Así lo afirmó la directora nacional de Desarrollo Foresto Industrial, Sabina Vetter en una entrevista con Economis. Remarcó que deben seguir avanzando en las mesas técnicas para que el Instituto Argentino de Normalización y Certificación (IRAM) defina “las normas” de rotulado de madera estructural para garantizar el uso y durabilidad de las construcciones con madera.
En los últimos años Argentina avanza en la tendencia de construcción de viviendas con el uso de la madera, buscando la revalorización por sus características naturales, belleza, trabajabilidad, durabilidad entre otras.
Vetter reconoció que actualmente “hay muchas empresas que producen materiales de madera de muy buena calidad”, pero aclaró que hay otras que no llegan a esos niveles de calidad, por lo que esta norma estandarizará la calidad de los productos para que las empresas constructoras puedan aprovechar los recursos forestales.
Esta norma permitiría que las construcciones con madera puedan entrar en las licitaciones públicas y así llegar a las construcciones masivas. Se estima que en el país hay una capacidad instalada para la construcción de 30.000 viviendas anuales en madera, una capacidad tecnológica para construir entre 4 y 10 edificios de altura y dar soluciones rápidas y de calidad para la mejora de las condiciones habitacionales de los argentinos.
Pero remarcó que se debe trabajar con todos los actores que conforman el sector: industrias, comercializadores, profesionales y empresas de construcción, futuros usuarios de las viviendas y el Estado, a través de consensuar la política y la obra pública.
Además Vetter destacó que la industria forestal misionera está invirtiendo en diversificarse. Uno de los principales desarrollos logrados por este sector industrial es la generación de energía por biomasa. Planteó que se debe trabajar para coordinar acciones entre los aserraderos para generar energía a partir de la biomasa.
Otro de los desarrollos que pueden generarse es la energía térmica, a través de la combustión de pellets de madera “tan importante para la transición energética si queremos cambiar los combustibles fosiles, por combustibles de carbono neutro, como lo son los pellets. Hay mucho potencial porque las empresas tienen gran cantidad de subproductos o residuos que pueden ser transformados en pellets. Lo que hay que potenciar es el consumo de este tipo de pellets para generar energía”.
Al ser consultada sobre la posibilidad del trabajo conjunto entre la industria forestal y lo sectores yerbateros para el desarrollo de sistemas de secado libres de humo, Vetter explicó que “hay un gran potencial a desarrollar. Pero hay un punto ahí que es la presencia del Estado para la financiación de lo que se requiere para la reconversión. Hoy las yerbateras, las tealeras y otros procesos productivos tienen un sistema utilizado tradicionalmente y hoy deben reconvertirse y esas inversiones tienen un costo y ahí el Estado debe estar presente“. Para ella esto permitiría avanzar en el uso de sistemas con pellets que pueden automatizarse y a la vez lograr mayor eficiencia a la vez que se avanzan en producir alimentos o infusiones libres de humo, como vienen demandando los consumidores.
La construcción con madera
Desde el 2016 se está avanzando en esta dirección, instrumentando elemento que permitan esta acción, como la puesta en vigencia del Reglamento 601 – Construcción de estructuras de madera, o el convenio de colaboración para la promoción de la Construcción con madera donde el gobierno se ha comprometido a que al menos 10% de las viviendas sociales financiadas por el Estado serán de madera.
El salto definitivo, se dio el 15 de enero del 2018, con la publicación del Boletín Oficial de la Resolución 3-E/2018 de la secretaría de Vivienda y Hábitat del Ministerio del Interior, Obras Públicas y vivienda, por la que se establece que al “Sistema de Construcción de entramado de Madera para uso de estructuras portantes de edificios” como un sistema constructivo “Tradicional”
Pero que significa que la construcción de entramado de Madera sea un sistema constructivo “Tradicional”. En este sentido el articulo 2° de la resolución establece que “Todos aquellos Entes Ejecutores que promuevan y financien proyectos de soluciones habitacionales podrán realizar pliegos de especificaciones técnicas particulares, licitar, supervisar y presentar proyectos bajo el Sistema de Construcción de Entramado de Madera para uso de estructuras portantes de edificios como sistema constructivo <Tradicional>, sin solicitar un Certificado de Aptitud Técnica (CAT)”.
Lo cual representaba un freno en el uso de la madera en la construcción, desde 1990 cuando la secretaria de Vivienda y Ordenamiento Ambiental a través de la Resolución N288 del 17 de septiembre de 1990, reglamentó el otorgamiento del Certificado de Aptitud Técnica (C.A.T.), a materiales, elementos y sistemas constructivos “No Tradicionales”.
La normativa lo fijó como condición necesaria para acceder a los planes de construcción del Estado Nacional, siempre que se ejecuten con sistemas, elementos o materiales “No Tradicionales”. Del mismo modo, el reglamento previó que “Los materiales, elementos y sistemas constructivos serán considerados “No Tradicionales” cuando a juicio de la Dirección Nacional de Tecnología no existan normas, reglamentos o disposiciones de Organismos Nacionales que establezcan las condiciones a las que debe ajustarse el uso, o bien que éste último no se encuentre claramente difundido”.
Por lo expuesto la resolución del Boletín Oficial de la Resolución 3-E/2018 de la secretaría de Vivienda y Hábitat del Ministerio del Interior, Obras Públicas y vivienda fue un gran paso para la foresto industria.
Messi está revolucionando Estados Unidos y puede convertirse en el mejor aliado para que la yerba conquiste un mercado que hasta ahora es esquivo. Aunque el país del norte es el quinto comprador mundial de yerba mate, la inserción todavía es incipiente. Pero eso puede empezar a cambiar con la combinación de varios factores. Hace un par de años el Instituto Nacional de la Yerba Mate abrió una oficina en Estados Unidos para impulsar la importación pensando en el mundial de 2026. Después se sumó la Copa América y ahora la llegada del astro rosarino, que además, llega como campeón de todo. Un tridente perfecto para la promoción, incluso, alguna gratuita, como la última publicidad de los botines de Adidas, con Messi tomando mate antes de salir a entrenar.
La última gira promocional que encabezó el presidente del INYM, Juan José Szychowski por ferias de alimentos en Estados Unidos, dio cuenta de la enorme oportunidad para la yerba.
“Hicimos una campaña de promoción con el sector privado, trabajamos juntos, lo diseñamos el año pasado, a fin de año, todas las acciones que íbamos a hacer durante el año 2023. Acciones en el mercado nacional y en el mercado internacional, siempre juntando los dos aspectos, el sector público y el sector privado. Nosotros, poniendo todos nuestros recursos y el sector privado su visión de los negocios, que son finalmente los que tienen que cerrar los acuerdos comerciales. En ese marco, viajamos con nueve empresas a Nueva York, a la Fancy Food, que es una de las ferias alimentarias más grandes del mundo, en Estados Unidos. Y llevamos estas empresas, algunas llevaron productos muy innovadores. Fidel llevó un soluble que fue muy bien recibido. También llevó unas cápsulas de la empresa Kachay, también con mucha aceptación. Podemos decir como cierre de esta feria, que a la gente de Fidel, una empresa de Los Ángeles se comprometió a comprarle toda la producción para empezar a introducir en la costa oeste de los Estados Unidos este producto. Así que volvimos muy satisfechos”, contó Szychowski en una entrevista con Economis.
¿Se puede decir que hoy la yerba está ganando mercado en Estados Unidos?Se está desarrollando y se está desarrollando muy bien, sobre todo con estos productos nuevos, con estos productos innovadores. También tenemos que decir que tenemos una gran ventaja porque está Messi. Llegamos a Estados Unidos y nos dimos cuenta que era reconocido inmediatamente. También, saber que se hará la Copa América el año que viene y después, el Mundial abre oportunidades, porque la yerba mate está muy ligada al fútbol. Nuestros jugadores toman mate. Así que justamente estamos trabajando en una campaña en los Estados Unidos en vista de todos estos acontecimientos.
La nueva publicidad de los botines Adidas de Lionel Messi.
En realidad, la idea de ganar mercado en Estados Unidos empezó antes de que se sepa la llegada de Messi…
Empezamos a trabajar en el mercado de Estados Unidos, viendo lo que iba a ser el Mundial de Fútbol en conjunto con México y Canadá. Con esa perspectiva a cuatro años. Luego vino la Copa América, así que fue un gran aliciente para el trabajo que veníamos haciendo y todo se aceleró, se disparó con la llegada de Messi. Fueron varias cosas que se juntaron, se alinearon y nos dan una potencialidad, creo que muy importante en ese mercado. Y no solo en ese mercado, eso va a ser una habilidad mundial, va a ser una habilidad del mundo, estando Messi, la Copa América y el Mundial. Así que espero que lo podamos aprovechar.
El video de Messi estrenando los botines fue excelente. Una promoción gratuita, que habla de la potencialidad y como está vinculada la yerba mate al fútbol. Como esta empresa, que es una de las más grandes del mundo, promociona sus botines de fútbol con el mate y Messi.
Ahora, no creo que veamos al estadounidense tomando mate como acá. ¿Qué es lo que está pidiendo del producto?
Hay un mercado nostálgico que siempre va creciendo lentamente, que son los argentinos, los sudamericanos que tomaban mate, los familiares que van a Estados Unidos y siguen tomando mate y esas costumbres la van contagiando a sus vecinos, a otras personas. Pero también tenemos todo el segmento de las bebidas energéticas, en muchos supermercados de Estados Unidos ya hay bebidas en base a yerba mate. Que tienen el título yerba mate, esto es muy bueno. Aparte, todo el desarrollo que se empezó a hacer justamente con estos solubles y las cápsulas. Creo que por ahí va el mercado, siempre distinguiendo que tiene que ser un producto sano, natural y orgánico. Eso es lo que pide Estados Unidos y lo que pide el mundo. Nosotros tenemos que hacer hincapié en que es una vida sana y natural.
Misiones está yendo hacia ese camino… Usted respaldó la ley de bioinsumos que se aprobó en la Legislatura…
Este acto tiene un aspecto muy importante. Los agrotóxicos, permanentemente se está hablando del tema. Cuando alguien aplica un agrotóxico, generalmente tiene cuidado en no tocar la planta sobre la que está fumigando. En el caso de la yerba mate, fumiga hacia abajo, hacia las malezas. Pero, si bien no toca la planta de yerba, está contaminando el suelo, está contaminando el agua. Y esto hace que se contamine todo el sector, todas las producciones conexas a eso. Entonces, cuando nosotros tenemos que hablar de agrotóxicos, tenemos que hablar del cuidado del medio ambiente, no solo de la producción. Si cuidamos el medio ambiente, lo protegemos, tenemos un lugar que sea sano, que sea sustentable, por un abanico de leyes que sacó la provincia. Por ejemplo, se prohíben los desmontes de especies nativas, se prohíbe la plantación a determinada distancia de los cauces de los arroyos. Si además de eso, no hay agrotóxicos Misiones va a ser una zona vista por el mundo. El mundo entero va a ver a Misiones como una zona productiva, con una gran riqueza natural, sustentable y cuidada, sin agrotóxicos. Sin ninguna duda, que ese valor agregado hará que empresas de todo el mundo quieran instalarse en esta zona, va a ser un faro para el mundo. Cuando esta ley, en dos años esté en plena vigencia, nos va a dar un gran valor agregado, y Misiones va a ser vista por el mundo como una zona libre de agrotóxicos, una zona natural, una zona sustentable. Y sin ninguna duda, van a venir empresas de cualquier tipo a hacer inversiones acá para tener un certificado, o tener la identidad de que están produciendo en esta zona.
¿Y qué opina de la resistencia de algunos sectores económicos, incluso también de algunos productores de yerba?
Hay intereses económicos muy grandes. Tenemos que decir que las empresas que producen agrotóxicos son las empresas más grandes a nivel mundial, están en el mundo entero, sin ninguna duda quieren que se siga poniendo agrotóxicos, con la excusa de que eso da mayor rentabilidad. Cosa que, cuando analizamos nuestros productores, de los 12.000, 7.500 tienen menos de 10 hectáreas, y 3.500, casi 4.000, tienen menos de cinco hectáreas. Perfectamente pueden hacer el trabajo en forma natural, con agroinsumos que no causen ningún daño al medio ambiente, como los que se están produciendo en la Biofábrica, con trabajo manual. Se puede producir igual, con una rentabilidad igual o similar. Pero sobre todo, tenemos que entender que la salud está por encima de la economía. Todo el argumento se les cae cuando ponemos en riesgo la salud de la gente, la salud de los consumidores y también la salud de los productores y de la gente que vive alrededor de esas zonas. Porque a lo mejor el producto está muy cuidado, como yo te decía, no le queda ningún residuo, pero a la gente que vive alrededor de esa zona, al productor que aplica este agrotóxico, sí les queda un daño a la salud. Entonces la salud se antepone ante cualquier rédito económico.
O sea, una producción que sea más sustentable, más allá del producto, que sea un todo, ¿no?
Que sea un todo sustentable, que sea una región sustentable.En el Instituto estamos trabajando con tres ingenieros agrónomos, capacitando justamente en la producción sustentable, van a cursos de capacitación, para que no se aplique ni un agrotóxico, que sean cubiertas naturales, que se planten árboles, que se cultive bajo sombra. Y nos están dando muy buenos resultados y estamos atendiendo casi a mil productores en forma directa, tratando de hacerles entender lo importante que es tener una producción sustentable.
Es una rara parábola. Volver a una producción originaria que ha tenido la yerba mate, los colonos que han sido los pioneros, ¿no? ¿Sería ese el camino, volver a eso?
Volver a eso, pero no solo con la yerba.
Y generar también más empleo…
Pero no es solo la yerba, es volver en todas las actividades, es tener una zona que sea realmente libre de agrotóxicos. La ley que se aprobó no es solo para la yerba, es para las distintas actividades. Y creo que eso es lo más importante. Si se entiende que logramos hacer saber al mundo que Misiones no tiene agrotóxicos, es sustentable, se cuida la biodiversidad, se cuidan las reservas naturales, va a ser un foco en el mundo que va a crear muchísimas inversiones en esta zona. El mundo quiere empresas que estén cuidando el medio ambiente, que produzcan, pero cuidando el medio ambiente. Y nosotros le podemos dar esta región a las empresas del mundo.
Vayamos a los datos estadísticos que marcan hoy un crecimiento, tanto en el mercado interno y también las exportaciones. ¿Qué está pasando con la yerba? ¿Cuál es el secreto de este pequeño gran repunte?
Los primeros cinco meses del año 2023, batimos el récord histórico de ventas en el mercado interno. Y mayo fue el mejor mes de los últimos cinco años en exportaciones. Esto es una combinación de varios factores, lo primero que podemos decir, es el trabajo conjunto del INYM con el sector privado para hacer las distintas promociones de yerba mate. Así se hicieron muchas promociones a nivel nacional e internacional. Se hizo el mate en la escuela, se trabajó permanentemente en distintos medios de difusión, con campañas muy puntuales. Pero, también el compromiso del sector privado de hacer un producto de muy buena calidad, en forma muy responsable. En el mercado exterior, a pesar de todas las dificultades que tiene la Argentina, que todos sabemos, el sector exportador siguió apostando a conservar esos mercados. Luego, cuando hay alguna oportunidad, tratan de vender más, de reforzarlos. Y esto hay que destacar el sector privado pujante, cuidando los mercados a pesar de las dificultades que hubo. Conseguimos el dólar para las exportaciones, a 300. Distintas acciones que pudimos ir haciendo, llevando adelante, junto con el Gobernador, justamente para tratar de llevar una ayuda, un alivio al sector exportador. Eso junto al INYM, que también armó un departamento de calidad. El INYM no tenía un departamento de calidad, tenía y ahora tiene técnicos en alimentos que recorren permanentemente a los molinos, a los secaderos, para que mejoren su calidad. Diciéndoles, ¿Qué necesitás? ¿Cómo podemos hacer? ¿Cómo podemos mejorar? Viendo justamente una mejora continua en la calidad. Esto también da resultados, porque es una relación sector privado, sector público, de unidad. No vamos a criticar al productor, vamos a decirle, ¿Qué podemos hacer? ¿Qué podés hacer? ¿Cómo te podemos ayudar para que mejore tu producto, tu calidad, tu envase, el diseño de tu envase?
Eso es clave en el mercado interno, porque siempre se dice que el mercado interno de la yerba es estático, que no se mueve, sin embargo, han logrado quebrar esa barrera…
Rompimos un poquito el techo y creo que cuando miramos la tendencia, lo empezamos a revertir. Si seguimos trabajando juntos el sector público, el sector privado, la Provincia, ayudándonos permanentemente, creo que los resultados van a seguir siendo muy satisfactorios.
¿Qué pasa con el precio en este escenario?
Yo creo que, en relación a los precios, se acomodó bastante bien la cadena. Cuando salieron los precios que habíamos conseguido en el Laudo a 120 pesos, hubo algunas voces que no estaban de acuerdo. Nosotros teníamos las estadísticas, tenemos un sistema de cómputos muy moderno, -el INYM hace dos años invirtió en un sistema de hardware y software de última generación-, donde tenemos las estadísticas de todo el sector. Nosotros veíamos, cómo iban a evolucionar los stocks, cómo estaban los stocks, cómo iba a incidir el clima a mitad de año, justamente hacia fin de año; y nos decía esto, que estos precios eran razonables, que se podían pagar, que había también distintos aumentos de costos que había que reflejarlos en la estructura de costos del instituto, eso se hizo. Y pasaron tres, cuatro meses y el mercado nos dio la razón de que nuestro planteo, nuestro enfoque, era el acertado. Acá tenemos que destacar que el Gobernador nos dio una gran mano, trabajamos juntos en la aplicación de precios para la cadena productiva en general. Se trabajó primero con un precio para los productores, para los secaderos, y luego, se trabajó en Buenos Aires con Comercio Interior, para conseguir también un precio de salida de molinos. Para que los molinos puedan trasladar el aumento de precios de la hoja verde y la canchada a su paquete, así que se consiguieron los tres precios. Junto con el Gobernador conseguimos justamente el precio de la hoja verde, la canchada y el precio de la salida de molinos, para que la cadena trabaje en armonía y trabaje bien, qué es lo que está pasando en este momento.
Nunca había pasado esto de la armonía, de que Buenos Aires entienda la realidad del sector yerbatero. Siempre tiraba para abajo el precio.
Cuando trabajamos juntos, sector público, sector privado, Misiones, llevamos un discurso muy sólido, con argumentos, muy respaldados con la documentación y los funcionarios de Buenos Aires entienden cuál es la realidad del sector. Y así se van logrando las cosas, hablando, charlando, haciendo reuniones, trabajando juntos.
Estuvo con Massa hace unos días, el ministro de Economía, hoy candidato. ¿Cómo lo ve? Usted también tiene que hablar con él por el tema yerbatero…
Tuvimos un par de reuniones antes, cuando fue la negociación por el dólar de las exportaciones. Es una persona que entiende la realidad del interior de la Argentina, que es lo importante. Está muy vinculado sobre todo a los gobernadores de las distintas provincias de la Argentina. Y cuando hay una visión federal, para nosotros es muy bueno, porque nos ayuda. Somos una economía regional del norte de la Argentina, Misiones y el norte de Corrientes producimos, vendemos a toda la Argentina y al mundo. Tener una persona que conozca la realidad, que venga, que escuche, que se junte con un gobernador, que nos escuche a nosotros, la verdad que nos da tranquilidad de que vamos a ser escuchados y vamos a poder conseguir soluciones justamente para Misiones.
¿Y usted cómo se ve en ese nuevo rol ahora? Fue productor, tiene larga carrera yerbatera, director de presidente del INYM y ahora diputado. ¿Cómo se ve en ese rol?
Desde el Instituto creo que tuve un trabajo vinculado al sector yerbatero permanentemente y tratando de entender qué es lo que está pasando en cada momento, hablando con los distintos actores del sector privado, con los productores, con los cosecheros, los secaderos, los molinos. Tratar con estadísticas, con números, sustentar, avalar los pedidos, trabajar mucho en la gestión para potenciar la cadena, desarrollarla. Y esto mismo como diputado me gustaría hacerlo para los distintos aspectos de la Provincia. Creo que cuando uno recorre el interior, cuando habla con la gente, acá en Posadas, y se junta con la gente, va viendo cuáles son las necesidades, cuáles son las cosas que hay que cambiar, porque es permanente la evolución. Uno cree hoy que está algo acomodado, que algo está funcionando bien, pero con el devenir del tiempo, el día a día, hay que ir permanentemente trabajando y ajustando. Ahí está el desafío, entender cuáles son las necesidades de la gente, cuál es la realidad, qué es lo que se necesita para ir adelante y anticiparse, o trabajar juntos con los distintos actores.
Hay que decir que le hicimos un reportaje hace un par de años y usted había venido con un proyecto para el sector productivo, un paquete importante de documentación. ¿Cuánto cumplió y cuánto le falta todavía de ese proyecto? Usted era productor en ese momento.
El desafío fue que yo andaba con mis plancitos por todos lados, contando lo que pensaba que había que hacer para el sector productivo. Cuando recibo la presidencia del INYM, me dijeron: ‘Bueno, andás con tu plan, con las cosas que querías hacer, ahora ejecutalo, tenés el apoyo de todos los sectores’. Yo creo que lo más importante que logramos, es poder trabajar en conjunto los distintos sectores y que se entienda que el Instituto está al servicio de los productores, los secaderos, el sector industrial, justamente para potenciar la cadena, pero cuidando que cada uno de los sectores tenga la ganancia que le corresponde. La Ley de creación del Instituto habla de la sustentabilidad y de que no se produzca el avance de un sector sobre otro. Eso está en los primeros artículos de la Ley de creación del Instituto. Entonces, lo que hay que entender es que tenemos que desarrollar el negocio yerbatero, pero siempre que cada uno tenga el segmento que le corresponde al negocio, la ganancia que le corresponde y que no se produzca el avance de un sector sobre otro. Y en ese sentido trabajamos y lo hicimos entender, hicimos cumplir las resoluciones normativas del Instituto, desarrollando cada sector en forma independiente, pero como el conjunto de un todo. Y creo que eso se entendió y es lo que está potenciando la cadena.
El cuidado de la calidad, el marketing boca a boca y la atención personalizada llevaron a la yerba Vezná a distintos lugares del país.
Los Spaciuk producen yerba en Apóstoles desde que se asentaron en la capital del oro verde misionero. Hace poco más de 17 años, en medio de la crisis más grave que enfrentó esta producción, decidieron abrirse camino con una marca propia que rinde tributo a los orígenes ucranianos de la familia. El cuidado de la calidad, el marketing boca a boca y la atención personalizada llevaron a la yerba Vezná a distintos lugares del país. Bajo la dirección de Alberto Spaciuk, la marca llegó a consolidarse y tiene demanda asegurada.
Detrás de la yerba Vezná hay una historia que se remonta a los albores de la colonización de Apóstoles y es fiel reflejo del espíritu de superación que caracterizó a los inmigrantes a llegaron a Misiones y a su descendencia. “Somos una familia yerbatera desde que mis antepasados pisaron tierra misionera, fue el segundo contingente en llegar a Apóstoles”, recuerda Nicolás Spaciuk, quien remarcó en una entrevista con Economis que siempre se dedicaron a producir hoja verde para otros industriales.
En lo más duro de la crisis yerbatera que llevó a la creación del Instituto Nacional de la Yerba Mate, cuando el precio de la hoja verde alcanzaba sus mínimos históricos, Nicolas rememoró que su abuelo Alberto Spaciuk –que por entonces ya estaba a cargo de los yerbales de la familia- decidió que era tiempo de salir a disputarle a los grandes molineros una parte de la rentabilidad que obtenían de la venta de producto elaborado.
“Nosotros producíamos mucho, pero vendíamos a muy bajo precio, los costos aumentaban. Había que buscar otra salida, que era la del valor agregado, entonces comenzamos con la molienda tercerizada y la marca propia y estamos en eso hasta el día de hoy”, dijo emocionado por el esfuerzo que puso su abuelo en dar el paso de la marca propia.
Nicolás recordó que, al momento de definir una marca, algo que no resulta sencillo porque hay que pasar el filtro del Instituto Nacional de la Propiedad Intelectual, más conocido como el INPI, que controla que ninguna marca nueva tenga similitudes fonéticas, ni gráficas con otra marca ya existente. “Presentamos cien propuestas, ninguna fue aprobada. Ya desesperado una noche con mi abuelo dijo que su madre cuando vivía en el campo, siempre cuando terminaban las clases de la primaría decía: “Vamos a hacer trabajo de Vezná’, que es trabajo de siembra, trabajo de campo y la Vezná significa primavera en ucraniano. Así surgió el nombre de esta empresa familiar”, destacó Nicolás.
El desafío entonces a partir de ahí fue construir un negocio que fuera rentable a pesar de elaborar en pequeños volúmenes y tercerizar la industrialización, desde el secado hasta el empaquetado. La clave para consolidar la marca fue el sostenimiento de una calidad distintiva que se logra con el cuidado de los yerbales y un estacionamiento natural que respeta los tiempos necesarios para lograr un buen producto.
“Si podemos competir es gracias a nuestro cliente que valora el producto, la promoción es boca a boca. Nuestro principal valor es la calidad, tenemos un producto que sale de una planta que está muy bien cuidada, se estaciona naturalmente, preservado de cualquier contaminación de humedad y de cualquier cosa que pueda dañar a la yerba que es el producto más noble que tenemos en Misiones”, afirmó Nicolás.
Con una producción en pequeña escala, resultó clave para Vezná mantener un esquema de comercialización personalizado, sin intermediarios que encarezcan el producto. Colabora toda la familia vendiendo de manera directa a sus contactos personales y a través de redes sociales.
“La comercialización es de persona a persona. Atendemos pedidos directos de clientes para consumo propio o que las venden en sus mercaditos en Rosario, La Plata, Córdoba, Buenos Aires, Mendoza, Paraná, Corrientes, San Juan, hasta Rio Negro. Llegamos a pesar de los costos de la logística que son muy altos y más porque nosotros manejamos volúmenes pequeños, eso hace que fuera de Misiones mi yerba sea cara, pero gracias a que es apreciada se consume igual”, destacó este joven emprendedor.
Nicolás puso en valor la oportunidad de dar a conocer su producto a través de los eventos como MateAr y Caminos y Sabores, así como los eventos turísticos en Misiones. “Allí los nuevos consumidores prueban nuestra yerba y se llevan el contacto, después a través de las redes vamos haciendo el contacto y así llegamos a casi todas las provincias”, dijo feliz el joven empresario.
Valoró que los consumidores se agrupan por zona y hacen las compras en grupo, además desde Vezná han logrado organizarse con las empresas de envió y ofrecen un servicio con el flete pago, lo que facilita más a los clientes saber qué inversión deben hacer para contar con su preciada yerba mate. Recordó que las redes que más utilizan son el Facebook y el Instagram en donde los encuentran como ymvezna.
La demanda está en crecimiento constante, esto les hace pensar que en algún momento puedan dar el salto y dejar de tercerizar la molienda y envasado, pero siempre planificando todo para seguir garantizando la calidad de un producto que apunta a un nicho particular de consumidores que aprecia la yerba elaborada y estacionada según marcan los procesos tradicionales, pero en parte también porque no encuentra a quien pasarle la posta dentro de su familia.
Uno de los grandes logros de Vezná es haber logrado la certificación de “Producto libre de Gluten“, lo que les permite garantizar la inocuidad para los consumidores, llegando a un nicho muy consciente de la calidad de los productos que consumen.
Como novedad Nicolás dijo que en poco tiempo estrenarán packaging y dejarán la histórica etiqueta que se pegaba a mano, por una que ya viene impresa en el papel, un cambio que seguramente no pasará desapercibido por sus consumidores.
A partir de agosto un joven misionero partirá hacia Tanzania para comenzar dos años de intercambio estudiantil. En una charla con Economis, Amador Abiuso explicó que se prepara para iniciar esta nueva etapa en su vida, deseando aprovechar al máximo esta oportunidad única de crecimiento personal y académico en el extranjero.
El Joven Misionero seleccionado para un intercambio en Tanzania. El joven argentino Amador Abiuso, es de Posadas y ha logrado acceder a una beca parcial en el prestigioso programa de intercambio United World Colleges (UWC). Amador, de 18 años de edad, ha sido seleccionado para estudiar en un colegio ubicado en Tanzania, África, como parte de esta oportunidad educativa internacional.
Amador, manifestó que siempre ha sentido interés por el intercambio estudiantil y el contacto con diferentes culturas, decidió postularse a varios programas de intercambio. Fue a través de la recomendación de su abuela y la página web de UWC que descubrió esta beca que parecía “un sueño hecho realidad”.
El proceso de postulación constó de cinco etapas, en las cuales fue evaluado en diversos aspectos. La primera etapa consistió en un examen escrito virtual que abarcaba áreas como comprensión lectora, conocimientos de historia, literatura, geografía, matemáticas y ciencias.
En cuanto a los requisitos de idioma, el jóven destacó que no era necesario tener conocimientos previos de inglés para postularse. Además, durante el proceso de postulación, tuvo que realizar producciones escritas y videos en los que demostró su potencial creativo y compartió detalles sobre su vida y sus intereses.
Luego de superar las primeras etapas, participó en un campamento en Mendoza, donde tuvo la oportunidad de interactuar con otros postulantes y compartir experiencias. Finalmente, se llevaron a cabo entrevistas virtuales tanto con Amador como con su familia, como parte de la última etapa del proceso de selección.
El programa de becas de UWC ofrece dos tipos de experiencias: el curso residencial de dos años en un colegio de la red UWC, y los cursos cortos de dos años, que otorgan becas parciales o completas. Abiuso ha sido seleccionado para el curso residencial parcial, lo que implica que también debe contribuir económicamente para cubrir los gastos.
Estudiará en un colegio en Tanzania, donde tendrá la oportunidad de sumergirse en una atmósfera cultural diversa y vivir experiencias enriquecedoras. Además, destacó los hermosos paisajes de la región, como el Monte Kilimanjaro y las costas con exuberante vegetación.
El joven misionero partirá hacia Tanzania en agosto, cuando comienza el ciclo lectivo en ese país. Aunque siente altas expectativas, desea manejar su experiencia con calma y disfrutar de todas las oportunidades que se le presenten.
Amador busca difundir su logro para inspirar a otros jóvenes a explorar estas oportunidades educativas internacionales. Además, aún necesita cubrir algunos gastos, como los pasajes y la adquisición de una computadora y una cámara fotográfica para aprovechar al máximo su experiencia en África.
Con su entusiasmo y determinación, Amador Abiuso se prepara para iniciar esta nueva etapa en su vida, deseando aprovechar al máximo esta oportunidad única de crecimiento personal y académico en el extranjero.
Para quienes tienen interés en las becas de intercambio podrán encontrar más información en http://www.ar.uwc.org/ para consultas se puede comunicar a través de email a consultas@ar.uwc.org
La empresa Norfor S.A. anunció que inició gestiones para operar desde el Puerto de Posadas, para transportar su mercadería hacia mercados de Centroamérica. Con una carga inicial de cinco contenedores, esperan despachar para mediados de julio o agosto, a más tardar, maderas de la vecina provincia de Corrientes a México, Panamá o República Dominicana.
“Desde Norfor S.A. empezamos a trabajar en esta posibilidad para incentivar y apostar al desarrollo de las infraestructuras regionales”, explicó a Economis el gerente Comercial de la empresa, Ezequiel Miraglia, quien aseguró que, por una cuestión de costos hoy es una alternativa competitiva por el apoyo del Estado a través de los subsidios otorgados.
“Nuestro objetivo es empezar con un volumen chico de cinco contenedores para probar la operativa y poder analizar los resultados. En cuanto al destino estamos apuntando a Centro América (República Dominicana, Panamá o México)”, reiteró y explicó que las negociaciones para operar están avanzadas, por lo que esperan organizar el despacho en el mes de Julio o Agosto.
Respecto a la empresa, Norfor SA tiene su planta industrial en San Carlos, Corrientes, a pocos kilómetros del acceso a la Provincia por la RP 34, en inmediaciones a la localidad de San José. Fundada en 2003, desde sus inicios buscaron impulsar el desarrollo de metodologías innovadoras, procesos eficientes y trazabilidad en el sector foresto-industrial.
Con una superficie 11.000 m2 cubiertos, sobre un predio de seis hectáreas con una dotación de 84 empleados su enfoque es el desarrollo de productos con valor agregado y procesos productivos eficientes. Con un análisis exhaustivo del mercado a nivel nacional, regional e internacional, los fundadores de la empresa identificaron la necesidad de orientar su industria hacia productos con mayor valor agregado y una mayor eficiencia en la producción.
La madera procesada por Norfor S.A. se centra principalmente en el pino, una materia prima versátil y ampliamente utilizada en la construcción, mueblería y otras aplicaciones industriales. La empresa ha invertido en tecnología de vanguardia y equipos de corte de última generación, lo que le permite alcanzar una capacidad de corte de 8.000 toneladas mensuales, en un turno de aserrado, produciendo unos 3000m3 mensuales 100% secos de horno, de los cuales el 70% son exportables.
“La clave es el compromiso con la calidad y la innovación, la empresa ha implementado rigurosos estándares de control de calidad en cada etapa del proceso de producción, desde la selección de la materia prima hasta la entrega del producto final”, explicó Miraglia. Además, se ha centrado en la investigación y el desarrollo de nuevos productos derivados de la madera, brindando soluciones personalizadas y adaptadas a las necesidades de nuestros clientes.
La sostenibilidad también ocupa un lugar destacado en la visión de Norfor S.A. La empresa se ha comprometido a operar de manera responsable con el medio ambiente, promoviendo prácticas forestales sostenibles y respetuosas con la biodiversidad. Asimismo, busca maximizar la eficiencia energética y reducir el impacto ambiental en sus procesos de producción.
En cuanto a lo de las certificaciones, trabajan para retomar certificación FSC, con la cual ya contaban hace algunos años y dejaron de tener porque el mercado internacional no las exigía. “Hoy estamos en proceso de implementar la certificación nuevamente ya que el mercado internacional es cada vez más exigente en este aspecto”, advirtió.
“Con dos décadas de experiencia en el mercado, hemos logrado establecer relaciones comerciales sólidas tanto a nivel nacional como internacional”, señaló el empresario y agregó que sus productos de calidad y su enfoque en la innovación han sido reconocidos por clientes y socios comerciales, consolidando una posición como referente en la industria de la madera.
“Durante nuestra trayectoria hemos llegado a más de 9 destinos internacionales, tales como Vietnam, España, Francia, China, Filipinas, México, Panamá, EEUU y Canadá entre otros”, indicó.
Mirando hacia el futuro, Norfor S.A. continúa invirtiendo en investigación y desarrollo, buscando mejorar constantemente sus procesos y productos. “Recientemente hemos implementado un plan forestal que contempla la forestación de 150 hectáreas anuales de pino. La materia prima hoy compramos el 100% en Corrientes a distintos proveedores, tales como BDP (Bosques del Plata) y Garruchos, pero a partir de este año comenzamos un plan de plantación para cubrir un porcentaje de nuestro consumo mensual”.
La empresa está comprometida con el crecimiento sostenible y la expansión de su presencia en nuevos mercados, así como también la búsqueda de mejoras en la estructura de costos, por lo que este año quieren realizar su primera operación de carga a través del Puerto de Posadas e incentivar la operatoria de comercio exterior utilizando la infraestructura regional. “Creemos que la industria forestal Argentina todavía tiene mucho para dar a nivel mundial y el apoyo del Estado a las economías regionales es un factor clave”, finalizó.
