Zapatos

“La actitud lo es todo”: entrevista exclusiva a Ricky Sarkany

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Ricky Sarkany es una marca registrada. En persona impresiona más que la calidad de sus zapatos. En Misiones brindó una charla motivacional en un desfile donde las modelos no solo mostraban zapatos, sino también actitud. Y es ahí donde arranca esta conversación: con la palabra que todo lo define.

Ricky, recién te escuchaba y es un placer oírte desde lo motivacional. Hablaste de la actitud como la clave. ¿Qué tan determinante es esa palabra?

La actitud lo es todo. Cuando uno tiene un horizonte claro, un “allí quiero llegar”, y trabaja todos los días para alcanzarlo, aunque llegue a su casa cansado, llega con el alma llena. Porque el fracaso verdadero es no haberlo intentado. El camino hacia ese sueño no es recto, se va afinando con la experiencia, pero lo esencial es que los ojitos no dejen de brillar. Que uno no pierda la capacidad de soñar.

Vos tenés años de experiencia, de negocios, en esta Argentina que no siempre acompaña. ¿Qué otras claves sumás?

Perseverancia, pasión y reinvención. Hay que aceptar que el mundo cambia. Si uno no cambia con él, queda detenido en el tiempo. Einstein lo decía claro: no podés esperar resultados distintos haciendo siempre lo mismo. Entonces, hay que levantarse cada día dispuesto a mirarlo todo con ojos nuevos. Y entender que el éxito no es una foto, es un instante fugaz. Lo que permanece es el valor que uno pone en lo que hace, eso pesa más que cualquier número.

¿Y cómo se transita esa delgada línea entre el artista y el empresario?

Con equilibrio. Yo hago zapatos, no milagros. Pero sí creo en los milagros pequeños de cada día, como el mensaje que me llegó una vez: “Hola, Ricky, soy Leo.” Y era Messi. Me pedía abrir un local en Barcelona porque a Antonella Roccuzzo y a la esposa de Luis Suárez les gustaban mis zapatos. ¿A cuántos les pasa algo así? Pero yo sigo trabajando en el mismo lugar, con la misma gente, todos los días. No tengo vida social. No voy a casamientos, incluso cuando presenté a Ori Sabatini con Paulo Dybala, no fui al suyo. Me preservo.

¿Qué sentiste hoy, al recibir tanto cariño en Misiones?

Fue muy fuerte. Porque uno no se da cuenta del impacto que tiene hasta que lo ve reflejado en la gente. Y ahí entendés que la vida no se mide en años ni en logros: se mide en momentos. Momentos como este, acá, con ustedes. Con esta gente hermosa. Yo hago zapatos, sí. Pero lo que me llevo es otra cosa. Es ese afecto que uno no compra ni fabrica.

Estuviste recorriendo Posadas. Te vimos por la Costanera, sacándote selfies…

¡Sí! Me saqué una con el mural del jaguar, fue espectacular.

¿Y qué ves de la moda misionera?

No vi todo lo que quisiera, pero lo que me contaron me entusiasma. Hay una creatividad fresca, auténtica, que no copia tendencias sino que propone. Y eso es oro puro. Cuando alguien diseña desde su identidad, lo que sale es poderoso. A mí me emociona ver cómo la moda acá no es solo industria: es expresión. Como decía Confucio: “Me preguntás por qué compro arroz y flores. Arroz para vivir, flores para tener algo por lo que vivir.” La moda, como el arte, son nuestras flores.

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Fulannas Shoes: dos emprendedoras eldoradenses apuestan por la confección de calzados

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Durante la pandemia por el Covid-19, muchas personas que no tuvieron el privilegio de realizar home office, quedaron sin empleo o tuvieron una fuerte reducción horaria y salarial. Ante esta situación, algunas de estas personas decidieron apostar al emprendedurismo, ya sea de manera individual o asociándose con otro en igual situación.

Daiana Eggs es una ingeniera forestal que tuvo bastante tiempo libre durante el Aislamiento Social, Preventivo y Obligatorio (ASPO), por lo que decidió juntarse con Ceclia Delgadino, su vecina y también licenciada en Turismo, a quien le redujeron el cincuenta por ciento de sus horas de trabajo, para buscar alguna alternativa económica. Ambas compartían un particular gusto por los zapatos y fue uno de los motivos, además de una potencial amistad que surgiría luego de asociarse para fundar Fulannas Shoes.

Fulannas  Shoes es una marca de zapatos de 100%  cuero vacuno, dónde cada clienta puede personalizar su zapato y hacerlo exclusivo, es decir, que puede elegir los cueros (colores y texturas), así como también la altura de taco. “Esto es lo que nos diferencia de otras marcas el poder tener un zapato único”, explicó Daiana a Economis. “Siempre nos gustó el tema zapatos y en Eldorado no había muchas opciones para elegir”, agregó.

Es por eso que, a mediados de junio del 2020, pandemia de por medio, Daiana decide invitar a emprender en un rubro del cual era aún desconocido para ellas y del cual no sabían qué expectativas tener. “La respuesta de la gente nos sorprendió, el primer mes nos compraron nuestras amigas y familia; luego el boca en boca, que es la mejor publicidad, hizo que amigas de nuestras amigas compren y gracias a las redes sociales fuimos llegando a cada punto de la provincia y hoy un año y medio más tarde hay Fulannas en cada rincón de Misiones”, advierte orgullosa.

No obstante, los inicios no fueron fáciles, ya que durante plena pandemia los materiales escaseaban y eso no les permitía cumplir con los tiempos pactados de entrega, que normalmente son de aproximadamente diez días. Llegaron a tener demoras de más de un mes, pero agradecen a la clientela que supo entender. “Y a medida que vamos creciendo van apareciendo dificultades  propias de dicho crecimiento, que gracias a Dios la vamos sabiendo solucionar”, observó.

En ese mismo período, para iniciar utilizaron ahorros personales y pedían una seña del cincuenta por ciento del valor del zapato a cada cliente para asegurar la venta, una metodología que les resultó satisfactoria a ellas y a sus clientes. “Por eso la seguimos manteniendo, al igual que con las ventas mayoristas, en el momento que nos pasan el pedido nos pagan un 50% del valor total de la compra y cuando les enviamos los zapatos, lo restante… Esta forma de trabajo nos ayudó a generar capital y así poder tener stock constante para la venta minorista”, aseguró.

Ya a fines del año pasado, decidieron generar productos para tener en stock, debido a que cada una tenía su trabajo en paralelo y el dinero que ingresaba al emprendimiento lo guardaban para reinvertir. “Otra de las cosas que motivó al principio del emprendiendo, fue que podíamos hacerlo con nuestros hijos, que aún son chiquitos y siempre están ellos en el medio. Hay veces que se torna un caos y otras donde ellos colaboran por ejemplo con el etiquetado, fotos, entregas y ventas, como el caso de mi hija, que tiene casi 5 años y le vende a sus maestras en el jardín”, confiesa entre risas.

Uno de los puntos claves del éxito de su emprendimiento, es que las clientes tienen la posibilidad de personalizar el zapato a su gusto, una posibilidad que atrapó a quienes actualmente les compran sus productos. “La confección la hacemos en un taller, tenemos gente que se dedica exclusivamente a hacer “magia” y crear artesanalmente todos los FULANNAS, nosotras nos encargamos de pensar los diseños y ellos los hacen realidad, también estamos en lo que es la elección de cueros, combinaciones para los distintos modelos y todo lo que viene después de tener listos los zapatos, tema fotos, ventas, distribución, etc”.

De esta clientela, hay quienes vienen con un diseño en mente, otras piden asesoramiento o eligen algún diseño confeccionado anteriormente para otra persona y que se encuentra publicado en su página de Instagram. “Actualmente no solo tenemos venta minorista sino también mayorista, y llegamos a Entre Ríos (de donde soy oriunda) y también a Corrientes”, resaltó.

Es así que, en la actualidad, producen un promedio de entre 88 pares semanales, teniendo en cuenta las ventas desde enero hasta diciembre. “La producción es variable, hay semanas que salen de taller 100 pares, otras 150. Si no te niego que hay meses que son bastante pobres, pero con las ventas mayoristas estamos llegando a eso”, aclaró.

Con el éxito del emprendimiento, Daiana se dedica exclusivamente a Fulannas, mientras que su socia, Cecilia continúa en la empresa de turismo, aunque ahora sólo tres horas diarias. Además, en el taller trabajan otras 10 personas, al igual que en las empresas mayoristas. Por otra parte, también trabajan con gráfica y transporte, que involucra a más mano de obra.

A pesar del buen presente, Daiana y Cecilia no se conforman y proyectan seguir con el crecimiento paulatino, pero firme. “Para el año próximo, en cuanto a venta minorista, tenemos pendiente nuestra página web para que las ventas se agilicen un poco, aunque hay muchas clientas que, cuando le comentamos esto, nos aconseja que sigamos con la venta más personalizada, como venimos  haciendo hasta el momento, ya que se sienten cómodas y más seguras cuando hay una persona del otro lado respondiéndole y ayudando con la compra. Y en cuanto a venta mayorista, quisiéramos  lograr que en todas las localidades de la provincia haya un local donde vendan muestra marca”, finalizó.

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Expectativa Beira Rio: un productor de San Pedro donó parte de su tierra para la fábrica

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Ariel Steffen (43), nació en Alem, pero desde los 7 años vive en San Pedro. Se dedica a la yerba, y asegura que quiere devolverle al pueblo lo que el pueblo le dio a lo largo de los años.

“Tenemos mucha  esperanza. Para nosotros es algo más que necesario porque hará crecer a la zona y yo como productor quiero apoyar a mi municipio, y a estas empresas hay que acompañarlas, con terreno, infraestructura, energía, y preparar la mano de obra”.

Su tierra está  sobre la ruta 27 en la ruta que une a la Argentina con Brasil, y puso a disposición entre 5 a 6 hectáreas.

La firma Calzados Beira Rio SA es una empresa líder en el segmento de calzados y uno de los mayores fabricantes brasileños, con más de 9 mil empleados. La empresa cuenta con 11 unidades industriales ubicadas en Rio Grande do Sul, sus productos mantienen una presencia mundial en más de 85 países, y participan en las mayores ferias y exposiciones de moda internacionales.

“Yo soy productor, quiero que mis chicos se queden en el municipio, quiero ver a mi pueblo crecer, y mi idea es sin recibir nada a cambio aportar para que se instale la empresa. Y el crecimiento sería para toda la provincia”.

Desde el sector público y privado, comenzaron a trabajar en conjunto por la capacitación de los posibles empleados, y se recolectaron más de 9 mil firmas apoyando las gestiones que lleva adelante el gobernador, Oscar Herrera Ahuad, junto al ministro de Desarrollo Productivo de Nación, Matías Kulfas, para que la firma decida instalarse en Misiones.

Hace un par de semanas mantuvieron un encuentro con el ministro de Hacienda,Adolfo Safrán, para preparar el terreno y comenzar la capacitación en industria del calzado de quienes podrían ocupar esos puestos.

Fuentes cercanas aseguran que existe un “95%” de probabilidad de que se instale en la tierra colorada. Pero hay que esperar.

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Beira Rio quiere desembarcar en el norte argentino

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La firma fabricante de zapatos brasileños expuso su intención de instalar una nueva fábrica en el norte de la Argentina con capacidad para producir 3 millones de pares por año, con la que proyecta abastecer el mercado local y generar un saldo exportable hacia la región.

El ministro de Desarrollo Productivo, Matías Kulfas, mantuvo una reunión con directivos de la empresa brasileña productora de calzados Beira Rio, quienes manifestaron su intención de instalar una nueva fábrica en el país.

De la reunión virtual participaron el embajador argentino en Brasil, Daniel Scioli; el secretario de Industria, Economía del Conocimiento y Gestión Comercial Externa, Ariel Schale, el presidente de Calçados Beira Rio, Roberto Argenta; la directora Comercial y de Marketing, Maribel Silva, y el director de Industria, João Henrich.

“Es una gran noticia que por primera vez en la historia esta empresa haya tomado la decisión de invertir fuera de Brasil y haya elegido a la Argentina para ampliar su producción de calzado. Esto significa más inversión, más producción, menos importaciones y más empleo en el país”, expresó el ministro Kulfas.

La empresa expuso su intención de instalar una nueva fábrica en el norte del país con capacidad para producir 3 millones de pares por año, con la que proyecta abastecer el mercado local y generar un saldo exportable hacia la región.

“La decisión de Beira Rio de avanzar con una inversión productiva en Argentina es muy importante para el desarrollo del sector del calzado. Se trata de una de las plataformas productoras de calzado más importantes del continente. De esta manera sustituimos importaciones con producción nacional y trabajo argentino”, destacó Schale.

En la reunión se acordó la conformación de los equipos de trabajo para avanzar en conjunto con el proceso de inversión y localización de la nueva planta de calzados en Argentina.

La firma Calzados Beira Rio SA es una empresa líder en el segmento de calzados y uno de los mayores fabricantes brasileños, con más de 9 mil empleados. La empresa cuenta con 11 unidades industriales ubicadas en Rio Grande do Sul, sus productos mantienen una presencia mundial en más de 85 países, y participan en las mayores ferias y exposiciones de moda internacionales.

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Boom de zapatos brasileños amenaza con desplazar a los de industria nacional en Posadas

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Son cada vez más las páginas y perfiles en redes sociales que ofrecen marcas y modelos en detrimento de los zapatos argentinos que compiten en calidad, pero corren con desventaja ante los precios. ¿Cómo ingresan por la frontera?

En el último tiempo comenzaron a verse en las vidrieras de comercios locales, hasta volverse habituales en páginas de internet y redes sociales, especialmente en Facebook. Los zapatos brasileños llegaron como una amenaza a la industria nacional marcando diferencia no solamente en los precios, sino, aseguran vendedores y quienes los usan, en la estética y la comodidad.

Vizzano, Bebecé, Liberte, Moleca, Viamarte, son algunas de las marcas que inundan las páginas de Facebook de vendedoras que fidelizan a sus clientas con la entrega a domicilio, pagos en dos o tres cuotas, o a través de Mercado Pago. Sandalias, stilettos, “chatitas”, zapatillas, son las opciones más elegidas.

Son cada vez más las mujeres que dejaron de lado los zapatos argentinos para usar casi exclusivamente los de industria brasileña por la conveniencia también en el precio.

Por dar un ejemplo. Un zapato stiletto de una marca argentina – pensemos en una de las más conocidas que se vende en el microcentro – puede llegar a costar desde los dos mil hasta cerca de los cuatro mil pesos.

En cambio, un stilleto de modelo similar marca Vizzano (Brasil) en el centro posadeño cuesta mil, 1500 pesos. Mientras que las revendedoras los ofrecen a través de redes sociales a 650, 700 pesos en dos cuotas.

Hasta acá es marcada la diferencia de precios entre un calzado de marca nacional y uno traído desde el otro lado de la frontera. Ahora bien, la pregunta es, ¿se pueden vender zapatos importados bajo esta modalidad?

Traer zapatos desde Foz de Iguazú tiene un límite permitido por Aduana de hasta cuatro, cinco pares, pasado ese límite se considera para la venta y no está permitido. ¿Cómo cruzan los pares entonces? La respuesta a esa pregunta hecha por Economis remite inevitablemente a un “alguien” que se encarga de hacerlos cruzar. Una de las vendedoras consultadas – que prefirió no dar el nombre – contó: “Llegás hasta las casas de venta de zapatos de Brasil (Foz, Porto Javier, Dionisio Cerqueira) y te contactás con las vendedoras. Ellas cobran por comisión así que cuantas más clientas tengan más les conviene. Te dan el contacto de alguien que por 30 pesos el par, te hace pasar la mercadería. Los zapatos van de Brasil a Ciudad del Este, de Ciudad del Este a Encarnación y de Encarnación a Posadas. Tenés que confiar en que todo salga bien, porque si se complica en la frontera ellos cobran igual”, confesó.  “Yo perdí 10 mil pesos en zapatos y si los quería retirar de Aduana tenía que pagar una multa de 20 mil, relató.

Otra joven detalló: “ellas (las vendedoras de casas en Brasil) crean un grupo de whatsapp con las que revenden en la Argentina y en Ciudad del Este y les pasan fotos y precios de lo que hay en stock y de lo que va llegando”.

En Posadas quienes venden a través de Facebook remarcan los precios en un 25, 30 por ciento. En cambio, una sandalia que en Brasil cuesta 500, 600 pesos, en las vidrieras de los comercios se observa, a 1500, 1800 pesos.

¿Cómo logran los comerciantes tener mercadería en stock y venderlas? Ante la consulta de este medio, aseguraron que tienen distribuidores dentro del país, Rosario, Buenos Aires y que pueden ingresar el producto sin problemas a la Argentina y los distribuyen en el mercado interno. “Nosotros no compramos en Brasil, tenemos un distribuidor de Argentina”, afirman.

Lo cierto es que sea por estilo, por precio o calidad, la preferencia de las mujeres por los zapatos brasileños crece a pasos agigantados.

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