EMPRENDEDORES

Aromas de la Selva: té gourmet con responsabilidad ambiental y social

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Además de la yerba mate, el té es una de las producciones más representativas de la Provincia. A pesar del bajo consumo interno (se dice que son unos 160 gramos anuales per cápita), esta infusión es representativa de la tierra colorada, ya que significa uno de los motores económicos de la zona centro de Misiones.

Es por esto que Carolina López Forastier, una abogada que estaba al frente de la Casa de Misiones en Buenos Aires, cuando vio que a los visitantes no se les ofrecía productos típicos de la tierra colorada empezó a servirles mate cocido y té frío. Esto la inspiró, a mediados del 2.010, a llevar adelante su propio emprendimiento: Aromas de la Selva.

“Aromas de la Selva es un emprendimiento que nació con el objetivo de posicionar los productos de la naturaleza de Misiones, en especial el té, la yerba mate y las infusiones mbya guaraní, cuando en el mercado solo aparecían tés orientales y provenientes de China”, explicó a Carolina a  Economis.

El  amor a la tierra misionera,  sus raíces y la diversidad de la misma fueron las motivaciones para comenzar con blends de té misionero orgánico, evitar conservantes y saborizantes, comprar la materia prima de pequeñas cooperativas del interior de Misiones y lograr un producto exclusivo.

Con un trabajo enfocado en la inclusión social, el cuidado al ambiente, la economía circular, el respeto a las comunidades originarias  y los derechos de la infancia, Carolina empezó su propuesta trabajando con cooperativas de cartoneros y, en la actualidad, con una cooperativa de mujeres solas.

Trabajo cooperativa, no trabajo de menores, packaging reciclable o reusable y comercio justo son los pilares de una propuesta exclusiva, que trabaja a pedidos. “Por el momento estamos haciendo regalos para empresas, congresos, eventos solamente trabajando sobre pedidos de productos de la  naturaleza y estamos trabajando en nuevos blends de yerba mate basado en nuestras medicina Mbya Guaraní”.

Los productos son envasados en diferentes formatos, por lo que trabajan constantemente en el mejoramiento en materia de sustentabilidad de los mismos, por lo que evalúan opciones de envases retornables de vidrio, uso de cartón reciclado, entre otros. Por otra parte, para las infusiones se proveen de una empresa de Santa Ana, que son quienes brindan los insumos para todas las infusiones guaraníes como cangorosa, uña de buey, que son para los blends de yerba mate.

Este enfoque social, llevó a que Aromas de la Selva reciba muchos reconocimientos nacionales y, gracias al crecimiento de la marca, tomarse un impass para trabajar en un relanzamiento y reposicionamiento de la empresa, ya que la demanda superó ampliamente la oferta artesanal que hacían, por lo que tuvieron que trabajar en la planificación de alianzas estratégicas con una mirada más amplia.

“Decidimos dar de baja la página web para redefinir, porque tenemos muchos pedidos y no podemos dar respuesta a tanta cantidad de pedidos”, advirtió Carolina quien explicó que, de igual manera, todavía continúan activos en sus redes sociales, al igual que en la Fundación de Artesanías Misioneras (FAM), donde cuentan con un punto de venta, como así también en su mail: aromasdelaselva@gmail.com.

 “En este camino nos acompañaron cooperativas de cartoneros, de costureras y actualmente también con la ayuda de las mujeres del merendero Mujeres Valientes del Barrio A4 de Posadas. Nuestro trabajo no es industrial, por lo cual trabajamos a pedidos, regalos especiales y empresarios, ya que no contamos con la logística para el gran mercado”, finalizó.

Productos:

Cais de cartón reciclado 200 y 350 gr.

Te Gourmet Rojo Hebras

Te Gourmet verde en Hebras

Te Gourmet Negro en Hebras

Frascos market por 100 y 250 gr

Infusiones Guaraníes

Regalos especiales sustentables a pedido

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Draper University se afianza en la Argentina con nuevas propuestas de formación para emprendedores

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 Mariano Maisterrena, embajador de Draper University en la Argentina y CEO de la plataforma NFT HeirloomDAO, detalló cómo la institución educativa fundada por Tim Draper expande sus lazos con la comunidad emprendedora local y abre la puerta a nuevas oportunidades de formación para potenciar los nuevos negocios.

“Mi nombramiento como embajador de Draper University en la Argentina ha generado un gran interés en la comunidad de emprendedores, en la que hay satisfacción por tener una conexión local con el gigante de Silicon Valley. La universidad apuesta por este país porque entiende que existen muchas startups y grandes proyectos que quieren salir al mundo. El hecho de que el potencial argentino sea reconocido en el mundo me da mucha felicidad”, destacó Mariano Maisterrena, quien agregó: “Muchos emprendedores están entusiasmados por aprender más sobre las oportunidades de formación que ofrece Draper University y cómo pueden beneficiarse de ellas para impulsar sus ideas”.

Como representante de Draper University en el país, Mariano Maisterrena trabaja para facilitar el acceso de los emprendedores argentinos a los distintos cursos de formación, al brindarles información relevante y actualizada, así como asesoramiento personalizado sobre las oportunidades de formación disponibles.

“Parte de mi misión es dar charlas y muestras de cómo es el programa de Draper, para inspirar a la gente a sumarse y participar. Además, ayudo a conectar a los emprendedores locales con la red global de Draper University y a identificar posibles oportunidades de colaboración y financiamiento. Para aquellos que deciden realizar un programa de formación, estoy para responder dudas y aconsejarlos sobre cómo llegar mejor preparados para aprovecharlo al máximo”, explicó Maisterrena.

Draper University en Argentina: lo que viene

El embajador de Draper University mencionó los planes que ya se están desplegando para fortalecer la colaboración y la sinergia entre la institución y los emprendedores argentinos.

“Ya estamos organizando el primer evento de Draper University, que será una ‘pitch competition’. Invitaremos a todos los emprendedores de Argentina a presentar sus proyectos y el ganador obtendrá nuestro curso ‘Hero Training’ totalmente gratis. Apuntamos a que la primera competencia sea a mediados de mayo -pronto la estaremos anunciando-, con la perspectiva de hacer dos más durante el resto del año”, detalló.

La actividad de Draper University en Argentina también busca establecer vínculos y abrir caminos al espíritu emprendedor en el sector educativo. En este sentido, Maisterrena afirmó: “Estoy dando charlas y exposiciones en diferentes colegios y facultades para alumnos a los que les interesa saber más sobre cómo convertir sus ideas en nuevos negocios. También estamos evaluando con diversas universidades, como el ITBA, la posibilidad de realizar viajes de intercambio a Draper University en Silicon Valley para alumnos próximos a graduarse”.

Una novedad que destaca el CEO de HeirloomDAO sobre los cursos y la actividad de Draper University es el enfoque en la creación de una red global de emprendedores, inversores y mentores. Señala que, al participar en los programas de la universidad, los participantes argentinos tendrán la oportunidad de conectarse con esta red y acceder a recursos valiosos que pueden ayudar a impulsar sus ideas y expandir su alcance a nivel internacional, incluso después de terminar las cursadas.

Hero Training: el programa insignia de Draper University

El “Hero Training” de Draper University es uno de los cursos para emprendedores más reconocidos a nivel mundial. Mariano Maisterrena lo completó en 2022 y, con 20 años entonces, fue el alumno más joven en la historia del programa.

Se trata de un programa residencial de 5 semanas diseñado para dar una formación práctica y experiencial sobre emprendimientos, innovación y liderazgo. Combina actividades, competencias y desafíos únicos, que se combinan con el acceso de primera mano a charlas teóricas de grandes personalidades de la industria tecnológica, como CEOs de importantes empresas en Silicon Valley.

“Es el curso más conocido y loco de Draper. No solo es una aceleradora tradicional en donde buscan ayudarte a hacer crecer tus proyectos, sino que también es una verdadera aventura que te entrena a nivel emocional”, subrayó Maisterrena.

“Por ejemplo, parte del programa es acampar por 5 días en un bosque de California totalmente desconectado, donde tenés que ‘sobrevivir’ con tu equipo. También hay juegos que permiten desarrollar tus habilidades de venta y pensamiento lateral. Recuerdo que un día nos dejaron en el centro de San Francisco, a las 6 de la mañana, con una caja de preservativos con el logo de Draper, y nuestra misión era, de alguna manera, tratar de convencer a la gente de comprarlos”, recordó el embajador de Draper University. Y agregó: “Fue una gran enseñanza de técnicas de venta utilizando la circunstancia más loca posible. El programa se basa en llevarte a un extremo para que puedas aprender todo lo posible de una situación y luego aplicarlo en tu startup, ya sea en ventas, financiamiento, etc. Aparte de eso, después de tantas experiencias particulares te queda una comunidad para toda la vida”.

Los cursos de Draper University están dirigidos a todo tipo de emprendedores, sin ser necesaria una especialización en particular. Todos ofrecen una amplia gama de contenidos, como técnicas de liderazgo, estrategias de marketing y financiamiento, y conexiones con inversores y mentores de la industria. “La clave es que buscamos apoyar ideas que son innovadoras y disruptivas, independientemente del sector en el que se encuentren”, concluyó Maisterrena.

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Boicot en la presentación del Senasa sobre la promoción de insectos para consumo humano

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La videoconferencia de la presentación sobre la promoción de insectos para consumo humano tuvo que ser suspendida.

El gobierno nacional lanzó una campaña masiva para promover el consumo de insectos en humanos, que cumple con los mandatos de la Agenda 2030, además de ser una estrategia de reemplazo alimentario.

El Servicio Nacional de Calidad y Sanidad Agroalimentaria (Senasa) y el Ministerio de Economía, pusieron en marcha la presentación del “Primer Encuentro Nacional de la Cadena de Valor de Insectos para Consumo Humano y Animal”, donde se propondrían medidas para promover esta industria.

Este encuentro fue transmitido vía Zoom, abierto al público, lo que llevó a que decenas de personas que estaban en contra de la promoción de dicha industria pudieran tener acceso a la misma.

Sin razón aparente, los organizadores no desactivaron las anotaciones en la presentación y los participantes al darse cuenta que tenían la opción de escribir en la pantalla, lo hicieron. Apareciendo mensajes como “Milei 2023”, “JxC=FDT”, además de una graciosa frase: “Qué ganas de comerme una cucaracha”.

Los organizadores tomaron la decisión de suspender la videoconferencia, además de cancelar el evento que se reprogramará para otro día. Aunque ninguno de ellos al momento entendía que estaba ocurriendo, solo atinaron a afirmar que estaban siendo hackeados.

El periodista Matías Longoni publicó en Twitter que “militantes de Milei habían hackeado” al Senasa en plena conferencia. En realidad, simplemente se olvidaron de desactivar las notas para los espectadores.

Además, los organizadores no desactivaron los micrófonos, por lo que varios de los presentes en la videoconferencia gritaron contra la propuesta de reemplazar la carne por los insectos.

¿En qué consiste la promoción de insectos para consumo?

El objetivo era reglamentar la producción de insectos para consumo animal y humano. La Red de Seguridad Alimentaria de Conicet (RSA) realizó la confección de un análisis de riesgo del consumo humano de grillos.

Tras el éxito de esta industria en otros países, además de la realización de un informe donde se resaltan los beneficios con respecto a las proteínas, aminoacidos esenciales, vitaminas y micronutrientes típicos de los alimentos de origen animal, se busca promocionar y quitar los miedos del consumo de los derivados de esta industria.

Además del poco o casi nulo efecto invernadero que producen y del poco consumo de agua, donde hasta sus excrementos son utilizados como abono, por lo cual esta industria se ajustaría a los requerimientos de bajar la producción del CO2.

Por ello, esto abría una gran oportunidad para dar a conocer la producción, el desarrollo y la industrialización de estos productos, en especial de la mosca soldado negro (más relacionado al consumo animal) y el grillo (relacionado al consumo humano). Países como España, realizan snacks de la harina de grillo.

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El modelo ideal de franquicia para emprender

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Para muchos emprendedores, invertir los ahorros en un negocio nuevo y lograr que sea rentable, puede ser un riesgo y no todos están dispuestos a correrlo. Sin embargo, existen modelos de negocios y casos de éxito para quienes tengan ganas de emprender y quieran adentrarse en el mundo empresarial. En este sentido, las franquicias aparecen como la opción ideal. “Una franquicia permite a un emprendedor empezar de a poco, replicar un modelo de negocio exitoso y no tener que arrancar de cero”, comenta Walter Giaccaglia, presidente de Qüem, marca de alimentos congelados. “Con una franquicia el emprendedor ya empieza con herramientas y conocimiento de cómo llevar el negocio”, remarca.

En un contexto tan inestable y volátil como el actual, el modelo de franquicia ideal es el que se basa en compañías sólidas que tengan las ideas claras y apuesten por el crecimiento. En estos tiempos, los cortos periodos de retorno de la inversión son fundamentales y sin duda, contribuyen a fortalecer los lazos con el franquiciado para crecer juntos y poder planificar un negocio a largo plazo.

Tal es el caso de Hernán Corso y Juan Pablo Biaforo de Caballito quienes venían evaluando la posibilidad de emprender con un local propio de congelados y finalmente se decidieron por el modelo de negocio de franquicia de Qüem, ya que les resolvía la definición de marca, el armado del local y la disponibilidad de los proveedores. Con una inversión inicial de u$s 17.000, el local fue abierto en septiembre de 2022, por donde pasan por mes casi 900 personas y el ticket promedio es de $3.200.  “En este modelo de franquicia encontramos una marca ya instalada, en franco crecimiento y sobre todo con un negocio muy rentable para los que queremos emprender. Gracias a este modelo pudimos tener nuestro propio negocio y convertirnos en dueños de un local”, comenta Corso.

En tan solo 6 meses el local les permitió recuperar el 35% de la inversión inicial.

La fórmula del éxito

Con la recuperación del sector alimenticio y gastronómico en los últimos años, muchas marcas crecieron y se convirtieron en casos de éxito en el mundo de las franquicias. Tal es el caso de Qüem, marca de alimentos congelados.

Qüem representa un modelo de negocio, que tiene como objetivo ofrecer una experiencia propia de compra, centrando el funcionamiento exclusivamente en el cliente.  Se define como una tienda de cercanía que ofrece productos premium. Quien decida emprender con Qüem, comienza llave en mano, con stock inicial de productos y será acompañado y asesorado en todas las etapas del proceso y en todas las áreas. Es un modelo de franquicia que requiere solamente una persona para atender la tienda, tiene un altísimo potencial de crecimiento por el aumento de consumo percapita de los alimentos congelados en Argentina, por la calidad de sus productos y por la tendencia cada vez más creciente al consumo en tiendas de cercanía. “El secreto de nuestros resultados está en elegir franquiciados que están convencidos del proyecto, que comparten los valores de nuestra empresa y están seguros de querer comercializar nuestros productos, innovadores y el compromiso de una atención personalizada”, comenta Walter.

En cuanto a la estrategia de ubicación de los locales se buscan pequeños centros comerciales de barrios urbanos, con grandes conglomerados de edificios especialmente de los principales barrios de ciudades de más de 100.000 habitantes que por sus múltiples actividades disponen cada vez de menos tiempo para destinar a las tareas culinaria. Suelen ser jóvenes y familias de la nueva generación caracterizadas por trabajar ambos integrantes de las parejas, así como eventualmente estudian y desarrollan numerosas actividades y cuentan con poco tiempo. La tendencia es resolver la preocupación de los consumidores por su salud que busquen alimentos sanos, nutritivos sin aditivos ni conservantes, que sean fáciles de cocinar y preparar haciendo simple cada comida. 

La marca se creó en 2015, cuenta con un total de 23 tiendas, 6 propias y 17 franquicias, distribuidas en AMBA, Bahía Blanca, Mendoza, Puerto Madryn y que ofrecen más de 300 productos congelados. En 2022 cerró con una facturación de $200.000.000 y prevee para 2023 superarla por más del doble.

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Genovesa: pastelería misionera que busca posicionarse como una franquicia de nivel nacional

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Hace no mucho más de diez años atrás, si alguien quería o necesitaba algún producto de pastelería, pocas eran las opciones en la ciudad de Posadas y, la mayoría, eran productos derivados de las panaderías. Hace menos tiempo aún, para salir a tomar un café las opciones se limitaban a históricos bares familiares o para públicos muy exclusivos, algo que al día de la fecha cambió rotundamente.

Facundo Romañuk es un joven empresario que vio estas falencias en la Capital Misionera y decidió emprender, con paciencia y atino, una propuesta que creció con los años y hoy cuenta con un nombre reconocido en la región: Genovesa.

El nombre, para muchos, les remitirá a postres, masas dulces y alfajores, pero Genovesa es mucho más que una marca de una línea de productos, es la visión de Facundo que inició con una pequeña venta de tortas, pastafrolas, con el apoyo de su madre y actual directora de cocina de la empresa, Graciela Nacimiento.

Sus orígenes se remontan al año 2.015, cuando un joven Facundo quería empezar a emprender algo propio y, como él mismo lo manifiesta, el espíritu emprendedor heredado de sus padres que siempre estuvieron relacionados con la cocina. “Empezamos con algunos productos que yo vendía en la secundaria, como pastafrolas, pero vendíamos directo a los comercios, para la reventa”, explicó a Economis.

Así, con un arranque tímido de venta de alfajores de maicena y pastafrolas, se fueron metiendo en el rubro de la pastelería, hasta que un cliente les invitó a preparar postres individuales. Fue en ese momento en el que abrieron el juego a un nuevo rubro, con cuadrados de coco, incorporaron chocolates y el nombre Genovesa empezó a tomar otro sentido en la ciudad.

Mirando en retrospectiva, Facundo entiende que eran otras épocas, donde la gente no solía salir a merendar al centro de la ciudad, no era de ir a tomarse un café, un poco por la falta de hábito y otra por las pocas propuestas disponibles.

Fue en el 2.019, cuando se asociaron con otros emprendedores que producían pastas y contaban con un local propio. Genovesa tenía la venta y ellos el punto de distribución, fue una sociedad que funcionó por casi cinco años. “En ese entonces, teníamos nuestros clientes a quienes llevábamos nuestras cosas y la página de Instagram, que funcionaba muy bien, pero necesitábamos un punto de venta para más productos”, explicó y fue cuando tuvieron su primer local por la calle Madariaga, a pocos metros de la avenida Roque Sáenz Peña.

Facundo además de emprendedor, es un analista crítico del escenario comercial, piensa y re piensa el por qué del funcionamiento de ciertos comercios y rubros, además de ser muy introspectivo respecto a las decisiones que toma para su negocio. “El proceso de la comercialización siempre fue una mezcla de deseos propios, una mezcla de deseos, una mezcla de lo que los clientes quieren, una mezcla mezcla de cómo la vemos a la ciudad, una mezcla de de tener el timing suficiente para no errarle tanto”, meditó.

Fue así que, en febrero del 2.023 se desocupó un local de importantes dimensiones frente a su punto de venta, cruzando la calle. “En el medio, se da que este local se pone en alquiler, nosotros estamos enfrente, podemos seguir en el barrio, la gente no nos tiene que ir a buscar a ningún lado y bueno nos metimos en un desafío que es otro modelo de negocio, es otra unidad de negocio, porque no es lo mismo una venta al mostrador que el servicio cafetería, son cuestiones totalmente diferentes”, explicó.

El segundo paso

La cafetería no estaba, posiblemente, en los planes iniciales de Facundo, ni de Graciela, fue una consecuencia del trabajo y del acompañamiento de sus clientes. También, como mencionara anteriormente, de tener el timming para saber en qué momento dar el siguiente paso y consideró que el momento de ampliar el servicio fue febrero del 2.023.

“El posadeño no tenía el hábito de salir a merendar, tampoco muchos lugares, porque los tradicionales tienen un estilo que no va con los gustos de la gente joven, ya sea por el cliente habitual, por la música que pasan, por muchos motivos. De pronto, luego de la pandemia y con varias franquicias como Café Martínez, Bonafide, Havanna, el público al que apuntamos que va entre los 25 a 50 años, empezó concurrir a estos lugares”, reflexionó Facundo.

Las modalidades de consumo, la importancia de poder salir a consumir, post pandemia, la resignificación del servicio de delivery fueron varios de los factores para que los hábitos de consumo en la ciudad cambiaran. El crecimiento de la ciudad, la apuesta de un Estado por desarrollar un polo gastronómico que acompañe al creciente turismo, también fueron motivo para que estos negocios que, hace poco menos de diez años no tuvieran tanto éxito, hoy funcionen con un éxito casi asegurado.

“La llegada de empresas es fundamental, franquicias que generen competencia que la gente quiera ir a esos lugares y que eso los motive a probar nuevas cosas nos ayuda a nosotros de dos maneras: trayendo más clientes y también formando recursos humanos”, señaló Facundo.

“Dentro de unos años, muchos trabajadores del rubro, ya sean baristas, meseros, cajeros, habrán pasado por varias de estas empresas, muchos seguramente habrán tenido su primer empleo ahí y se formarán con grandes marcas y profesionalizará a un sector que necesita de gente capacitada”, agregó.

Lo que se viene

En la actualidad, Genovesa se convirtió en un café con servicio de desayuno, almuerzo y merienda, con la posibilidad de extender un menú de cena en un futuro. Con un local acorde a la calidad de los productos que los acompañó desde los inicios, abrieron la jugada a nuevos objetivos a cumplir.

“Tenemos muy buenos productos propios entre los que, creo, se destacan los alfajores y espero, quien sabe, que en unos años los alfajores Genovesa le compitan de igual a igual a otras marcas como Havanna, Bonafide y lo podamos importar a todo el país”, aseveró Facundo quien no se apura en sus proyectos, pero tampoco se conforma.

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