Seriedad para ofrecer un inmueble: Autorización de Venta Exclusiva

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En Carles Terrenos, primera inmobiliaria de Posadas especialista en terrenos, entendemos que las concreciones de ventas están directamente relacionadas a la calidad de la captación de las propiedades. Al ser especialistas en terrenos tenemos la cartera más importante de propiedades en el mercado local, tanto en calidad como en cantidad, y este es el punto de inicio para las acciones de comercialización de los inmuebles.

Un factor clave que influye en la calidad de la cartera es el tipo de autorización, una autorización exclusiva demuestra un compromiso de alto nivel entre el propietario y la inmobiliaria, y permite por un lado que el comprador este tranquilo de que hay un solo precio del inmueble y también una sola entidad encargada de comercializarla.

A veces cuando varias inmobiliarias e intermediarios intervienen en el proceso pueden ocurrir algunos descuidos: comienzan a aparecer distintos valores de precio; variaciones en la modalidad de plazos y estado en que se entregará la propiedad, lo cual terminan afectando negativamente la posibilidad efectiva de cierre de venta.

Para nosotros, los esfuerzos que se llevan a cabo para la venta de terrenos implican una serie de actividades previas, por lo que es importante conocer lo que estamos ofreciendo.

Llegar a la autorización de venta exclusiva, requiere haber trabajado en conjunto con el propietario, y  haber dejado resuelto aspectos tales como el precio, los términos y las condiciones de venta. Una vez firmada la autorización Carlés Terrenos se compromete en la comercialización de la misma.

Es importante que el propietario sienta que nosotros como empresa lo tratamos en forma “exclusiva”, tanto por la calidad como por la cantidad de servicios. 

Al depositar la confianza en una sola inmobiliaria, se garantiza prolijidad, seriedad y transparencia en el ofrecimiento, manejo de la información y conducción de las negociaciones.  Para nosotros el trabajo debe hacerse en forma conjunta y de manera comprometida entre ambas parte, destinando recursos al servicio de los propietarios para darle las más altas posibilidades de éxito en el menor tiempo posible.

En Carlés Terrenos además brindamos una propuesta comercial superadora en el mercado local, que dependiendo de las condiciones en las cuales se tome la autorización podemos comercializar su inmueble hasta a un plazo de 10 años de financiación propia lo que va a hacer que se incremente exponencialmente las posibilidades de resultados positivos, además de contar con un equipo comercial de gran experiencia en el mercado inmobiliario para poder detectar las necesidades de los potenciales compradores y asesorarlos de la mejor manera.

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Los terrenos: refugios para los ahorros

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En algún momento de la vida de las personas, aparece una disyuntiva entre comprar o no comprar un terreno o una casa. No se trata de un momento cualquiera. Decidir invertir implica una responsabilidad financiera importante por lo que antes hay que hacer un análisis de la situación y determinar si es el momento adecuado o no.

En la siguiente vamos a contarles y responderles a las típicas preguntas que siempre se hace cualquier persona a la hora de invertir ¿Es conveniente invertir en terrenos? ¿Ofrece verdaderamente una rentabilidad sostenida en el tiempo?

Hoy en día la magnitud de la inversión en términos económicos y emocionales, obliga al inversor a realizar un análisis profundo de los procesos de inversión. Con todos los cambios del mercado, cambios en la economía, hoy las personas solo piensan en como resguardar sus ahorros y que los mismos crezcan. Algunos todavía temerosos a realizar grandes inversiones, y otros que ya entendieron que el valor de invertir para que la plata no se devalúe.

Sin embargo, en Posadas, una ciudad relativamente chica comparado con otras grandes ciudades de Argentina, podemos decir que las personas se empiezan a acostumbrar a la inversión inmobiliaria. Si bien muchas tienen miedo a endeudarse durante algunos años, una vez cancelada la misma, de ahí en adelante, un terreno o una casa se convierten en una fuente de tranquilidad.

Lo que siempre transmitimos a nuestros clientes, es que una de las ventajas de adquirir una propiedad es que la misma nunca disminuye su valor, sino todo lo contrario: va en crecimiento. Especialmente, si luego construimos, hacemos refacciones e invertimos en acciones que sumen al ambiente.

Muchas personas cuestionan y dudan en el hecho de que un terreno constituya un ahorro porque hay que gastar mucho dinero. Sin embargo esto representa toda una ventaja a favor de ellos, porque comprar un terreno es una inversión y todo ese dinero que se gastaría en pagar un alquiler de una propiedad, se estaría destinando a algo que brindará seguridad y estabilidad en el futuro.

Una de los peores aspectos de alquilar es el trato entre locador y locatario. No siempre éstas figuras son de lo mejor que hay y ahí es cuando se originan problemas. Unos se quejan, otros no responden, y en definitiva se desea con todas las fuerzas tener la casa propia. Por lo general, muy pocos o casi nadie tiene todo el dinero para invertir en contado y en un solo pago.

Entendiendo esta situación actual de una economía complicada, desde “Grupo Carlés”, realizamos enormes esfuerzos en redoblar las apuestas, y ofrecer una financiación única en el mercado a 10 años, en cuotas fijas y en pesos, con aprobación en el acto y sin requisitos. El comprador puede pactar cuotas fijas y así se asegura de disminuir el valor real del inmueble, porque el peso se irá devaluando y las cuotas que se pactaron al momento de la transacción terminarán valiendo mucho menos al final. De esta manera podrán acceder a tener su casa o terreno propio, pagando mensualmente cuotas accesibles.

Seguimos el objetivo firme de que el sueño de las familias no sea solo tener un terreno, sino que lo puedan hacer realidad. En la empresa también se valoriza al máximo la atención a sus clientes durante el proceso de compra y de post venta. De dicha premisa empresaria nacen los conceptos de Diferenciación y Valor Agregado, cualidades de gestión comercial que conllevan a que realicemos constantemente operaciones exitosas en el mercado.

La diferenciación es aplicada desde el servicio que brindamos con el cual, a través de nuestra página web el cliente realmente encuentra lo que busca y puede tener la mayor variedad de listado de terrenos actualizados en tiempo real para conocer, analizar, comparar y decidir.

Constantemente se realizan tareas de relevamientos, análisis e interpretación de datos, se elaboran tendencias de mercado, identificando oportunidades y diseñando servicios diferenciadores.

El valor agregado lo aplicamos a partir de herramientas facilitadoras que permiten a los compradores acceder al inmueble que buscan, como ser la financiación o la toma de otras propiedades; como así también la seguridad jurídica brindada por la empresa. Este es un factor fundamental y pilar básico para lograr una compra-venta transparente y segura.

Tal como se explicó, estamos en una era, donde la información nos sobrepasa, y como empresa buscamos que nuestros clientes nos reconozcan, nos tengan en cuenta a la hora de recurrir a una inmobiliaria, sabiendo que el abanico de alternativas y servicios que ofrecemos, son claramente únicos.

Animarse, decidirse, arriesgarse…adquirir una propiedad es una inversión sin dudas que trae numerosos beneficios, aunque al principio es riesgoso. La cuestión es determinar si estamos en momento de enfrentar ese riesgo o si es necesario esperar. ¿Te animás?

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“Invertir en un terreno le gana al dólar y a la inflación y es empezar a cumplir un sueño”

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Fernando Benza es el gerente comercial de Inmobiliaria Carles, una firma nacida en 2010 que se especializó en la compra y venta de terrenos en la Capital, en la que el crecimiento, hace cada vez más preciosos los espacios libres que quedan para construir en zonas estratégicas de la ciudad. Esta semana la firma sorprendió al lanzar un financiamiento propio a diez años para la compra de terrenos.

“No compramos ni vendemos casas, ni alquilamos, solo nos dedicamos a los terrenos, tenemos un equipo de trabajo especializado en relevar todos los terrenos, conocemos el valor real de mercado, decidimos ser los mejores en eso”, explica Benza, que visitó la redacción de Economis para dar detalles de la novedosa financiación que lanzó la firma. Es la primera vez que se ofrece una línea a una década, aunque antes hubo créditos propios a seis y ocho años. Pero fue el propio mercado el que marcó el camino, ya que en los plazos más cortos,  no había muchas operaciones.

“Recién el año pasado los valores dejaron de subir, porque hay que vender”, sentencia Benza.

Un asalariado que no tenga todo el dinero para comprar un terreno, puede buscar alternativas con la financiación a través de Carlés. La empresa está ofreciendo financiación a 10 años en pesos y a tasa fija.

Si bien el gerente comercial de la firma no quiere arriesgar cuanto quedarían las cuotas “porque depende del valor del terreno” y del monto entregado, asegura que por una cuota de 4000 pesos se puede adquirir un lote. Siempre dependerá de dónde y cuánto puede ser el aporte inicial del comprador.

Al ofrecer financiación en pesos a tasa fija, Carles está “congelando” el valor de la cuota por diez años y en pesos. “A la larga, el valor de la cuota termina licuándose, por más que la inflación baje”, explica Benza.

La firma está trabajando con una tasa de interés fija del 38 por ciento anual. “Es un valor que tenés que comparar con las tasas de los préstamos personales, y nosotros estamos por debajo”, argumentó.

Una pareja con ingresos combinados de 30.000 o 40.000 pesos puede acceder a un terreno financiado. E incluso con menos ingresos también, todo depende de la relación entre la cuota final y el ingreso mensual que tenga y, por supuesto, esto a su vez está relacionado con el valor de la propiedad que va a adquirir.

“Comprar un terreno tiene que ver con empezar a hacer realidad el sueño de la casa propia, quien lo compra lo hace con la idea de construir generalmente, pero también es una excelente inversión, porque la ciudad crece, los terrenos son cada vez más escasos, e invertir en un terreno a la larga le gana a todo, al dólar, a la inflación, es la mejor inversión”, explica Benza. “Hay jóvenes de entre 25 y 30 años que nos están comprando”, revela.

¿Cuántos terrenos quedan en Posadas y cuánto valen?

En Carles tienen un relevamiento de 800 terrenos en la ciudad, y un equipo de trabajo recorriendo permanentemente las calles de Posadas, Garupá y Candelaria. Naturalmente, en donde ya casi no quedan terrenos es en el centro.

“Dentro de las cuatro avenidas, ya no quedan terrenos, pero si hay casas que están deterioradas y que están esperando a ser compradas y demolidas para que alguien construya un edificio, pero no todos los terrenos son aptos para edificios”, señala.

Además de las cuatro avenidas, los barrios “top” de Posadas son Villa Sarita, Aguacates, el barrio del club del Instituto del Seguro, “y también está creciendo mucho la Bahía del Brete”, señala Benza.

Comprar un terreno en un barrio que queda en un radio de 20 o 30 cuadras de las cuatro avenidas puede tener un costo de un millón o 1,5 millón de pesos. Ahí es donde se plantea la disyuntiva de muchas familias. Para comprar su terreno, empezar a construir su casa y pasar de ser inquilino a propietario, es necesario considerar alejarse más del centro si no se cuenta con un ahorro previo relevante.

Una persona que paga un alquiler de 6000 pesos por vivir en una zona céntrica, si quiere comprar un terreno de 500.000 o 600.000 pesos debe considerar irse afuera de la avenida San Martín, pasando la ruta nacional 12. Uno de menor valor, en Itaembé Miní, Garupá o Villa Lanús, donde se consiguen entre 200 y 400 mil pesos. 

En el mercado es muy habitual que el propietario de un terreno pretenda obtener por el más de su precio de mercado.

“Nosotros sugerimos un precio, el cliente tiene la última palabra, pero tampoco tomamos un terreno si nos parece que el propietario está estableciendo un valor que no corresponde, porque nuestros clientes son también los compradores, la realidad es que no te podés alejar de los valores que paga el mercado si querés concretar la operación”, señaló.

Otro aspecto que comenta Benza es que el valor de un terreno no está dado solo por la zona, que es la principal cualidad, y la dimensión, claro está. “También hay que ver la topografía, el suelo cómo es, la orientación y si hay servicios en el barrio”, advirtió el experto en terrenos.

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Empresa misionera lanza financiación inédita para la compra de terrenos

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En momentos de difícil acceso a los créditos hipotecarios, una empresa misionera se juega el todo por el todo: lanzó una línea de créditos inédita en el mercado, con financiación del cien por ciento en cuotas fijas y en pesos.

 

Esta nueva línea de financiación a 10 años que se lanzará en el mes de julio, está destinada para la compra de terrenos y cuenta con planes de financiación del 100% hasta $600.000 con cuotas fijas y en pesos.
 
La financiación del Grupo Carlés no exige requisitos y la línea es de aprobación inmediata, lo que da la posibilidad de fijar precio y acceder en el acto a la compra de terrenos.
 
La flexibilidad financiera a largo plazo posibilita a las personas  que puedan acceder a tener su terreno propio, pagando mensualmente cuotas accesibles, generando un plan de ahorro automático, con una tasa que al ser fija resulta muy conveniente dada la movilidad ascendente que experimentan los precios las propiedades.
 
Por otro lado, los tomadores de los créditos tendrán la posibilidad de cancelar anticipadamente con importantes descuentos sobre los intereses que se precancelan.
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