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Con menos argentinos comprando hubo hasta 50 por ciento de caída en las ventas en Encarnación

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Comerciantes de la vecina ciudad, se expresaron preocupados por las bajas ventas, y afirmaron que hasta hubo cierre de locales ante la imposibilidad de afrontar los alquileres.
Calles con poca circulación y escasa presencia de patentes argentinas. Esta fue la postal del último fin de semana en Encarnación, postal distinta a la de unos meses atrás cuando hubo hasta 12 horas de demora para cruzar el puente que une la ciudad paraguayas con Posadas.
La cotización del dólar modificó en algo aquellas asimetrías que ahogaron – y lo siguen haciendo – a los comercios posadeños, y de acuerdo a lo que manifestaron vendedores encarnacenos a Economis, “se vende menos, y la gente solo busca lo mínimo necesario”.
“La gente viene, pero pasea y casi no compra, porque por la financiación le conviene comprar en Posadas. Los productos de calidad salen lo mismo que allá”, afirmó una comerciante consultada.
Entre los testimonios, una de las vendedoras precisó que en un solo puesto callejero de venta de ropa deportiva por sábado recaudaba más de cinco mil pesos. Hoy apenas alcanza los dos mil.
“Es cierto, ya no están viniendo tanto los argentinos a comprar. Acá ya se ve que algunos tuvieron que cerrar locales porque no pueden pagar el alquiler que cuesta 20, 25 mil pesos. Y ya van casi tres meses de esta situación”.


Los artículos de electrónica fueron los que más sufrieron las bajas ventas. Para comparar precios de los productos que resultaban de preferencia para los argentinos, por citar un ejemplo: una campera de invierno para niños en Encarnación ronda los 500, 600 y hasta 700 pesos. En Posadas comienzan desde los 650 pesos dependiendo del local. Botas de una marca brasileña, 1800 pesos, 2200 pesos en la ciudad paraguaya, mientras que en Posadas con oferta por fin de temporada se consiguen a 900, 1100 pesos.
Sin embargo, y pese a este nuevo contexto económico, aun no se puede hablar de un beneficio para los comerciantes posadeños, porque ahora el argentino dejó de comprar de un lado y del otro del río.
“La devaluación no debe ser considerada como herramienta de competitividad por sí sola .La inflación y aumentos de precios, está licuando  la diferencia nuevamente en zonas de fronteras”, había manifestado días atrás el presidente de la CAME, Gerardo Díaz Beltrán.
Los comerciantes posadeños, los empresarios misioneros, siguen esperando medidas de fondo del gobierno nacional para recuperar competitividad.
Mirta Montiel, presidenta de la Cámara de Comercio de Encarnación, aseguró que la caída en las ventas va del 30 al 50 por ciento, y se quejó de que en todo este tiempo no se lograron articular medidas de “integración” con la celeridad en el puente Roque González como principal medida.
Sin el ánimo en la voz de hace algunos meses, Montiel afirmó que en Paraguay no se remarcaron los precios. “Acá no se tocaron los precios, pero al argentino ya no le conviene venir salvo que tenga que comprar un artículo de primera necesidad, como algún abrigo, ropa para los chicos”.

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La producción de la industria pyme cayó 0,3% en mayo

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La industria Pyme cortó una racha de 10 meses consecutivos de crecimiento. En mayo sólo el 39,4% de las empresas crecieron y el uso de la capacidad instalada bajó a 60,5%. Además, solamente el 39,5% tuvo rentabilidad positiva y el 75% se encontró con más dificultades para cobrar a sus clientes, con un plazo promedio de cobro que se estiró a 53 días. En ese contexto, si bien el tipo de cambio real más alto podría ayudar a exportar, sólo el 27% de las pymes tiene planeadas nuevas inversiones para los próximos seis meses. Hay mucha incertidumbre sobre cómo evolucionará la producción hasta fin de año.

  • La producción de las Pymes Industriales cayó 0,3% en mayo frente a igual mes del año pasado, cortando así un ciclo de 10 meses consecutivos en alza.
  • Frente a abril también se registró una caída de 7,6% (en la medición con estacionalidad), mientras que en los primeros cinco meses del año se acumula un crecimiento de 2,2% frente a igual período del año pasado.
  • Los datos surgen de la Encuesta Mensual Industrial realizada por CAME entre 300 industrias pymes del país. El Índice de Producción Industrial Pyme (IPIP) registró un valor de 82,8 puntos en mayo.
  • De los 11 sectores relevados, 4 crecieron, 5 cayeron y 2 se mantuvieron sin cambios (siempre hablando de la comparación anual). Tuvieron crecimiento anual: “Minerales no metálicos” (5,1%), “Productos textiles y prendas de vestir” (2,1%), “Productos de metal, maquinaria y equipo” (1,1%), y “Papel, cartón, edición e impresión” (0,9%).
  • Se movieron con bajas anuales: “Productos de caucho y plástico” (-5%), “Material de Transporte” (-3,3%), “Productos eléctrico-mecánicos e informática (-3,4%), “Productos químicos” (-2,9%), y “Calzado y marroquinería” (-2,8%). Y se mantuvo sin cambios la producción de “Alimentos y bebidas” y ‘‘Maderas y Muebles”.
  • Mayo fue un mes muy difícil para el industrial Pyme porque se redujo la demanda, se deterioró la cadena de pagos y se recibieron muchos insumos y materias primas con aumentos, que en un contexto de pérdida de poder adquisitivo de las familias y un mercado de consumo frenado, se hizo difícil trasladar a precios.

  • El crecimiento interanual alcanzó este mes a sólo 39,4% de las industrias (en marzo habían crecido el 48,7% de las pymes y en abril, el 44,3%). A su vez, la proporción de industrias en baja se incrementó notoriamente a 43,7% (desde 30,6% en abril) y otro 16,9% se mantuvo sin cambios.
  • El rubro donde más proporción de empresas crecieron en la comparación anual fue ‘Minerales no metálicos’ (50%), Maquinaria y Equipo (49%). En Material de Transporte, por ejemplo, mientras en abril el 92% de las industrias relevadas declararon aumentos, en mayo solo 38% crecieron.
  • Como consecuencia de las subas de costos y la caída en los niveles de ventas, la proporción de industrias con rentabilidad positiva se redujo a sólo 39,5% (desde 54% en marzo y 46,7% en abril). Incidió, además, el pago de aguinaldos que dejó sin liquidez a muchas empresas.
  • El uso de la capacidad instalada se redujo 1,5 puntos en mayo, a sólo 60,5% (desde el 64,3% en marzo y el 62% en abril).

  • En materia de inversiones, en lo que va del año sólo el 35,3% de las empresas relevadas realizó alguna inversión. Mientras que para los próximos seis meses el 27% tiene planeado invertir, el 19% lo está evaluando y el 55% descartó cualquier movimiento en ese sentido en su empresa.
  • Un efecto que está dejando la actual crisis es el deterioro de la cadena de pagos. En mayo, el 75% de los empresarios manifestaron problemas para cobrarles a sus clientes. El plazo promedio de cobro se estiró a 53 días y en algunos sectores, como Material de Transporte, llega a 79 días.


Notas Metodológicas
 Consideraciones Generales
El Índice de Producción Industrial PYME (IPIP) mide el desempeño mensual en la producción manufacturera de las pequeñas y medianas industrias (PYMIS) argentinas. La información se obtiene durante los primeros 20 días del mes en base a encuestas directas realizadas entre 250 pymes industriales del país. El relevamiento lo hace todos los meses un equipo de 30 encuestadores localizados en las ciudades capitales, Ciudad de Buenos Aires y Gran Buenos Aires (Zona sur, zona norte y zona oeste). A su vez, un equipo de 6 supervisores desde CAME controla la calidad de la información recolectada y coordinan al equipo de encuestadores.
Las empresas relevadas han sido seleccionadas en función de tres variables:
1. Tipo de producto elaborado por la empresa: se determinaron productos que reflejen de manera más fehaciente el nivel de actividad del sector, ya sea en forma directa como indicador representativo de la producción, o en forma indirecta por constituir el insumo principal de otro sector.
2. Localización geográfica de la empresa: se seleccionaron empresas localizadas en regiones con predominancia en la producción de los productos pre-seleccionados.
3. Calidad de la información: se relevan empresas donde pudo comprobarse la calidad y precisión de los datos aportados.
 Consideraciones particulares
El IPIP está dividido en 11 sub ramas industriales. Para determinar el valor del IPIP se elaboran números índices de cada una de esas ramas y del nivel general que reflejan la evolución de la producción industrial en términos de volumen físico. Los números índices resultan útiles para homogeneizar a las variables, facilitando su comparación a lo largo del tiempo. El año base de la serie se estableció en diciembre de 2008.
La ponderación de cada una de las ramas industriales se realizó en base al Censo Económico 2004 y al Mapa Pyme elaborado por la Sepyme. La ponderación asignada a cada sector se puede leer en la siguiente tabla:

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Lanzan proyecto piloto para mejorar la atención al cliente de comercios posadeños

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La Cámara de Comercio e Industria de Posadas (CCIP) y la Agencia para el Desarrollo Económico de Misiones (ADEMI), llevarán adelante el proyecto piloto para mejorar la atención al cliente comercios de la ciudad con el objetivo de mejorar su competitividad. Se pretende entrenar a la mayor cantidad de comerciantes posadeños.

El acuerdo fue firmado en la sede de la CCIP por el presidente de dicha institución, Carlos María Beigbeder y la presidente de la Agencia, Suzel Vaider. Consta de dos partes, la primera con un plan estratégico de fortalecimiento institucional de la Cámara y la segunda enfocada a sus socios.

Para el desarrollo de la primera etapa piloto, la Cámara seleccionará aquellos comercios que manifiesten interés por ingresar al programa para luego dar paso a la acción de los profesionales de Ademi que comenzarán con la etapa de entrevistas en lo que será el inicio del entrenamiento.

Además las partes se comprometen a comunicar la suscripción, ejecución y desarrollo en forma mancomunada y articulada así como a presentar los logros obtenidos.

“Queremos mejorar la imagen de nuestra institución”, dijo al respecto el presidente de la Cámara quien agregó que “es parte de las acciones de crecimiento que tenemos pensadas y creemos que este acercamiento a ADEMI nos va venir muy bien”.

Por su parte Suzel Vaider agregó que “creemos que es importante mejorar la manera en que se atiende al público porque eso va a provocar mejoras en las ventas de los comercios”. Dijo también que “es una prueba piloto porque será un aprendizaje conjunto que nos permitirá avanzar en la consolidación de este programa que pretendemos pueda llegar a todos los comercios de Posadas”.

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El frío hace repuntar las ventas en comercios de Posadas

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Las bajas temperaturas reactivaron el movimiento en los locales del microcentro de Posadas, y las ventas tuvieron un repunte, que aunque leve, significa un alivio para los comerciantes que aguardaban la llegada del otoño para liquidar la mercadería de temporada.
Los rubros indumentaria y calzado fueron los que sintieron la mayor demanda, aunque también se observó en las casas de electrodomésticos donde se venden, estufas y caloventores.


El largo verano y las marcas elevadas de temperatura que se sienten en esta parte del país, provocaron un parate en los comercios que exhibían desde abril, tapados, camperas, bufandas, y ropa de abrigo en sus vidrieras que en nada se asemejaban al clima de la calle.
“Estábamos esperando el frío. Ahora se siente un poco más como la gente salió a comprar más que nada camperas para los chicos, bufandas, guantes”, cuentan los vendedores.
Muchos locales incluso “se jugaron” y pidieron este año poca ropa de abrigo por la experiencia del 2017 en la que tuvieron que guardar buena parte de la mercadería por el escaso tiempo de frío que hubo.
Frío polar
La Dirección de alerta Temprana informó que desde este miércoles ingresa a la provincia una ola de aire polar que hará descender aún más las temperaturas. “Los días más fríos serán el jueves 7, el viernes 8 y el sábado 9 con heladas moderadas en gran parte de la provincia. No se esperan lluvias en este periodo”. Las mínimas, entre el miércoles y el sábado serán de entre 3 y 6 grados.  

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¿Cómo quedamos? (La venta de indumentaria en Posadas contada desde adentro)

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La abrupta subida del dólar genera muchos cambios y adaptaciones rápidas al nuevo escenario por parte de empresarios y comerciantes: por un lado se puede ver con optimismo ya que el dólar más caro disminuye la afluencia de consumidores a los países vecinos (desde Posadas puede verse como se acortó la cola para cruzar el puente).
Pero también plantea incertidumbre a futuro: parte de las materias primas y productos vendidos son o tienen componentes importados, y si la devaluación se traslada a los precios, la situación vuelve a cero o peor, dado que los salarios ya fueron fijados en su mayoría. Si se cumple la pauta oficial del 15 por ciento esto implicaría menor consumo, ya que los precios terminarían incrementándose por encima de ese nivel.
Según la Federación de industrias textiles Argentina el panorama es el siguiente:
En 2016 la producción textil sufrió una fuerte caída debido a la contracción del consumo interno sumado al incremento sostenido de las importaciones. Esto conllevó a una pérdida sustancial de la participación de la producción nacional en el mercado interno, a una disminución de la utilización de la capacidad instalada (48,9 por ciento en diciembre de 2016, según INDEC) y a una fuerte caída en los niveles de empleo del sector.
El dato es notoriamente llamativo, quiere decir que se está produciendo la mitad de lo que se podría producir con la capacidad que tiene el país. O sea que podría producirse el doble con lo que hay.
En lo que respecta a las ventas, la Cámara de la Mediana Empresa (CAME), sostiene que han caído en 2016 un 7,6 por ciento anual en el caso de textil blanco (sábanas y toallas) y un 7,8 por ciento anual en productos textiles de indumentaria.
El incremento del desempleo del sector fue la principal consecuencia de la caída en los niveles de actividad. En el último semestre del 2016, la actividad textil acumula un total de 6.650 despidos, 5.750 suspensiones y 1.640 vacaciones anticipadas.
El aumento de las importaciones durante 2016 fue una de las principales causas de la caída en los niveles de actividad de la industria textil. Al respecto, las compras al exterior de productos textiles manufacturados se incrementaron 7,5% al comparar el año 2016 con 2015.
Fuente: Federación de industrias textiles Argentina
Valeria Vik es propietaria de la tienda Nobleza y su experiencia sirve como termómetro para medir el nivel de actividad actual y las consecuencias de la última devaluación.
¿Podemos hacer una cronología reciente del rubro?
Hasta finales del 2010, principios de 2011, fue una época muy buena. Las ventas en cantidades físicas casi duplicaban a las actuales y las perspectivas de todos en el rubro eran ampliaciones u abrir nuevos locales. Posterior a esto tuvimos el fenómeno de que los costos en personal y alquiler se incrementaron muy rápidamente y la baja de consumo hizo que el margen de beneficio obtenido disminuyera a una mínima expresión para mantenerse esperando mejores condiciones.
Las perspectivas actuales parecen mejorar, al menos en mi caso, ya que al mantener contacto con los proveedores no remarcan en el corto plazo. Podremos, mientras esto ocurra, mantener los precios actuales, lo que nos da una gran ventaja ante el sector del consumo que busca combinar precio y calidad, sobre todo si comparamos con los comercios del mismo segmento de calidad de los países vecinos.
¿La ropa que se vende en tu local es nacional?
La confección es nacional, en general las telas son importadas.
¿Un sector del público considera que la ropa en Argentina es cara… a que se debe?
Son muchos factores que considerar, pero vale la pena resaltar algunos:

  • Si la ropa es cara no se debe a un alto beneficio de los comerciantes, primero que hay mucha competencia y permanentemente hay gente que se suma al rubro con lo cual la competencia no permite tener beneficios extraordinarios. Nadie se hace rico con un local o dos de ropa, de hecho, muchos colegas se fueron achicando para sobrevivir este tiempo.
  • El componente impositivo en la indumentaria es alto. Los impuestos superan el 50 % del precio pagado por un consumidor, cuando la presión tributaria media del país es del 37%.
  • Otro punto son los costos laborales que por conocimiento del sector te afirmo que son un 50 % mas caros que en Paraguay, y esto inevitablemente se traslada a la competitividad. De hecho, los dueños de comercios están mas horas frente al mostrador antes de contratar más personal.
  • Cada negocio es un mundo aparte, pero nadie puede salirse mucho del promedio. La utilidad neta de las marcas esta en el orden del 5 % y el de los comercios el 2 por ciento.
  • De hecho 7 de cada 10 locales de indumentaria que se abren, cierra antes del año porque la rentabilidad viene a largo plazo, mantenerse hoy en día implica esfuerzo, atención personalizada consiguiendo ingresos equivalentes a sueldos medianos pero con un importante capital ( principalmente en stock de ropa ) en riesgo.

¿Black Friday y Reventón estimulan la venta?
Si, por supuesto, pero como lo que se busca es renovar el stock para la apertura de temporadas, se cumple la consigna de precios de liquidación. La gente camina y compara, los que subieron precios antes quedan desplazados del objetivo.
¿Que implica hoy tener un negocio de indumentaria?
Dedicación permanente, creatividad y estrategias para seducir y fidelizar al cliente, no solo tenemos que competir contra el atraso cambiario y su efecto en los precios sino también contra las nuevas modalidades como ser la venta por internet, o sea, solamente sentada detrás del mostrador hoy no se lleva adelante el negocio.

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