Tupy vuelve a las góndolas misioneras: arranca la distribución y proyectan una futura planta de envasado
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Una frase popular reza “el misionero nace dónde quiere” y hace alusión a los diversos orígenes de quienes eligen a la provincia. En este caso podríamos decir “una marca misionera renace dónde quiere”, ya que el gran regreso de Tupy a las calles se da de la mano de una envasadora emplazada en Buenos Aires.
La realidad es que, después de varios años fuera de las góndolas, la tradicional marca de gaseosas inició una nueva etapa comercial y comenzó a desembarcar nuevamente en los comercios de toda la provincia. En los primeros días de octubre los misioneros ya podrán encontrar a “la Tupy” en las góndolas.
La distribución en Posadas, Garupá y Candelaria está a cargo de Logística Concordia, que comenzó esta semana con el recorrido por barrios y comercios para garantizar la presencia del producto en distintos canales de venta. El regreso llega acompañado por una expectativa que, según cuentan desde la distribuidora, ya se hizo visible en los primeros días de trabajo.
“La verdad que hoy salimos a la calle y la respuesta es muy buena. La gente estaba esperando el producto”, señaló Iván Procop, supervisor de Ventas de Logística Concordia. La estrategia inicial apunta a lograr una distribución amplia: desde pequeños comercios de barrio y autoservicios hasta supermercados y mayoristas.
La distribución comenzó por Garupá y continuará en Posadas y Candelaria. La intención de Logística Concordia es cubrir progresivamente los distintos barrios para que Tupy pueda encontrarse nuevamente en los comercios habituales.
Néstor Benítez, gerente de Logística Concordia, explicó que la empresa cuenta con una estructura de preventa y distribución que le permite trabajar con distintos canales comerciales. “Queremos estar en cada negocio de Misiones, hacer la cobertura más alta posible”, explicó.
Según estimó, en los primeros días el producto comenzará a aparecer en distintos comercios y, progresivamente, se buscará ampliar la presencia hacia supermercados y cadenas de mayor volumen. “Tupy va a estar primero en comercios de cercanía y minimercados y luego vamos a seguir ajustando la logística con otros más grandes como California y Multiexpress, pero la idea es que esté en todos lados”.
La distribuidora tiene además experiencia previa en el mercado de bebidas gaseosas. Durante varios años fue distribuidora oficial de Manaos en la provincia, una experiencia que, según Benítez, permitió desarrollar una estructura comercial y un padrón de clientes que ahora sirve como base para el relanzamiento de Tupy.
Ocho sabores para el regreso
El relanzamiento también incorpora una variedad de sabores. De acuerdo con Iván Procop, en esta primera etapa se comercializan ocho variedades: cola, pomelo, naranja, manzana, pomelo rosado, multifruta y guaraná, además de la ampliación prevista de la línea en los próximos meses.
“Por ser una marca muy reconocida y misionera”, explicó Procop, existe una expectativa particular alrededor de la vuelta del producto. Desde Logística Concordia también anticipan que se incorporarán nuevos sabores a medida que avance esta nueva etapa comercial.
Tupy se fabrica fuera de Misiones
Uno de los puntos que aparece alrededor del regreso de la marca es el origen actual del producto. Por el momento, Tupy no se fabrica ni se envasa en Misiones. La producción se realiza en Buenos Aires, donde una empresa se encarga actualmente del proceso de elaboración y envasado.
Benítez explicó que esta modalidad forma parte de la estrategia elegida para poner nuevamente la marca en circulación y comenzar por un mercado donde Tupy mantiene un reconocimiento histórico. Pero existe una posibilidad a futuro que podría darle otra dimensión al regreso de la gaseosa: la instalación de una planta de envasado en Misiones.
“Si funciona, la gente nos acompaña y hay una buena respuesta y aceptación de la calle, podemos abrir una envasadora acá en Misiones”, señaló Benítez.
La posibilidad está vinculada directamente al desempeño comercial del relanzamiento. La empresa entiende que comenzar en Misiones permite medir la respuesta del mercado y desarrollar nuevamente la marca antes de avanzar hacia una eventual expansión.
“Por el principio, por el tema de costos y demás, uno tiene que arrancar de esta manera, pero el ideal sería, o por lo menos una intención, tener una envasadora acá en la provincia”, agregó.
Primero Misiones, después la expansión
La estrategia planteada por la distribuidora tiene, por ahora, un primer objetivo: recuperar la presencia de Tupy en el mercado misionero. Una vez consolidada esa etapa, aparece la posibilidad de avanzar hacia otros mercados. La marca ya cerró acuerdos con distribuidoras para tener presencia en toda la provincia, además de Logística Concordia, también están Almuzara Distribuciones para Oberá, Eldorado y Puerto Iguazú, así como La Cueva del Opa, en Apóstoles.
Benítez señaló que la intención es desarrollar fuertemente la marca en Misiones y, a partir de allí, evaluar una expansión a nivel nacional. Para eso, el primer desafío será volver a colocar el producto en la mayor cantidad posible de puntos de venta.
La expectativa también incluye una campaña de marketing que acompañará el relanzamiento, con promociones y premios que se irán conociendo durante las próximas semanas.
El desembarco comercial recién comienza. En Posadas, Garupá y Candelaria, la promesa de la distribuidora es que durante los próximos días Tupy vuelva a aparecer en almacenes, autoservicios y comercios de barrio, para luego avanzar hacia supermercados y mayoristas.
El regreso de una marca reconocida en Misiones tiene así dos etapas por delante: primero recuperar al consumidor y reconstruir su presencia comercial; después, si los números acompañan, convertir ese regreso en una oportunidad para volver a producir y envasar en la provincia.
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