Piporé ganó el máximo galardón de marketing en Argentina

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La Cooperativa Productores de Yerba Mate de Santo Pipó SCL, conocida por su marca Piporé, cierra un año lleno de motivos para celebrar. No sólo conmemora su noventa aniversario, sino que también alcanzó un récord en exportaciones. Además, su campaña de comunicación Productores de Momentos, lanzada durante el primer semestre, sigue cosechando reconocimientos. Esta vez, se alzó con el prestigioso Premio Mercurio, otorgado por la Asociación Argentina de Marketing (AAM).

Los Premios Mercurio representan el máximo reconocimiento al marketing en Argentina, con un jurado compuesto por destacados profesionales del sector de las principales empresas del país. Piporé se consagró ganadora en la categoría “Alimentos” de la división “Pymes”.

¿Qué hizo especial a esta campaña?

“Productores de Momentos” se destacó por su enfoque integral, que combinó análisis en tiempo real, creatividad persuasiva y ejecución de excelencia. Entre los elementos clave que marcaron la diferencia se encuentran:

  • Un trabajo conjunto con la agencia Quijote Media para alinear objetivos y estrategias.
  • Guionistas y creativos que dieron vida a historias auténticas y cercanas.
  • Estrategias modulares diseñadas para optimizar cada punto de contacto con la audiencia.
  • Precisión en medios digitales y estudios de mercado que aseguraron un impacto escalable.


“Este premio simboliza no solo un reconocimiento de nuestros pares, sino también una confirmación de que estamos en el camino correcto”, afirmó Silvio Leguía, gerente comercial de Piporé. “Quiero agradecer a todos los que hicieron posible este logro: a mi equipo en Piporé, a la agencia Quijote Media, al Consejo y a los socios de la cooperativa por su confianza, y, por supuesto, a nuestros consumidores, quienes nos eligen cada día y son la razón de nuestro trabajo”.

Un año de reconocimientos
Además del Premio Mercurio, el pasado 15 de noviembre Piporé ganó el Premio AMMK de la Asociación Misionera de Marketing en la categoría “Mejor Campaña de Comunicación”, y posteriormente recibió el “AMMK de Oro”, al ser la propuesta más votada entre todas las categorías. Hace un año, Piporé fue reconocida con el Premio Exportar, por la Cancillería Argentina y la Agencia Argentina de Inversión y Comercio Internacional (AAICI) por su desempeño exportador.

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La Yerba Mate Argentina en Gulfood, la puerta de entrada a Medio Oriente

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La Yerba Mate Argentina se promociona en Gulfood, Dubai, desde este lunes 19 hasta el viernes 23 de febrero próximo.

Gulfood es la feria más importante para ingresar al mercado en Medio Oriente, siendo Siria el país que más consume nuestro producto. La promoción en el lugar se enmarca en el plan de acción para el 2024 del Área de Promoción y Desarrollo del INYM, definido y consensuado en base a reuniones con todas las empresas y exportadoras, y la definición de representantes de la industria, en lineamiento con el Plan Estratégico para el Sector Yerbatero.

La tarea de posicionamiento del alimento argentino en aquel destino se hace a través del INYM y de seis cooperativas y empresas yerbateras, con el respaldo de la Cancillería Argentina.  Están presentes, en contacto con comercializadores y consumidores, representantes de la Cooperativa Agrícola Mixta de Monte Carlo Limitada, Yerbatera Hoja Verde SRL, Cordeiro y Cia SRL, Productores de Yerba Mate de Santo Pipó SCL, Hreñuk SA y Establecimiento Las María SACIFIA.

La voz de cooperativas y empresas

Gulfood es por lejos la más importante de todas las ferias internacionales porque Medio Oriente es nuestro principal mercado y nos visitan la mayoría de los clientes, no solo de la región, sino ambientadores de Europa, Asía y hasta Norteamérica”, manifestó Silvio Leguía, gerente comercial de la Cooperativa de Productores Yerbateros de Santo Pipó, que comercializa la marca Piporé. “Nuestras experiencias en las ediciones anteriores de este evento siempre fueron muy productivas y nos permitieron hacer acuerdos para el resto del año con nuestros clientes más importantes”, fundamentó.

En esta edición de Gulfood, la Cooperativa promociona todas las variedades de la marca Piporé, “pero además productos desarrollados especialmente para esos mercados”, detalló Leguía. “Si bien Medio Oriente ya lo tenemos prácticamente cubierto, siempre hay nuevas posibilidades, y también crece el interés para los países árabes del norte de África”, proyectó.

En esa línea, Leguía recalcó que “las ferias internacionales son de crucial importancia para la yerba mate ya que permiten la valiosísima posibilidad de conocer, en pocos días en un solo lugar, a una variedad de posibles compradores que de otra manera hubiese sido muy difícil llegar a ellos”. Con respecto al rol del INYM, lo definió como “esencial, porque al coordinar un espacio específico para las yerbateras dentro de la feria, potencia aún más la visibilidad y la atractividad de la Yerba Mate Argentina y luego cada yerbatera le saca provecho desde su stand individual”.

Las ferias internacionales “son la vidriera del potencial exportador de Argentina, y a través del INYM, pequeñas empresas como la nuestra tienen la posibilidad de visibilizar sus productos”, enfatizó Cristha Arntzen, de Comercio Internacional de Cooperativa de Monte Carlo.

La profesional hizo notar que “no alcanza con la participación de una feria internacional, hay que participar en todas las que sea posible para lograr capitalizar los resultados y posicionar las marcas”, y expresó que en estos eventos, la Cooperativa de Monte Carlo “busca resaltar la calidad de nuestros productos, ofrecer yerba mate orgánica, no perder presencia como Yerba Mate Argentina ante competidores paraguayos y brasileros”.

La empresa Grupo Cordeiro, por su parte, participa en Gulfood con las expectativas puestas en comenzar a comercializar su marca Verdeflor en Medio Oriente.

Las ferias internacionales “son una vidriera para los productos alimenticios de todo el mundo. Allí confluyen potenciales clientes, importadores y distribuidores, de diversos destinos. También son el punto de reunión con clientes ya activos, en donde se profundizan los lazos existentes”, analizó Ernesto Cordeiro, gerente de Grupo Cordeiro.

Al repasar el resultado de haber sido parte, Cordeiro referenció datos alentadores: “Hemos participado en Anuga y en Summer Fancy Food, donde establecimos contacto con distribuidores en Alemania y Estados Unidos, que luego compraron nuestros productos. Y Gulfood es la puerta de entrada a Medio Oriente, donde participaremos con una yerba mate tradicional, siendo este el producto preferido en ese destino”.

La Yerba Mate Argentina se exporta a más 50 países de todos los continentes, con despachos que en 2023 sumaron 39.691.203 kilos.

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Innovación para ganar mercados: Piporé presentó un moderno secadero con una inversión de 172 millones

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“Innovar para ganar mercados”. La premisa es clara y es una de las características que rigen el funcionamiento de la Cooperativa Piporé, líder exportadora de yerba mate. El mercado mundial es cada vez más exigente y por eso la modernización pasa a ser un diferencial ante otras marcas: en esa línea se inscribe la inversión de 172 millones de pesos en un nuevo sistema de secado de la yerba mate que ya no tendrá contacto con el humo ni con el fuego, sino a través de un complejo sistema de cañerías que llevará el calor a la hoja para un secado limpio. Al pedir del paladar europeo. 

El primer país en frenar el ingreso de yerba mate secada con el método tradicional fue Alemania, uno de los destinos de la yerba Piporé. Pero todo el mercado europeo va en ese mismo camino. Ahora, con la nueva inversión, Piporé se dispone no sólo a recuperar, sino a ganar mercado en el país germano, sino que también entrar en otros países de la Unión Europea. 

A Alemania se están enviando hoy 150 mil kilos. Podría ser el doble una vez que el nuevo secado cumpla todo el proceso.

La millonaria inversión fue presentada en la mañana del martes en un lugar emblemático para la cooperativa, en el Lote 26, donde en 1927 comenzó a escribirse la historia de Piporé. A varios kilómetros a la derecha de la ruta 12, yendo desde Posadas, se erige el casco del primer edificio, del que se conservan intactas las paredes, pero cuya estructura se ha puesto a tono con el nuevo siglo. 

En este siglo, Piporé dejó de ser solo una cooperativa para convertirse en una industria líder. “A la vanguardia del mercado”, definen.

Cristian Domínguez, gerente de producción de Piporé, dio detalles a Economis sobre los hitos del nuevo secadero. “Es responder a una exigencia del mercado”, explicó. 

Desde 2016 se venía investigando cómo atender a esas nuevas exigencias de los clientes y del mercado, en general de la UE, pero particularmente Alemania, que comenzó a poner barreras para exportar apuntando a los “Haps” -hidrocarburos aromáticos policíclicos-, generados por la “combustión ineficiente” y el contacto directo de la hoja con el humo.

“Ahora tendremos un método de secado indirecto, con un mecanismo intercambiador de secado, que evita que el humo llegue a la yerba y suministra aire caliente”, indicó. Todo el sistema está basado en un horno con ladrillos refractarios y acero inoxidable que brinda una temperatura de 800 grados, que es distribuida mediante un complejo sistema de cañerías a la línea de secado. El nuevo sistema se adapta a cualquier tipo de biomasa y se puede controlar directamente desde un celular a través de un acceso remoto que permite un trabajo mucho más saludable para los operarios -que pasaron de la leña al chip y ahora a no tener contacto con el calor-. 

La inversión fue cubierta con recursos propios y Aportes No Reembolsables por 32 millones para la puesta en valor del secadero. En total, la inversión es de 172 millones de pesos, que incluyó una reforma del sistema eléctrico de la planta y también de la conexión con la red, ya que hubo que instalar un nuevo transformador. 

“Era hacer este paso o quedarnos fuera del mercado”, contó Raúl Karaben, presidente de la cooperativa. El mercado alemán había sido recuperado con otro proveedor, pero ahora la búsqueda es ir por más. Pasar de siete a catorce contenedores. “El diferencial es el precio. Eso justifica la inversión”, indicó. De todos modos, sostuvo que para que sea rentable la exportación, se debe actualizar el dólar agro. “De 300 a 350 o un poco más”, indicó a Economis

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El Cibermonday en Misiones: lo más vendido fue yerba mate

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Con más de $3.468 millones facturados y un crecimiento del 94% versus la edición anterior en la Argentina, finalizó el CyberMonday 2022. El ticket promedio fue de $13.145 y también registró un aumento, en este caso del 98%, en comparación a la edición 2021 del evento. Entre los productos más vendidos se destacaron los protectores solares y lociones bronceantes, aspiradoras robot y productos de cuidado facial.

Los datos de Misiones son llamativos: los productos más vendidos: yerba mate, maquillaje y productos de cuidado facial. El ticket promedio fue $10.682, un poco más bajo que en el promedio nacional.

Medios de pago:

  • El 50% de las ventas totales se abonaron con tarjetas de crédito
  • El 20% de las ventas totales se abonaron en efectivo o transferencias
  • El 6% de las ventas totales se abonaron con tarjetas de débito
  • El 24% de las ventas totales se abonaron con dinero en cuenta de pasarelas o billeteras virtuales

Medios de envío:

  • El 62% de las ventas se enviaron a domicilio
  • El 38% de las ventas optaron por retiro en tienda o puntos físicos

Ventas por dispositivos:

El 80% de las compras se realizaron a través de smartphones

El 20% de las compras se realizaron a través de las computadoras

En la Argentina

Facturación total: $3.468.850.790 (casi un 94% más que en CyberMonday 2021)
Ventas totales: 263.900 transacciones
Ticket promedio por venta: $13.145 (un 98% más que en la edición anterior)
Total de productos vendidos: +720 mil artículos
Cantidad promedio de productos por orden: 3 artículos
Productos vendidos por minuto en promedio: 165 productos

“Finaliza una nueva edición de CyberMonday, el último gran evento del e-commerce en 2022, con resultados positivos para las PyMEs, emprendimientos y grandes marcas participantes. Con varios picos de transacciones y un crecimiento en términos de facturación y ticket promedio versus la edición anterior, muchos negocios pudieron superar su récord de ventas a lo largo de las tres jornadas. En los próximos días, algunas tiendas nube continuarán ofreciendo promociones y descuentos en lo que se conoce como CyberWeek, la extensión del evento que durará hasta el domingo. Se trata de una gran oportunidad para todos los consumidores argentinos que podrán adquirir sus productos con beneficios o precios diferenciales”, 
analiza Franco Radavero, Country Manager de Tiendanube Argentina.

Picos de ventas

Durante el evento se registraron cuatro grandes picos de ventas distribuidos entre las tres jornadas en las que se desarrolló el mismo. El primero tuvo lugar al inicio del CyberMonday, el 31 de octubre a las 00:10 horas, con más de 13.000 ventas en una hora. El segundo y más grande se registró en el mismo día a las 11:00 horas, con más de 22.500 ventas en 60 minutos. El martes, el pico llegó a las 10:00 horas, con un total de 15.000 ventas en una hora. Para finalizar, el último sucedió el miércoles 2 de noviembre a las 22 horas, con más de 14.000 ventas por hora.

Perfil del comprador

¿Cómo reciben sus productos?
 En esta nueva edición del CyberMonday, el 82,4% de las ventas totales se enviaron a domicilio a través de empresas de logística, mientras que el 17,6% optó por el retiro en tiendas físicas u otros puntos.

¿Qué medios de pago eligen? El 71% de las ventas fueron abonadas a través de tarjetas de crédito, donde se destacaron los pagos en 1 y 6 cuotas sin interés, con un 64% y 13% de las compras respectivamente. La segunda opción más elegida, fue la transferencia bancaria, que representó el 19% sobre el total de las ventas. ¿Desde dónde compran? Respecto de las plazas en las que se ubican, más de la mitad de los consumidores (52,5%) se encuentran en CABA y GBA, seguido por Buenos Aires (13,8%), Córdoba (7,8%), Santa Fe (6,9%). El resto del país representa un 19% de las plazas.

Además, Tiendanube comparte los siguientes datos de forma exclusiva:Ventas con envío gratuito: 1 de cada 2 ventas se realizaron con la opción de envío gratuito en todo el territorio nacional.Ventas con promociones: el 75% de las ventas totales tuvieron algún tipo de descuento, cupón promocional o algún tipo de rebaja. El descuento promedio fue un 25% y el 3×2.

¿Cuáles fueron los productos que se destacaron en esta edición?
En las últimas horas, Tiendanube detectó que los productos estrella de cada categoría fueron: Indumentaria: Ropa interior, zapatillas y ropa de temporada verano. El total de ítems vendidos de esta categoría fue de más de 290.000 productos.

Salud y belleza: protectores solares y lociones bronceantes, junto a kits de productos de cuidado facial y corporal. El total de productos vendidos de esta categoría fue de más de 82.000 productos.

Deco y Hogar: Aspiradoras robot, reposeras, colchones y sommiers. El total de ítems vendidos de esta categoría fue de más de 40.000 productos.

“Una vez más, la categoría Indumentaria es la más elegida por los consumidores a la hora de hacer sus compras con descuentos. En esta edición del CyberMonday, vimos cómo los argentinos se preparan con antelación para la temporada de vacaciones al adquirir ropa de verano y  aprovechar promociones en productos relacionados al cuidado de la piel y del sol, e incluso reposeras. Adicionalmente, concluimos que esta jornada de descuentos se consolidó como una gran oportunidad para renovar el hogar con récord de ventas en productos como colchones y sommiers”, agrega Radavero. 

Ventas por segmento

Indumentaria:
 representa el 55.2% del total de las ventas, con un ticket promedio de $13.969

Deco y Hogar: representa el 9.8% de las ventas, con un ticket promedio de $24.203

Salud y Belleza: representa el 6.1% de las ventas, con un ticket promedio de $8.208

Librería, Arte y Educación: representa el 2.4% de las ventas, con un ticket promedio $7.902

Comida y Bebidas: representa el 1.9% de las ventas, con un ticket promedio de $8.627

Electrónica y Tecnología: representa el 1.2% de las ventas, con un ticket promedio de $14.965

Otros segmentos: representa el 23.4% de las ventas, con un ticket promedio de $12.251 (incluye gifts, juguetes, deportes, mascotas, digital, industrial, servicios, eróticos, equipment machines, artículos de oficina, viajes, autos, antiguedades, música y películas).

Además, durante todo el evento, Tiendanube impulsó un sitio web de acceso público con todas las métricas del CyberMonday en tiempo real, de acuerdo a la información recolectada de sus más de 45.000 tiendas en todo el país. El reporte se encuentra disponible en este link y el relevamiento de cifras continuará vigente para el resto de la CyberWeek, hasta las 23:59 del domingo 6 de noviembre.
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Massa recibió al embajador de la India para aumentar las exportaciones y las inversiones

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El ministro de Economía, Sergio Massa, recibió en el Palacio de Hacienda al embajador de la República de la India, Dinesh Bhatia, para repasar la agenda económica y comercial bilateral con el objetivo de ampliar la oferta exportable argentina hacia el gigante asiático, un destino que tiene a Misiones como protagonista con envíos de yerba mate y otros productos.

“Nos reunimos con el embajador de la India, Dinesh Bhatia, con el objetivo de aumentar las exportaciones nacionales, abrir la Argentina a la industria farmacéutica india y promover inversiones productivas en sectores como informática, automotriz y agronegocios”, señaló Massa a través de su cuenta de Twitter.

Asimismo, el ministro destacó que la “relación económica bilateral creció hasta convertir a la India en nuestro 4° socio comercial y un importante destino para nuestras exportaciones, como por ejemplo en agroindustria, agrícola, biotecnología y en la instalación de una planta para uso médico de INVAP en Mumbai”.

“La propuesta de la petrolera india @ONGCVideshLTD para desarrollar áreas junto a YPF en Vaca Muerta y el aumento de las exportaciones de proteínas argentinas como aceites, pellets y porotos, creará puestos laborales en nuestro país y atraerá las divisas que tanto necesitamos”, concluyó Massa.

El embajador estuvo acompañado por el Agregado Comercial, Tomas Ruival, y el ministro Massa por su asesor de Relaciones Internacionales, Gustavo Martinez Pandiani.

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