrojó un incremento del 1,2%. Con estos resultados consolidados, el sector acumuló una retracción del 3,1% durante los primeros cinco meses del año.

Respecto a la situación de los comercios, el 48,2% de los encuestados reportó un escenario de estabilidad interanual, marcando un descenso de 5,1 puntos porcentuales respecto a abril. Esta dinámica se explicó por el crecimiento del segmento de los que tienen una evaluación operativa desfavorable, que ascendió al 45,1% desde el 39,6% registrado en el período previo.
 


Las expectativas a doce meses proyectaron un escenario de paridad para el 48,4% de la muestra, mientras un 38,8% anticipó un repunte de la actividad y el 12,8% estimó un retroceso. En materia de inversión, el 59,4% evaluó el contexto como adverso para la inyección de capital, un 12,5% lo consideró oportuno y el 28,1% mantuvo una postura indefinida.
 


El desglose sectorial presentó alteraciones frente a relevamientos previos, destacándose tres rubros con desempeño positivo y una variación nula en Ferretería y materiales de construcción. La mayor expansión interanual correspondió a Farmacia (+8,2%). Perfumería (+2,3%) y Alimentos y bebidas (+0,2%) también tuvieron registros positivos. De manera inversa, Bazar, decoración y muebles lideró las retracciones (-8,9%), seguido por Textil e indumentaria (-5,2%).

El índice general de ventas minoristas informado por CAME mide las ventas realizadas por los comercios relevados bajo cualquier modalidad.

Durante mayo se detectó que las ventas online realizadas por los comercios con local a la calle registraron un incremento interanual del 15,2% y una suba intermensual desestacionalizada del 3,7%. Sin embargo, ese desempeño no logró compensar la contracción observada en el índice general de las ventas minoristas de CAME.
 


El balance operativo de mayo evidenció una reconfiguración estructural en el patrón de consumo minorista. Ante la sostenida contracción del poder adquisitivo, la demanda experimentó una marcada tendencia hacia rubros de primera necesidad, los cuales lograron sostener niveles transaccionales estables o positivos. En contraste, los sectores orientados a bienes no esenciales absorbieron el mayor impacto recesivo, demostrando que el ingreso disponible de los hogares se encontró focalizado casi con exclusividad en el mantenimiento de la canasta básica.

Desde la perspectiva de la oferta, la tracción del volumen de ventas dependió estrictamente de la inyección de herramientas financieras, liquidaciones forzadas y eventos masivos de comercio electrónico. Esta dinámica comercial, combinada con el incremento de los costos operativos fijos y las actualizaciones tarifarias, generó una severa compresión en los márgenes de rentabilidad. Frente a un escenario de nula disposición a la inversión, las expectativas del sector proyectaron una estabilización operativa condicionada a la liquidación de inventarios y factores estacionales.

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