Uno de los brokers inmobiliarios más importantes del país revela sus secretos

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Trabajo, constancia y sacrificio. Esos son los pilares que sostienen la vida del reconocido broker inmobiliario Ariel Champanier, CEO de Remax Premium, que acaba de publicar su primer libro titulado “Secretos de un visionario”, donde brinda consejos sobre cómo emprender de manera exitosa en la Argentina en base a su experiencia.

¿Cómo hacer para vender más, para tener un equipo talentoso y para crecer en un país donde las reglas del juego cambian todo el tiempo? Estos son algunos de los interrogantes que Champanier trata de revelar a lo largo de 165 páginas donde además de teoría hay casos reales y al final de cada capítulo ofrece al lector preguntas para aplicar y reflexionar sobre las temáticas abordadas.

“Les aconsejo que tengan paciencia. Todo lo bueno lleva tiempo. Pero, con un buen propósito, tarde o temprano, van a terminar logrando sus sueños. Nunca renieguen del esfuerzo porque sin esfuerzo no hay logro posible. Cuando las cosas no les salgan, recuerden por qué incursionaron en lo que hacen”, remarcó Champanier, quien arrancó como agente y hoy está al frente de la compañía de servicios inmobiliarios número 1 en ventas de la red desde hace 16 años.

Champanier desembarcó en el mundo del Real State cuando tenía 23 años, en Miami. Empezó como agente inmobiliario asociado a RE/MAX BestSeller Realty, empresa a la que perteneció hasta mediados de 2006. Ese año, decidió regresar a la Argentina para montar su propia firma.

Con apenas el secundario completo y sin ninguna carrera universitaria en mente, sacó su licencia de realtor y tuvo que aprender por su cuenta a manejar su economía y su presupuesto. Arrancó en un local de Las Cañitas, con una inversión de USD 60 mil y no paró de crecer.

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“En Argentina, tuve que cambiar totalmente mi chip: de agente inmobiliario a broker. Y hoy, 16 años después, ese equipo de 10 personas iniciales suma más de 270 personas que integran el equipo de RE/MAX Premium”, admitió.

Champanier fue el primer franquiciado en entender que el éxito del líder radica en la ganancia compartida, en apostar al desarrollo y crecimiento de los agentes que trabajan en su equipo; y así lo explica en su libro con casos puntuales que le tocaron atravesar.

“Nuestro éxito está en lograr la satisfacción plena de nuestros clientes para fidelizarlos y lograr que nos recomienden. El liderazgo, el manejo de las finanzas, el trabajo en equipo, el arte de delegar y principalmente rodearse de buena gente son las claves de nuestro negocio”, remarcó el experto en bienes raíces, quien además de incrementar su patrimonio logró el crecimiento económico de todos sus colaboradores.

Empatía, generosidad, esfuerzo, compromiso y autocrítica, profesionalismo e innovación son para Champanier las características que debe tener un líder auténtico para triunfar en el negocio que se proponga; no solo en el rubro inmobiliario.

“Si tratas bien a las personas, si tu trabajo está centrado en que todos puedan crecer, si sus ingresos son acordes a su tarea, si generas un ámbito empático, las personas te buscarán y querrán formar parte de tu staff. No hará falta que pienses cómo hacer para que el equipo crezca, sino que los integrantes de tu equipo lo harán por vos”, aseguró el CEO de Remax Premium sobre la importancia de generar un buen clima laboral y objetivos claros.

“Me gusta mucho celebrar. Normalmente, hacemos almuerzos o cenas mensuales con los agentes del mes, además de un after office con los top 20 del trimestre. También realizamos viajes en conjunto ya que, de esta manera, se fortalecen los vínculos interpersonales, y el sentido de pertenencia se afianza”, ejemplificó acerca de los métodos que utiliza para motivar a su personal entre los que también figura una bonificación extra más allá del sueldo.

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“Lo implementé por dos motivos: el primero era combatir la alta inflación que se vive en la Argentina, y el segundo era para que puedan vivenciar que, si la empresa crece, ellos también crecen, no solo desde lo personal, sino también desde lo económico”, remarcó Champanier, que apunta consolidar equipos a largo plazo, rodearse de personas valiosas y sólo aceptar las críticas de aquellos expertos que tienen el currículum lleno de éxitos comerciales.

Siguiendo sus propios lineamientos, está convencido de que para 2025 RE/MAX Premium seguirá creciendo y se quedará con el 10% de las operaciones inmobiliarias concretadas en CABA.

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