Las ventas en los comercios minoristas pymes durante el Día de la Madre 2025 mostraron una nueva retracción del 3,5% interanual, medidas a precios constantes. Se trata del cuarto descenso consecutivo para esta fecha clave del calendario comercial, afectada por el deterioro del poder adquisitivo de los hogares y un escenario económico que continúa limitando el consumo.

El ticket promedio fue de $37.124, un 9,8% más que en 2024 (cuando había sido de $33.819), pero con una caída real de 16,7%, lo que refleja que las familias gastaron menos dinero efectivo que el año anterior para agasajar a las madres.

A pesar de los esfuerzos del sector —83,5% de los comercios aplicó descuentos, cuotas sin interés y promociones cruzadas—, el movimiento comercial no logró compensar la caída real del consumo. Los programas bancarios de reintegro y las ofertas en cuotas ayudaron a mantener cierto nivel de actividad, pero sin impacto sostenido sobre la demanda.

Casi la mitad de los comerciantes (41,7%) afirmó que las ventas estuvieron en línea con lo esperado, 35% reportó resultados inferiores y solo 23% logró superar sus previsiones. El balance muestra un nivel de actividad moderado, sin sorpresas y con una demanda muy selectiva, que priorizó productos de menor valor y promociones puntuales.

A precios constantes, cinco de los seis rubros relevados registraron caídas interanuales. La única excepción fue el de electrodomésticos y artículos para el hogar, que creció levemente 0,6% real, impulsado por la financiación y un stock más competitivo.

Por el contrario, cosmética y perfumería se desplomó 24,2% real, mientras que indumentaria cayó 5,3%, y librería, el de peor desempeño, 6,3%.

Radiografía sectorial

Calzado y marroquinería
El rubro cayó 1,9% interanual, una baja menor al promedio general. Las promociones con tarjetas y descuentos al contado sostuvieron el nivel de ventas, pero redujeron los márgenes al mínimo. Muchos locales operaron “casi a costo”, buscando liquidez antes que rentabilidad. La demanda se concentró en productos accesibles, con un público “que busca precio, no novedades”, según los propios comerciantes.

Cosméticos y perfumería
Las ventas reales cayeron 5,6%, en continuidad con la baja del año pasado. El clima favorable permitió mayor afluencia a los centros comerciales, pero no alcanzó para compensar la contracción del consumo. A pesar de una amplia variedad de ofertas y financiación, los costos financieros y la competencia intensa comprimieron la rentabilidad.

Electrodomésticos y artefactos para el hogar
Con un 0,6% de aumento real, fue el único rubro que creció. El dinamismo se explicó por bonos provinciales, planes de cuotas y mejor disponibilidad de stock. Sin embargo, la ganancia fue acotada: las promociones bancarias redujeron los márgenes y favorecieron sobre todo a las grandes cadenas.

Equipos periféricos, accesorios y celulares
El rubro retrocedió 3,2% interanual, pero moderó la caída frente al desplome del 15,6% de 2024. La demanda se concentró en artículos de bajo valor (auriculares, cargadores, fundas), con predominio de ventas en efectivo y pocas operaciones a crédito. La mejora fue relativa: el consumo sigue débil y las operaciones, poco rentables.

Indumentaria
La facturación real bajó 3,3%, un desempeño apenas mejor que el promedio general. La fecha ayudó a “mover stock”, pero no a generar ganancias. El sector destacó la alta adhesión a promociones con tarjetas y descuentos bancarios, aunque admitió que el impulso fue transitorio y no compensó la baja acumulada de los meses previos.

Librería
Con una caída real del 6,3%, fue el rubro más afectado. Las ventas se concentraron en agendas, artículos escolares y papelería económica, sin salida de productos de mayor valor. Los adelantos de bonos en algunas provincias ayudaron a mitigar la baja, pero el impacto fue limitado. Los comerciantes coincidieron en que “el público gasta poco, incluso en fechas tradicionales”.

Contexto general: menor poder adquisitivo y consumo planificado

El desempeño del Día de la Madre 2025 confirma una tendencia estructural de retracción del consumo. La pérdida de ingresos reales y la incertidumbre económica llevan a los hogares a planificar más sus compras, priorizando descuentos y cuotas antes que marcas o novedades.

En ese marco, la fecha mantuvo su relevancia simbólica y comercial, pero ya no funciona como un motor de ventas masivas. Los comercios lograron sostener el movimiento, pero con márgenes cada vez más ajustados, lo que refleja una recuperación nominal sin mejora real.

El escenario económico obliga a las pymes a reinventar sus estrategias: mientras el gasto se vuelve más selectivo, la fidelización del cliente y la eficiencia financiera se consolidan como los principales desafíos para 2025.