Volkswagen Tera: la nueva carta de Lowe para conquistar a la clase media
El concesionario Lowe presentó el Volkswagen Tera, un lanzamiento que combina modernidad, diseño, tecnología y -sobre todo- accesibilidad financiera, con la mira puesta en compradores debutantes y familias de clase media. “Es un vehículo para el que recién va a comenzar, la clase media”, resumió Carlos Lowe, presidente de la firma, al detallar que el modelo arranca en $30 millones y que, por plan de ahorro, puede abonarse desde $280.000 por mes, con pedido de unidad en la cuota 8. “Cuando lo ves decís ‘qué lindo, inalcanzable’, pero el Polo está casi al mismo precio, apenas por debajo. Creo que el Tera va a pegar fuerte en el segmento C”, agregó.
Desde la perspectiva de negocio, Lowe describió un mercado sostenido por la financiación: hay tasas cero en varias líneas, precios estables y un regreso decidido al plan de ahorro, con cuotas que ya no se disparan mes a mes. En su caso, el concesionario vende 50% más que el año pasado y “el doble” en el acumulado, aunque con una meseta en los últimos meses que, por ahora, se mantiene.
En la mesa de producto, el Tera abre la gama con la versión Trend, equipada con motor 1.6 aspirado y caja manual, una configuración emparentada con el Polo Track. Por encima se ubican las versiones Comfort, Highland y Outfit, las tres con motor 1.0 turbo y caja automática de 6 velocidades. En materia de seguridad, la propuesta apunta a la máxima protección, con calificación tope en pruebas regionales (cinco estrellas).
El capítulo financiero lo explicó Iván Gualpa, asesor de ventas: el Tera puede adquirirse mediante venta tradicional con tasa 0% (cupos limitados) o plan de ahorro. En esta última modalidad, se financia hasta el 70% del valor en hasta 84 cuotas, con la posibilidad de solicitar adjudicación desde la cuota 2 con 30% de descuento y adjudicaciones pactadas en cuotas 8, 12 o 24. “Lo ideal es consultar cada caso para aprovechar los cupos y elegir la vía más conveniente”, recomendó.
Con una ecuación que combina precio de entrada, versiones bien escalonadas y opciones de pago flexibles, el Volkswagen Tera llega para competir en el corazón del mercado: ese universo donde manda la relación valor/precio y la financiación define la compra. Para Lowe, el mensaje es claro: nuevo modelo, accesible y con entrega programada.
