Pablo Gampel: de venderle propiedades a Messi y a Luis Suárez al boom inmobiliario en Paraguay
Después de desarrollar su carrera en Miami, donde tuvo entre sus clientes a Jorge Messi y Luis Suárez, el empresario inmobiliario Pablo Gampel encontró en Paraguay su nuevo mercado de expansión. Asegura que en Asunción se venden torres de lujo en apenas dos días y que los fondos internacionales están empezando a mirar al país como destino de inversión. En una entrevista exclusiva con Economis, durante el Encuentro Internacional Real Estate de UNAJE en Posadas, contó cómo llegó al círculo de los Messi, por qué Paraguay le recuerda a Miami y qué necesita Argentina para atraer esos capitales.
Sin saberlo, estuvo involucrado en la noticia que sacudió al mundo hace algunos años. Manejó, antes que nadie lo sepa, una mudanza que sacudió el fútbol mundial y los negocios. Pablo Gampel conoce el negocio inmobiliario desde uno de sus mercados más competitivos: Miami. Allí atravesó la recuperación posterior a la crisis subprime, se especializó en propiedades de lujo y construyó una cartera de clientes que incluyó a Jorge Messi, padre del astro argentino, y al futbolista uruguayo Luis Suárez, quien se sumó después al Inter de Miami que comanda Leonel Messi, el astro recién retirado de la sección argentina. Hoy, sin embargo, su atención está puesta en otro destino: Paraguay.
El empresario participó del tercer Encuentro Internacional Real Estate, Construcción & Arquitectura, organizado por UNAJE en Posadas, donde describió un mercado que, según su experiencia, está atravesando un momento extraordinario de expansión.
“Paraguay hoy está viviendo, yo creo, su mejor momento. Hace tres años fui y ya había movimiento, pero hoy es extremo. Estamos hablando de torres de lujo vendidas en dos días, de ventas de 20 millones de dólares en una semana”, aseguró en una entrevista exclusiva con Economis.
El fenómeno, explica, está impulsado por compradores internacionales. Europeos, estadounidenses, uruguayos y brasileños aparecen entre los protagonistas de una demanda que no deja de crecer. También identifica un movimiento de capitales vinculado con las preocupaciones económicas y tributarias de algunos inversores europeos.
Pero Gampel sostiene que el atractivo paraguayo no se limita a la rentabilidad.
“Paraguay no es solo el rendimiento de la plata, sino también la ciudad, la gente. La gente va a buscar esa tranquilidad que hoy Paraguay te da”, señaló.
Entre los factores que destaca aparecen la baja inflación, las condiciones de financiamiento y el acceso al grado de inversión, una calificación que facilita el acercamiento de capitales internacionales. Paraguay obtuvo su primer reconocimiento de grado de inversión de Moody’s en julio de 2024.
“Eso le ha cambiado la matriz de poder tomar plata de afuera”, explicó.
La comparación con Miami aparece naturalmente en el relato de Gampel. No tanto por la fisonomía de Asunción, sino por el momento que atraviesa su mercado inmobiliario: una demanda creciente que estimula nuevos desarrollos, aumenta la competencia y eleva la calidad de los proyectos.
“Al haber tanta venta, se generan cada vez más desarrollistas, más competencia y mejor producto. Cuando no hay ventas, se frena el mercado. Nadie tiene que competir con nadie, hacés lo más económico, lo más simple, no vas al diseño”, analizó.
Como ejemplo de esa transformación mencionó la llegada de proyectos vinculados con Pininfarina, la reconocida firma italiana de diseño, y la incorporación de marcas internacionales a los emprendimientos inmobiliarios.
“Me hace acordar a Miami”, sintetizó.
Gampel también encuentra una oportunidad en las deficiencias de infraestructura que todavía presenta Paraguay. Lejos de considerarlas un impedimento definitivo, entiende que forman parte de las posibilidades de crecimiento.
“Si ya está todo hecho, ya estás comprando caro. Ya no tenés tanto margen como tenemos hoy”, afirmó.
Su razonamiento es que el inversor que ingresa en una etapa temprana de expansión puede capturar una valorización que resulta más difícil de conseguir en mercados consolidados.
De Córdoba a Miami: la escuela de la crisis subprime
Antes de llegar al mercado paraguayo, Gampel hizo buena parte de su carrera en Estados Unidos. Sus primeros pasos en el sector inmobiliario fueron en Córdoba, donde trabajó aproximadamente un año en Fortune. Luego se trasladó a Miami, en un período marcado por las consecuencias de la crisis subprime.
Fortune había dejado atrás buena parte de su actividad como desarrolladora y concentraba sus operaciones en la comercialización de propiedades.
“Fue mucho aprendizaje, mucha adrenalina. Ganábamos veinte contratos y nos aprobaban uno. Yo tenía treinta propiedades vendidas. Era una locura”, recordó.
Con la recuperación del mercado, comenzó a trabajar con inmuebles de mayor valor y progresivamente se especializó en el segmento de lujo.
“Después empecé a vender cosas un poco más caras, más luxury. Era lo que el mercado requería”, contó.
Esa evolución lo llevó a vincularse con clientes de alto patrimonio, entre ellos figuras internacionales del fútbol.
La historia de cómo llegó a venderle un departamento a Jorge Messi tiene un origen inesperado. Durante la pandemia, por recomendación de un amigo, Gampel comenzó a ofrecer servicios para constituir empresas y abrir cuentas bancarias en Estados Unidos. Eran gestiones que muchos compradores extranjeros necesitaban resolver antes de realizar inversiones inmobiliarias.
Uno de esos clientes fue el padre de Lionel Messi.
“De un simple trámite le terminé vendiendo un departamento a Jorge Messi”, recordó.
Primero lo ayudó con la apertura de una sociedad y una cuenta bancaria. La relación comercial se prolongó durante varios meses, hasta que apareció la posibilidad de concretar una operación inmobiliaria.
“Yo tenía una estructura que abría la empresa, iba y le abría la cuenta del banco. Después me empezó a conocer y me dice: ‘Quiero comprar’. Le mostré el departamento y se lo vendí”.
Gampel asegura que por entonces Jorge Messi ya mantenía reuniones con David Beckham, vinculado al Inter Miami, aunque Lionel todavía jugaba en Barcelona.
El empresario recuerda especialmente uno de los episodios que vivió durante aquellos días de incertidumbre sobre el futuro del futbolista.
“Yo lo llevo a Jorge Messi al avión cuando no firmó con el Barça. Me dice: ‘El lunes vuelvo’. Después me manda un audio: ‘Che, Pablo, no voy a volver. Después te cuento’”.
La salida de Messi del Barcelona se concretó en agosto de 2021. Su llegada al Inter Miami ocurriría dos años después.
Gampel también tuvo entre sus clientes al delantero uruguayo Luis Suárez, otra de las figuras del fútbol internacional que ingresaron a su cartera de operaciones inmobiliarias.
Los fondos internacionales empiezan a mirar a Paraguay
De regreso al presente, Gampel sostiene que el crecimiento inmobiliario paraguayo tiene perspectivas favorables para los próximos años.
“Paraguay hoy está en su mejor momento. En los próximos seis o siete años va a haber mucho negocio, mucho negocio. Mucha gente se está yendo a vivir”, afirmó.
Como muestra de la diversidad de compradores, contó que el mismo día de la entrevista había vendido una propiedad a un ciudadano ruso.
“Hoy le vendí a un ruso. Hoy. Y sé que hay rusos acá comprando también. Entonces empezás a ver un poco el mapa y te das cuenta de dónde están viniendo los compradores y por qué están eligiendo tanto Sudamérica”.
Pero su principal expectativa está puesta en el interés de los fondos internacionales.
“Estoy negociando con un fondo de Inglaterra que por primera vez va a empezar a ver inversiones en real estate en Latinoamérica. Y tienen Paraguay primero en la lista. Hoy me habló un fondo mexicano”, reveló.
Para Gampel, ese movimiento representa una nueva etapa, porque ya no se trata solamente de compradores individuales, sino de fondos que comienzan a evaluar la región como destino de sus inversiones.
Aunque su apuesta actual está concentrada en Paraguay, Gampel considera que Argentina podría convertirse en un destino atractivo para esos mismos capitales.
La condición, advierte, es recuperar la confianza. “Argentina hoy le da miedo todavía. Pero cuando Argentina termine de dar un poquito de señales de previsibilidad, esto explota”, sostuvo.
El empresario no descarta trasladar hacia el mercado argentino los vínculos que está construyendo actualmente con inversores internacionales.
“Yo estoy en Paraguay, me voy a ir moviendo. Todos estos fondos después los voy a traer para acá. Es así, yo me voy moviendo con el mercado”.
Su participación en el encuentro de UNAJE en Posadas dejó una definición sobre la dinámica del negocio inmobiliario internacional. Para Gampel, el capital está buscando nuevos destinos en Sudamérica y Paraguay logró adelantarse gracias a una combinación de estabilidad, precios y oportunidades de desarrollo.
Después de haber trabajado en Miami, vendido propiedades a clientes como Jorge Messi y Luis Suárez y participado de uno de los mercados inmobiliarios más dinámicos del continente, el empresario cree haber encontrado su próxima gran oportunidad. Esta vez, mucho más cerca de Argentina.
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