Escribe Demian Czumakiewicz* – Empecemos por las definiciones: una startup es una empresa de nueva creación que, gracias a su modelo de negocio escalable y al uso de las nuevas tecnologías, tiene grandes posibilidades de crecimiento.
Dicho esto, para poner en marcha una startup, hay que tener una buena idea tendiente a solucionar algún tipo de problema.
Pero, no alcanza con eso solo. Es clave que el producto o servicio tenga un rasgo distintivo, algo que lo diferencie de la competencia
El próximo paso será determinar los recursos disponibles y definir cómo financiar el proyecto. En ese sentido, las dos fuentes de ingresos principales al inicio son mediante el capital aportado por los fundadores y el “equity-funding”, que sería dar participaciones o acciones de la empresa a un inversor a cambio de dinero
Obviamente, los inversionistas buscan empresas innovadoras y cuyos modelos sean escalables.
Luego, hace falta definir la idea de negocio, hacer un estudio de mercado riguroso, delimitar el público objetivo, formar un equipo de trabajo. Por último, es clave generar buena retención de clientes.
Vale decir que las startups más exitosas son aquellas que logran sistematizar o profesionalizar una industria atomizada.
En el transcurso, todo emprendedor se enfrenta a muchos momentos de incertidumbre, de toma de decisiones y claro que noches enteras sin dormir.
El resultado se mide día a día. Hay que ponerse objetivos, no topes.
Ciertamente, emprender es dificil, pero no es imposible. Hay que saber enfocarse y ser constante. No se trata de esperar a estar listos sino de arrancar e ir aprendiendo a lo largo del camino.
*Demian Czumakiewicz, programador y cofundador de la startup “MascotaMas”
La plataforma argentina desarrollada por cordobeses obtuvo el reconocimiento por el desarrollo de tecnologías con impacto en la industria del seguro y en la vida de los ciudadanos.
Rapihogar, se convirtió en la primera insurtech Latinoamericana en ser distinguida en los premios Seal Awards, llevados a cabo en Madrid.
La distinción se llevó a cabo en la 8va Edición de Insurance World Challenges, la mayor feria insurtech del sur de Europa organizada por Community of Insurance, una sociedad de comunicación y gestión del conocimiento asegurador en red a nivel iberoamericano. Desde su creación en 2015, el Insurance World Challenges ha reconocido a startups/ insurtechs que impulsan y promueven la innovación tecnológica en la industria aseguradora.
Rapihogar, cuenta con una red de prestadores de servicios que resuelve problemas del hogar como cerrajería, plomería o electricidad, y ganó en la categoría Latam.
Este año fueron más de 350 los asistentes. Más de 1000 personas de 20 países siguieron la premiación de forma virtual.
Rapihogar ofrece mantenimiento, beneficios, descuentos y experiencias para mejorar la calidad de vida de las personas. Está incluida dentro del segmento de las insurtech, es decir las startup de tecnología que innovan en la cadena de valor del seguro y en su periferia. Además, se complementa muy bien en el vertical proptech, ya que también cuenta con soluciones para administradores de propiedades y propiedades.
La plataforma lleva a cabo un modelo de negocios B2B/B2B2C que trabaja para bancos, compañías de seguros, brokers inmobiliarios, brokers de seguros, desarrollistas, aplicaciones, industria del software y compañías similares.
Nadir Donemberg, co fundador junto a Mariano Buxdorf de Rapihogar, recibió la distinción y expresó “Ser reconocidos por un hub de innovación en Europa es una excelente señal de que estamos en la dirección correcta. El reconocimiento nos llega justo en un momento en que nos estamos preparando para regionalizar nuestra compañía con un plan de expansión fuera de Argentina. Además, este año hemos sumado grandes clientes como Galicia Seguros, Naranja X, Sancor Seguros, Qualia, Life e Hipotecario Seguros, que confiaron la gestión de servicios, en nuestra tecnología y red de prestadores”.
“Es la primera vez que una empresa Latinoamericana gana este evento organizado por la comunidad europea. Representamos el talento que hay en Argentina y en Latinoamérica, es una muestra clara de cómo empresas globales pueden unir estos dos continentes en una nueva dirección”, sumó Donemberg.
Donemberg recuerda que “en Rapihogar inventamos el concepto de NeoAsistencia para identificar esta nueva forma de generar valor al usuario en su vida cotidiana, a través de una plataforma”.
Las perspectivas a futuro de esta startup, está enfocada en el vertical Proptech, con soluciones para el mercado Real State e Insurtech para el mercado asegurador, ambas estrategias también se complementarán a través de los seguros embebidos o partnerships.
Fundada por mendocinos, apuntando a expandirse a Perú y Chile. Uno de sus fundadores cuenta cómo es el servicio que ofrecen.
El startup mendocino MeCubro, nació en 2017, logró posicionarse dentro del mercado asegurador ofreciendo algo diferente: poder contratar seguros por un día y hacer un “pago por uso” como se dice habitualmente.
La gran diferencial de este negocio de seguros es su modelo on demand, uno de sus fundadores, Pablo Fernández lo explica, “los asegurados pagan por lo que necesitan y cuando lo necesitan, y no están atados a un horario o día determinado para la contratación del seguro”.
En la actualidad trabajan con aseguradoras como Sancor Seguros, BBVA, CHUBB, La Meridional Seguros, Rio Uruguay Seguros, Colon Seguros y Mercantil Andina.
¿Cómo surge esta insurtech?
Fernández, quien trabajo en empresas nacionales y multinacionales como recursos humanos, sostiene que desde chico “tuvo la vocación de crear y que a su vez eso genere impacto en las personas”. Cuando tomó la decisión de ser emprendedor trabajaba en una cadena de hoteles internacionales.
Ricardo Bueno, el cofundador de la startup, contacta a Fernández porque ellos se conocían del pasado, sabían que compartían la misma visión. Ambos llegaron al acuerdo de que querían cambiar la forma de asegurar a las personas, generando la inclusión en los microseguros. Y así empezó su historia, uniendo en este desafío a Martín Odetti, los 3 pusieron en marcha una visión nueva en este sector.
MeCubro llega a las firmas que las acompañan de una manera “loca y disruptiva”, como el emprendedor señala, argumentando que muchas veces cuesta convencer sobre las nuevas necesidades del mercado y otras, sin embargo, los apoyan en esta idea de revolucionar el mundo del seguro. Su impronta de tecnologías e ideas, facilitan el acceso a un seguro a muchas personas.
¿Cómo funciona MeCubro?
Se puede contratar un seguro por día y pagar por él, lo que ellos denominan “pago por uso”. Fernández aclara que es muy sencillo, “entrás a nuestra web, seleccionás el seguro por los días que lo necesitás, efectuás el pago y listo. Súper fácil y rápido. Una vez efectuado el pago, recibís en PDF la póliza por el seguro contratado”, señala.
Es una de las primeras insurtech de “póliza verde”, en palabras de su fundador “con cero emisión de papel, generando impacto positivo en el medioambiente. Queremos revolucionar la cultura del seguro ofreciéndoles la posibilidad de tener una cobertura a personas que trabajan como freelancer y quizás no tienen la posibilidad de pagar el costo de un seguro mensual, o simplemente eficientizar la contratación”.
Además de esto, uno de sus objetivos es generar la inclusión en microseguros a todas las personas que hoy no tienen acceso “quizás por desconocimiento, o por no contar con los medios para poder contratarlo, es un gran desafío, que ya estamos logrando”, añade Fernández.
Fuente: Forbes Argentina
¿Hay otras insurtech similares, en qué se diferencian?
Existen otras, pero el diferencial de MeCubro es como señala su cofundador, “ofrecemos seguros on demand, de esta manera los asegurados pueden pagar por lo que necesitan, cuando lo necesitan y no están atados a un horario o día determinado para la contratación de un seguro”, comenta.
Entre sus principales clientes tienen a las empresas de Gig Economy, que tiene un volumen importante de trabajadores freelancers que necesitan cobertura de Accidentes Personales o Responsabilidad Civil para motos o bicicleta por un tiempo determinado. Sobre esto, Fernández explica “estas coberturas son muy valoradas por trabajadores independientes a quienes se les exige una póliza cuando ingresan a trabajar en un barrio privado, empresa o edificio por día”.
Los planes de la compañía
La empresa crece, con ofertas en ámbitos como seguro de transporte de mercaderías, accidentes personales, donde sus principales clientes son plataformas de e-commerce o logísticas, además de Gig Economy.
Por otra parte, como señala el experto “estamos operando actualmente en Argentina y pronto estaremos llegando a Perú y Chile”, mostrando el crecimiento positivo de este modelo de negocios.
Según Fernández este año fue un gran año para su emprendimiento “el segundo semestre de 2022 fue un gran comienzo para MeCubro, ya que lanzamos un producto nuevo que es el seguro de ‘transporte de mercadería por paquete’. Con la misma filosofía de pago por uso, aseguramos por paquete. De este modo se evitan altísimos costos operativos, haciendo más eficientes y competitivos a nuestros clientes”, cerró.
clicOH startup argentina que brinda servicios de logística integral para empresas que venden sus productos mediante e-commerce, marketplaces y apps, anunció que cerró una ronda de inversión de Serie A con $25 millones de dólares liderada por Tiger Global
Incorporar talentos al hub de tecnología ubicado en Córdoba y desarrollar nuevas soluciones para mejorar la experiencia de compra online figuran en las prioridades a acelerar en el marco de su expansión regional.
clicOH, la startup tecnológica de origen cordobés que brinda servicios de logística integral para empresas de e-commerce, anuncia que cerró una ronda de inversión Serie A de USD 25 millones, liderada por Tiger Global Management LLC, firma que ya invirtió en varios unicornios argentinos como Mercado Libre, Despegar, Mural y Vercel. JAM Fund, junto con Flexport, FundersClub, Vast VC y Digital Horizon, que ya habían participado en fondeo de la empresa con USD 8 millones en rondas anteriores, se sumaron también en esta oportunidad a acompañar a clicOH que, desde sus inicios, consiguió un total de USD 33 millones en financiamiento.
El impacto de la ronda de inversión derivará en el desarrollo de nuevas soluciones que mejorarán la experiencia de compra online de los consumidores finales y, a la vez, permitirá a las empresas de ecommerce concentrarse en potenciar aún más sus negocios.
Los desarrollos de estas soluciones estarán a cargo del equipo de tecnología basado en Argentina, donde reside el hub tecnológico de la empresa para la región. En otro orden, clicOH buscará acrecentar la red de partners logísticos que incluyen: conductores independientes con sus propios vehículos, centros de almacenamientos y depósitos urbanos y ampliar la red de “pick up points” en todo el país.
Latinoamérica es aún la región de menor penetración de ecommerce en el mundo pero, al mismo tiempo, registra la de mayor tasa de crecimiento; un contexto absolutamente favorable para que clicOH resuelva, con tecnología, los principales desafíos de las empresas de ecommerce: procesar grandes volúmenes de datos para identificar las áreas geográficas clave para el negocio, almacenar cerca del origen de la demanda para bajar costos y concretar las entregas en el menor tiempo posible, dando visibilidad en todo momento tanto a los vendedores como al consumidor final. La tecnología de clase mundial que ofrece clicOH es una herramienta clave, a la que hoy recurren de pequeñas a grandes empresas, que necesitan enfocarse en el crecimiento de su negocio de ecommerce y confiarle a un experto en logística el manejo inteligente de su stock.
La misma tecnología es también una fuente de beneficios para los partners logísticos de clicOH que con una buena cantidad de datos disponibles logran operar con una mayor eficiencia y ofrecer tarifas más competitivas.
Fundada por los tres emprendedores argentinos: Emiliano Segura, Juan Altamirano y Agustín Novillo Saravia, el caso clicOH fue seleccionado por YCombinator en 2021, la prestigiosa aceleradora de negocios en donde la empresa encontró su primer reconocimiento internacional.
Con un staff de más de 190 empleados distribuidos entre Argentina, Chile, México y Uruguay; clicOH mantiene 50 búsquedas activas orientadas a incorporar, principalmente, talentos para el área de tecnología. Próximamente, la compañía planea lanzar su operación en Colombia y continuar su camino de expansión para acercarse más al objetivo de convertirse en el proveedor líder en soluciones de logística de ecommerce en la región.
“Esta inversión liderada por Tiger Global Management contribuye con nuestra misión de mejorar la experiencia en la compra online del consumidor; permitiéndole a las empresas de e-commerce superar las expectativas de sus clientes, mejorar sus reseñas y potenciar los resultados de su negocio”, dijo Agustín Novilllo Saravia, cofundador y director ejecutivo de clicOH.
“Nuestra experiencia y análisis nos permite ver que clicOH está mejorando sustancialmente los tiempos de entrega para sus clientes. Estamos entusiasmados de asociarnos con Agustín y el equipo, y apoyarlos en su expansión a nuevos mercados en Latam”, dijo Scott Shleifer, fundador de Tiger Global Management.
N5, la compañía de software para Fintechs, Bancos y Aseguradoras tiene entre sus fundadores y directivos más importantes a siete argentinos, incluyendo a su CEO Julián Colombo.
N5 fue totalmente financiada por clientes, dispuestos a anticipar dinero a cambio de ser los primeros en obtener la plataforma que permite la completa digitalización de empresas de la industria financiera. En los últimos dos años recibió más de 20 propuestas de inversión o compra, principalmente de fondos de inversión, pero también de algunos gigantes de la tecnología.
“Nuestro modelo es estructuralmente diferente al de nuestros competidores. La mayoría de las soluciones de software para empresas nacen con la ambición de ser universales, atender todas las industrias, geografías y segmentos. N5 sólo se enfoca en la industria financiera. Entiende su regulación, sus sistemas legados, su interoperabilidad y los fundamentos de su negocio. Por eso se puede implementar tan rápido y generar resultados tangibles en semanas o meses”, destaca Julián Colombo.
N5 crece a tasas del 500% anual, impulsada por algunas de las fintechs, bancos tradicionales y compañías de seguros más grandes del mundo. “La industria financiera está cansada de proyectos tecnológicos faraónicos, con atrasos crónicos, gastos descontrolados y sin impacto evidente en variables de negocio reales”, señala María Bellati, Gerente de Operaciones. “Eso fue lo que nos dio la oportunidad en el mercado. El boca a boca en la industria hizo el resto”, reflexiona.
El foco actual de la empresa está en seguir sumando profundidad a su plataforma. Originalmente creada para fintechs pero rápidamente descubierta por bancos tradicionales y aseguradoras, está preparada en forma nativa para el Openfinance (openbanking y openinsurance), lo que la hace revolucionaria para la industria.
Los voceros de la compañía señalan que el haber declinado todas las recientes propuestas de compra o inversión no implica desinterés en incorporar nuevos inversores, sino en recibir a aquellos que puedan ayudar a cumplir los objetivos de largo plazo, asegurando coherencia estratégica para el futuro de la compañía.
“N5 tiene como foco que sus clientes tengan éxito en su transformación digital. Todos los demás objetivos son secundarios. No reduciremos nuestra calidad, nuestra velocidad o nuestra profundidad para alcanzar ninguna meta financiera propia. Nuestro único compromiso es generar relaciones de largo plazo. Y el hecho de que seamos rentables, de que nunca hayamos perdido un cliente y de que todos lleguen por recomendación es indicio de que estamos en la senda correcta”.
La inclusión financiera es otro de los objetivos centrales que se propone la compañía. “La inclusión financiera es indispensable para el desarrollo de la sociedad y sus sectores más vulnerables. Una digitalización rentable, capaz de reducir costos en forma inteligente, permitirá que millones de personas accedan a servicios hoy reservados solo a la mitad de la población latinoamericana, por ejemplo”
La compañía fue creada en 2017 en los Estados Unidos y hoy ya cuenta con 200 colaboradores en todo el mundo, oficinas en 13 países y gran presencia en Latinoamérica. Sus actuales clientes van desde bancos multinacionales europeos hasta bancos públicos en Argentina, de aseguradoras en Suiza, a medios de pago en Arabia, y de Fintechs brasileñas a fondos de inversión americanos.
