Silvana Ratti: “En todos los momentos económicos el ladrillo fue un resguardo de capital”
La empresaria del sector de la construcción, Silvana Ratti, analizó como en todas las alternativas de inversión que se buscan para proteger ahorros y capitalizar el dinero ante las fluctuaciones económicas, o cambios de gobierno, el ladrillo siempre resultó una opción segura.
En una entrevista en los estudios de Open1017, aseguró que hay expectativas y consultas por créditos hipotecarios y proyectos que se ajusten a los requerimientos del blanqueo y adelantó que llegan nuevos proyectos a través de una cápsula 2024 – 2025 atendiendo a que los edificios aún en construcción llevan más del 50% de las unidades vendidas. Adelantó que trabaja en la conformación de la Cámara de Desarrolladores Inmobiliarios.
_ ¿Cómo está el mercado inmobiliario hoy?
La verdad es que el mercado inmobiliario hoy empezó a tener un auge nuevamente. Esto nos viene bien a todo el sector, en realidad siempre decimos que la construcción es aquel sector que multiplica la economía y es a donde otros también se benefician de esta actividad. Nosotros estamos con muchos proyectos en ejecución, muchos ya Iniciados y estamos pensando en nuestra nueva cápsula que va a ser 2024-2025 justamente porque en estos últimos proyectos ya tenemos más del 50% de las unidades vendidas y es como que el mercado te lleva a generar nuevas iniciativas.
_ Cápsula 2024-2025 ¿En qué consiste?
Por año vamos sacando cuatro nuevos proyectos para ir justamente teniendo stock frente a la demanda que vamos teniendo de departamentos. Son Cyra, Merak, Shukra y Malka que están ya iniciados y el quinto que forma parte también de esta cápsula que es Diwali que está en Oberá
La empresaria remarcó que a la hora de pensar los edificios se hace un estudio sobre la composición de las nuevas familias, sus demandas, qué tienen en mente a la hora de invertir y cómo quieren vivir.
_ ¿Qué tomas en cuenta a la hora de pensarlos? ¿Qué características? ¿Cuál es el sello distintivo que siempre buscas darle?
Hay varios puntos donde nosotros nos paramos para tomar un proyecto. Mucho viene de hacer un estudio de mercado, de las tendencias que hay en el mundo y bajar eso para poder aplicarlos dentro de la ciudad y el tipo de ticket de mercado que tiene Posadas. También va un poco el ciclo de vida que van teniendo las familias dentro de la ciudad y cómo se están componiendo las nuevas familias. Hoy hay muchas familias que están separadas y que comparten sus hijos, entonces también hay productos para ese tipo de familias y es ahí donde se multiplican los productos.
Veníamos de un producto mínimo que es un monoambiente, un dormitorio, dos dormitorios y tres dormitorios que también se subdivide en esas familias que van dejando su casa porque ya no quieren más dedicarse a la pileta, al pasto, que quieren viajar y sacarse el problema de encima. Entonces buscan departamentos un poco más grandes de mayor superficie o aquellos que necesitan tres habitaciones porque es un papá o una mamá separados y necesitan que cada hijo tenga su habitación, entonces se diversifican los productos de acuerdo al modelo de familia que tienen.
Construir un edificio tiene un impacto social. Hace cinco años no te solicitaban amenities, pero hoy es una exigencia del propio cliente que busca el confort, busca la pileta, el gimnasio, el salón de usos múltiples y al tener ese dato nos ayuda también a proyectar los próximos edificios
_ Tus edificios tienen algunas particularidades que van más allá de las tendencias. Por ejemplo trabajarlos desde el menor impacto ambiental con la reutilización del agua y el uso de la energía
Vengo justamente de un encuentro de desarrolladores inmobiliarios de Latinoamérica donde la base es que en los próximos desarrollos sí o sí tienen que tener sustentabilidad, con normas de certificación EDGE. En los proyectos que fueron concebidos se buscó reducir el consumo de agua, el consumo de energía y la selección de los materiales para que esto suceda. Hoy en día quizás no se ve tan valorado, pero después al mismo usuario le va a dar calidad de vida por el ahorro de energía que hace que la amplitud térmica o el salto térmico dentro de las unidades sea menor. Son pequeñas cuestiones que hacen esa reducción en lo que es energía y en cuanto al ahorro agua en la selección de las griferías, el reciclaje de agua de lluvia por ejemplo.
Argentina lo que tuvo con respecto al mundo es que uno cuando vende un proyecto desde el pozo está vendiendo confianza
Nuestro propósito justamente es otorgar una calidad y un estilo de vida al usuario y a la ciudad. Más allá de que haya una estructura de un Código Urbano que lo plantea el municipio, nosotros también somos creadores de ciudad con un proyecto y tenemos que ser conscientes del impacto que genera
_ Hace bastante tiempo ya se viene hablando del ladrillo como una inversión en una Argentina que tiene vaivenes económicos. Ahora con este cambio de gobierno, ¿sigue siendo una buena alternativa de inversión el ladrillo?
En todos los tiempos siempre fue un resguardo de capital, acá y en cualquier parte del mundo. Siempre Argentina lo que tuvo con respecto al mundo es que uno cuando vende un proyecto desde el pozo está vendiendo confianza. Es un bosquejo, un papel pintado, donde le vendemos ese metro cuadrado. Siempre nos acostumbramos a trabajar, con los distintos escenarios que tiene nuestro país porque muchas veces hay proyectos que inician con un gobierno y terminan con otro. Tenemos que apartarnos y generar las estrategias dentro de las empresas para la continuidad de los proyectos y la finalización sobre todo.
Nosotros tenemos distintos tickets de productos por eso arranca un monoambiente y luego ahí empiezan a escalar dentro de la empresa. Después generamos otro proyecto, tomamos como parte de pago ese monoambiente, pasan de nivel o pasan a otro proyecto más ambicioso o siguen subiendo en distintas prestaciones de los edificios entonces buscamos esa escalabilidad para garantizar la rentabilidad de la inversión de los de los nuestros clientes.
Hace un par de semanas habrá sido esto del blanqueo al sector inmobiliario estaba como muy pendiente se sabe que va a ser para los proyectos que están al pozo o aquellos que tienen un avance del 50% ¿Cuál es la expectativa?
La expectativa tanto de los créditos hipotecarios como el blanqueo hoy por hoy buscan dinamizar el sector inmobiliario, se va a ver reflejado si se inicia hoy para octubre o noviembre el ingreso de ese flujo de fondos para poder activar el sector. Es justamente buscar las condiciones del mercado. Nosotros también estamos hablando con diferentes bancos para nuestros nuevos proyectos poder encauzar a través de los créditos hipotecarios y forma parte de una curva de aprendizaje. Las entidades bancarias hace más de 15 años que no tienen sector comercial, entonces también es volver a incorporar ese sector y hoy por hoy eso nos coloca en una dinámica global que antes no la teníamos, nosotros estábamos trabajando totalmente diferente al resto del mundo, la Argentina no tenía créditos hipotecarios, muchas veces fue el fondeo por parte de las empresas y una financiación a plazo, de hecho nosotros financiamos a 60 meses ajustados por el CAC.
_ Todo indicaría que en esta nueva versión del blanqueo todo cierra un poco más porque hay un anticipo que te permite pagar al 0,45% de Bienes Personales… ¿Crees que aun el sector va a esperar para ver las primeras buenas noticias?
Creo que siempre forma parte de hacer la experiencia, a veces empieza por algo chico pero nosotros tenemos clientes que ya nos consultaron para poder hacerlo, tenemos obras iniciadas que están en un 10% y 20% ya para poder incorporar el blanqueo y es aprender en el proceso…
_ Sintieron ustedes el impacto del parate en el sector de la construcción
El sector privado la verdad que no tuvimos un impacto, más que dos puntos que fueron circunstanciales, yo no voy por el lado de lo que es la economía, sino es una cuestión social, que fue el feriado de Pascuas y el feriado largo en junio que son momentos que la gente por ahí se tomó para viajar estas vacaciones postergadas que no tuvieron en enero, entonces la semana previa, la posterior, fueron como tres semanas ahí de poco movimiento, pero después volvió a activarse.
_ Cómo viene la demanda con los departamentos para alquilar estos que son que vienen como alojamientos alternativos o temporarios, cómo están con eso
En nuestros proyectos, la verdad que nosotros estamos largando una gama también de edificios que tienen monoambiente que son los que más se parecen a un alojamiento tipo hotel, que para hacer lo que es renta diaria y en la experiencia que tenemos están trabajando súper bien y eso también responde un poquito a la escasez de hotelería que tiene nuestra ciudad y cuando se generan eventos puntuales donde la ciudad colapsa, cuando uno tiene un departamento que tiene buenas prestaciones de buena calidad son los primeros en ocuparse y después siguen los otros…
_ ¿Ya se siente el impacto de la desregulación?
Está bien que se empiecen a corregir precios dentro del país. A nosotros nos habilita mucho en aquellos productos que son importados en la velocidad de ingreso al país de repente, el año pasado nos pasó que un proyecto que teníamos las barandas del edificio, tenían insumos del exterior y el edificio se atrasó más de seis meses para poder crecer entonces muchas veces era no poder cumplir con los tiempos por esa situación, y hoy se agiliza un montón. Se ve el impacto y también se ve la cuestión de costos. Nosotros arrancamos el año con un 40% arriba con los costos y estamos tratando de poder acomodarlos.
_ ¿La expectativa de inversión en el corto y mediano plazo?
Hay una realidad y sobre todo en la ciudad de Posadas y es el déficit habitacional. Entonces es una inversión segura un inmueble ya sea en un lote para construir algo, en un departamento, un monoambiente, porque siempre va a estar ese faltante… sumado que siempre fue un resguardo de la inversión entonces, esto te doy como estadística, nosotros tenemos proyectos que no llegan al 10% de avance de obra y ya están más del 50% vendidos, entonces esa es una estadística clave en una empresa de decir es el camino, es una inversión segura, la ciudad es una ciudad atractiva porque tiene pilares como una calidad de vida, es segura el clima también es preponderante cuando uno decida dónde habitar, tenemos de todo nuestra ciudad, esos pilares hacen que Posadas sea un lugar de desarrollo seguro y es elegir cuál de los productos se adapta al ticket de cada consumidor.
Finalmente, Silvana Ratti adelantó que trabaja para conformar la Cámara de Desarrolladores Inmobiliarios para organizar el sector, trabajar en equipo.
“Es importante saber las empresas que intervienen, qué infraestructura hace falta, organizarlo, porque hay muchísimas ideas que están buenísimas, que muchas veces los desarrolladores no la sabemos y eso si trabajamos en equipo lo podemos potenciar.
_ Es una idea o es algo que ya estás trabajando
Lo vengo trabajando, nos reunimos entre varios constructores para poder hacerlo y es ponerle fecha y empezar.
