TERMO

Messi amplía su ‘partnership’ con Stanley: lanzan una nueva edición exclusiva de termos

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Stanley, la marca especializada en termos y otros envases térmicos, anunció una nueva colección en colaboración con Lionel Messi. Bajo el nombre Messi x Stanley 1913, esta segunda edición llegará al mercado el 22 de julio y podrá conseguirse en los seis locales oficiales de la marca en Argentina, así como en su tienda online exclusiva.

La nueva cápsula incluye cinco productos con diseños que destacan el azul en alusión a la Argentina y detalles deportivos. Si bien la marca no confirmó aún los precios de esta colección, adelantó que estarán en línea con los de la edición anterior, que iban de los $ 70.000 a los $ 175.000.

Los nuevos productos
La colección Striker Blue tiene un diseño en azul eléctrico, detalles dorados y relámpagos grabados, que buscan reflejar potencia, energía y precisión. Están pensados para acompañar la actividad deportiva y el uso diario.

“El color está inspirado en los colores de mi país y representa la pasión y precisión que intento llevar a cada partido. Esta colección habla de conexión: con la cultura, con los momentos cotidianos y con ese impulso interno que nos lleva siempre a dar más”, indicó Lionel Messi en un comunicado.

El Quencher ProTour, un vaso térmico de 1,1 litros con bombilla integrada y tapa antigoteo. Luego, está el IceFlow Flip Straw Jug, una botella de casi 2 litros diseñada para mantener las bebidas frías por varias horas.

También incluye una versión más liviana llamada IceFlow Flip Straw 2.0, de 680 mililitros, que usa una tecnología especial para reducir el peso sin perder el aislamiento. Para los que toman mate, hay un sistema de vertido continuo sin rosca, que facilita el cebado, y un mate clásico con forma de calabaza y doble pared para mantener la temperatura.

Un mercado en crecimiento
De la mano del grupo Mendizábal, Stanley está en el país desde hace más de 10 años, pero empezó a hacerse mucho más conocida entre 2020 y 2023. Hasta diciembre de 2024, se vendieron más de 400.000 termos en la Argentina, impulsados por el auge de las compras online, la demanda de productos reutilizables y el interés por reducir descartables.

Hoy, un termo Stanley en la Argentina se consigue entre $ 90.000 y $ 150.000, según el modelo. Para mantenerse vigente, la marca empezó a lanzar productos más chicos, con colores diferentes y ediciones limitadas, con el objetivo de llegar a distintos tipos de consumidores.

El perfil empresario de Messi
Uno de los movimientos empresarios más recientes de Messi fue su ingreso como socio en la cadena argentina El Club de la Milanesa, que tiene locales en varias provincias del país. En 2023, el futbolista anunció una colaboración con Stanley llamada “GOAT”.

En paralelo, Messi mantiene su participación en MiM Hotels, un grupo de hoteles boutique que gestiona junto a su familia y que cuenta con sedes en Ibiza, Mallorca, Sitges, Andorra y otros destinos de alta gama en Europa. El vínculo con el sector hotelero fue, de hecho, una de sus primeras apuestas comerciales por fuera del fútbol.

También está presente en el mercado inmobiliario. En su ciudad natal, Rosario, participa en desarrollos residenciales premium. En los Estados Unidos, es propietario de unidades en edificios como la Porsche Design Tower y Regalia, dos torres de lujo ubicadas en Sunny Isles Beach, Miami.

En 2019, lanzó su propia marca de indumentaria, The Messi Store, en alianza con Ginny Hilfiger. Esa línea de ropa se vende principalmente en los Estados Unidos, aunque llegó a tener una tienda pop-up en Miami.

Además, en 2022 se sumó como inversor a KRÜ, la organización de eSports fundada por Sergio Agüero, que compite en juegos como Valorant y League of Legends y tiene presencia en Buenos Aires, México y España. Por último, avanza en el sector del entretenimiento con contenidos audiovisuales basados en su carrera, como la serie documental producida junto a Apple TV+.

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Aliado para el mate: cómo se gestó eTermo, el producto que de “fracaso rotundo” pasó a ser reconocido a nivel mundial

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La historia de este producto nace con el resultado del primer concurso de diseño argentino realizado por la marca en 2017. Luego se emprendió la creación del eTermo con la colaboración del estudio xCruza, con el objetivo de resignificar y renovar la experiencia de esta popular infusión, integrando diseño, tecnología y tradición.

Según comentaba Dante Choi, Presidente de Goldmund S.A. a Enretail, la marca decidió incursionar en el desarrollo de este producto para ir un paso más adelante de las propuestas existentes en el mercado como las pavas con corte mate. “Quisimos introducir un producto aún más innovador, lo que debía hacer era conservar el calor”, expresaba.

“Lanzamos dos modelos de pava de acero inoxidable con función termo y con la tecnología de vacío. Estábamos seguros de que iba a ser un éxito comercial y fue todo lo contrario, un fracaso rotundo”, compartía el ejecutivo. “Eso sucedió porque la pava era una pava normal y muy pesada, entonces cada vez que el usuario tenía que servir el mate, era imposible cebar”. Además, “tenía pico cebador, por lo que era muy difícil cebar el mate. Eso fue un fracaso”.

En 2017 la marca organizó el primer concurso de diseño donde se presentó un chico que era estudiante de Diseño Industrial con la idea de un termo eléctrico. “Lo que el chico presentó fue una idea, un dibujo, pero de ahí a plasmarlo y poder sacarlo al mercado, había un trecho muy largo”, decía Dante Choi. “Nos encontramos con muchas dificultades técnicas”.

Una pava normal tiene una base, se conecta sobre ella y tiene un termostato en esa base. El primer proyecto fue desarrollado de la misma manera. “Después nos dimos cuenta que de esa manera se perdía la portabilidad, el producto no es portátil, o puede serlo, pero hay que proteger la base. Tuvimos que hacer un producto que tuviera la base incorporada. El espacio es muy chico, uno tiene que poner la resistencia, todos los controles electrónicos, etcétera, y eso, además, tiene que tener protecciones eléctricas, y todo en un espacio muy chico, algo que fue realmente muy difícil”, detalla el ejecutivo. “Esa fue la primera dificultad”.

La segunda es que este es un producto que tiene que tener certificado IRAM y la norma dice que el producto no se tiene que caer en una inclinación de 15°. “Tuvimos que hacer una base más amplia y tener un diseño acorde. Ahora, si uno hacía una base mucho más amplia, era muy fácil cumplir la norma de 15°, pero iba a dejar de ser un producto portátil. Entonces, tuvimos que trabajar muchísimo con el diseño”. Uno podía decir “la base la podríamos haber hecho más angosta”, pero si lo hacías mas angosto, la resistencia iba a ser de menor potencia, por lo cual iba a necesitar mucho tiempo para hervir el agua”.

Y la dificultad más importante fue que un termo normal recibe agua caliente, pero en este caso, este termo recibe agua fría y tiene que elevar la temperatura, lo que significa que se produce una presión interna. “Hacía falta exponer una válvula que dejara escapar el vapor, pero preservara el calor y que fuese hermético al mismo tiempo”, explicaba Choi. “Al mismo tiempo, la gente se quejaba de los termos normales porque muy pocos tienen pico cebador y todo el mundo lo quería. Además de que el tapón nuestro tenía que tener la válvula de seguridad, tenía que tener pico cebador. Eso nos demandó mucho trabajo”.

Finalmente, desarrollaron un tapón que se divide en dos y la válvula de seguridad está abajo. “Era tan difícil resolver estas cuestiones técnicas que pensamos abandonar muchas veces, de hecho, lo hemos abandonado. Insistimos, perseveramos, trabajamos y pudimos encontrar la solución. Encontramos un montón de problemas técnicos e hicimos muchos focus group para poder desarrollar el producto. Como no había antecedente, fue muy difícil resolver las cuestiones técnicas. No fue fácil, demoró cinco años poder desarrollar el producto. Hoy es una innovación absoluta y un éxito comercial rotundo”.

El producto

El eTermo es un termo que acompaña al amante del mate a donde vaya. Es una combinación entre una jarra eléctrica y un termo tradicional, pero con una estética completamente cuidada, así como una propuesta de múltiples colores que lo distingue. E integra todos los elementos y funciones para la preparación del mate: calienta y mantiene el agua, posee una tapa que funciona de vaso térmico y mate, y una bombilla que está incorporada al mango.

“Lo que quisimos es ofrecer la mayor practicidad al usuario, la posibilidad de calentar el agua en cualquier lugar, la libertad de poder calentar, llevar este termo de viaje y conseguir agua caliente a la temperatura deseada para el mate”.

Las personas normalmente entienden que un producto con diseño es un producto bonito. “Personalmente, decía Choi – entiendo que un buen diseño nos modifica la vida, nuestros hábitos y la identidad. Un diseño para productos durables de uso cotidiano, como un electrodoméstico, tiene un impacto directo porque no solamente tiene que ser un producto hermoso, atractivo visualmente, sino simple para el uso y tiene que amalgamar con nuestra vida cotidiana. Trabajamos con esa premisa”.

La producción 

Goldmund está terminando de montar una planta de Hurlingham donde va a fabricar este producto. “Ya hemos traído todos los equipamientos y maquinarias necesarias para hacerlo”, contaba el ejecutivo. “Hemos tenido una inversión muy fuerte en términos de matricería. Solamente para armado de nuestra planta, para producir este producto, se han invertido más de 50 millones de pesos hasta el momento. Nos falta invertir mucho más si queremos sacar el producto pintado tal cual como viene importado, que es el desafío que tenemos”.

En términos de proyección, Guido Lombardi, Director Comercial de la compañía, manifestaba: “Argentina es el mercado más importante. En paralelo estamos exportando a Paraguay, Uruguay, Chile, Bolivia, próximamente hacia el norte y proyectos en Europa”.

“Hoy estamos en el retail como principal canal, pero en paralelo estamos en ferretería, outdoor, e investigando nuevos canales para poder comercializarlo”, agregaba. “Originalmente, se hizo toda una campaña de preventa en distintos medios, sobre todo digitales. Después, esto se amplió cuando llegó el producto al canal, con promociones y distintas actividades propias en cada punto de venta. Hoy se están poniendo exhibidores y se está trabajando en locales propios de clientes para poder impulsar el producto, ya que los mismos clientes lo piden”.

Por último, Lombardi expresaba: “Es un producto desarrollado por argentinos, con diseño argentino. Estamos apostando a que lo conozcan todos, que todo el canal lo pueda tener, que llegue a todo el país y que la gente realmente compare y vea el producto que ofrecemos, respecto de los que hoy son líderes de la categoría o los que la gente más desea. Estamos muy convencidos, confiados, sabemos lo que tenemos, lo que vendemos, la calidad y lo que puede llegar a hacer. Toda la inversión que hacemos para poder tener un precio económico, respecto de lo que es el producto, es para lograr que todos puedan tenerlo y hacer de ellos un negocio propio”.

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Las claves detrás del termo fetiche por el que los argentinos pagan cuatro veces más que en el exterior

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En Miami, el termo Stanley cuesta menos de US$20 en las góndolas de Walmart y en la Argentina sale aproximadamente US$90, $4200, según la última actualización. Y, sin embargo, hay clientes dispuestos a pagar ese precio. Desde la importadora, dicen que esto se debe al posicionamiento de marca como un producto bueno, resistente y con identidad, lo que resulta un valor frente a la tradición materadel país.
“Estamos hace cuatro años vendiendo en la Argentina, aunque hubo un proceso previo de tres años de aprobaciones. Una vez que ingresan los termos al país, primero identificamos que había un espacio vacío en el mercado y luego posicionamos el producto. Más allá de que es un buen termo, de calidad, se podía construir una identidad, una valoración que está muy relacionada con la vida al aire libre, la aventura y lo legendario”, explicó a LA NACION Facundo Mendizábal, dueño y presidente de la importadora Parallel, que tiene a su cargo la importación, y agregó que construyeron esa imagen de marca a través de las redes sociales, líderes de opinión y proyectos que concuerdan con las ideas detrás del termo.
En este sentido, apoyan a los Jaguares, el equipo profesional de rugby de la Argentina, y también sponsorearon a la Selección Nacional de fútbol a través de un co-branding con Taragüi.
Y algo que también les sirvió fue que la empresa internacional Stanley PMI trabajara con ellos para adaptar el producto a las necesidades locales. “El producto es distinto al de Miami. El termo originalmente es para tomar café y tiene la tradicional tapa a rosca, pero para la Argentina y Uruguay tiene una tapa distinta: como que el agua sale por adentro del tapón”, detalló. También dijo que en estos dos países solo se comercializa la versión de color verde.
“Dentro de la estrategia de posicionamiento elegimos focalizarnos en un color: Mientras más simple te posicionas, más ganas en la mente del consumidor. Logramos que, sin ver la marca, el consumidor lo identifique. Y lograr eso con cualquier producto es difícil y caro”, agregó.
Otras cosas que según Mendizábal sumaron fue que tienen una distribución nacional que empezó por tiendas especializadas y mucho comercio online para luego aterrizar en grandes tiendas y supermercados. Y también destacó el servicio post venta ya que si alguien tiene un problema con un termo Stanley ellos se lo cambian.
Consultado acerca de si el precio es por los impuestos o por posicionamiento, Mendizábal dijo que el valor es resultado de los impuestos, los costos logísticos y los márgenes de ganancia que maneja toda la cadena. Más allá de esto, señaló que hay gente dispuesta a pagarlo, algo que no sucede con cualquier producto.
“Cuando trabajamos con Avent acá había mamaderas que valían US$2 y nosotros salimos a US$10, pero estaba ese espacio por el cual una madre quería darle un producto de mejor calidad a su bebé, estaba dispuesta a pagar la diferencia. Y con Stanley pasó lo mismo: hay gente dispuesta a pagar por más calidad porque lo usa mucho y le da más importancia al ritual de tomar mate”, concluyó.
Fuente La Nación –  María Julieta Rumi

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