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Maximiliano Haene: “La desregulación del sector no traería beneficios concretos”

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El sector inmobiliario se encuentra a la espera de definiciones sobre qué aspectos podrían ser desregulados y cómo quedará estructurado el mercado tras la iniciativa del gobierno nacional de la mano de Federico Sturzenegger. Hasta la publicación del Decreto de Necesidad y Urgencia (DNU), no habrá certezas absolutas. Sin embargo, trascendidos y posturas tomadas por el Colegio de Corredores Inmobiliarios de Misiones y la Federación Inmobiliaria de la República Argentina (FIRA) indican que el corretaje inmobiliario debe mantenerse profesionalizado y regulado dentro de una colegiatura.

Maximiliano Haene, de Haene Castuariense Inmobiliaria, expresó en una entrevista con Open1017 que la existencia de un colegio profesional es fundamental para brindar certeza a quienes buscan comprar, vender o alquilar una propiedad. “Un profesional matriculado ha recibido formación específica y cuenta con el respaldo de un colegio que lo regula, garantizando que los clientes puedan acudir a una entidad en caso de inconvenientes”, afirmó. Además, explicó que si un corredor inmobiliario actúa de manera irregular, el damnificado puede presentar una denuncia ante el tribunal de ética del colegio, que tiene la potestad de sancionar e incluso inhabilitar al profesional. “Esto ocurre en todas las profesiones colegiadas”, remarcó.

En Misiones, el Colegio de Corredores Inmobiliarios fue creado en 2010 tras un arduo trabajo del sector. Su existencia permite que tanto los profesionales como los clientes tengan un marco regulatorio claro y una instancia de reclamo. “Sin esta estructura, los afectados por prácticas irregulares tendrían que recurrir a la justicia ordinaria, lo que implica procesos largos e inciertos”, sostuvo Haene.

Sobre la situación en Buenos Aires, Haene señaló que algunos sectores han presionado para desprofesionalizar el corretaje inmobiliario. “Más allá de los intereses específicos en juego, lo importante es garantizar que quienes recurren a un profesional del rubro inmobiliario tengan acceso a un servicio regulado y avalado”, indicó. Además, destacó que Argentina se distingue en América Latina por la profesionalización del sector, lo que aporta seguridad jurídica y ética.

Según Haene, los colegios inmobiliarios están al servicio de la comunidad y no representan una carga para el Estado. “La posible desregulación no parece ofrecer beneficios concretos, aunque su impacto dependerá del contenido final del DNU”, expresó. No obstante, enfatizó que cualquier profesión necesita una entidad que la regule y la encuadre dentro de un sistema que garantice estándares de calidad y seguridad para los consumidores.

El impacto de la eliminación de organismos reguladores ya se observa en varios sectores, generando incertidumbre sobre dónde acudir ante fraudes o estafas. “En el ámbito inmobiliario, sin regulación, la única alternativa para los damnificados sería acudir a la justicia ordinaria, lo que implicaría tiempos prolongados y un desenlace incierto”, explicó Haene. En Misiones, la formación continua y la matriculación han sido claves para la profesionalización del sector. “No tendría sentido desmantelar un sistema que ha demostrado ser beneficioso tanto para los corredores como para los clientes”, advirtió.

Por otro lado, Haene valoró algunas medidas tomadas por el gobierno, como la reactivación de créditos hipotecarios y la reforma de la Ley de Alquileres, cuya versión anterior había sido perjudicial. “También se empieza a notar cierta estabilidad económica, clave para el acceso al crédito”, señaló. Sin embargo, manifestó que una posible desregulación del corretaje inmobiliario podría generar inseguridad y desprotección tanto para los profesionales como para los clientes, en contradicción con otras acciones gubernamentales que buscan reactivar el sector.

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Cambio de ciclo en el mercado inmobiliario

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El 2024 ha sido un año de cambios en muchos aspectos de la Argentina, y el sector inmobiliario no ha sido esquivo de los mismos. Ya sea a través de medidas gubernamentales o también del área privada, en el año que concluyó, el real estate argentino tuvo un cambio rotundo. A continuación, comentaré algunos de los cambios.

Derogación de Ley de Alquileres

En diciembre de 2023 y por medio del Decreto de Necesidad y Urgencia 70/23 se generaba una de las primeras medidas del Gobierno hacia el sector inmobiliario, planteando la derogación de la llamada “Ley de Alquileres”. A través de la derogación de la nombrada ley, se ha generado un ámbito de absoluta libertad para contratar entre los propietarios e inquilinos, pudiendo acordar el plazo de duración del contrato, el sistema y los plazos para la actualización del alquiler, la moneda en que se pagará, por nombrar algunas de las trabas que tenía la ley anterior, que no daba margen de negociación entre los intervinientes en el contrato, de debían regir por lo estipulado en la ley. 

Por medio de la medida se dinamizó el sector de alquileres que venía muy deprimido y con grandes necesidades.

Crédito Hipotecario

Desde el sector financiero, los bancos salieron a “revivir” el Crédito Hipotecario ajustados por UVA (Unidad de Valor Adquisitivo) para la adquisición de vivienda propia, única y permanente con plazos de 20 a 30 años dependiendo el banco. Es necesario remarcar, la imperiosa necesidad de que existan este tipo de Créditos en nuestro país, a fin de que la población pueda cumplir con el sueño de la casa propia y así reducir el déficit habitacional. 

La Argentina no ha sabido optimizar y aprovechar esta herramienta que funciona tan bien en casi todo el mundo, pero no es un problema de ahora, es un problema histórico que ha tenido nuestro país debido a las sucesivas inestabilidades económicas sufridas. 

El éxito o fracaso de los Créditos Hipotecarios estará en manos de la economía. Si la economía tiene una proyección de estabilidad sin grandes sobresaltos (a los cuales estamos acostumbrados), creo que podemos pensar en un país con ciudadanos que puedan llegar al sueño de la casa propia a través de este sistema. 

Pero si la economía no se estabiliza, será muy complicado sostenerlo o mejor dicho, será muy complicado para la gente solventarlo. Debo decir que hoy son más de veinte los bancos con líneas de créditos hipotecarios.

Solo para dar algunos números en comparación a nuestros países vecinos:

Chile: Los créditos hipotecarios representan aproximadamente el 28% del PBI.

Brasil: La cartera hipotecaria equivale al 13,5% del PBI.

Uruguay: El crédito hipotecario alcanza el 4,5% del PBI.

Argentina: La participación de los créditos hipotecarios es solo el 0,2% del PBI.

Los números hablan por sí solos. 

Actualmente y con relación a los créditos, se ha visto una revitalización del mercado incrementándose la cantidad de operaciones inmobiliarias a nivel nacional. 

Hipotecas Divisibles

Sobre el final del año el Gobierno salió a romper un paradigma para la adquisición  con el Decreto de Necesidad y Urgencia 1017/24, el cual introduce medidas clave para fomentar el desarrollo inmobiliario en Argentina. Una de las principales innovaciones son las hipotecas divisibles, que permiten a los desarrolladores hipotecar un inmueble completo y luego subdividir esa deuda proporcionalmente entre las unidades individuales. Esto beneficia tanto a constructores, al reducir el riesgo financiero, como a compradores, quienes pueden acceder a créditos sobre su unidad. Esto facilita la compra de propiedades en construcción al permitir que cada comprador asuma su propia deuda. Esta medida tiene un impacto directo en el sector de la construcción y con su efecto derrame en la economía en su totalidad, porque aquí se apunta a los proyectos en vías de construcción, lo que comúnmente se llaman “de pozo”. La diferencia sustancial con los créditos hipotecarios que ya conocemos, es que en este caso se hipoteca el “bien futuro”, el cual no requiere la escritura para hipotecarse, situación que sí es fundamental para solicitar un crédito hipotecario tradicional.

Con las señales generadas, ya sea del Gobierno como del sector privado se puede vislumbrar que el 2025 será un año de despegue en el sector inmobiliario en todo su conjunto. Poder generar un buen escenario es una buena noticia para la economía en general, el repunte impactará directamente en los desarrolladores y en las empresas que se dedican a la producción de materiales para la construcción. Como lo comenté anteriormente, las medidas y el éxito van a estar determinadas siempre por la estabilidad, esperemos que la misma se asiente con solvencia por el bien del sector y de la población en su conjunto.

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Maximiliano Haene: “El 2025 trae perspectivas de crecimiento e inversiones”

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Maximiliano Haene, socio de la  inmobiliaria Haene y Castuariense analizó el 2024 y los desafíos que se avecinan para el mercado inmobiliario, al que analiza con optimismo. 

¿Cómo evalúa el cierre del año en el sector inmobiliario?

El cierre del año para mí fue positivo. Arrancó, como todos sabemos, con subas e incertidumbre generalizada, pero la situación se fue acomodando con el transcurso de los meses. Creo que eso nos permite proyectar un 2025 con mucho mejor panorama, crecimiento e inversiones en nuestro rubro.

¿Cuáles fueron los principales desafíos económicos del año?

El gran desafío fue lidiar con la inflación y el desequilibrio de la balanza comercial. Estos factores afectan tanto a los inversores como a los clientes finales. Sin embargo, lo importante es que logramos cerrar operaciones significativas, lo que demuestra que, incluso en contextos adversos, hay oportunidades para quienes buscan invertir.

–¿Hubo movimiento en términos de empleo e inversiones?

Sí, tanto en términos personales como desde el punto de vista de mis clientes. Este año logramos concretar varias operaciones, y eso refleja un buen año para la inmobiliaria, a pesar de las dificultades económicas. También puedo decir que la confianza en el mercado inmobiliario se mantiene firme.

¿Qué espera del 2025 para el mercado inmobiliario?

Esperamos que las medidas económicas que se están implementando ayuden a bajar la inflación y estabilizar la economía. Si todo sigue bien, el 2025 será un año de mayor dinamismo para el mercado inmobiliario. Hay una esperanza real de crecimiento, y creo que nuestro sector estará bien posicionado para aprovecharlo.

Siempre hay una esperanza, y el mercado inmobiliario sigue siendo una apuesta segura. Desde Haene y Castuariense, acompañamos a nuestros clientes con confianza y profesionalismo, porque sabemos que Misiones tiene un gran potencial de desarrollo.

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Posadas hace punta: sorprendente reactivación de la construcción

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Ladrillo a ladrillo. En el país todavía habrá que andar mucho para hablar de reactivación, pero hay tenues señales de mejora. Septiembre, en comparación con agosto, mostró una suba de 2,4 por ciento, aunque el indicador exhibe una baja de 24,8% respecto a igual mes de 2023. La recuperación será compleja: el acumulado de los nueve meses de 2024 presenta una disminución de 29,5% respecto a igual período de 2023. Sin embargo, la situación no es homogénea. Posadas marca una diferencia notable en Misiones y las principales ciudades de la región. 

La capital misionera registró en septiembre un notable incremento en la superficie autorizada para construcción, marcando una tendencia al alza en distintos sectores. Según un informe de la Oficina de Gestión de Datos de la Municipalidad, se otorgaron permisos para construir un total de 17.300,4 metros cuadrados en diversos tipos de edificaciones, un crecimiento del 1.8% en comparación con el mes anterior y un sorprendente aumento interanual del 161,4%. Son en total, 48 obras en septiembre, el mismo número que en agosto, según detalló un informe de la secretaría de Hacienda de Posadas, que conduce Sebastián Guastavino.

Estos datos reflejan un dinamismo en la actividad de construcción de la ciudad, impulsado principalmente por desarrollos comerciales y residenciales

De la superficie total autorizada, un 60.9% se destina a obras de tipo no residencial, lo cual equivale a 10,536.9 m². Este tipo de obras abarca rubros como comercio, recreación, salud, almacenamiento e incluso instalaciones de alojamiento. Dentro de estas, la categoría comercial se destacó como la de mayor participación, representando un 37,7% del total de construcciones no residenciales con 3,976.3 m². Además, el sector de recreación y deportes registró un importante incremento, con 2,192.7 m² autorizados, lo que representa un 20,8% del total no residencial.

Las construcciones residenciales representaron el 39.1% de la superficie total, es decir, 6.763,4 m². Dentro de esta categoría, las viviendas multifamiliares (53%) superaron ligeramente a las unifamiliares (47%) en términos de superficie autorizada. Hay un aumento anual notable del 879,2% en el área de viviendas unifamiliares, en contraste con el 126,2% registrado en viviendas multifamiliares respecto al mismo mes del año anterior.

Además, los permisos para obras nuevas y ampliaciones han experimentado crecimientos significativos. En septiembre, las obras nuevas abarcaron 5.974,7 m², lo que representó un aumento interanual extraordinario del 1155,9%

Por otro lado, las ampliaciones cubrieron un total de 3,156.79 m², registrando un incremento anual impresionante del 3173.7%. Los permisos de registración, destinados a poner en regla edificaciones existentes, ocuparon el 47.2% de la superficie total, con un aumento mensual del 37.4% en relación a agosto.

“Se ve un claro repunte en cuanto a la cantidad de obras que se están generando.  Un dato a tener en cuenta es la variación de septiembre en comparación con el mismo mes del año pasado. Hay un 220 por ciento más de certificados pedidos y otorgados y en cuanto a los metros cuadrados hay 61 por ciento más autorizados. Eso se debe claramente al repunte que está teniendo todo el sector. En cuanto a superficies aprobadas en el año se aprobaron 96.685 metros cuadrados. Octubre y noviembre siguen la misma tendencia”, adelantó Maximiliano Haene, de la inmobiliaria Haene Castuariense.

“Posadas sigue apostando al desarrollo e inversión privada en la construcción. El valor del mts2 en construcción aumentó, pero las ventas de propiedades siguen creciendo. Los desarrolladores apuestan a la reactivación de la compra/venta de inmuebles”, aseguró Aaron Ortas, de Fénix Inmobiliaria.

“Los créditos hipotecarios ya están siendo una realidad y el blanqueo introdujo capital e inversiones al sector inmobiliario”, adelantó. El blanqueo inyectará incluso más recursos, pero sus efectos se verán en los próximos meses. Los datos muestran que el sector de la construcción en Posadas está en auge, con una creciente participación de proyectos no residenciales, especialmente en el sector comercial y recreativo. La tendencia positiva de las viviendas multifamiliares refleja una demanda creciente en áreas residenciales urbanas. Este dinamismo en la construcción, tanto para desarrollos comerciales como habitacionales, indica un entorno favorable para la inversión y crecimiento urbano en la capital de Misiones.

Este crecimiento sostenido es una señal positiva para la economía local, y apunta hacia un futuro de mayor expansión en infraestructura y servicios. 

La recuperación, de todos modos, no es homogénea y no se siente igual en otras ciudades misioneras. En Alem hay un repunte mensual e interanual en cuanto a la cantidad de obras autorizadas. En agosto fueron diez, el número más alto desde diciembre de 2022. En Oberá, aunque el número está por debajo del año pasado, hubo un repunte en los últimos tres meses. En agosto se autorizaron 18 obras.

Sin embargo, el efecto Posadas hace que la construcción esté ya empatando con los datos de todo el año pasado. La recuperación de Posadas también tendrá un impacto que comenzará a verse en el empleo, duramente afectado por las políticas nacionales que empeoraron la situación ya mala del 2023. Los permisos de ocupación marcan el puntapié inicial de las obras, lo que se traducirá en una recuperación del empleo.

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Maximiliano Haene: “Todo el circuito inmobiliario ve un cambio de ciclo”

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Con un enorme bagaje sobre las últimas tendencias del mercado que se discutieron en el último Congreso de Real State que se hizo en Buenos Aires y varios edificios por estrenar, Maximiliano Haene es uno de los mejores conocedores del pulso inmobiliario en Misiones. Un mercado que comienza a dar señales de reactivación y una definición: “Todo el circuito inmobiliario ve un cambio de ciclo”, dijo el joven empresario, socio de la inmobiliaria Haene Castuariense en una entrevista con Open1017. Para ese “cambio de ciclo”, fueron fundamentales la derogación de la ley de Alquileres y una incipiente nueva estabilidad con la inflación a la baja de los últimos meses. 

¿Cómo está la demanda y esa es la primera pregunta, cómo está la demanda tanto de alquileres como de venta?

Empecemos por alquileres, la demanda sigue como siempre. Lo que sí pasó, que es un punto a tener en cuenta, es que después de la derogación de la ley de Alquileres hubo un reacomodamiento de precios, un reacomodamiento de las propiedades en sí. La ley restringía bastante las posibilidades de las partes a convenir. Muchos propietarios que tenían sus propiedades en alquiler las pasaron a la venta, lo que hizo que bajara el caudal de propiedades para alquilar y eso levantó el precio de las que quedaron. Al haber mayor demanda y poca oferta para alquilar, se habían disparado los precios. Eso cambió con la derogación de la ley y la nueva regulación, que en realidad no es una regulación, sino que se le da a las partes la posibilidad de negociar entre el dueño de la propiedad y el inquilino de llegar a un determinado consenso en cuanto al contrato. Pueden pactar el plazo, en qué moneda se va a pagar, con qué índice se va a actualizar. Hoy para los propietarios es mucho más rentable o atractivo alquilar su propiedad, porque antes tenías bloqueado el monto del alquiler durante un año y con la inflación que estábamos teniendo, que era bastante alta, en el transcurso del año, se perdía demasiado poder adquisitivo. Hoy ya se están actualizando cada cinco o seis meses y ayudado también a la estabilidad que se está, incipientemente, pero se está haciendo o está naciendo en la Argentina, son condimentos que ayudan a que hoy los propietarios estén más abiertos a alquilar una propiedad.

¿Cuánto está aportando el blanqueo, tanto en expectativas como en concreciones para los desarrollos inmobiliarios? 

Los números finos no están todavía. En este momento es como que está todo muy verde. Lo que sí genera este tipo de medidas que ejecuta el Gobierno es dar un impulso tanto a la economía en todo su contexto, pero principalmente a la parte de la construcción, que es un un replicador absoluto de la economía. En la construcción trabaja desde el que vende el clavito hasta el que vende el hormigón pasando por toda la línea, sea hierro, vidrio, arena, cemento, ladrillos. Este tipo de medidas lo que hace es obviamente dinamizar, inyectar más confiabilidad. 

Hay algo que dijiste que es importante que tiene que ver con la confianza… ¿Hay confianza en que efectivamente esto se puede reactivar más temprano que tarde?

Todo va a depender de la economía. Si bien la confianza es fundamental, la economía es lo que va a marcar el rumbo. La estabilidad, hoy ha bajado bastante la inflación. Es importante para que las personas puedan tener una previsibilidad. Sin previsibilidad era muy difícil poder proyectar a tres o cinco años. Hoy si esto se mantiene, si. En el Congreso de Real State que participamos junto a mi socia, el tema fundamental , ha sido el nuevo cambio de ciclo. Los desarrolladores, los brokers inmobiliarios, todo el circuito inmobiliario ve un cambio de ciclo. Ve expectativas favorables. En este congreso, que fue el más importante del país y de la región, todos hablaban del cambio de ciclo. Fue tan importante el Congreso que el cierre lo dio el Presidente de la Nación. Con la situación macro y las medidas que tomó el Gobierno nacional, la quita del ITI y los créditos hipotecarios…hay expectativas renovadas.

¿Cómo vienen los créditos hipotecarios?

Pausadamente bien. Hay muchas consultas. Mucha inquietud. Esto fue un tema que también se trató en el Congreso: Los mismos bancos no tenían equipos hipotecarios así que tuvieron que empezar de cero, generar de nuevo toda esa cartera. Para darte números globales: Chile tiene el 28% de su PBI en créditos hipotecarios. Brasil tiene el 13%. Uruguay y Paraguay tienen el 4%. Argentina tiene menos del 1%. Pero esto es histórico, no son los últimos cinco años. Son los últimos 50. En los 80 no había crédito hipotecario por las crisis, en los 90, con la Convertibilidad hubo un incipiente crédito hipotecario, pero tampoco fue una barbaridad a nivel porcentual. Después llegó la crisis del 2001. Nada hasta la época de Macri que lanzó los créditos UVA, que tuvo una buena recepción, pero después una mala respuesta con la inflación. Hoy volvemos a nacer en la parte hipotecaria, que es indispensable para un país desarrollado tener crédito para el acceso a la vivienda.

¿Hay edificios nuevos por entregar?

Con Silvana Ratti trabajamos muy cerca con todos los edificios de ella. Particularmente de la constructora de ella tenemos, tres de los edificios que comercializamos próximos a entregarse tres tres uno es el Kona21 que es un edificio que está en el barrio El Palomar, un edificio de monoambientes y de un dormitorio todavía quedan algunas unidades. Después está un edificio que es de semipisos que es Windhouse que está sobre la avenida Urquiza frente a la Costanera, con hermosa vista y todos los amenities, masaje, gimnasio. El Cyra Tower que es un emprendimiento que estaba muerto y hoy gracias a ella que retomó, va ser un hermoso edificio que va a tener una muy linda vista sobre la avenida Roque Sáenz Peña. 

La demanda viene muy bien, hay consultas. Todo está atado a la situación económica. Para darte un ejemplo el Kona21 es un edificio más de inversión porque son unidades chicas, son unidades para un inversionista o una persona que compra desde el pozo, para después alquilar. Después lo puede revender. Cuando hablamos de unidades más grandes, quiere decir que su valor es más elevado, ya son unidades que muy posiblemente sean para vivienda. Puede ser que haya algún inversionista que compre para después revender o compre para después alquilar, pero son unidades que tienen otro perfil. Hay consultas por ambos. 

¿Cuáles son tus expectativas para 2025?

Tengo muchísimas expectativas, muchísimas visiones para que el 2025 sea mejor y que y que pueda repuntar el sector inmobiliario como en la Argentina.

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